網(wǎng)友解答: 感謝邀請回答關于淘寶關于電商的問題本人從事電商10年有余,對此感慨很多,早在10年前的淘寶,那是只要你做了就是能掙錢的,只是或多或少的問題,當年的淘寶不需要任何的技術,只要你

感謝邀請回答關于淘寶關于電商的問題

本人從事電商10年有余,對此感慨很多,早在10年前的淘寶,那是只要你做了就是能掙錢的,只是或多或少的問題,當年的淘寶不需要任何的技術,只要你把寶貝上傳上去就有人來買,

當年的NO1店鋪檸檬綠茶是何其的風光,是眾多人爭相學習的對象,包括后來的韓都衣舍,七格格等這些店鋪在檸檬綠茶面前也是淘寶新人

不過時代在變遷,2016以前的淘寶最多也就是刷單開通車的事,大家差別也不大,只要產(chǎn)品不出現(xiàn)問題,基本上多多少少都能掙到錢,能力強的多掙點,能力差的少掙點,但大家基本上都能掙到錢,那個時候也是淘寶的黃金時代,基本上只要你進淘寶找好合適的貨源也是能賺到錢的,當時各個刷單平臺剛剛興起,能有一個好刷單平臺的基本上就是穩(wěn)穩(wěn)的等到年底坐那里數(shù)錢了!

可是2016年開始,一種黑技術的出現(xiàn)打破了這個常規(guī),黑搜技術,時至今日可能很多人聽說過,不知道具體是什么,有人說是穿著黑色衣服做出來的搜索就是黑搜,開個玩笑 ,所謂神乎其神的黑搜,以至后來的紅搜,魔搜等都是通過淘寶的數(shù)據(jù)模型對新鏈接的考察機制來相對應的人為提升控制新鏈接的前幾天的,轉化率,UV價值,和對應的坑產(chǎn)值,來實現(xiàn)逆襲順利搶占競爭對手的位置,實現(xiàn)搜索流量三天破萬,四天破萬七天破萬14天破2萬等非常讓人羨慕的數(shù)據(jù)

2017年淘寶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個問題對數(shù)據(jù)考核又有所修改,然后大家跟著變,2017年開始淘寶已經(jīng)出現(xiàn)了有些下滑的趨勢,主要原因是拼多多為代表的第三方電商平臺的擠壓,搶走了淘寶了部分人群,雖然說拼多多給人的感覺的確很LOW 但不可否認的是,拼多多的模式值得讓人去學習的,他只用了兩三年的時間,實現(xiàn)了淘寶一直以來要實現(xiàn)的五六線城市的擴大人群的夢想,雖然淘寶這幾年一直在跟各地政府合作農(nóng)村淘寶項目,搞的很是風光,但也沒有拼多多來的更有效!

2018年以來淘寶的流量下降更加明顯,拼多多等第三方的增長趨勢更加的明顯,這個時候我們會越來越感覺到,淘寶的流量越來越集中到頭部TOP級賣家手里,中小賣家要想繼續(xù)拿流量 怎么辦?只能依靠付費推廣來實現(xiàn)流量的增長,而這種付費推廣帶來的流量 一是流量成本太高,二是轉化跟投入不成正比,整體算下來還是不賺錢的,即使有賺的也是略賺或不賠,只能靠這個來維持流量增加其它有利潤款來維持店鋪的正常生存!

特別是今年 8.13日焦點訪談報道淘寶大規(guī)模刷單后,中小賣家的苦日子已經(jīng)來了,8月之前的搜索很好做,隨便都是7天破萬的,8.13之后就變成7天破百的流量,然后淘寶各種嚴查,各個類目各個行業(yè)痛不欲生,搞的幾乎沒法生存下去,大家把目光轉到了拼多多等第三方平臺,好不容易盼到了雙11,結果在11月3日時淘寶又人為的對流量進行截流,把大部分流量 全部導入到了大品牌那邊,雖然說今年的雙11成交額是2135億,但里面有多少真真假假的東西只有馬云知道,有多少中小賣的血淚只有自己知道

緊接著的雙12中小賣家以為自己的春天要來了,結果發(fā)現(xiàn)雙12當天下午3點后大盤流量開始下跌,為什么,淘寶已經(jīng)人到中年了,流量變少這是不爭的是事實,結果大家雙12大家都在懷疑 是不是過了一個假的雙12,成交量沒多少 ,流量 還跌了不少,以至于雙12跌去的流量 ,到今天現(xiàn)在還沒有恢復 ,比雙12之前跌了一大半,所以說2018年的淘寶絕對是中小賣家的血淚史!

2019年新電商法的實施淘寶賣家需要辦證,當然這個辦證大家不要想的太復雜,總有辦法解決,但是2019的經(jīng)濟形勢從第三產(chǎn)業(yè)來看仍然不容樂觀,如果大家2019年繼續(xù)做淘寶,請一定要遠離大類目,涉足小類目 ,做好市場 調研后再下手,多做免費流量,少做付費推廣,做好客戶群體,做好產(chǎn)品,做好回頭客的服務,2019年的淘寶還是有利可圖的,祝大家在2019的淘寶里面都能掙錢!早日過上自己想要的生活!

答案肯定是會的，一直以來，不管是哪行哪業(yè)都存在著競爭，而且競爭是愈演愈烈，在即將過去的2018年，淘寶也有不少人進進出出，或成功或失敗。有的人說淘寶不好做了，特別是2019年1月1日即將實施電商法，不少賣家更是開始疑惑，我們是不是還能愉快的做淘寶？

難者不會，會者不難，其實淘寶不難做，但是創(chuàng)業(yè)的過程卻也不是輕松簡單的，只能說越早做越簡單，因為最早做的一批人是處在紅利期，到后面競爭大了，紅利期過了，大家就覺得難了，但電商這個行業(yè)會一直存在，所以電商什么時候做都不晚，用心去學也不會難，最重要的是要有做事的信心。

我前前后后創(chuàng)業(yè)四次，每一次都有新的體會；更奇葩的是，每一次失敗再去打工一段時間后，積累一點“資本”又以為自己找到了成功秘訣，結果又是尷尬收場。

大約在2005年的時候，我從溫州老板那工作了三年，看到老板在易趣、淘寶上風生水起，買房買車，我覺得我也行。因為工作三年，幾乎很多工作，都是我親力親為。

所以我辭職創(chuàng)業(yè)了，拿著這幾年的薪資存款，像絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣滿懷斗志的開始……事實上，光找貨源、與廠家拉鋸戰(zhàn)的談判就花了一個多月；

在易趣、淘寶平臺開店、瑣碎的日常工作等花了個把星期……這些時間成本、人力成本、倉儲成本、貨品資金等，以前上老板在抗，現(xiàn)在只有我扛……兩個月沒有盈利，先不說兩個月沒收入被家人啰嗦，就個人的自信心，是很大的打擊。

越干，越?jīng)]有信心；越?jīng)]有信心，就越容易懶惰；越懶惰就越喜歡找這個借口、那個借口，甚至變得急躁。 原來創(chuàng)業(yè)，不只是一腔熱血！

大約在2007年的時候，我已在湖南某化妝品企業(yè)混了一年多；這一年讓我成長很快，無論是對淘寶平臺的認識、還是對團隊崗位的實踐、甚至是對產(chǎn)品的理解等等，有個全新的蛻變；我雄心壯志，認為又行了。

于是，我在長沙高橋大市場聯(lián)系了幾家外貿(mào)零食廠家/批發(fā)商，又一次創(chuàng)業(yè)。這次賺錢了，每個月差不多2-3萬，太苦逼太累了；

起的比雞早、睡的比雞晚，一人充當多個角色：淘寶客服、淘寶助理、運營推廣、倉庫庫管、渠道維護……想請人幫忙吧，同學、侄子、表弟都找遍了，都是來打醬油混日子的。

大家可以想象，07年的時候淘寶賣家真的給人印象就是不務正業(yè)、游手好閑，整天看著電腦肯定是玩游戲、或者看日韓動作片；

絕多數(shù)家長寧愿送孩子去做服務員都不會讓孩子從事這個。幾經(jīng)折騰，騎虎難下；不搞吧，又舍不得；繼續(xù)搞吧，累得半死。

機緣巧合下，2009年一個老同事拉我去北漂，年輕嘛沒去過，心一橫我又收攤了。

原來創(chuàng)業(yè)，個人能力在團隊面前微不足道；沒有墾荒的田，只有累死的牛。

2009年在北京工作原因接觸了很多賣家、很多從業(yè)者，聽到、看到、接觸到各種各樣的“創(chuàng)業(yè)作死秀”，受益匪淺。無論是從人性的透徹度、還是從商業(yè)的本質……我覺得都顛覆了以往的認知。

原來創(chuàng)業(yè)，不是有能力、有資源、有人脈就會成功；還需要等到機會。

當每個人都以為不缺團隊、不缺資金、不缺渠道，并信心百倍的時候，其實危險已經(jīng)在靠近。全球大大小小的創(chuàng)業(yè)團隊中，不缺這些的一大把，為什么還是死了？

缺了對未來的眼界，缺了本質上的盈利模式！當然，這兩者都是出奇的空洞。但都是創(chuàng)業(yè)團隊的痛。包括現(xiàn)在的我。

我記得有個企業(yè)家說過類似的意思：如果你能夠持續(xù)產(chǎn)出、提供未來價值，并從未停止創(chuàng)新、革新的能力，那就成功不遠了。

所以，在我看來，小規(guī)模創(chuàng)業(yè)需要的是生存，生存的本質就是快速盈利；這個時候，團隊能力、經(jīng)營模式高于其它資源。

如果已上一定臺階，就需要一定的體系來規(guī)范公司的良性發(fā)展。如果公司已經(jīng)穩(wěn)定，就需要未來觀；否則走不遠。

而絕多數(shù)朋友在知乎、今日酷米問到：手里有點閑錢，想創(chuàng)業(yè)做什么好；打工很疲倦，想去創(chuàng)業(yè)……

我每次都很苛刻又很苦口婆心：如果你不具備獨立思考價值的能力、不具備敏銳洞察能力、不具備主動探索實踐能力、不具備狀態(tài)飽滿及一定抗壓能力，就不要談創(chuàng)業(yè)了；

老老實實打工積累、沉淀、收獲，遠比瞎折騰更實在！積累過后所收獲的經(jīng)驗及人脈/資源，才是你創(chuàng)業(yè)的資本！

電商正在不斷的發(fā)展，其實這是有利于我們小商家的，這將會讓平臺更規(guī)范，這個行業(yè)更公平，我們獲得的機會會更多，想想過去我們開店只要刷刷單開開車，店鋪就能做起來，現(xiàn)在隨著淘寶平臺的不斷完善，我們想要做好淘寶就需要花更多時間和精力。市場在改變，我們也需要去改變，但是商業(yè)本質是不會變的，在開店的過程中，大家總是會遇到各種問題，但是千萬不要懈怠，更不要輕易放棄

淘寶2018的風口是智鉆加直通車，兩者付費推廣的結合為主流，會給你帶來意想不到的流量;但是現(xiàn)在都已經(jīng)是2018年的12月份了，你現(xiàn)在才來做，來得及嗎，還來得及，但是可能就沒那么多流量產(chǎn)生了，由于千人千面的變化，淘內的流量獲取，已經(jīng)被打散，光做付費推廣就可以了嘛?

顯然是不可以的，隨著人們的生活消費水平的提高，現(xiàn)在很多客戶，其在乎的，不僅僅是產(chǎn)品上了，更在乎的其實還是服務，作為你的一個客戶去買你的東西，你的服務不好，我為什么要買?我可以換一家店，對不對，所以，提高服務，對店鋪的粉絲增加黏性，跟提高店鋪的轉化率也非常重要，你的轉化率高，那么淘寶機器人就會覺得你這個店做的很好，就會給你更多的免費流量。

對于明年的淘寶風向如何，我在我前面的文章和回答也都有說的，感興趣的可以自行去觀看。

所以，保持清晰的思路，務實規(guī)劃自己每個階段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮氣躁、不要抱著一夜暴富、不要貪圖小利等浮躁心態(tài)，基本可以規(guī)避90%的坑！

任何一件生意，都很容易、也都很復雜，但絕對都有方式方法。自己不行就是不行，靜心學習、務實執(zhí)行、端正態(tài)度就好了；

不要給自己的無能找借口：什么淘寶難做、淘寶難賺錢等等。

臺上一分鐘、臺下十年功，這句老話放到哪，都很適用；

我們所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。

就像我，每晚工作到凌晨兩點，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！ 所以，作為創(chuàng)業(yè)者的你，如果揣著投機取巧、急于求成、一夜暴富的心態(tài)，我建議你買彩票都比淘寶靠譜！

我曾在我的酷米專欄分享過很多淘寶運營干貨內容，如果你對淘寶感興趣，可以自行前往腦補學習，相信一定會讓你受益匪淺！

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個人親身經(jīng)歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰(zhàn)經(jīng)驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學習”，淘寶疑難雜癥解答，私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習，探討，（無廣告，也是不錯的商家小魚塘），相信你一定會受益匪淺。