網(wǎng)友解答: 謝邀我本人對(duì)營(yíng)銷策劃案沒(méi)什么了解，因?yàn)槲乙膊皇亲鲞@一行的，只能說(shuō)發(fā)表一下我自己個(gè)人的見(jiàn)解吧！這個(gè)命題的重點(diǎn)是什么，首先是營(yíng)銷，其次是策劃。營(yíng)銷的重點(diǎn)么，就是要抓住你所營(yíng)銷的產(chǎn)

謝邀

我本人對(duì)營(yíng)銷策劃案沒(méi)什么了解，因?yàn)槲乙膊皇亲鲞@一行的，只能說(shuō)發(fā)表一下我自己個(gè)人的見(jiàn)解吧！

這個(gè)命題的重點(diǎn)是什么，首先是營(yíng)銷，其次是策劃。

營(yíng)銷的重點(diǎn)么，就是要抓住你所營(yíng)銷的產(chǎn)品的受面群眾，你得抓住用戶的心里，看用戶的需求是什么，就像馬云說(shuō)的那樣，一個(gè)完全不需要這個(gè)產(chǎn)品的人，你去推銷產(chǎn)品，這就叫詐騙了。

明白了客戶想要什么之后，還得讓客戶知道這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)，讓客戶直面產(chǎn)品的效果，讓他們自己知道，自己是需要這個(gè)產(chǎn)品的。

接下來(lái)就是策劃了，這個(gè)是內(nèi)部的事情了，看你們內(nèi)部如何分配工作。

任何一個(gè)營(yíng)銷策劃，都需要從前期到后期做精心梳理和分析，首先需要弄清楚你此次策劃的目標(biāo)、目的是什么，是為了提升產(chǎn)品銷量，還是提升品牌的影響力等等。

一個(gè)營(yíng)銷方案所要考慮的要素較多，大致有如下幾個(gè)（供參考）：

1、市場(chǎng)分析

這是做策劃前的必須工作，其中包含對(duì)競(jìng)品的分析（競(jìng)爭(zhēng)威脅）、自身的優(yōu)劣、用戶的需求等維度，要是缺乏了對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和縝密分析，你又如何知道市場(chǎng)和用戶的需求呢？

你做策劃的最終目的是要實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的鏈接，最終將自身的產(chǎn)品、品牌價(jià)值匹配給用戶，以利達(dá)到策劃方案中所預(yù)期的目標(biāo)和結(jié)果。

2、品牌定位

這是做營(yíng)銷策劃當(dāng)中非常之關(guān)鍵的一步，品牌定位與市場(chǎng)定位是兩個(gè)本質(zhì)不同的概念。前者主要對(duì)于外部環(huán)境（市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)品）而做，后者則是結(jié)合自身企業(yè)現(xiàn)狀（經(jīng)營(yíng)情況、資源配置等），通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步綜合分析、判斷來(lái)確定企業(yè)所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃制定。

3、落地執(zhí)行

策劃是為了讓你的方案有更效地落地執(zhí)行，而不是做幾十頁(yè)漂亮的PPT讓領(lǐng)導(dǎo)們覺(jué)得好看。其目的在于通過(guò)方案的制定，以更高的效率來(lái)將具體的任務(wù)執(zhí)行到實(shí)處。

如做一個(gè)新品發(fā)布會(huì)，里面具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)包含：嘉賓/人員的邀約、場(chǎng)地的預(yù)定、產(chǎn)品/品牌的設(shè)計(jì)、文案的打造/宣傳、場(chǎng)景的布置等。

以上只是做營(yíng)銷策劃案中較為重要的幾個(gè)部分，其實(shí)還有很多內(nèi)容需要考慮，需要做的，我們的“品牌博士”專欄中有眾多關(guān)于做營(yíng)銷策劃的方法和案例，有興趣可去看看。

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得道品牌營(yíng)銷：原創(chuàng)定位營(yíng)銷、策劃專家。