現(xiàn)在做軟件銷售推廣好不好做？一開始做銷售，感覺技巧很最重要，就死命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢和語氣．越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心．以前有些經(jīng)理特別要求我們背話術(shù)，往那他們給的說辭去背，可我總總覺得像是給我的嘴巴上

現(xiàn)在做軟件銷售推廣好不好做？

一開始做銷售，感覺技巧很最重要，就死命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢和語氣．越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心．

以前有些經(jīng)理特別要求我們背話術(shù)，往那他們給的說辭去背，可我總總覺得像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都沒敢突然開口聽他講話了．兩個字”堵的慌”．

我熟悉兩名阿里巴巴的銷售精英，他聽他說話結(jié)巴，說個笑話別人得對付著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業(yè)績卻從來也沒掉下過前三名．因為他太刻苦了．他一周可以跑三個地市．當(dāng)別人都回家里的時候，他卻許還未踏足返程的汽車．太久下去，他積累的客戶資料是起碼的．

我們做銷售都提倡科學(xué)找決策人，找最重要的人．但根本不一定所有的最重要的人是老板．特別是一些大企業(yè)，他們的部門經(jīng)理就有是有的決定權(quán)．并且大公司老總業(yè)務(wù)都太忙碌不堪，好象會很難見面．小公司也不曾想到，現(xiàn)在的家族式企業(yè)多，老板的愛人及親戚朋友都有很可能左右單子的結(jié)果．

所以才，有時單子進展不成功了，可以不判斷從最關(guān)鍵人周邊對其有影響的人何練起，借用提升到目的．同樣，要密切注意最重要的人身邊的這些次最關(guān)鍵人，有條件的話努力他們的支持，就算是不支持，也要把他們制成任何陣營，否則禍患無窮．

軟件公司的客戶都是從哪找的？

1.最核心：陳腐的銷售渠道。

2.新開拓銷售渠道。

3.展會

4.峰會

5.私董會。

6.培訓(xùn)

7.線上推廣

8.線下推廣

9.客戶我推薦

10.同業(yè)合作

11.異業(yè)聯(lián)盟

12.產(chǎn)品發(fā)布會

13.產(chǎn)品體驗會

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