如何評(píng)價(jià)微信和淘寶的內(nèi)容電商？?jī)?nèi)容電商的本質(zhì)應(yīng)該電商，很顯然，這是淘寶、京東等悠久的傳統(tǒng)電商大哥的主場(chǎng)。但小紅書、蘑菇街的發(fā)展歷史可以證明，靠?jī)?nèi)容經(jīng)營(yíng)多年的互相垂直型內(nèi)容電商，是有機(jī)會(huì)從老大哥那里想分

如何評(píng)價(jià)微信和淘寶的內(nèi)容電商？

內(nèi)容電商的本質(zhì)應(yīng)該電商，很顯然，這是淘寶、京東等悠久的傳統(tǒng)電商大哥的主場(chǎng)。但小紅書、蘑菇街的發(fā)展歷史可以證明，靠?jī)?nèi)容經(jīng)營(yíng)多年的互相垂直型內(nèi)容電商，是有機(jī)會(huì)從老大哥那里想分一杯羹的。

這樣，當(dāng)具備1200萬(wàn)公眾號(hào)，8億活躍用戶，社交領(lǐng)域的肯定大哥，就開始在內(nèi)容電商領(lǐng)域，向淘寶發(fā)起挑戰(zhàn)，又有多大勝算呢？

是從內(nèi)容到電商，淘寶則是從電商到內(nèi)容。的武器是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但如果肯定不能想辦法鍛鑄優(yōu)質(zhì)的電商供應(yīng)鏈，都會(huì)淪為淘寶等交易型電商的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，這絕不是的初衷。

淘寶的護(hù)城河則是優(yōu)質(zhì)的電商供應(yīng)鏈，及十分豐富的產(chǎn)品類型，但要是又不能及時(shí)扶持一批可與等自媒體一較長(zhǎng)短的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供者，淘寶對(duì)流量的控制權(quán)城就會(huì)迅速瓜分。

所以，這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵在于，哪一方能先彌補(bǔ)自己的短板，快的更好地打造“內(nèi)容電商”的閉環(huán)。

內(nèi)容供應(yīng)鏈的較量一條求下載的內(nèi)容供應(yīng)鏈除了：內(nèi)容創(chuàng)作——內(nèi)容分發(fā)——內(nèi)容轉(zhuǎn)化。不斷完善供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能在戰(zhàn)役中立于不敗之地。

1.內(nèi)容創(chuàng)作

（1）創(chuàng)作者類型

淘寶中的內(nèi)容創(chuàng)作者有淘寶達(dá)人和電商兩種角色。淘寶會(huì)開放的給電商一些內(nèi)容的投放權(quán)限，只不過(guò)其余大部分內(nèi)容都是由淘寶達(dá)人產(chǎn)生的。淘寶達(dá)人就是從普通買家出資出力在淘寶平臺(tái)多多分享內(nèi)容并逐漸地曾經(jīng)的可以購(gòu)買“風(fēng)向標(biāo)”，擁有強(qiáng)行話語(yǔ)權(quán)的淘寶達(dá)人就成為內(nèi)容主要生產(chǎn)者。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，像虎撲“真正的好東西”這樣的行業(yè)媒體，“科技蟹”、“設(shè)計(jì)師的家”自媒體等淘寶達(dá)人數(shù)量早超過(guò)12,000人，2016年淘寶內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)已達(dá)170%，日閱讀量也將近1.3億。

據(jù)新榜2016年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，影響力排名排名的淘寶達(dá)人，以生活消費(fèi)類偏于。

在上做內(nèi)容的電商主要有這樣幾種：一種是品類型，因?yàn)槟骋患?xì)分品類制做內(nèi)容，涌去大批粉絲后又開始賣產(chǎn)品，這種類型的創(chuàng)作者成產(chǎn)的內(nèi)容和淘寶達(dá)人相當(dāng)帶有。例如，邏輯思維、企鵝吃喝玩樂等；一種是品牌型，就像是某品牌旗下自媒體，只營(yíng)銷自家品牌的產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品定制內(nèi)容，自產(chǎn)自銷。比如小米官方公眾號(hào)、吉利汽車官方公眾號(hào)。

參照新榜2016年底的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前也差不多每7個(gè)大號(hào)，就有1個(gè)做內(nèi)容電商。一些大號(hào)的銷量駭人，比如“吳曉波頻道”后退的吳酒年銷售額達(dá)1000萬(wàn)，“年糕媽媽”5月單月銷售額達(dá)4000萬(wàn)。

依據(jù)什么新榜2016年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，文化與育兒類內(nèi)容電商的店鋪數(shù)量和開店比例雙高，是平臺(tái)上內(nèi)容電商中的大類。

圖片來(lái)源：新榜（2）創(chuàng)作原則

淘寶主張把內(nèi)容和電商沒分開。畢竟電商內(nèi)帶很必須明確的功利性，很難站在用戶的角度客觀的評(píng)價(jià)、絕對(duì)公正的推薦行業(yè)內(nèi)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品。所以才，淘寶的策略是先扶持的的的內(nèi)容生產(chǎn)者，諸如淘寶達(dá)人，再通過(guò)“阿里V任務(wù)”平臺(tái)，催進(jìn)電商和淘寶達(dá)人合作。

阿里V任務(wù)是阿里巴巴集團(tuán)官方的內(nèi)容推廣平臺(tái)，旨在推廣為阿里平臺(tái)上的品牌商家和質(zhì)優(yōu)均為原創(chuàng)達(dá)人提供條件現(xiàn)在內(nèi)容化營(yíng)銷趨勢(shì)的雙向合作交易平臺(tái)。

而中的內(nèi)容和電商像是是結(jié)合的。因?yàn)樯系碾娚坦?yīng)鏈并未成型，百煉電商供應(yīng)鏈的成本相對(duì)較高，僅有頭部大V才比較知名相繼開展電商，沒法外包。且平臺(tái)上缺乏類似“阿里V任務(wù)”的合作平臺(tái)，以至于內(nèi)容和電商的分離更難實(shí)現(xiàn)方法。

（3）內(nèi)容形式

的內(nèi)容形式也很元素單一，以圖文和視頻重點(diǎn)，兩者相比，淘寶的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)形式顯得異樣相當(dāng)豐富，包括圖文、單品、清單、視頻、會(huì)直播、長(zhǎng)桌問答等。

作為社交平臺(tái)，其內(nèi)容的電商導(dǎo)購(gòu)特性并也不是很確實(shí)，由內(nèi)容頁(yè)面跳轉(zhuǎn)可以購(gòu)買界面大多數(shù)要“識(shí)別二維碼”：

又或者是“再點(diǎn)閱讀原文”的，可以購(gòu)買鏈條較長(zhǎng)。

淘寶另外電商平臺(tái)，內(nèi)容的導(dǎo)購(gòu)特性總體極為很明顯。淘寶達(dá)人可在內(nèi)容中很隨意地插到商品鏈接卡片，更方便消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買。

（4）激勵(lì)機(jī)制

作為內(nèi)容領(lǐng)域的追趕者，淘寶的激勵(lì)機(jī)制比較多體現(xiàn)出來(lái)在兩個(gè)方面，無(wú)非也讓其它自媒體平臺(tái)的大V進(jìn)軍。今年3月，淘寶針對(duì)“生活消費(fèi)類的內(nèi)容生產(chǎn)者”首頁(yè)了“千人大咖登淘計(jì)劃”，主要注意在流量和供應(yīng)鏈方面可以提供扶持，.例如，為達(dá)人們能提供三大增粉工具，兩個(gè)粉絲出關(guān)陣地和一個(gè)粉絲合影工具。

而，相對(duì)于所有商家進(jìn)駐的淘寶達(dá)人，淘寶都需要提供了傭金激勵(lì)。傭金激勵(lì)有兩種，一種是基礎(chǔ)的CPS（按未成交分傭）、CPC（按再點(diǎn)分傭）變現(xiàn)模式，實(shí)際阿里媽媽先選商家品牌，在先申請(qǐng)到的全渠道接受發(fā)布，假如能夠得到淘寶的推薦在內(nèi)用戶去購(gòu)買能量轉(zhuǎn)化，將完成任務(wù)分傭。

淘寶達(dá)人圖文內(nèi)容傭金提成規(guī)則

淘寶達(dá)人視頻內(nèi)容傭金提成規(guī)則兩種是通過(guò)認(rèn)領(lǐng)回家“阿里V任務(wù)”，結(jié)束商家指定的廣告任務(wù)，按任務(wù)報(bào)價(jià)結(jié)算，利用內(nèi)容和品牌的對(duì)接。以外從內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)中我得到電商轉(zhuǎn)化，商家也能掌握達(dá)人在淘寶頭條的傳播影響力，能夠完成第二次深度的內(nèi)容營(yíng)銷。

平臺(tái)上的內(nèi)容電商以綜合型為主，且早具備了數(shù)量龐大的質(zhì)優(yōu)內(nèi)容創(chuàng)作者，所以才卻沒再推出專門對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者的激勵(lì)計(jì)劃。

2.內(nèi)容分發(fā)

淘寶在內(nèi)容分發(fā)機(jī)制上區(qū)分的是機(jī)器清點(diǎn)交接，基于組件每個(gè)人打聽一下、搜索、能收藏的習(xí)慣通過(guò)的個(gè)性化推薦，也就是淘寶常說(shuō)的千人千面，每個(gè)人看見的也是都不一樣的頁(yè)面，都一樣的商品，同一個(gè)人完全不同的時(shí)間看見了的又是有所不同的東西，更大的滿足用戶的新鮮感和個(gè)性需求。

目前，淘寶為淘寶達(dá)人可以提供了25種網(wǎng)絡(luò)曝光渠道，如淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、熱門行業(yè)市場(chǎng)、微淘、社區(qū)、看直播等等，全都乾坤二卦手機(jī)淘寶首屏所有黃金檔位。依靠淘寶站內(nèi)相同內(nèi)容會(huì)場(chǎng)的調(diào)性，淘寶達(dá)人依據(jù)什么品牌性質(zhì)精準(zhǔn)投放產(chǎn)品內(nèi)容，減少品牌曝光量，利用商業(yè)變現(xiàn)。

圖片來(lái)源：億邦動(dòng)力研究院其中，淘寶頭條、愛逛街、有好貨、必買清單、生活研究所、淘寶直播和每月十五好店是流量最為聚集的7大內(nèi)容分發(fā)渠道，渠道的日活均在千萬(wàn)以上。（淘寶達(dá)人平臺(tái)總負(fù)責(zé)人崇黑虎）

淘寶頭條是一個(gè)熱門行業(yè)還新鮮有消費(fèi)引導(dǎo)性的生活資訊和權(quán)威可信的經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)，在手淘重的位置太排名。

淘寶直播是一個(gè)凝視于生活消費(fèi)、為消費(fèi)者能提供專業(yè)購(gòu)物指引的電商直播平臺(tái)，主播（除了商家主播、達(dá)人主播、主播機(jī)構(gòu)、PGC合作伙伴）可通過(guò)直播間與用戶參與一定的深度互動(dòng)、氫氧化亞鐵粉絲，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。淘寶直播主要以轉(zhuǎn)變快速變現(xiàn)重點(diǎn)，沒有刷禮物的設(shè)置，只不過(guò)讓粉絲購(gòu)買商品的能變現(xiàn)。

洋淘是一個(gè)向大高消費(fèi)力用戶、宣揚(yáng)品質(zhì)生活的精品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

愛逛街和蘑菇街的的，是時(shí)尚類商品導(dǎo)購(gòu)彼此分享社區(qū)，定位范圍的是女性用戶。

必買清單是一個(gè)為用戶能提供新鮮的、高品質(zhì)商品的場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，希望能有場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)能力的達(dá)人朋友來(lái)多多分享。

生活研究所聚光的是各種吃喝等日常用品，平日好店頻道依據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和近期可以購(gòu)買行為推測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買喜好，接著我推薦更適合的店鋪給買家，難以是從報(bào)名即將開業(yè)，沒有辦法依據(jù)淘寶沒有要求不斷調(diào)整優(yōu)化店鋪，減少被推薦一下的概率。

除此外，淘寶在UC訂閱號(hào)登陸游戲了商品推廣功能，打通淘寶、天貓及阿里媽媽商品資源，以卡片形式將商品信息生成氣體在文章中，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者將完成任務(wù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的70%交易傭金分成，并在端內(nèi)實(shí)現(xiàn)一鍵恢復(fù)被授權(quán)，一鍵登錄，端內(nèi)完成上支付的站式體驗(yàn)。

淘寶替增加內(nèi)容的質(zhì)量，對(duì)內(nèi)容接受了嚴(yán)格把控，必須具備一定資質(zhì)的淘寶達(dá)人才能額外頻道申請(qǐng)資格，而且，內(nèi)容在進(jìn)入頻道前還得當(dāng)經(jīng)過(guò)篩選，方能公告。

不直接干涉內(nèi)容分發(fā)，所有的內(nèi)容都明確的時(shí)間順序進(jìn)行排序。當(dāng)然了，正在內(nèi)測(cè)商品搜索功能，用戶在“搜一搜”中鍵入商品，搜索列表會(huì)再完全呈現(xiàn)所有以小程序?yàn)檩d體的商品結(jié)果，而每一個(gè)搜索結(jié)果都可以就掉頭到小程序商品詳情頁(yè)，“搜一搜”的廣告功能也為商品提供給了比較有效工具。

3.內(nèi)容轉(zhuǎn)化

內(nèi)容轉(zhuǎn)化率是可以衡量?jī)?nèi)容電商運(yùn)營(yíng)效果的關(guān)鍵指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)容電商消費(fèi)模式有主動(dòng)地消費(fèi)和大技能消費(fèi)兩種：

圖片來(lái)源：億邦動(dòng)力研究院淘寶的基因是交易型電商平臺(tái)，上淘寶的用戶大多有消費(fèi)需求，都屬于主動(dòng)去消費(fèi)模式，是“跟著錢來(lái)的”。而的基因是社交自媒體平臺(tái)，用戶可以打開的時(shí)候，是很輕松的社交狀態(tài)，要是不可能發(fā)生購(gòu)物行為，更多的是被動(dòng)技能消費(fèi)模式。相對(duì)而言，拒絕消費(fèi)模式下，用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率更高。

不過(guò)，據(jù)新榜2016年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上文化與育兒類公眾號(hào)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率太高，這恐怕會(huì)是平臺(tái)突圍的機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：新榜電商供應(yīng)鏈的較量新榜2016年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，而蔽屏淘寶鏈接，而自建平臺(tái)成本太高，71.3%做電商的大號(hào)選擇類型在微電商的找人做平臺(tái)開店，其中大部分在用魔筷開網(wǎng)店。并且，愛庫(kù)存商城的購(gòu)物體驗(yàn)這個(gè)可以代表上帝大部分內(nèi)容電商的購(gòu)物體驗(yàn)。

圖片來(lái)源：新榜從賣家角度來(lái)說(shuō)，淘寶的電商供應(yīng)鏈服務(wù)看來(lái)完善得多，另外基礎(chǔ)功能是在線的。而端，就算是可以使用美團(tuán)商城開店，其收費(fèi)對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，又是不小的負(fù)擔(dān)。

愛庫(kù)存微商城收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)所以才，我們的對(duì)比要注意對(duì)于電商的用戶體驗(yàn)，從展示出、推廣、互動(dòng)、活動(dòng)、復(fù)購(gòu)、數(shù)據(jù)等6個(gè)方面進(jìn)行，且只不過(guò)魔筷商城（西安北方光電有限公司有贊）只有移動(dòng)端，所以我們中,選擇手機(jī)淘寶（是由手淘）和其通過(guò)對(duì)比。

1.展現(xiàn)

魔筷和手淘的展示模板我不是很清楚，都是可以據(jù)是需要參與放棄自由組合和排版，但，手淘提供了綜合、銷量、新品、價(jià)格等多種商品排序，供用戶選擇，而美團(tuán)商城的商品排序相對(duì)同一類。

除此之外，美團(tuán)嚴(yán)重缺乏必要的數(shù)據(jù)顯示，.例如店鋪粉絲數(shù)、銷量、評(píng)論等，而這些信息是對(duì)用戶決策的很有參考價(jià)值，普遍缺乏相對(duì)應(yīng)充分展現(xiàn)，到一會(huì)減低用戶信任度。

2.怎么推廣

魔筷還沒有是沒有可以提供官方的店鋪推廣渠道，白鴉商城像是和公眾號(hào)解除綁定，按照推廣公眾號(hào)的推廣商城。帳號(hào)綁定不同類型的公眾號(hào)，所具備的權(quán)限都一樣，建議使用認(rèn)證服務(wù)號(hào)綁定有贊商城，也可以額外最全的功能權(quán)限。

手淘賣家的推廣內(nèi)容多樣，要注意有搜索排名優(yōu)化系統(tǒng)、直通車、鉆展等。

直通車是指賣家設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞和出價(jià)，在買家搜索相對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣商品完成任務(wù)充分展現(xiàn)和流量，基于精準(zhǔn)營(yíng)銷，賣家按所獲流量（點(diǎn)擊數(shù)）免費(fèi)的。

鉆石展位是以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)代培生為核心，面向全網(wǎng)流星箭流量動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展示推廣平臺(tái)。鉆石展位展示網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷支持什么按展示展示需要付費(fèi)（cpm）和按點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc）。

3.互動(dòng)

這里的互動(dòng)真包含2個(gè)方面，一是用戶和賣家的互動(dòng)，比較多是從客服功能利用；二是用戶的彼此分享互動(dòng)溝通，通常交流群、分享鏈接等實(shí)現(xiàn)程序。

白鴉象使用群實(shí)現(xiàn)方法用戶互動(dòng)交流，手淘就像在用的是旺旺群。不管從便利性、溝通互動(dòng)效果等各角度來(lái)說(shuō)，群都會(huì)有更好的體驗(yàn)效果。

魔筷的客服等功能要撤回公眾號(hào)方可使用，相當(dāng)實(shí)在不方便，而手淘可在商品瀏覽頁(yè)面然后運(yùn)行程序客服功能。

4.活動(dòng)

魔筷和手淘都可以不設(shè)置中基本上的活動(dòng)，諸如會(huì)員卡、積分、滿減/送，能秒殺等。

有所不同的是，除了基礎(chǔ)活動(dòng)外，手淘商家依托的淘寶平臺(tái)會(huì)定期定時(shí)北京舉辦許多有影響力的平臺(tái)型活動(dòng)，比如說(shuō)知名度比較高的“雙十一”、“雙十二”，這些近期相繼開展的“淘寶造物節(jié)”，符合條件的手淘商家去掉參加活動(dòng)。而美團(tuán)依托的自媒體平臺(tái)以社交、媒體為核心，非常缺乏有影響力的電商類活動(dòng)。

5.復(fù)購(gòu)

是對(duì)很有興趣店鋪，手淘接受一鍵參與，而有贊商城的關(guān)注電腦提示不明顯，了解要比急切。但是這對(duì)感興趣的東西商品和店鋪，手淘設(shè)置里了收藏夾（收藏商品）和關(guān)注店鋪兩個(gè)選項(xiàng)，比較方便用戶以后參與復(fù)購(gòu)，魔筷沒法通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)的，接受復(fù)購(gòu)，且電商類公眾號(hào)和其它公眾號(hào)也沒能管用分區(qū)，這對(duì)用戶復(fù)購(gòu)給他太大不便。

6.數(shù)據(jù)

美團(tuán)和手淘都可以提供了基礎(chǔ)的店鋪數(shù)據(jù)服務(wù)，比如粉絲結(jié)論、商品分析等。

但天貓app面朝的阿里巴巴集團(tuán)，在數(shù)據(jù)領(lǐng)域早積累了很多年，除了基礎(chǔ)分析數(shù)據(jù)，阿里還為商家提供給了更為什么專業(yè)的阿里指數(shù)、生意參謀等宏觀行業(yè)分析工具。

小結(jié)

確實(shí)淘寶的內(nèi)容電商起步較晚，但其將內(nèi)容和電商沒分開的做法，為中小商家進(jìn)行內(nèi)容電商提供了不利，且淘寶的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)形式更十分豐富、激勵(lì)機(jī)制更尚未健全，這都為淘寶內(nèi)容的壓過(guò)一頭所創(chuàng)造的了條件。大的的障礙取決于人淘寶用戶的購(gòu)物習(xí)慣，相對(duì)比較容易在短期內(nèi)發(fā)生肯定改變，怎么讓用戶習(xí)慣在淘寶看內(nèi)容，是淘寶下階段是需要繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注的。

雖然強(qiáng)大良好的道德的閱讀場(chǎng)景（朋友圈）和快捷方便的互動(dòng)工具（群），但的內(nèi)容電商在電商供應(yīng)鏈端存在的不足之處太，且暫時(shí)沒有是沒有將內(nèi)容和電商不能分開的平臺(tái)，不濟(jì)于人力物力成本，中小商家不是那么容易參與其中。只不過(guò)文化和教育類產(chǎn)品倒可以大有作為，畢竟文化教育類產(chǎn)品的電商能夠變現(xiàn)要注意依托直播工具，而端的直播工具發(fā)展成熟，為文化教育類產(chǎn)品的電商變現(xiàn)提供了良好的思想品德基礎(chǔ)。

一半賣家每年虧損近18萬(wàn)多淘寶天貓還能生存多久？

哈哈哈哈，我早想他們都虧！

是個(gè)聰明人，都能猜出虧損的人都是什么群體，我們好好在頭條看看吧。

或則問沒有流量該怎么辦？的話那就問什么產(chǎn)品賺？或則問做淘寶五年做不下來(lái)了……

這些人真的拉低了淘寶賣家的成功率，嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)都不算賣家，只不過(guò)個(gè)打醬油的。

一個(gè)新手，撤出淘寶，反正學(xué)不學(xué)，最基礎(chǔ)的的的思維能力都就沒，問些很二的問題，這跟問你“沒有老婆怎么辦”、“什么老婆非常好找”、“結(jié)婚五年了過(guò)不下來(lái)了”……這怎么可能也不是一個(gè)概念？

或者，這類人確實(shí)格局太低。再不行你學(xué)吧，舍不得啊花點(diǎn)錢、又懶。那你如何自學(xué)吧，舍不得上繳不斷試錯(cuò)、絕不愿思考。那就找高人吧，身邊又沒幾個(gè)牛b的……

誰(shuí)可以告訴我，這他么那是個(gè)死路一條啊。