抖音運營的四個階段0-1起號階段：拉權(quán)重和打標簽，正常約1周，有經(jīng)驗的主播比較快1天。1-10摸索階段：探索它自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。10-100高速成長階段：突顯優(yōu)勢，太低投放，約1~2個月。1

抖音運營的四個階段

0-1起號階段：拉權(quán)重和打標簽，正常約1周，有經(jīng)驗的主播比較快1天。

1-10摸索階段：探索它自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。

10-100高速成長階段：突顯優(yōu)勢，太低投放，約1~2個月。

100-10000形成規(guī)?；冃‰A段：不停突破瓶頸，各維度精細化運營。

1、0-1起號階段

核心1

舍不得虧品，對付小額匯款抖加能迅速地大幅拉升直播間權(quán)重包括打標簽。讓過來愿意停留、互動

、去購買轉(zhuǎn)變的全是目標人群，假設(shè)不成立直播間10個人，有1個轉(zhuǎn)化成了，那算依據(jù)什么這1個用

戶的畫像、行為再去捕捉一個幾乎完全一樣的人推過來，就會越來越火彈。

核心2

性價比高，秒完品也要有價值這個品這對觀眾來說是獨具吸引力的，所以我才很樂意留在一

出去搶。否則你用一個本來雖然只值10塊的品，你賣9.9，他都覺得不值得去愛花時間去

等。

核心3

用虧品來做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，明白憋單，卡廣場。虧過去的是錢，換回去的是場觀、留在、

互動、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。虧1000塊的品比花1000塊投放更有價值！

核心4

這個階段不考核主播GMV，反而考核時：場觀、停留時長——憋單能力；互動率（我們是

用評論次數(shù)/場觀）——互動能力；極高萬分感謝人數(shù)——沖上初級流量池。

在不定向投放也可以額度大投抖加的情況下，這些數(shù)據(jù)能要做，主播才算得上機。

2、1-10探索階段：探尋中自己的風(fēng)格和節(jié)奏

核心：盡量場觀人數(shù)、平均免費、收存指數(shù)、GMV比較穩(wěn)定，且維持一段時間后能往上一個

臺階突破?；臼鞘种姓莆辗劢z心理，懂得哪些品好賣不好賣，該如何優(yōu)化軟件貨品結(jié)構(gòu)。

主播和運營連成一套配起來風(fēng)格，能共同營造直播間氣氛。所有直播間的玩法套路基本摸熟，

無縫切換。

3、10-100下高速成長階段：突顯優(yōu)勢，太低定向投放

核心：貨盤相當最重要的，掌握用戶需求，在源頭端刪選適合高質(zhì)貨品，直播間合不合理排品。

數(shù)據(jù)化運營科學(xué)加速（看透數(shù)據(jù)）

1、會直播具體方法公式

GMV場觀人數(shù)（流量）*轉(zhuǎn)化率*客單價客單價GMV÷銷GMV客單價*銷量轉(zhuǎn)化率銷量÷

場觀人數(shù)連帶率銷量÷交易筆數(shù)（思想活動顧客換算下來單次消費的產(chǎn)品件數(shù)）UV價值GMV÷

場觀人數(shù)（反映每個直接進入直播間的人貢獻多少錢）場觀人數(shù)（流量）直播推薦一下看直播廣

場視頻粉絲定向投放（抖加、feed）同城其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等

等）

2、各數(shù)據(jù)維度參考標準

場觀：綜合比近日變化，初步看流量圖你算算觀看時長：＜1分鐘都不及格，2-3分鐘滿分，

≥3分鐘良好的道德平均在線人數(shù)：看賬號不同階段那些要求轉(zhuǎn)粉率：≥3`分及格，≥5%良好，≥8%

優(yōu)秀客單價：看賬號不同階段沒有要求uv價值：＜1差，極優(yōu)秀值看品類

3、所存能力

紅色代表直接進入的人，白色代表挽留的人，紅線高于500綠線，才那就證明主播的留人能力相對較

強

4、帶貨轉(zhuǎn)化率

帶貨轉(zhuǎn)化率場均銷量÷場均場觀按周/月為周期，先檢測是否是有提升

5、用戶畫像

分4個板塊：查哈你的人、重新活躍的人、看你會直播的人、看你視頻的人，也許也不是兩群

人。要先加強產(chǎn)品的受眾來變動用戶畫像

怎么運營抖音賬號，從抖音運營十二步開始？

第01步：抖音養(yǎng)號你運營的每一個抖音號，都要參與養(yǎng)號，養(yǎng)號可以想提高賬號權(quán)重、增強你的認知能力，解決你順利運營好抖音，我得到平臺更多的流量，為后面十一步做好準備。

第02步：抖音規(guī)則賬號定位之前，優(yōu)先查知平臺的規(guī)則。抖音規(guī)則是你運營抖音號的紅線，堅決沒法觸到，一旦觸到，論你的作品有多么的杰出，論你的賬戶有多少粉絲，完全不一樣會造成平臺的懲罰，.例如：刪除掉、限流控制、封號……

第03步：抖音算法手中掌握抖音算法，也就手中掌握了抖音的精準流量入口，讓你繼續(xù)太多精準客戶，所以，你怎么制作的每一個視頻都要環(huán)繞抖音算法去設(shè)計內(nèi)容，將太熱門因素設(shè)計到內(nèi)容當中，你的作品變會更很難火。

第04步：首頁策略作品是影響熱門的關(guān)鍵，外，先發(fā)布技巧也起到了改變性的作用，首頁技巧太簡單的，關(guān)鍵在于細節(jié)，這些細節(jié)雖然也影響了作品的播放量、點贊量、評論量、漲粉量、完播率，都是提升到上熱門行業(yè)的必備條件。