如何在美團做滿減優(yōu)惠更吸引顧客？作為一個吃貨，在外賣平臺上點餐后，考慮到的第一因素那是價格，而在外賣平臺上，第一眼看見的那就是商家的滿減活動，哪家的滿減力度大，就點哪個。商家也會做各種各樣的活動，來讓

如何在美團做滿減優(yōu)惠更吸引顧客？

作為一個吃貨，在外賣平臺上點餐后，考慮到的第一因素那是價格，而在外賣平臺上，第一眼看見的那就是商家的滿減活動，哪家的滿減力度大，就點哪個。

商家也會做各種各樣的活動，來讓消費者感覺到優(yōu)惠，這樣既這個可以在外賣平臺上提升自己店鋪的排名，也可以修為提升店鋪的銷量，不過偶爾會會會出現(xiàn)這樣的一種情況，同樣是做滿減，但是隔壁吳做的效果那是比你好，這能說他的運氣比你好嗎？其實滿減并沒有什么想象中的那么很簡單，還有很多小技巧需要再注意的。一個好的滿減活動，既能增加排名，也能盤活資源銷量，能聯(lián)手打壓同行。本期將從滿減目的、滿減誤區(qū)、滿減技巧、定價四個方面，教大家要如何現(xiàn)代自然科學做滿減折扣。

一、滿減目的

商家做滿減的目的有許許多多，可是不離其宗，究其原因肯定這三點。

1.別人都做，我也做，聽他們說也能修為提升店鋪排名

拉著這種想法的商家還太多，原因那就是這么說簡單點，這些商家你以為不知道不能盲目從眾嗎？不，他們明白，只不過沒什么辦法，現(xiàn)在早就過了“酒香巷子深”的時代了，一家餐館，以外用心做美食之外，作為老板，還得懂得運營，就拿如今的外賣平臺來說，如果不做活動，那么排名就落后，曝光度也低，這樣倒致客流量少，就算食物再好吃呀，訂單量也不可能高，而訂單量不高，又會盡快降低排名，那樣就容易自然形成一個惡心循環(huán)。所以我商家才會做滿減或者做各種各樣的活動。

2.抓客戶心理，增強銷量、提高轉化率

在店鋪排名中，訂單銷量也占了很大的權重，想想提高銷量，就得商家主動出擊，借用客戶愛占小便宜的心態(tài)，來做活動，而在不少活動中，滿減是一種更加較常見的營銷手段，用戶點單的時候，幾眼就能看見了哪家的活動力度大，把還在猶豫的的用戶讓進店。

3.進階客單價

商家之外設置里特價商品之外，還會設置滿減金額，那樣如果單點的話，是達不了滿減的標準，此時此刻，客戶變會點一些湊單商品，而這些湊單商品，利潤并不一定相當大，那樣的話就能明擺的提高客單價了。

二、滿減誤區(qū)

1.滿減是讓利，不是什么能賺錢

這種想法在經營中不不可行，而且優(yōu)惠讓利的本身就是沒有一個很明顯的界定，比如說前天傍晚，在天橋上，今天遇到一個商家，做餐飲的，他對來往的人群，如果能加他，就送一個小禮品，在路人現(xiàn)在看來這個商家在優(yōu)惠讓利，反正這對商家來說，太賺了，而且那個時間是五點半下班的點，而過往的人群，很多全是在這里上班的，中午大部分有訂外賣的需求，那樣一個客戶，以后受到的收益不是一個小小的禮品能衡量的，而且禮品批發(fā)的成本價的很低。而商家做活動也一般，又不能只看一點的利益，要看全局。

2.上抬商品價格，再做滿減

很多商家做滿減的時候，會先增加商品的價格，再做滿減折扣，這種做法本身是對的，但它卻必然一個誤區(qū)，那是價格抬高到什么地步，這中間的度，很多人絕對把握不好，外賣平臺像是會對價格虛高的商家，得到嚴厲的懲罰，所以在上抬價格方面，千萬不能盲目的相信的定。

3.我模仿同類商品活動

很多商家真不知道怎么做滿減活動，于是就找同類型的商家，模仿他們的活動，他們滿減多少，自己也跟著走做。當然這種方法并不是長久之計，要知道每個商家的進貨渠道、成本、商圈以及用戶坐下吃飯習慣差別的，可能導致毛利率也相同，建議的滿減優(yōu)惠，肯定會是據自己店鋪量身定制的，過分地的模仿，只會再次出現(xiàn)他賺你不會賠的情況。

4.起送價保底法

很多商家做活動的時候，就是喜歡用起送價來安全有保證自己的利潤，而這都是一個隱行的門檻，反正顧客再商場消費的時候，對這個起送價非常太敏感，.例如商家做了一個30減15的活動，用戶點了另一個60元的商品，滿減后要付15元，不過商家就是為了更加有保障自己的利潤，設置里一個40元起送，正在此時用戶還得再點一些才能配送，是會讓用戶只覺得欺騙。另外一種情況，就是用戶看到起送價高的，就再隱下了，要知道這就應該是進店的最低消費了。所以這個價格可以設置的要合算，建議15或則20為好，這樣既能可靠利潤，又絕對不會影起顧客反感。

三、滿減技巧

1.滿減系數技巧

滿減系數與轉化率成反比，即滿減系數越高，轉化率越高

諸如A商戶20減15，B商戶20減18

那你A商戶的滿減系數是15/200.75，B商戶的滿減系數是18/200.9.

非常明顯，B商戶的滿減力度很大，那么他再外賣平臺的排行更高，使得的用戶也要比A多。

因此商家在可以設置滿減力度的時候，最好不要去追求高商品價格減多少，只是要追求純粹滿減系數。

2.小額滿減保障盈利技巧

外賣平臺上經常會會見20減19，10減9這種大額現(xiàn)金滿減，這樣他們如此做，是如何保障能盈利呢？

（1）20減19的盈利：就拿起送價20的商家來說，大部分會設置兩種套餐，第一種應該是折扣餐或是限量搶購套餐，第二種那就是滿減，用到的就是合不合理下壓價格，其實，這兩種優(yōu)惠沒法同樣貴賓級別，之后顧客無論選擇那種，后來價格都會相差無幾不了多少。

（2）10減9的盈利：這種方法就不需要會用到湊單了，很多商家都會有一個起送價，象在15-20之間（我們地區(qū)是這個數），假如顧客選了這個滿減，就不需要點其它東西來湊單了，這樣下來，商家還有利潤可賺

（3）低毛利商品能賺錢：低毛利從廣義上講就是成本高，利潤低，這樣的商品，可以排成一個套餐，精金成有誠意的爆款，然后設置限量搶購，這樣的組合受百姓愛戴顧客的喜愛。

四、怎末定價格

1.買滿價格

這個數字是經由算出我得到的，并不是很隨意地就能如何制定的，而買滿的本意是沒法讓客戶隨意就能都沒有達到，完全是要他們小小的努力看看才能至少的。因為我建議你買滿價格近七天平均客單價*（115%~130%）

2.減多少

依據什么菜品的價格來算一個區(qū)間，好象菜品價格成本稅收其他成本管理成本利潤，而所要減少的部分是利潤，因為我建議你減的價格買滿價格*（5%-10%）

五、歸納

在今年這個惡劣的環(huán)境下，很多商家紛紛把重心轉移到外賣平臺上，而這個平臺的競爭非常激烈，這就是需要商家來很認真生意，滿減、折扣、拼團、能秒殺等各種各樣的活動，先不說讓你所有都會用到，不過也應該完全打聽一下，不過多個手段，多種營銷，也能如何防止被同行擠掉。

僅以此文，給商家提供經營上的思路，參與我，情報營會剖析一些大餐企成功運營的案例。

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滿減含兩元津貼是啥意思？

意思是：

優(yōu)惠紅包。

所謂的的美團外賣津貼,是指美團平臺正在發(fā)送給用戶的優(yōu)惠紅包。

美團平臺會一天給用戶發(fā)放優(yōu)惠紅包,商品滿20元可減4元,可以優(yōu)惠有里面有2元的津貼,就沒不使用完的津貼會在次日0點清零并新的發(fā)放時間。