網(wǎng)友解答: 新客戶資源當(dāng)然重要，因?yàn)槎嘁粋€(gè)客戶，就多一份貨源，也多一份資源，新客戶越多，你的貨源和資源也就越多，銷售量也就越大，賺取的利潤(rùn)也就更多！ 網(wǎng)友解答: 感謝

新客戶資源當(dāng)然重要，因?yàn)槎嘁粋€(gè)客戶，就多一份貨源，也多一份資源，新客戶越多，你的貨源和資源也就越多，銷售量也就越大，賺取的利潤(rùn)也就更多！

感謝邀請(qǐng)。

碰巧，我也是認(rèn)為新客戶開發(fā)比較重點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)，如果不是為了辯論，我會(huì)回答同樣重要。

不過就工作安排來(lái)說(shuō)，本人每天花費(fèi)1-1.5小時(shí)進(jìn)行老客戶維護(hù)，開發(fā)新客戶的時(shí)間至少4小時(shí)，不足的時(shí)候會(huì)加班補(bǔ)上。其余時(shí)間用來(lái)回復(fù)郵件，處理事情。

為什么這么說(shuō)？主要原因是，新客戶才是公司利潤(rùn)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)，想要持續(xù)發(fā)展，業(yè)務(wù)就要不斷擴(kuò)大，而不是把大量時(shí)間花費(fèi)在現(xiàn)有的客戶群上，否則利潤(rùn)增長(zhǎng)越來(lái)越慢，總有一天會(huì)趕不上公司發(fā)展的速度。

很多人會(huì)把合作客戶放在第一位，因?yàn)槭呛貌蝗菀椎脕?lái)的客戶，就死守著，很怕失去。但是我覺得，正在談判的，有合作意向的客戶才是第一重點(diǎn)：

1，已經(jīng)合作的客戶，證明已經(jīng)認(rèn)可了你們的服務(wù)和質(zhì)量，這時(shí)候你只要保證好的服務(wù)，穩(wěn)定的質(zhì)量，注意別讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子，就可以保證他的訂單。而且已經(jīng)合作的客戶傾向于從一家采購(gòu)，有新產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先考慮你們，畢竟客戶也嫌麻煩。但是切記，不可為了利益，抱有僥幸心理，把價(jià)格故意提高，客戶很敏感的。

2，找客戶不容易，但是找供應(yīng)商也不容易。你能保證答應(yīng)客戶的服務(wù)和質(zhì)量，他就沒有理由輕易換掉你。因?yàn)閾Q供應(yīng)商，意味著客戶產(chǎn)品系統(tǒng)的全面更換，還可能牽扯到認(rèn)證體系，宣傳平臺(tái)，價(jià)格體系，利潤(rùn)空間等等，全盤更換。不是夸張，尤其大的客戶，都有非常細(xì)致的供應(yīng)商管理體系。

3，合作客戶的利潤(rùn)已經(jīng)固定了，不會(huì)有大的變化，頂多會(huì)有訂單量的變化，但是除非大的客戶，會(huì)慢慢增加訂單量，大部分客戶采購(gòu)量在1-2年內(nèi)，甚至里面內(nèi)不會(huì)有太大的變化。但是你的公司是需要壯大的，不能只依靠既定的業(yè)務(wù)量。

4，最重要的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在不斷發(fā)展的，你不去趕緊開發(fā)新客戶，他們?cè)谧ゾo時(shí)間占領(lǐng)。等他們占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)，你的空間會(huì)被壓縮到角落里。所以我們看到，發(fā)展快的公司永遠(yuǎn)是在招聘業(yè)務(wù)人才的，不斷攻占新的市場(chǎng)，才能適應(yīng)公司發(fā)展的速度，而不是守住既定的江山。舉個(gè)例子，京東都這么大的客戶群體了，為什么還在想方設(shè)法打廣告，爭(zhēng)客戶？就是怕被擠走??！

老客戶很重要毋庸置疑，但是不斷地開發(fā)新客戶更需要重視。

祝你辯論賽成功擊敗對(duì)手！

【我是"小G外貿(mào)源"，一個(gè)不愛說(shuō)廢話的努力的苦逼的外貿(mào)經(jīng)理人，記錄外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，吐槽外貿(mào)職場(chǎng)，點(diǎn)擊"關(guān)注"，我們一起成長(zhǎng)。】