網(wǎng)友解答: 淘寶開新店如何做好人群定位——“兩個(gè)必做，兩個(gè)不做”新店鋪不管天貓還是淘寶，都要做好精準(zhǔn)人群定位。你的店鋪寶貝是否有高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，很重要的一個(gè)因素是店鋪引流是否精準(zhǔn)，淺

淘寶開新店如何做好人群定位——“兩個(gè)必做，兩個(gè)不做”

新店鋪不管天貓還是淘寶，都要做好精準(zhǔn)人群定位。你的店鋪寶貝是否有高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，很重要的一個(gè)因素是店鋪引流是否精準(zhǔn)，淺顯點(diǎn)說就是進(jìn)店人群是否有精準(zhǔn)。

為什么會(huì)這樣呢？

一是千人千面機(jī)制下，店鋪人群標(biāo)簽、寶貝標(biāo)簽對(duì)店鋪寶貝的流量和轉(zhuǎn)化幾乎起著決定性作用。

二是淘寶系統(tǒng)的權(quán)重評(píng)估機(jī)制是環(huán)環(huán)相扣的，我們店鋪定位精準(zhǔn)了，人群標(biāo)簽才精準(zhǔn)，以點(diǎn)擊率為考核要素的流量才多而精準(zhǔn)，以轉(zhuǎn)化率為考核要素的投產(chǎn)比才高。數(shù)據(jù)反饋都好的情況下，權(quán)重才會(huì)增加。

在此建議新店掌柜做到“兩個(gè)必做，兩個(gè)不做”。

第一個(gè)必做：做好店鋪人群標(biāo)簽。

新店在規(guī)劃的時(shí)候，定義好店鋪的風(fēng)格非常重要，每一個(gè)風(fēng)格后面都隱藏著需求人群，比如你定位韓版風(fēng)格標(biāo)簽的店鋪，就不要把中國(guó)風(fēng)、歐美風(fēng)等等風(fēng)格標(biāo)簽帶進(jìn)來，因?yàn)闆]有用，你不是開百貨商場(chǎng)。我們只做“小而美”，只開一家風(fēng)格統(tǒng)一的店就好了，如果貪得越大，人群越不精準(zhǔn)，店鋪標(biāo)簽越亂。

第二個(gè)必做：做好寶貝標(biāo)簽。

寶貝標(biāo)簽就是寶貝的身份證，各種信息要準(zhǔn)確無誤，也是系統(tǒng)對(duì)店鋪寶貝屬性的定義，這樣方便系統(tǒng)給買家匹配到你店鋪寶貝。

首先保證類目不要放錯(cuò)，屬性不要亂填亂寫，關(guān)鍵詞不要違規(guī)亂寫等等。其次，基于這些基本功的正確操作，引流進(jìn)來的人群產(chǎn)生購買數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的反饋將直接影響系統(tǒng)給寶貝打標(biāo)簽。只有寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)了，后期人群定位才精準(zhǔn)。

第一個(gè)不做：不刷單。

刷單不是店鋪寶貝真實(shí)反饋，是人為的干預(yù)，因?yàn)槟阄袑I(yè)刷單公司或者平臺(tái)來放單的，他們不會(huì)去根據(jù)你店鋪的賣家標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)人群匹配，這樣一來，引來刷單的人標(biāo)簽和你店鋪的標(biāo)簽完全不匹配。比如，賣尿不濕的店鋪找一些大學(xué)生來刷單，人群完全不匹配，只會(huì)打亂你店鋪的人群標(biāo)簽，事與愿違。如果系統(tǒng)給你店鋪分配的流量都亂了，就是你做付費(fèi)推廣比如直通車定向推廣，系統(tǒng)也無法給你匹配精準(zhǔn)標(biāo)簽的人群，你直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化能力會(huì)很差，投產(chǎn)也很差，你店鋪進(jìn)而進(jìn)入惡性循環(huán)，最后把店鋪?zhàn)鏊馈?/p>

第二個(gè)不做：不做淘客類打折促銷活動(dòng)。

前幾年，銷量權(quán)重為王，做基礎(chǔ)銷量最快的方法是淘客折800等等途徑。但是，現(xiàn)在已經(jīng)變了，站外的淘客推送人群太不精準(zhǔn)，這樣的話勢(shì)必會(huì)影響進(jìn)店人群的年齡和消費(fèi)層級(jí)等標(biāo)簽因素。比如189元的產(chǎn)品，只賣99元，系統(tǒng)以最終成交價(jià)來給寶貝打標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)層級(jí)和價(jià)格區(qū)間都變了，你在后期操作中就再也很難獲取精準(zhǔn)人群。

所以，新店在產(chǎn)品上架之前，確定后風(fēng)格，店鋪的主推產(chǎn)品價(jià)位不要相差太大，有了銷量以后從生意參謀里可以看出店鋪近期的消費(fèi)人群和層次，結(jié)合此數(shù)據(jù)，進(jìn)行直通車精準(zhǔn)人群的測(cè)試以及溢價(jià)，可以更好的給自己的店鋪打上標(biāo)簽。

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