網(wǎng)友解答: 感謝邀請，這幾天比較忙，現(xiàn)在才有空進行回答。淘寶等電商平臺的未來如何，這個問題很大，我們先來嘗試下縮小范圍，精準對口來回答。淘寶，屬于中心化平臺，這個我前面已經(jīng)有分析過了，沒

感謝邀請，這幾天比較忙，現(xiàn)在才有空進行回答。

淘寶等電商平臺的未來如何，這個問題很大，我們先來嘗試下縮小范圍，精準對口來回答。

淘寶，屬于中心化平臺，這個我前面已經(jīng)有分析過了，沒了解的朋友可以在我酷米搜下。作為中心化平臺最突出的代表，它的未來肯定會面臨很多中心化以及去中心化的平臺的沖擊。例如京東，唯品會等可以通過廣告投放，微信（這兩個騰訊投資的）來分食他們的流量。環(huán)球捕手，拼多多，貝店，云集等基于分銷商城的社交電商新平臺也會對淘寶為代表的中心化平臺帶來巨大沖擊。

簡單說明之后，我都來看看未來如何！根據(jù)前幾天的杭州未來資本之路上面的分享，中國2018年前三季度的移動支付已經(jīng)突破了230萬億，而2017年，這一數(shù)據(jù)全年才130萬億。

平臺發(fā)展涉及到運營推廣以及政策補貼等影響，但是作為消費力最好體現(xiàn)的支付端數(shù)據(jù)，我們可以看到2018前三季度已經(jīng)是2017年全年的兩倍，還有第四季度最火的雙十一跟年底促銷沒算上，我們有什么理由擔心這些平臺會不好呢？消費力擺在那里，要擔心的反而是要如何去承接這些消費力，做出高質(zhì)量，好服務的商品以及模式。

希望對大家有用！

電商是一個簡單直接的快銷方式，但是虛擬的始終是不現(xiàn)實的！監(jiān)管難度較大，所以制假販假縱橫四海，淘寶也成了山寨貨的代名詞！如果說淘寶可以顛覆行業(yè)，那它的死期也快到了！淘寶業(yè)年產(chǎn)值有多少？偷稅漏稅又有多少？坑害的消費者又有多少？又有誰去過網(wǎng)商的實地考察過？有沒有實地認證？制造工藝流程是否敢公開？有么有市場保護？我用一篇專業(yè)的文章告訴大家；

《煎藥機市場保護關(guān)系企業(yè)存亡》

煎藥機不屬于醫(yī)器械，但是有太多的醫(yī)療血脈，它的發(fā)展完全離不開醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)，制藥行業(yè)。沒有任何一個煎藥機企業(yè)敢口吐狂言說自己可以完全脫離醫(yī)療行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)煎藥機的總銷量占70%均來自于醫(yī)療器械公司，醫(yī)藥公司，藥材公司等，是由第三方經(jīng)銷才進入醫(yī)療單位的。所以說保護第三方的經(jīng)濟利益尤為重要。煎藥機廠家的市場保護政策關(guān)乎公司的生死存亡。

前年，小編應邀到**省總代公司做業(yè)務和技術(shù)培訓。與總代理公司的相關(guān)人員做了深究的探討和學習。同時他們也與我展開了總代理價格的談判拉鋸戰(zhàn)。談判實際很和諧，很幽默。

總代理：你們公司給我們的代理價比我們當?shù)?**煎藥機的市場賣價還高？人家才3000多。

小編：3000多？我們的機器生產(chǎn)成本都不止3000多。3000多元的機器，我不知道他是用什么材料做的，我只知道他的機器我們庫房存了很多，都是用戶用了不到一年就癱瘓了，而且故障頻率就像女人的例假，每月一次。用戶苦不堪言，又重新買了我們的機器，那些庫存的舊機器都是我們用一件煎藥機包裝袋從用戶那里換回來的。我們這樣做只是在幫助用戶減少他的損失，實際他的舊機器，毫無利用價值，只能賣廢品，70元一臺，因為他的機器凈重只有35kg，按廢鐵賣，只能賣70元。我們的機器凈重都是62kg，按賣廢鐵來算，都比他們的機器貴40%。我們的機器自然使用壽命在8-10年，而他們的機器不到一年就報廢，你算算，什么是劃算。

總代理：他們的機器在淘寶上掛價在3000多一點，我們恐怕沒辦法與他競爭？

小編：首先，他們面對的是低端用戶，愛占便宜的用戶。當然用戶都不傻，在考慮價格的同時，也會考慮質(zhì)量和售后服務，很多用戶只是拿網(wǎng)上的價格做參考，而最終的選擇還是實體。因為買臺煎藥機不像在網(wǎng)上買件衣服，他要考慮售后服務，會不會上門服務。因為煎藥機屬于大物件，不方便運輸，而且運輸?shù)某杀竞芨?，運輸?shù)闹械膿p耗很大，用戶不可能把貨發(fā)給網(wǎng)商去修，因為其中的維修時效會很長，大大影響了用戶的生意。但是網(wǎng)商又不能可能提供上門維修服務，因為他們的產(chǎn)品已經(jīng)廉價到了無利可圖的地步，況且他們針對的是全國的市場，難道他們會為了維修一臺機器而選擇坐飛機嗎？

好了，我們來談下重點：但凡選擇做淘寶的煎藥機品牌，而且標價非常低的，100%的都是，皮包公司，沒有實地的工廠，沒有實際的注冊地址，沒有規(guī)?；霓k公場地和服務中心，他們的機器均來自小作坊，而且是再次貼牌而來。為什么敢這么肯定呢?

因為大品牌，老品牌，實力雄厚的煎藥機企業(yè)，他們不敢做淘寶，更不敢在網(wǎng)上公開標價。

因為大品牌，老品牌的煎藥機企業(yè)的崛起靠得是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷代理模式發(fā)展起來的，目前的銷量70%仍然來自于經(jīng)銷商的扶持，如果因為大品牌，老品牌的企業(yè)都拋棄經(jīng)銷商的利益轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，他會瞬間土崩瓦解。并且煎藥機離不開醫(yī)療行業(yè)，從廠家到地區(qū)辦事處，辦事處到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商到醫(yī)院，有一定的價格懸殊，也就是說所的階梯價位。如果原廠家為了市場競爭，直接在網(wǎng)上標出最低的價位，那辦事處的利潤怎么辦，沒了利潤，售后服務怎么辦，沒了利潤，經(jīng)銷商怎么辦？這不是自尋死路嗎？

那什么樣的煎藥機企業(yè)才會選擇做淘寶呢？第一，小作坊式的品牌，第二，窮途末路做最后沖刺的品牌 （當然這特指的煎藥機行業(yè)） 。

小作坊式的品牌，他只是認為煎藥機市場這塊蛋糕好吃，想來分一杯羹。因為自己是小作坊，找經(jīng)銷代理肯定行不通，也沒人愿意代理他的產(chǎn)品。只能做淘寶，做點小藥店，小診所的生意。肉我吃不了，至少我可以喝一點湯。因為大魚大肉都是大型的醫(yī)療單位，他也知道自己吞不下去，沒有相關(guān)的合法的生產(chǎn)資質(zhì)證明，沒有一副的好牙口。喝一點湯還是可以的。可惜他連有種做大做強的意識都沒有，如何生存下去。我見過淘寶上有一個煎藥機品牌，今年上半年叫什么**煎藥機，下半年突然改名了 叫北京**煎藥機，過了年又變成了上海**煎藥機，看似都是大品牌。但是又好像在搞游擊戰(zhàn)。原因是大量的售后服務沒辦法解決，只能隱姓埋名，改頭換面，重新畫個裝又出來表演。

第二，窮途末路做最后沖刺的煎藥機品牌；這些品牌質(zhì)量和服務欠佳，導致市場慘淡，大量的用戶和經(jīng)銷商流失，市場維護費自己承擔不起，員工的工資開不起，最后沒轍，逼上梁山，拋棄經(jīng)銷商，辭退業(yè)務員，撤銷個地區(qū)辦事機構(gòu)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，做最后沖刺。

總代理：我們本地有幾家煎藥機品牌，他們賣價都很低，我們恐怕沒什么競爭優(yōu)勢？

小編：價格低未必就有優(yōu)勢，價格高也未必就是劣勢。

同等價位，我們比質(zhì)量，同等質(zhì)量，我們比服務，同等服務我們比市場保護。你們**省市場之所以亂象叢生，是因為沒有一個標新立異的自主品牌。為什么要和別人殺價呢？那是因為他對自己的產(chǎn)品不夠自信，沒自信，就不會有品牌形象。一流企業(yè)搞規(guī)定，二流企業(yè)拼品牌，三流企業(yè)殺價。他只是把自己的企業(yè)品牌定位成了三流企業(yè)。東華原煎藥機為什么能成為行業(yè)的巨頭呢？因為他們從不隨波逐流，從不去和別人拼價格，他只和你拼質(zhì)量，拼品牌。十年間，東華原從未大規(guī)模的大幅度的降價，反而，人家研發(fā)出了更多的新型產(chǎn)品，甚至價格高了別人幾倍。和東華原殺價的企業(yè)基本都死掉了。 要想做到一流企業(yè)還有重要的一步，那就是搞規(guī)定，什么規(guī)定？市場保護。保護業(yè)務人員的利益。保護經(jīng)銷商的利益，保護醫(yī)院的利益，保護消費者的利益。

前兩年，我們在*省中標了一批煎藥機，而且中標價位有高于當?shù)氐氖袌鰞r位，況且此*省內(nèi)有煎藥機品牌20多家，占據(jù)國內(nèi)總品牌的50%。20多家的企業(yè)，竟被一個外來的品牌中標。而且中標價位高出他們?nèi)魏我患业氖袌鰞r。再后來我們公司在此*省銷量逐年攀升，我們在此省的銷售額占據(jù)我們公司總銷售額的20%。我們公司銷售人員都很吃驚，幾年前進軍本省市場的時候，根本沒報太大的希望，總認為，此省的煎藥機品牌太多，價格也是全國最低的，想在此省分一杯羹，必是微乎其微。沒想到世事難料；我們都一頭霧水，最終本省的經(jīng)銷商為我們揭開了謎團。

今年在當?shù)卣匍_醫(yī)療器械總經(jīng)理座談會時，當?shù)氐尼t(yī)療器械經(jīng)銷商，醫(yī)藥公司，敞開心扉，高調(diào)的談了一下本省的醫(yī)療器械行業(yè)狀況，以及煎藥機市場的謎團。

由于本省的地理環(huán)境，物流發(fā)達，交通便利，運輸成本低，廠房租金低廉以及消費水平低等一系列的優(yōu)勢，造就本省制造加工業(yè)成本低廉，成品價格有很大的優(yōu)勢。但是大家卻把此種優(yōu)勢當做了惡意競爭的籌碼，本省內(nèi)的煎藥機企業(yè)相互殺價，相互抵損，以至于行情萎靡。經(jīng)銷商，終端，醫(yī)院拿貨價基本沒區(qū)別。中間環(huán)節(jié)被壓榨的無利可圖，在普通行業(yè)來說，這是好事，但是針對醫(yī)療行業(yè)來說，確是噩運。為了不良的競爭，他們只有濃縮成本，偷工減料，導致機器故障頻頻發(fā)生，以至于此省的煎藥機均成了山寨煎藥機的代名詞。因此本省的有遠視的經(jīng)銷商只能舍近求遠，寧可高價采購有實力，有品牌的，有市場保護的外來品牌。只有這樣才能保證經(jīng)銷商的利益，保護醫(yī)院的利益，保護消費者的利益，免受山寨產(chǎn)品的危害。很意外，一個完本的優(yōu)勢，在惡意競爭的狀態(tài)下，變成了廉價的山寨貨。于此相反的是溫州的包裝袋生產(chǎn)企業(yè)，他們幾家為了避免惡意競爭，成立了行業(yè)協(xié)會，或行業(yè)聯(lián)盟，協(xié)議規(guī)定，不準刻意殺價，同漲幅，共降價。以至于10多年來，溫州的煎藥機包裝袋一直統(tǒng)治著國內(nèi)的市場。

綜上所述，煎藥機企業(yè)要想長久生存，不是靠淘寶，不是靠殺價，更不是靠低廉的成本，而是根據(jù)目前國內(nèi)的國情民情行情，它暫時離不開傳統(tǒng)行業(yè)，而傳統(tǒng)行業(yè)就離不開中間商，要想與中間商建立長久的合作關(guān)系，就必須要保證中間商的利益，要想保障中間商的利益，就要有合理的市場保護政策，這關(guān)系到公司的存亡。