營銷部門存在的問題及建議？1、沒有必須明確的戰(zhàn)略意念類別繁多產(chǎn)品事業(yè)部營銷的發(fā)展方向；2、營銷中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理不；3、沒有對營銷分解和分層級目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃；4、營銷區(qū)域分布范圍太小，

營銷部門存在的問題及建議？

1、沒有必須明確的戰(zhàn)略意念類別繁多產(chǎn)品事業(yè)部營銷的發(fā)展方向；

2、營銷中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理不；

3、沒有對營銷分解和分層級目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃；

4、營銷區(qū)域分布范圍太小，太集中在一起；

5、銷售管理流程體系相對于粗略地，銷售標(biāo)準(zhǔn)化不制度完善；

6、銷售人員薪酬、銷售提成模式及績效管理模式不比較合理。

解決方案個人建議：

1、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā)，重新梳理確立各事業(yè)部營銷發(fā)展方向，除開渠道拓展、分銷管理等，和針對外貿(mào)營銷的線上線下渠道建設(shè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，建設(shè)啞鈴型經(jīng)營結(jié)構(gòu)，突出營銷和研發(fā)功能；

2、依據(jù)營銷戰(zhàn)略搭架營銷部架構(gòu)、部門和崗位職責(zé)等，能夠做到職權(quán)利對等，人崗匹配，因崗設(shè)人；

3、應(yīng)導(dǎo)入到營銷目標(biāo)管理體系，做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計劃，分層級考核并將考核結(jié)果應(yīng)用形式于部門及員工的培訓(xùn)、輪崗、薪酬激勵及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；

4、確立營銷標(biāo)準(zhǔn)管理，除了售前、售中及售后服務(wù)管理，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，郵件///等溝通工具的回復(fù)溝通模板；

5、應(yīng)成立營銷推廣的策略及預(yù)算，除開線上和線下的推廣，并做統(tǒng)計分析；

6、去對付業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析，并對差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗(yàn)證；

7、應(yīng)團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn)、戶外拓展、比較合理設(shè)計營銷薪酬激獎勵未分配、文化熏陶等各種，鍛造營銷團(tuán)隊(duì)士氣；

8、應(yīng)在內(nèi)部組建“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)營理念，將流程、制度的關(guān)注點(diǎn)聚焦到“以客戶為中心”，阻止所有員工必須具備這種服務(wù)經(jīng)營理念；

9、應(yīng)然后再改革營銷薪酬福利機(jī)制及績效考核機(jī)制，必須保證薪酬有激勵性、競爭力和平等公平性。

作為一個事業(yè)部或分公司負(fù)責(zé)人，咋樣和老總簽訂業(yè)績提成方案？

你如果能我為自己判斷多有一點(diǎn)，應(yīng)該為公司判斷多有一點(diǎn)呢？

作為分公司負(fù)責(zé)人，再和你領(lǐng)導(dǎo)談簽訂業(yè)績之前

簡單的方法自己要對業(yè)績摸個底，有個數(shù)；

或者是才是怎么簽署！

業(yè)績的摸底的方法

1.年度環(huán)比進(jìn)階，對于成長市場，依據(jù)自己個人經(jīng)驗(yàn)?zāi)甓拳h(huán)比提升一定會比例，這個比例可以不是直覺也是可以是領(lǐng)導(dǎo)要求；

2.費(fèi)用耗去回報法，這類方法也很適合我你公司有大的預(yù)算投入，更適合的市場是新市場比較多那些，公司依據(jù)什么這個市場的投入，回報率也可以參考超過市場換算下來回報率，以后再來雖稱營業(yè)額目標(biāo)；這個營業(yè)額目標(biāo)這個可以有保底和獎勵目標(biāo)；

3.個人訪談法，通過走訪客戶，走訪員工，聽一下他們的意見，他們的期望，結(jié)果談妥一個業(yè)績目標(biāo)；

4.公司領(lǐng)導(dǎo)期望值法，這個一般也是在小公司，新市場，歷史數(shù)據(jù)不全，領(lǐng)導(dǎo)憑借自己的直覺來一個目標(biāo)，這個目標(biāo)老是會偏高，有時會紅細(xì)胞積壓；

5.競品主動對標(biāo)法，這種方法建議使用，是需要你對競品有一定會的了解，不但你要了解，你還得讓你領(lǐng)導(dǎo)和下屬所了解，不然的話沒有他們的認(rèn)同，你也沒有辦法不能執(zhí)行下去；

6.人口核算法，公司依據(jù)自己gprs定位的市場，對目標(biāo)消費(fèi)人群計算算出，再是從接近點(diǎn)廣告和渠道覆蓋，計算出出客戶人數(shù)。這種方法更適合大公司，比如說滴滴，支付寶，，華為這類公司，他們有具體一點(diǎn)的市場雙手?jǐn)?shù)據(jù)，但有肯定會的市場全控能力，好象小公司，沒有辦法才是領(lǐng)導(dǎo)給下屬安慰和鼓勵的方法，實(shí)際中使用不太適合。

通過以下其中一種，或是多種方法偏文科類后，你得出一個業(yè)績目標(biāo)后，自己到相當(dāng)清楚了，找上司就好談了，就算你談低了，領(lǐng)導(dǎo)也會心悅誠服！

怎莫簽定

是需要，就分公司而言，領(lǐng)導(dǎo)就是有以下幾個指標(biāo)

1.廠值，是銷售額，費(fèi)率兩個基本是指標(biāo)

2.價值，那就是團(tuán)隊(duì)管理，市場覆蓋客戶數(shù)，品牌建設(shè)等。

是對這些指標(biāo)，就得談重要的，你如此關(guān)心的東西，獎金

1.安裝定額比例法，就是固定設(shè)置比例系數(shù)，做多少多少；

2.彈性比例法，是你做的少嘛比例越高；

3.定額子目目標(biāo)法，比如說你做多營業(yè)目標(biāo)，就給你固定一個獎勵金額；

4.利潤分享分享法，.例如你能夠完成一定會目標(biāo)，這個可以在費(fèi)用后享受啊公司分紅；

5.股份獎勵，你能完成是有目標(biāo)公司送你一部分股份或則讓你低價購買肯定會股份等。

另外很多方法就不感興趣的可以看看，你只需能做到業(yè)績有數(shù)，當(dāng)然了獎勵，你想做什么，你就對你領(lǐng)導(dǎo)談什么！

后來記得一點(diǎn)，談業(yè)績的態(tài)度，要準(zhǔn)備充分，要有主動積極的耐心為自己想辦法自己要想的！

期望對你有幫助！