網(wǎng)友解答: 感謝邀請，這幾天比較忙，現(xiàn)在才有空進(jìn)行回答。淘寶等電商平臺的未來如何，這個(gè)問題很大，我們先來嘗試下縮小范圍，精準(zhǔn)對口來回答。淘寶，屬于中心化平臺，這個(gè)我前面已經(jīng)有分析過了，沒

感謝邀請，這幾天比較忙，現(xiàn)在才有空進(jìn)行回答。

淘寶等電商平臺的未來如何，這個(gè)問題很大，我們先來嘗試下縮小范圍，精準(zhǔn)對口來回答。

淘寶，屬于中心化平臺，這個(gè)我前面已經(jīng)有分析過了，沒了解的朋友可以在我酷米搜下。作為中心化平臺最突出的代表，它的未來肯定會面臨很多中心化以及去中心化的平臺的沖擊。例如京東，唯品會等可以通過廣告投放，微信（這兩個(gè)騰訊投資的）來分食他們的流量。環(huán)球捕手，拼多多，貝店，云集等基于分銷商城的社交電商新平臺也會對淘寶為代表的中心化平臺帶來巨大沖擊。

簡單說明之后，我都來看看未來如何！根據(jù)前幾天的杭州未來資本之路上面的分享，中國2018年前三季度的移動支付已經(jīng)突破了230萬億，而2017年，這一數(shù)據(jù)全年才130萬億。

平臺發(fā)展涉及到運(yùn)營推廣以及政策補(bǔ)貼等影響，但是作為消費(fèi)力最好體現(xiàn)的支付端數(shù)據(jù)，我們可以看到2018前三季度已經(jīng)是2017年全年的兩倍，還有第四季度最火的雙十一跟年底促銷沒算上，我們有什么理由擔(dān)心這些平臺會不好呢？消費(fèi)力擺在那里，要擔(dān)心的反而是要如何去承接這些消費(fèi)力，做出高質(zhì)量，好服務(wù)的商品以及模式。

希望對大家有用！

電商是一個(gè)簡單直接的快銷方式，但是虛擬的始終是不現(xiàn)實(shí)的！監(jiān)管難度較大，所以制假販假縱橫四海，淘寶也成了山寨貨的代名詞！如果說淘寶可以顛覆行業(yè)，那它的死期也快到了！淘寶業(yè)年產(chǎn)值有多少？偷稅漏稅又有多少？坑害的消費(fèi)者又有多少？又有誰去過網(wǎng)商的實(shí)地考察過？有沒有實(shí)地認(rèn)證？制造工藝流程是否敢公開？有么有市場保護(hù)？我用一篇專業(yè)的文章告訴大家；

《煎藥機(jī)市場保護(hù)關(guān)系企業(yè)存亡》

煎藥機(jī)不屬于醫(yī)器械，但是有太多的醫(yī)療血脈，它的發(fā)展完全離不開醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)，制藥行業(yè)。沒有任何一個(gè)煎藥機(jī)企業(yè)敢口吐狂言說自己可以完全脫離醫(yī)療行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)煎藥機(jī)的總銷量占70%均來自于醫(yī)療器械公司，醫(yī)藥公司，藥材公司等，是由第三方經(jīng)銷才進(jìn)入醫(yī)療單位的。所以說保護(hù)第三方的經(jīng)濟(jì)利益尤為重要。煎藥機(jī)廠家的市場保護(hù)政策關(guān)乎公司的生死存亡。

前年，小編應(yīng)邀到**省總代公司做業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。與總代理公司的相關(guān)人員做了深究的探討和學(xué)習(xí)。同時(shí)他們也與我展開了總代理價(jià)格的談判拉鋸戰(zhàn)。談判實(shí)際很和諧，很幽默。

總代理：你們公司給我們的代理價(jià)比我們當(dāng)?shù)?**煎藥機(jī)的市場賣價(jià)還高？人家才3000多。

小編：3000多？我們的機(jī)器生產(chǎn)成本都不止3000多。3000多元的機(jī)器，我不知道他是用什么材料做的，我只知道他的機(jī)器我們庫房存了很多，都是用戶用了不到一年就癱瘓了，而且故障頻率就像女人的例假，每月一次。用戶苦不堪言，又重新買了我們的機(jī)器，那些庫存的舊機(jī)器都是我們用一件煎藥機(jī)包裝袋從用戶那里換回來的。我們這樣做只是在幫助用戶減少他的損失，實(shí)際他的舊機(jī)器，毫無利用價(jià)值，只能賣廢品，70元一臺，因?yàn)樗臋C(jī)器凈重只有35kg，按廢鐵賣，只能賣70元。我們的機(jī)器凈重都是62kg，按賣廢鐵來算，都比他們的機(jī)器貴40%。我們的機(jī)器自然使用壽命在8-10年，而他們的機(jī)器不到一年就報(bào)廢，你算算，什么是劃算。

總代理：他們的機(jī)器在淘寶上掛價(jià)在3000多一點(diǎn)，我們恐怕沒辦法與他競爭？

小編：首先，他們面對的是低端用戶，愛占便宜的用戶。當(dāng)然用戶都不傻，在考慮價(jià)格的同時(shí)，也會考慮質(zhì)量和售后服務(wù)，很多用戶只是拿網(wǎng)上的價(jià)格做參考，而最終的選擇還是實(shí)體。因?yàn)橘I臺煎藥機(jī)不像在網(wǎng)上買件衣服，他要考慮售后服務(wù)，會不會上門服務(wù)。因?yàn)榧逅帣C(jī)屬于大物件，不方便運(yùn)輸，而且運(yùn)輸?shù)某杀竞芨?，運(yùn)輸?shù)闹械膿p耗很大，用戶不可能把貨發(fā)給網(wǎng)商去修，因?yàn)槠渲械木S修時(shí)效會很長，大大影響了用戶的生意。但是網(wǎng)商又不能可能提供上門維修服務(wù)，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品已經(jīng)廉價(jià)到了無利可圖的地步，況且他們針對的是全國的市場，難道他們會為了維修一臺機(jī)器而選擇坐飛機(jī)嗎？

好了，我們來談下重點(diǎn)：但凡選擇做淘寶的煎藥機(jī)品牌，而且標(biāo)價(jià)非常低的，100%的都是，皮包公司，沒有實(shí)地的工廠，沒有實(shí)際的注冊地址，沒有規(guī)模化的辦公場地和服務(wù)中心，他們的機(jī)器均來自小作坊，而且是再次貼牌而來。為什么敢這么肯定呢?

因?yàn)榇笃放?，老品牌，?shí)力雄厚的煎藥機(jī)企業(yè)，他們不敢做淘寶，更不敢在網(wǎng)上公開標(biāo)價(jià)。

因?yàn)榇笃放?，老品牌的煎藥機(jī)企業(yè)的崛起靠得是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷代理模式發(fā)展起來的，目前的銷量70%仍然來自于經(jīng)銷商的扶持，如果因?yàn)榇笃放?，老品牌的企業(yè)都拋棄經(jīng)銷商的利益轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，他會瞬間土崩瓦解。并且煎藥機(jī)離不開醫(yī)療行業(yè)，從廠家到地區(qū)辦事處，辦事處到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商到醫(yī)院，有一定的價(jià)格懸殊，也就是說所的階梯價(jià)位。如果原廠家為了市場競爭，直接在網(wǎng)上標(biāo)出最低的價(jià)位，那辦事處的利潤怎么辦，沒了利潤，售后服務(wù)怎么辦，沒了利潤，經(jīng)銷商怎么辦？這不是自尋死路嗎？

那什么樣的煎藥機(jī)企業(yè)才會選擇做淘寶呢？第一，小作坊式的品牌，第二，窮途末路做最后沖刺的品牌 （當(dāng)然這特指的煎藥機(jī)行業(yè)） 。

小作坊式的品牌，他只是認(rèn)為煎藥機(jī)市場這塊蛋糕好吃，想來分一杯羹。因?yàn)樽约菏切∽鞣?，找?jīng)銷代理肯定行不通，也沒人愿意代理他的產(chǎn)品。只能做淘寶，做點(diǎn)小藥店，小診所的生意。肉我吃不了，至少我可以喝一點(diǎn)湯。因?yàn)榇篝~大肉都是大型的醫(yī)療單位，他也知道自己吞不下去，沒有相關(guān)的合法的生產(chǎn)資質(zhì)證明，沒有一副的好牙口。喝一點(diǎn)湯還是可以的。可惜他連有種做大做強(qiáng)的意識都沒有，如何生存下去。我見過淘寶上有一個(gè)煎藥機(jī)品牌，今年上半年叫什么**煎藥機(jī)，下半年突然改名了 叫北京**煎藥機(jī)，過了年又變成了上海**煎藥機(jī)，看似都是大品牌。但是又好像在搞游擊戰(zhàn)。原因是大量的售后服務(wù)沒辦法解決，只能隱姓埋名，改頭換面，重新畫個(gè)裝又出來表演。

第二，窮途末路做最后沖刺的煎藥機(jī)品牌；這些品牌質(zhì)量和服務(wù)欠佳，導(dǎo)致市場慘淡，大量的用戶和經(jīng)銷商流失，市場維護(hù)費(fèi)自己承擔(dān)不起，員工的工資開不起，最后沒轍，逼上梁山，拋棄經(jīng)銷商，辭退業(yè)務(wù)員，撤銷個(gè)地區(qū)辦事機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，做最后沖刺。

總代理：我們本地有幾家煎藥機(jī)品牌，他們賣價(jià)都很低，我們恐怕沒什么競爭優(yōu)勢？

小編：價(jià)格低未必就有優(yōu)勢，價(jià)格高也未必就是劣勢。

同等價(jià)位，我們比質(zhì)量，同等質(zhì)量，我們比服務(wù)，同等服務(wù)我們比市場保護(hù)。你們**省市場之所以亂象叢生，是因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)新立異的自主品牌。為什么要和別人殺價(jià)呢？那是因?yàn)樗麑ψ约旱漠a(chǎn)品不夠自信，沒自信，就不會有品牌形象。一流企業(yè)搞規(guī)定，二流企業(yè)拼品牌，三流企業(yè)殺價(jià)。他只是把自己的企業(yè)品牌定位成了三流企業(yè)。東華原煎藥機(jī)為什么能成為行業(yè)的巨頭呢？因?yàn)樗麄儚牟浑S波逐流，從不去和別人拼價(jià)格，他只和你拼質(zhì)量，拼品牌。十年間，東華原從未大規(guī)模的大幅度的降價(jià)，反而，人家研發(fā)出了更多的新型產(chǎn)品，甚至價(jià)格高了別人幾倍。和東華原殺價(jià)的企業(yè)基本都死掉了。 要想做到一流企業(yè)還有重要的一步，那就是搞規(guī)定，什么規(guī)定？市場保護(hù)。保護(hù)業(yè)務(wù)人員的利益。保護(hù)經(jīng)銷商的利益，保護(hù)醫(yī)院的利益，保護(hù)消費(fèi)者的利益。

前兩年，我們在*省中標(biāo)了一批煎藥機(jī)，而且中標(biāo)價(jià)位有高于當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)位，況且此*省內(nèi)有煎藥機(jī)品牌20多家，占據(jù)國內(nèi)總品牌的50%。20多家的企業(yè)，竟被一個(gè)外來的品牌中標(biāo)。而且中標(biāo)價(jià)位高出他們?nèi)魏我患业氖袌鰞r(jià)。再后來我們公司在此*省銷量逐年攀升，我們在此省的銷售額占據(jù)我們公司總銷售額的20%。我們公司銷售人員都很吃驚，幾年前進(jìn)軍本省市場的時(shí)候，根本沒報(bào)太大的希望，總認(rèn)為，此省的煎藥機(jī)品牌太多，價(jià)格也是全國最低的，想在此省分一杯羹，必是微乎其微。沒想到世事難料；我們都一頭霧水，最終本省的經(jīng)銷商為我們揭開了謎團(tuán)。

今年在當(dāng)?shù)卣匍_醫(yī)療器械總經(jīng)理座談會時(shí)，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療器械經(jīng)銷商，醫(yī)藥公司，敞開心扉，高調(diào)的談了一下本省的醫(yī)療器械行業(yè)狀況，以及煎藥機(jī)市場的謎團(tuán)。

由于本省的地理環(huán)境，物流發(fā)達(dá)，交通便利，運(yùn)輸成本低，廠房租金低廉以及消費(fèi)水平低等一系列的優(yōu)勢，造就本省制造加工業(yè)成本低廉，成品價(jià)格有很大的優(yōu)勢。但是大家卻把此種優(yōu)勢當(dāng)做了惡意競爭的籌碼，本省內(nèi)的煎藥機(jī)企業(yè)相互殺價(jià)，相互抵損，以至于行情萎靡。經(jīng)銷商，終端，醫(yī)院拿貨價(jià)基本沒區(qū)別。中間環(huán)節(jié)被壓榨的無利可圖，在普通行業(yè)來說，這是好事，但是針對醫(yī)療行業(yè)來說，確是噩運(yùn)。為了不良的競爭，他們只有濃縮成本，偷工減料，導(dǎo)致機(jī)器故障頻頻發(fā)生，以至于此省的煎藥機(jī)均成了山寨煎藥機(jī)的代名詞。因此本省的有遠(yuǎn)視的經(jīng)銷商只能舍近求遠(yuǎn)，寧可高價(jià)采購有實(shí)力，有品牌的，有市場保護(hù)的外來品牌。只有這樣才能保證經(jīng)銷商的利益，保護(hù)醫(yī)院的利益，保護(hù)消費(fèi)者的利益，免受山寨產(chǎn)品的危害。很意外，一個(gè)完本的優(yōu)勢，在惡意競爭的狀態(tài)下，變成了廉價(jià)的山寨貨。于此相反的是溫州的包裝袋生產(chǎn)企業(yè)，他們幾家為了避免惡意競爭，成立了行業(yè)協(xié)會，或行業(yè)聯(lián)盟，協(xié)議規(guī)定，不準(zhǔn)刻意殺價(jià)，同漲幅，共降價(jià)。以至于10多年來，溫州的煎藥機(jī)包裝袋一直統(tǒng)治著國內(nèi)的市場。

綜上所述，煎藥機(jī)企業(yè)要想長久生存，不是靠淘寶，不是靠殺價(jià)，更不是靠低廉的成本，而是根據(jù)目前國內(nèi)的國情民情行情，它暫時(shí)離不開傳統(tǒng)行業(yè)，而傳統(tǒng)行業(yè)就離不開中間商，要想與中間商建立長久的合作關(guān)系，就必須要保證中間商的利益，要想保障中間商的利益，就要有合理的市場保護(hù)政策，這關(guān)系到公司的存亡。