SEM是什么呀，需要學習什么？SEM那就是搜索引擎營銷，是從百度推廣，360推廣，等搜索引擎做竟價排名。做關(guān)鍵字排名，會會顯示在這個搜索引擎營銷廣告位！做這些平臺里的一些管理，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以設(shè)置關(guān)鍵字

SEM是什么呀，需要學習什么？

SEM那就是搜索引擎營銷，是從百度推廣，360推廣，等搜索引擎做竟價排名。做關(guān)鍵字排名，會會顯示在這個搜索引擎營銷廣告位！做這些平臺里的一些管理，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以設(shè)置關(guān)鍵字，創(chuàng)意，計劃，等等你操作！

怎么投放百度競價廣告效果更好？

精準投放百度競價廣告，入門也很簡單點是需要繼續(xù)重點關(guān)注的六個點：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁面、費用、時間、數(shù)據(jù)，其實這幾個點初入門很有可能又不能全部更注重，那就幫我推薦在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、廣告落地頁上下些功夫。

用戶點擊流程：

展現(xiàn)-再點-趕到-網(wǎng)頁-咨詢-留-約見-登門拜訪(人上門)-考試報名-繳費后-口碑

業(yè)界像是將競價員分為四種：

1、三級競價：很簡單賬戶操作

2、中級競價成交：分析什么數(shù)據(jù)

3、中級競價：操縱流量

4、資深競價：設(shè)計營銷方案，把控度營銷流程

反正SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎營銷，不單只不過競價成交只不過（很多人都會還以為SEM百度競價），百度競價只不過是SEM中的一種開直通車，M意思是營銷，SE表示搜索引擎。腳注筆者以前培訓時李老師說的一句話“我們做的是營銷，互聯(lián)網(wǎng)只是因為渠道”，競價人要清楚我們做的又是營銷，搜索引擎只不過是其中一個渠道。

一、充分引流—菜鳥競價員

競價的第一層面是引流，這是競價的基礎(chǔ)。競價是一種免費的的推廣，但在我們設(shè)置中競價成交詞時假如菜鳥這個可以嘗試研究競品的一些keyword這個可以實際站長工具去搜對方網(wǎng)站完成任務(wù)，在將資金投入至自己可以設(shè)置的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞和資金過得大量的流量。那就這些流量的質(zhì)量咋樣啊呢？流量多應(yīng)該是好嗎比如競價中點擊率高的關(guān)鍵詞那就是好詞嗎想罷第二個問題就跑來。

二、轉(zhuǎn)變—中級競價員

引流是目的嗎？當然了不是，導入流量的目的是能量轉(zhuǎn)化成付費用戶。于是大家開始查哈轉(zhuǎn)化成，那有轉(zhuǎn)化那就是好的嗎？競價中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞應(yīng)該是好詞嗎？信息流廣告中有轉(zhuǎn)化成的創(chuàng)意應(yīng)該是好創(chuàng)意嗎？舉例說明：

商品A利潤為1000，關(guān)鍵詞1的CPC為10元，轉(zhuǎn)化率10，出一單要點10下，花100，賺900，這時候轉(zhuǎn)化成是好的。

則是商品A利潤為1000，關(guān)鍵詞2的CPC為100元，轉(zhuǎn)化率為10，出一單要點10下，花1000，賺0（理論上的，當然實際中還有一個房租、人工、水電等）

這會兒，有轉(zhuǎn)化我還是好的嗎？想罷第三個問題就跑來。

三、成本控制—高級級競價

有轉(zhuǎn)變的應(yīng)該是好的？轉(zhuǎn)化成高的就是好的？答案是不一定會！被轉(zhuǎn)化的同時要看成本，如果沒有利潤距離甚至還最多成本，這種轉(zhuǎn)化也并不大好。之后看見了有人對好詞的定義是：低消費高轉(zhuǎn)化。然而這是一種理想中的狀態(tài)，被轉(zhuǎn)化高的詞，況且那一次是低消費，然而競爭多的多了，也就也會變的高消費。

那么什么是好詞？

好詞那是有量的前提下，成本還能夠保持在合理的價位。

舉些例子：

商品A，成本為100，售價1000。

關(guān)鍵詞1的CPC為10元，CVR為10，點10下出一單，花100，賺800，ROI400，而關(guān)鍵詞1幾天唯有10個點擊量。

關(guān)鍵詞2的CPC為100元，CVR為25，點4下出一單，花400，賺500，ROI100，而關(guān)鍵詞2一周有1000個點擊量。

從ROI看關(guān)鍵詞1大于0關(guān)鍵詞2，應(yīng)該要是關(guān)鍵詞1好，但比較同意關(guān)鍵詞2比較好好。為么呢？

假如只看ROI，我們會忽略一個細節(jié)，那是關(guān)鍵詞1三天起碼成交1單，而關(guān)鍵詞2三天也可以成交250單。

在消費低的時候，至少高的投產(chǎn)比相對于比較比較太容易，只不過基數(shù)低，有時候都是運氣略好；而關(guān)鍵詞2在高消費多少的情況下還能夠有高轉(zhuǎn)化，利潤也不錯，這就不大容易了。

如果沒有沒看很清楚，筆者再舉個客服的例子：（要到即便能量轉(zhuǎn)化）

客服1：客人100個，轉(zhuǎn)化55個，CVR55客服2：全程接待100個，能量轉(zhuǎn)化40個，CVR40客服3：招待50個，轉(zhuǎn)變30個，CVR60客服4：客人50個，轉(zhuǎn)變20個，CVR40你是有也其實客服1最厲害吧，高強度工作下依舊持續(xù)高效率，而客服3確實效率很低，但強度要比客服1低一半，如果不是強度上來后是否需要還依然能保持這么高的效率呢？

有所謂終極武器算法，應(yīng)該是以投入產(chǎn)出比和成本作為可以衡量競價效果的終于出發(fā)點，而其他的點擊率、質(zhì)量度、曝光度等細節(jié)不需要太過火關(guān)注。當然，要去做正式投產(chǎn)比和成本控制，要要做到其他環(huán)節(jié)，畢竟這是一個整體流程，但筆者特別強調(diào)的是不需過分關(guān)注，假如硬磕某個細節(jié)數(shù)據(jù)，很容易步入死胡同。

想清楚上面3點（內(nèi)引流、轉(zhuǎn)變、成本控制），你肯定至少是個主管級別的了，那想往上走該咋走呢？

四、流程把控—專職競價

前面3點完全相信有一定經(jīng)驗的競價員都巳經(jīng)完全掌握了，那什么是營銷流程把控呢？舉個例子，假如SEM培訓招生，沒有要求10萬廣告費，招生10人，那你該該怎么辦？

（這個問題能清楚大概思路，那對此營銷流程就確實解釋了，可以先不往上看自己想再看看）

這時候要做倒推。

首先看看流程是怎么樣的：

展示出-再點-前往-接入-咨詢-留-邀約-拜訪(請上門)-考試報名-繳費后（很多人理解只出現(xiàn)在這里，不過這之后還有一個環(huán)節(jié)）-口碑

大概是這樣的流程,那就要至少結(jié)果10個人網(wǎng)上報名,就需要再控制好前面每一步操作,諸如交費率是50，報名率是50，登門拜訪時50，相邀50，留電50......(為了計算簡單啊每個環(huán)節(jié)都按50算出，大家明白意思就行)

那10個人繳費需要20個報名考試，40個拜會，80個邀約，160個留電，320咨詢，640個接入，1280個前往，2560個再點，5120個淋漓盡致地展現(xiàn)，其實實際中工作中還有一個對話、最有效等等。

順便說一下，APP類的流程差不多是：

充分展現(xiàn)-直接點擊-抵達-去下載-按裝-需要注冊-激活后-DAU、MAU、留存等。來到招生這個上面，10萬元外省招生10人，你就要把控度每個環(huán)節(jié)。

1、影響充分展現(xiàn)的因素是什么？

關(guān)鍵詞，出價，質(zhì)量度，預(yù)算，時間，地域等。

2、影響點擊的因素是什么？

最重要應(yīng)該是創(chuàng)意。

3、影響前往的因素是什么？

頁面加載速度，主機響應(yīng)速度等。

4、影響接入的因素是什么？

客服軟件的設(shè)置，如是滿接入，我還是其他（這里可以是為效果可以不犧牲生命部分用戶體驗）

5、影響不大咨詢的因素是什么？

最主要是客服的話術(shù)與客服的水平，著陸頁面，文案等

6、影響拜望的因素是什么？

最主要是電邀人員的話術(shù)與銷售的水平。

至少就是這樣了，其他都并不復雜，如果沒有可以做到這踏上一步，你絕對起碼是主管，好有一點應(yīng)該是經(jīng)理級別。要把控度流程中間不需要每個環(huán)節(jié)一個個去做，缺一不可，這里不單比較復雜競價成交的基礎(chǔ)，還除了策劃創(chuàng)意、文案、設(shè)計、客服、銷售等等各單位部門工作的協(xié)調(diào)。