生意寶投資價(jià)值淺析一、公司概況浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司（原浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司）是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營商，國內(nèi)專業(yè)

生意寶投資價(jià)值淺析

一、公司概況

浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司（原浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司）是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營商，國內(nèi)專業(yè)B2B 電子商務(wù)標(biāo)志性企業(yè)。

二、公司盈利模式

公司采用了小門戶 聯(lián)盟”的電子商務(wù)新贏利模式。傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間, 無論是銷售、服務(wù)還是采購都要占用產(chǎn)品成本, 通過B2B 交易平臺(tái)買賣雙方可以在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。B2B(Business to Business),即企業(yè)間的電子商務(wù), 是指企業(yè)之間利用Internet 或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換, 傳遞各種電子單據(jù), 以及在線電子支付, 在網(wǎng)上形成的虛擬企業(yè)圈。生意寶分別創(chuàng)立并且運(yùn)營了中國化工網(wǎng)，全球化工網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)，中國醫(yī)藥網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)，機(jī)械專家網(wǎng)等B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站。公司的盈利分別為以下幾塊：

1、 會(huì)員制收費(fèi)模式 中國供應(yīng)商作為一個(gè)大型的B2B 商務(wù)網(wǎng)站，目前主為企業(yè)提供：找產(chǎn)品、找求購、找公司、看展會(huì)、國際買家、商情版、名企訪談、商業(yè)資訊、商人工具、活動(dòng)頻道。在生意寶辦理“中國供應(yīng)商”年費(fèi)為1800。中國化工網(wǎng)每個(gè)會(huì)員第一年的費(fèi)用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元

2、 網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式

廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站以圖片，文字，動(dòng)畫，視屏等方式傳播商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某個(gè)網(wǎng)站，廣告主要給網(wǎng)站給一定的費(fèi)用。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER 廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

3、 關(guān)鍵字搜索與點(diǎn)擊推廣

生意寶推出“產(chǎn)品搜索排名”，其費(fèi)用是3000-5000一月。中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺(tái)，對全球近20萬個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)5000萬，同時(shí)采用搜索競價(jià)排名方式，確定企業(yè)排名順序

4、 關(guān)鍵詞搜索和黃金展位

購買黃金展位的企業(yè)，可以在指定的關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面的右側(cè)顯著位置獲得優(yōu)先展示。

5、“企業(yè)建站”有償服務(wù)

生意寶推出的“企業(yè)建站”服務(wù)叫做“企業(yè)生意網(wǎng)”，他擁有獨(dú)立的域名和可控制的內(nèi)容體系，并與生意寶形成“企業(yè)大聯(lián)盟”體系，可以實(shí)現(xiàn)會(huì)員管理，可發(fā)布商機(jī)，同時(shí)擁有強(qiáng)大的搜索功能，可以設(shè)置站內(nèi)搜索，也可以搜索生意寶內(nèi)容，擁有在線客服等功能，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：簡潔版6000元，完整版12000元，豪華版18000元，鏈接5000一年，經(jīng)濟(jì)版3000一年。

6、 資金服務(wù)

推出貸款通，2010年6月1日，網(wǎng)盛生意寶今日對外宣布，即日起推出中小企業(yè)提供

融資服務(wù)產(chǎn)品——“貸款通”。 據(jù)生意寶新聞發(fā)言人介紹，該平臺(tái)通過為中小企業(yè)提供融資服務(wù)，為企業(yè)與銀行之間搭建了一座信息與溝通“橋梁”，旨在幫助中小企業(yè)緩解融資的“老大難”問題，并通過攜手多家國內(nèi)知名銀行，致力于打造“中小企業(yè)融資服務(wù)第一站”。分析稱，這不僅打破了企業(yè)融資渠道單一的局面，同時(shí)也為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)融資開辟了新渠道。中小企業(yè)只需可在“貸款通”平臺(tái)填寫企業(yè)貸款需求，提交貸款申請；經(jīng)“企業(yè)貸款需求中心”核實(shí)與篩選后，按條件分配給相對應(yīng)的各家銀行；然后銀行再進(jìn)行處理、對符合放款條件的企業(yè)進(jìn)行授信、最終放款，從而實(shí)現(xiàn)銀企精準(zhǔn)對接。企業(yè)雖然沒有直接為生意寶帶來利潤，但是獲得貸款的企業(yè)必須擁有中國供應(yīng)商的認(rèn)證資格，因此這一塊業(yè)務(wù)實(shí)際上是生意寶收取會(huì)員費(fèi)的一個(gè)營銷手段，又是一個(gè)間接地利潤。

7、 企業(yè)于2012年宣布生意寶擬開放旗下B2B 支付平臺(tái)

“生意通”將主要為各類B2B 電子商務(wù)平臺(tái)提供支付結(jié)算服務(wù)，先期主要為網(wǎng)盛生意寶旗下行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的各項(xiàng)采購、批發(fā)交易提供支付結(jié)算服務(wù)；后期不僅面向公司旗下各大行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用，而且全面開放接入“小門戶 聯(lián)盟”體系的全國各類行業(yè)網(wǎng)站，使之由原先簡單的貿(mào)易信息撮合平臺(tái)向真正的在線交易平臺(tái)升級(jí)。生意寶方面表示，通過打造開放型在線交易支付平臺(tái)，不僅能貫通產(chǎn)業(yè)鏈，有助于自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、服務(wù)深化，而且通過開放應(yīng)用，還能極大地增強(qiáng)行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)能力、平臺(tái)核心競爭力、公司盈利能力。

經(jīng)營戰(zhàn)略

宏觀角度：

公司2012年將深化“B2B 電子商務(wù)戰(zhàn)略”、“數(shù)據(jù)營銷服務(wù)戰(zhàn)略”及“大宗品交易戰(zhàn)略” 三大戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目。 B2B 的傳統(tǒng)信息營銷服務(wù)為公司提供了絕大多數(shù)的企業(yè)會(huì)員, 是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。為了適應(yīng)企業(yè)電子商務(wù)需求的發(fā)展變化、帶給用戶更好的使用體驗(yàn)，公司從2011年末開始對原有的網(wǎng)站架構(gòu)進(jìn)行重構(gòu)，加快了網(wǎng)站的訪問速度，并增添了檢測、認(rèn)證、通訊管理等多項(xiàng)增值應(yīng)用，以此加強(qiáng)公司在信息營銷服務(wù)市場的競爭力。

公司旗下數(shù)據(jù)服務(wù)商——生意社，對包含能源、化工、塑料、有色、鋼鐵、紡織、建材、農(nóng)副八大行業(yè)在內(nèi)的500余個(gè)大宗商品進(jìn)行長期的行情追蹤分析，并相繼在去年和2012年初成功舉辦“第二屆大宗商品交易所市場發(fā)展論壇”、發(fā)布國內(nèi)首個(gè)“大宗商品供需指數(shù)”，所發(fā)布的數(shù)據(jù)被工信部、企業(yè)、媒體等廣泛采集應(yīng)用，擁有較好的數(shù)據(jù)權(quán)威性及社會(huì)影響力。2012年，公司提出“數(shù)據(jù)營銷服務(wù)”戰(zhàn)略，將致力開發(fā)、轉(zhuǎn)變、提升生意社的商業(yè)價(jià)值，進(jìn)行市場化運(yùn)作。

公司在2010投資4000萬元人民幣設(shè)立寧波網(wǎng)盛大宗商品交易有限公司，用于運(yùn)營“大宗品交易網(wǎng)”。企業(yè)電子商務(wù)向交易靠攏是必然的趨勢，而相較于鋼鐵、煤炭等線下供應(yīng)鏈融資已經(jīng)較為成熟的產(chǎn)品，化工大宗原材料具有更強(qiáng)的開拓性，是切入在線交易理想品種

微觀角度：

從公司的的業(yè)務(wù)板塊和盈利模式不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，主要是圍繞互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，一個(gè)完善的商人、企業(yè)之間的信息交易服務(wù)平臺(tái)，提供一個(gè)巨大的信息平臺(tái)，企業(yè)收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)，不斷的擴(kuò)大自身的影響力，使得更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站的商機(jī)，賺取更多利潤，如下圖

行業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

（1） 公司主要服務(wù)于中小企業(yè)，中小企業(yè)自身應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，受宏觀經(jīng)濟(jì)的

影響較大。

（2） 隨著內(nèi)貿(mào)市場持續(xù)的高速發(fā)展，內(nèi)貿(mào)市場的收入開始與外貿(mào)市場持平

（3） 以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合廠商的市場份額受到在線批發(fā)平臺(tái)及垂直廠

商的擠壓，市場份額下降，B2B 市場開始在收入層面出現(xiàn)“多元化”格局。

（4） 中國B2B 電子商務(wù)市場將進(jìn)入競爭更加激烈的階段，多樣化發(fā)展趨勢明顯，在

已有的綜合類平臺(tái)下，新模式、專注于新行業(yè)的B2B 電子商務(wù)企業(yè)大量涌現(xiàn)，隨著大量新興企業(yè)的出現(xiàn)，中國B2B 電子商務(wù)市場將呈多樣化發(fā)展態(tài)勢。

（5） 成本低廉，毛利潤高

（6） 以互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展依托