網(wǎng)友解答: 感謝邀請(qǐng)回答關(guān)于淘寶關(guān)于電商的問題本人從事電商10年有余,對(duì)此感慨很多,早在10年前的淘寶,那是只要你做了就是能掙錢的,只是或多或少的問題,當(dāng)年的淘寶不需要任何的技術(shù),只要你

感謝邀請(qǐng)回答關(guān)于淘寶關(guān)于電商的問題

本人從事電商10年有余,對(duì)此感慨很多,早在10年前的淘寶,那是只要你做了就是能掙錢的,只是或多或少的問題,當(dāng)年的淘寶不需要任何的技術(shù),只要你把寶貝上傳上去就有人來買,

當(dāng)年的NO1店鋪檸檬綠茶是何其的風(fēng)光,是眾多人爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象,包括后來的韓都衣舍,七格格等這些店鋪在檸檬綠茶面前也是淘寶新人

不過時(shí)代在變遷,2016以前的淘寶最多也就是刷單開通車的事,大家差別也不大,只要產(chǎn)品不出現(xiàn)問題,基本上多多少少都能掙到錢,能力強(qiáng)的多掙點(diǎn),能力差的少掙點(diǎn),但大家基本上都能掙到錢,那個(gè)時(shí)候也是淘寶的黃金時(shí)代,基本上只要你進(jìn)淘寶找好合適的貨源也是能賺到錢的,當(dāng)時(shí)各個(gè)刷單平臺(tái)剛剛興起,能有一個(gè)好刷單平臺(tái)的基本上就是穩(wěn)穩(wěn)的等到年底坐那里數(shù)錢了!

可是2016年開始,一種黑技術(shù)的出現(xiàn)打破了這個(gè)常規(guī),黑搜技術(shù),時(shí)至今日可能很多人聽說過,不知道具體是什么,有人說是穿著黑色衣服做出來的搜索就是黑搜,開個(gè)玩笑 ,所謂神乎其神的黑搜,以至后來的紅搜,魔搜等都是通過淘寶的數(shù)據(jù)模型對(duì)新鏈接的考察機(jī)制來相對(duì)應(yīng)的人為提升控制新鏈接的前幾天的,轉(zhuǎn)化率,UV價(jià)值,和對(duì)應(yīng)的坑產(chǎn)值,來實(shí)現(xiàn)逆襲順利搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置,實(shí)現(xiàn)搜索流量三天破萬,四天破萬七天破萬14天破2萬等非常讓人羨慕的數(shù)據(jù)

2017年淘寶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題對(duì)數(shù)據(jù)考核又有所修改,然后大家跟著變,2017年開始淘寶已經(jīng)出現(xiàn)了有些下滑的趨勢(shì),主要原因是拼多多為代表的第三方電商平臺(tái)的擠壓,搶走了淘寶了部分人群,雖然說拼多多給人的感覺的確很LOW 但不可否認(rèn)的是,拼多多的模式值得讓人去學(xué)習(xí)的,他只用了兩三年的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了淘寶一直以來要實(shí)現(xiàn)的五六線城市的擴(kuò)大人群的夢(mèng)想,雖然淘寶這幾年一直在跟各地政府合作農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,搞的很是風(fēng)光,但也沒有拼多多來的更有效!

2018年以來淘寶的流量下降更加明顯,拼多多等第三方的增長(zhǎng)趨勢(shì)更加的明顯,這個(gè)時(shí)候我們會(huì)越來越感覺到,淘寶的流量越來越集中到頭部TOP級(jí)賣家手里,中小賣家要想繼續(xù)拿流量 怎么辦?只能依靠付費(fèi)推廣來實(shí)現(xiàn)流量的增長(zhǎng),而這種付費(fèi)推廣帶來的流量 一是流量成本太高,二是轉(zhuǎn)化跟投入不成正比,整體算下來還是不賺錢的,即使有賺的也是略賺或不賠,只能靠這個(gè)來維持流量增加其它有利潤(rùn)款來維持店鋪的正常生存!

特別是今年 8.13日焦點(diǎn)訪談報(bào)道淘寶大規(guī)模刷單后,中小賣家的苦日子已經(jīng)來了,8月之前的搜索很好做,隨便都是7天破萬的,8.13之后就變成7天破百的流量,然后淘寶各種嚴(yán)查,各個(gè)類目各個(gè)行業(yè)痛不欲生,搞的幾乎沒法生存下去,大家把目光轉(zhuǎn)到了拼多多等第三方平臺(tái),好不容易盼到了雙11,結(jié)果在11月3日時(shí)淘寶又人為的對(duì)流量進(jìn)行截流,把大部分流量 全部導(dǎo)入到了大品牌那邊,雖然說今年的雙11成交額是2135億,但里面有多少真真假假的東西只有馬云知道,有多少中小賣的血淚只有自己知道

緊接著的雙12中小賣家以為自己的春天要來了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)雙12當(dāng)天下午3點(diǎn)后大盤流量開始下跌,為什么,淘寶已經(jīng)人到中年了,流量變少這是不爭(zhēng)的是事實(shí),結(jié)果大家雙12大家都在懷疑 是不是過了一個(gè)假的雙12,成交量沒多少 ,流量 還跌了不少,以至于雙12跌去的流量 ,到今天現(xiàn)在還沒有恢復(fù) ,比雙12之前跌了一大半,所以說2018年的淘寶絕對(duì)是中小賣家的血淚史!

2019年新電商法的實(shí)施淘寶賣家需要辦證,當(dāng)然這個(gè)辦證大家不要想的太復(fù)雜,總有辦法解決,但是2019的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)從第三產(chǎn)業(yè)來看仍然不容樂觀,如果大家2019年繼續(xù)做淘寶,請(qǐng)一定要遠(yuǎn)離大類目,涉足小類目 ,做好市場(chǎng) 調(diào)研后再下手,多做免費(fèi)流量,少做付費(fèi)推廣,做好客戶群體,做好產(chǎn)品,做好回頭客的服務(wù),2019年的淘寶還是有利可圖的,祝大家在2019的淘寶里面都能掙錢!早日過上自己想要的生活!

答案肯定是會(huì)的，一直以來，不管是哪行哪業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，而且競(jìng)爭(zhēng)是愈演愈烈，在即將過去的2018年，淘寶也有不少人進(jìn)進(jìn)出出，或成功或失敗。有的人說淘寶不好做了，特別是2019年1月1日即將實(shí)施電商法，不少賣家更是開始疑惑，我們是不是還能愉快的做淘寶？

難者不會(huì)，會(huì)者不難，其實(shí)淘寶不難做，但是創(chuàng)業(yè)的過程卻也不是輕松簡(jiǎn)單的，只能說越早做越簡(jiǎn)單，因?yàn)樽钤缱龅囊慌耸翘幵诩t利期，到后面競(jìng)爭(zhēng)大了，紅利期過了，大家就覺得難了，但電商這個(gè)行業(yè)會(huì)一直存在，所以電商什么時(shí)候做都不晚，用心去學(xué)也不會(huì)難，最重要的是要有做事的信心。

我前前后后創(chuàng)業(yè)四次，每一次都有新的體會(huì)；更奇葩的是，每一次失敗再去打工一段時(shí)間后，積累一點(diǎn)“資本”又以為自己找到了成功秘訣，結(jié)果又是尷尬收?qǐng)觥?

大約在2005年的時(shí)候，我從溫州老板那工作了三年，看到老板在易趣、淘寶上風(fēng)生水起，買房買車，我覺得我也行。因?yàn)楣ぷ魅辏瑤缀鹾芏喙ぷ?，都是我親力親為。

所以我辭職創(chuàng)業(yè)了，拿著這幾年的薪資存款，像絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣滿懷斗志的開始……事實(shí)上，光找貨源、與廠家拉鋸戰(zhàn)的談判就花了一個(gè)多月；

在易趣、淘寶平臺(tái)開店、瑣碎的日常工作等花了個(gè)把星期……這些時(shí)間成本、人力成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、貨品資金等，以前上老板在抗，現(xiàn)在只有我扛……兩個(gè)月沒有盈利，先不說兩個(gè)月沒收入被家人啰嗦，就個(gè)人的自信心，是很大的打擊。

越干，越?jīng)]有信心；越?jīng)]有信心，就越容易懶惰；越懶惰就越喜歡找這個(gè)借口、那個(gè)借口，甚至變得急躁。 原來創(chuàng)業(yè)，不只是一腔熱血！

大約在2007年的時(shí)候，我已在湖南某化妝品企業(yè)混了一年多；這一年讓我成長(zhǎng)很快，無論是對(duì)淘寶平臺(tái)的認(rèn)識(shí)、還是對(duì)團(tuán)隊(duì)崗位的實(shí)踐、甚至是對(duì)產(chǎn)品的理解等等，有個(gè)全新的蛻變；我雄心壯志，認(rèn)為又行了。

于是，我在長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)聯(lián)系了幾家外貿(mào)零食廠家/批發(fā)商，又一次創(chuàng)業(yè)。這次賺錢了，每個(gè)月差不多2-3萬，太苦逼太累了；

起的比雞早、睡的比雞晚，一人充當(dāng)多個(gè)角色：淘寶客服、淘寶助理、運(yùn)營(yíng)推廣、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)管、渠道維護(hù)……想請(qǐng)人幫忙吧，同學(xué)、侄子、表弟都找遍了，都是來打醬油混日子的。

大家可以想象，07年的時(shí)候淘寶賣家真的給人印象就是不務(wù)正業(yè)、游手好閑，整天看著電腦肯定是玩游戲、或者看日韓動(dòng)作片；

絕多數(shù)家長(zhǎng)寧愿送孩子去做服務(wù)員都不會(huì)讓孩子從事這個(gè)。幾經(jīng)折騰，騎虎難下；不搞吧，又舍不得；繼續(xù)搞吧，累得半死。

機(jī)緣巧合下，2009年一個(gè)老同事拉我去北漂，年輕嘛沒去過，心一橫我又收攤了。

原來創(chuàng)業(yè)，個(gè)人能力在團(tuán)隊(duì)面前微不足道；沒有墾荒的田，只有累死的牛。

2009年在北京工作原因接觸了很多賣家、很多從業(yè)者，聽到、看到、接觸到各種各樣的“創(chuàng)業(yè)作死秀”，受益匪淺。無論是從人性的透徹度、還是從商業(yè)的本質(zhì)……我覺得都顛覆了以往的認(rèn)知。

原來創(chuàng)業(yè)，不是有能力、有資源、有人脈就會(huì)成功；還需要等到機(jī)會(huì)。

當(dāng)每個(gè)人都以為不缺團(tuán)隊(duì)、不缺資金、不缺渠道，并信心百倍的時(shí)候，其實(shí)危險(xiǎn)已經(jīng)在靠近。全球大大小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，不缺這些的一大把，為什么還是死了？

缺了對(duì)未來的眼界，缺了本質(zhì)上的盈利模式！當(dāng)然，這兩者都是出奇的空洞。但都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的痛。包括現(xiàn)在的我。

我記得有個(gè)企業(yè)家說過類似的意思：如果你能夠持續(xù)產(chǎn)出、提供未來價(jià)值，并從未停止創(chuàng)新、革新的能力，那就成功不遠(yuǎn)了。

所以，在我看來，小規(guī)模創(chuàng)業(yè)需要的是生存，生存的本質(zhì)就是快速盈利；這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)能力、經(jīng)營(yíng)模式高于其它資源。

如果已上一定臺(tái)階，就需要一定的體系來規(guī)范公司的良性發(fā)展。如果公司已經(jīng)穩(wěn)定，就需要未來觀；否則走不遠(yuǎn)。

而絕多數(shù)朋友在知乎、今日酷米問到：手里有點(diǎn)閑錢，想創(chuàng)業(yè)做什么好；打工很疲倦，想去創(chuàng)業(yè)……

我每次都很苛刻又很苦口婆心：如果你不具備獨(dú)立思考價(jià)值的能力、不具備敏銳洞察能力、不具備主動(dòng)探索實(shí)踐能力、不具備狀態(tài)飽滿及一定抗壓能力，就不要談創(chuàng)業(yè)了；

老老實(shí)實(shí)打工積累、沉淀、收獲，遠(yuǎn)比瞎折騰更實(shí)在！積累過后所收獲的經(jīng)驗(yàn)及人脈/資源，才是你創(chuàng)業(yè)的資本！

電商正在不斷的發(fā)展，其實(shí)這是有利于我們小商家的，這將會(huì)讓平臺(tái)更規(guī)范，這個(gè)行業(yè)更公平，我們獲得的機(jī)會(huì)會(huì)更多，想想過去我們開店只要刷刷單開開車，店鋪就能做起來，現(xiàn)在隨著淘寶平臺(tái)的不斷完善，我們想要做好淘寶就需要花更多時(shí)間和精力。市場(chǎng)在改變，我們也需要去改變，但是商業(yè)本質(zhì)是不會(huì)變的，在開店的過程中，大家總是會(huì)遇到各種問題，但是千萬不要懈怠，更不要輕易放棄

淘寶2018的風(fēng)口是智鉆加直通車，兩者付費(fèi)推廣的結(jié)合為主流，會(huì)給你帶來意想不到的流量;但是現(xiàn)在都已經(jīng)是2018年的12月份了，你現(xiàn)在才來做，來得及嗎，還來得及，但是可能就沒那么多流量產(chǎn)生了，由于千人千面的變化，淘內(nèi)的流量獲取，已經(jīng)被打散，光做付費(fèi)推廣就可以了嘛?

顯然是不可以的，隨著人們的生活消費(fèi)水平的提高，現(xiàn)在很多客戶，其在乎的，不僅僅是產(chǎn)品上了，更在乎的其實(shí)還是服務(wù)，作為你的一個(gè)客戶去買你的東西，你的服務(wù)不好，我為什么要買?我可以換一家店，對(duì)不對(duì)，所以，提高服務(wù)，對(duì)店鋪的粉絲增加黏性，跟提高店鋪的轉(zhuǎn)化率也非常重要，你的轉(zhuǎn)化率高，那么淘寶機(jī)器人就會(huì)覺得你這個(gè)店做的很好，就會(huì)給你更多的免費(fèi)流量。

對(duì)于明年的淘寶風(fēng)向如何，我在我前面的文章和回答也都有說的，感興趣的可以自行去觀看。

所以，保持清晰的思路，務(wù)實(shí)規(guī)劃自己每個(gè)階段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮氣躁、不要抱著一夜暴富、不要貪圖小利等浮躁心態(tài)，基本可以規(guī)避90%的坑！

任何一件生意，都很容易、也都很復(fù)雜，但絕對(duì)都有方式方法。自己不行就是不行，靜心學(xué)習(xí)、務(wù)實(shí)執(zhí)行、端正態(tài)度就好了；

不要給自己的無能找借口：什么淘寶難做、淘寶難賺錢等等。

臺(tái)上一分鐘、臺(tái)下十年功，這句老話放到哪，都很適用；

我們所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。

就像我，每晚工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！ 所以，作為創(chuàng)業(yè)者的你，如果揣著投機(jī)取巧、急于求成、一夜暴富的心態(tài)，我建議你買彩票都比淘寶靠譜！

我曾在我的酷米專欄分享過很多淘寶運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，如果你對(duì)淘寶感興趣，可以自行前往腦補(bǔ)學(xué)習(xí)，相信一定會(huì)讓你受益匪淺！

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個(gè)人親身經(jīng)歷、見解、知識(shí)；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營(yíng)項(xiàng)目TOP50店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實(shí)戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長(zhǎng)、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學(xué)習(xí)”，淘寶疑難雜癥解答，私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學(xué)習(xí)，探討，（無廣告，也是不錯(cuò)的商家小魚塘），相信你一定會(huì)受益匪淺。