網(wǎng)友解答: 首先，這個(gè)東西呢，出來(lái)一幾天了，然后這幾天呢，到處也都是在說(shuō)這個(gè)東西的，我弟子也都在問(wèn)我是不是現(xiàn)在的淘寶越來(lái)越難做了，那么，這里老花就還是來(lái)說(shuō)一下這個(gè)東西的影響先說(shuō)一下《電商

網(wǎng)友解答:

首先，這個(gè)東西呢，出來(lái)一幾天了，然后這幾天呢，到處也都是在說(shuō)這個(gè)東西的，我弟子也都在問(wèn)我是不是現(xiàn)在的淘寶越來(lái)越難做了，那么，這里老花就還是來(lái)說(shuō)一下這個(gè)東西的影響

先說(shuō)一下《電商法》的一些規(guī)則，雖然有很多消息已經(jīng)傳出來(lái)了，不過(guò)還是有小部分的可能不知道，

第一個(gè)，哪些人不需要進(jìn)行市場(chǎng)主體登記？

符合以下情形的，不需要進(jìn)行登記：

1）個(gè)人銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品；

2）個(gè)人銷售家庭手工業(yè)產(chǎn)品；

3）個(gè)人利用自己的技能從事依法無(wú)須取得許可的便民勞務(wù)活動(dòng)；

4）個(gè)人進(jìn)行零星小額交易活動(dòng)；

5）其它依照法律、行政法規(guī)不需要進(jìn)行登記的情況。

從上述材料中可以看出，如果你是做小商品或者自制商品的C店店主，就不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

對(duì)于店淘行業(yè)來(lái)講，一般采集商品都是客單價(jià)比較低的小商品，比如說(shuō)日常用品，生活百貨一類的會(huì)比較多，所以大多數(shù)店鋪都不需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。如果遇到一些特殊的類目或者商品，需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，可以自行辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。辦理地址在這

淘寶小鎮(zhèn)（中國(guó)杭州）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

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電商法其他方面都有什么涉及的規(guī)定？

其實(shí)電商法對(duì)于淘寶店主影響比較大的還是C店需不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的問(wèn)題，其他方面影響不是很大：

規(guī)定了只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售商品或提供服務(wù)都要遵守電商法，而且電商法并不涉及稅種、稅率等稅制要素的調(diào)整，納稅相關(guān)問(wèn)題仍按照“稅收征管法”和相關(guān)法規(guī)執(zhí)行。

這段時(shí)間很多人都有疑慮，都以為2019年元旦過(guò)后就都要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開(kāi)淘寶店，其實(shí)并不是，只是為了讓電商行業(yè)更加規(guī)范化的運(yùn)行，因?yàn)殡S著近兩年淘客店鋪的盛行，個(gè)人開(kāi)店的數(shù)量不斷增加，所有人都依靠淘客店鋪無(wú)需囤貨，無(wú)需發(fā)貨和推廣的優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入電商這個(gè)圈子，都希望在這里分一杯羹，人多了自然就需要更加規(guī)范化的文件來(lái)調(diào)控。

回顧2018年，整個(gè)店淘行業(yè)是混亂的，隨著2017年行業(yè)巨頭的出現(xiàn)，有很多小工作室或者個(gè)人為了迅速收攏資金，自己模仿制作或貼牌一款能夠采集和上貨的軟件進(jìn)入市場(chǎng)去銷售，連自己都沒(méi)有完全了解淘客店鋪的模式和軟件的運(yùn)用，甚至有些小工作室還用三方營(yíng)銷去吸引客戶，什么是三方營(yíng)銷？

就是模擬第三個(gè)身份誘導(dǎo)客戶購(gòu)買或者夸大宣傳做出盈利的保證，還有人雇托來(lái)欺騙客戶等各種手段。

客戶看著像是一個(gè)女孩在跟他聊，其實(shí)不知道對(duì)方是一個(gè)“真漢子”，還有的盜版軟件稱買完以后能保證自己月入多少錢，

這些山寨軟件開(kāi)發(fā)商本身自己也是做店鋪的，現(xiàn)在搞起了軟件，自己建市場(chǎng)自己還做生意？ 使用了他們的軟件，你怎么和他們競(jìng)爭(zhēng)？ 客戶都是同樣的用戶群，大家都要用自己的店鋪來(lái)賺錢，他們也要啊，但是你的用戶資料他們都知道。。 你還想在他的市場(chǎng)里混出點(diǎn)名堂？？你可長(zhǎng)點(diǎn)心吧！

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，只有軟件加運(yùn)營(yíng)技術(shù)才能做好店鋪。

難道僅僅做到簡(jiǎn)單的采集上傳、商品管理？不過(guò)山寨軟件除了只些以外，其他貌似已經(jīng)沒(méi)什么了！連店鋪運(yùn)營(yíng)方案都沒(méi)有，營(yíng)銷方案話術(shù)等也不提供，你怎么去給別人售后？自己都沒(méi)信心能賺錢？還怎么讓別人賺錢？

最后一點(diǎn)：試問(wèn)有幾家使用山寨軟件是做的成功的？有么？在事實(shí)面前一切牛皮都是蒼白無(wú)力的，能賺錢才是王道！山寨開(kāi)發(fā)商自己都不知道會(huì)不會(huì)賺到錢，更不用說(shuō)教你怎么賺錢了！

好像有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，那么在回到我們小賣家關(guān)心的問(wèn)題。

商法只是一部法律，它反映的是國(guó)家對(duì)電商行業(yè)未來(lái)的政策趨勢(shì)，在這個(gè)趨勢(shì)下，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)有怎樣的變化呢？

一、電商渠道經(jīng)營(yíng)成本變高。

在明確稅務(wù)問(wèn)題和相關(guān)經(jīng)營(yíng)規(guī)范問(wèn)題后，相信這點(diǎn)已經(jīng)不用太多介紹了，稅務(wù)成本，包括明年執(zhí)行的員工的保險(xiǎn)成本，以及平臺(tái)自身經(jīng)營(yíng)成本，都會(huì)變得更大。

二、小品牌或三無(wú)品牌的中小賣家生存空間進(jìn)一步減少。

這點(diǎn)也很容易理解，比如，現(xiàn)在的天貓和淘寶的關(guān)系，兩個(gè)平臺(tái)各有利弊，在過(guò)去，天貓的產(chǎn)品顧客會(huì)更能接受，所以成交的概率會(huì)更高，各方面數(shù)據(jù)會(huì)更好，而淘寶則是成本優(yōu)勢(shì)更大，稅金，扣點(diǎn)等占比都很小。

但是未來(lái)稅務(wù)規(guī)范后，小商家的稅收成本可能要跟大商家比較接近，但是產(chǎn)品卻沒(méi)有大商家的優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)兩極分化會(huì)更明顯。

三、行業(yè)大洗牌，品牌商或品牌經(jīng)銷商將會(huì)更適宜生存。

可能很多商家并不知道，基本所有的一二線品牌都是會(huì)全額納稅的，因?yàn)槠放粕坛吮粍?dòng)的繳稅義務(wù)以外，后期融資，上市等條件都需要前面的賬目沒(méi)有任何問(wèn)題，否則都是無(wú)法進(jìn)行的。這也是為什么品牌商的產(chǎn)品要比小工廠的產(chǎn)品銷售價(jià)貴那么多。

很多一二線品牌商也是很困擾小商家成本低的問(wèn)題的，在未來(lái)的趨勢(shì)下，大家稅收成本一致，那么品牌商優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯（舉例，品牌商的品牌詞，小商家是吃不到的，這部分市場(chǎng)占比很大），反而做品牌經(jīng)銷商就會(huì)是未來(lái)的大趨勢(shì)，因?yàn)槎悇?wù)問(wèn)題品牌方都是統(tǒng)一規(guī)定的，經(jīng)銷商也是在同樣的成本起跑線上競(jìng)爭(zhēng)的，而其他小商家無(wú)法拿到品牌認(rèn)知的流量，無(wú)法與品牌商抗衡，未來(lái)更多的流量都會(huì)落在品牌產(chǎn)品上，還能夠有利潤(rùn)的也必然是品牌商和品牌經(jīng)銷商（從近幾年平臺(tái)對(duì)品牌會(huì)場(chǎng)的扶持也可見(jiàn)一斑）。

四、對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)大品牌進(jìn)駐行業(yè)還存在很大機(jī)會(huì)。

看到第三條，可能有的中小賣家會(huì)覺(jué)得簡(jiǎn)直看不到希望了，其實(shí)不然，還有很多行業(yè)，是還沒(méi)有形成品牌的，這些行業(yè)就像幾年前還沒(méi)形成品牌的大類目一樣，只是晚了幾年，這些行業(yè)，對(duì)于能夠堅(jiān)持的商家來(lái)說(shuō)，還是有很大機(jī)會(huì)的。

可能這些小類目存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，或利潤(rùn)壓縮很嚴(yán)重的情況，但是大家應(yīng)該堅(jiān)持住，在未來(lái)的幾年中，磨掉那些堅(jiān)持不住的商家，同時(shí)沉淀自己的供應(yīng)鏈，向品牌化蛻變，等熬過(guò)去后，其他商家再進(jìn)入，門檻也會(huì)變得很高。

那就是做好品質(zhì)化，有人會(huì)說(shuō)，那我成本不就不可控了，其實(shí)不然，

因?yàn)槌杀驹谀闶掷?，這就相當(dāng)于包郵和不包郵，開(kāi)發(fā)票和不開(kāi)發(fā)票的錢不是一個(gè)意思，相對(duì)而言，包郵的產(chǎn)品是不是比不包郵的買的好，那你說(shuō)你開(kāi)發(fā)票同樣會(huì)比不開(kāi)要好，買家覺(jué)得值得就不會(huì)在意價(jià)格，反正比實(shí)體便宜。

品質(zhì)化是肯定的，但是這個(gè)所謂的品質(zhì)化也就是說(shuō)給一個(gè)最合適的價(jià)位賣什么東西，你20的東西賣200，誰(shuí)都會(huì)噴你，你200的東西賣20，那就是你傻了，商家要做的只是說(shuō)讓消費(fèi)者感受到自己的心理價(jià)位，每個(gè)人買東西都是有心理價(jià)位的，你說(shuō)這個(gè)東西多少錢，顧客只要覺(jué)得值得也就不會(huì)說(shuō)什么，管你價(jià)格是多少，只要你產(chǎn)品不出問(wèn)題，那就能賣的很好

為什么貓店要稅收反而賣的好，而且商家就算貴也樂(lè)意買呢，其實(shí)就是一個(gè)招牌，實(shí)際，你們說(shuō)有些貓店?yáng)|西真的比c店要好嗎？

五、職業(yè)打假人又有新玩法。

比如，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)主體的商家（個(gè)人賣家）來(lái)說(shuō)，假設(shè)未來(lái)平臺(tái)沒(méi)有強(qiáng)制商家上傳企業(yè)信息，但是，打假人是可以依法對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行實(shí)名舉報(bào)的，那么當(dāng)?shù)毓ど叹志鸵邮馨讣?，處理，巴拉巴拉的，相信后面?huì)怎么樣，各位電商人接觸打假人都很多了，都心知肚明了，只要記住，遇到這些問(wèn)題要積極處理，配合執(zhí)法部門工作，改善自己的經(jīng)營(yíng)行為，就可以繼續(xù)走下去。

講解到這里就結(jié)束了，最后想給大家說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)是一種修行，在過(guò)去的十多年電商快速發(fā)展的過(guò)程中，很多人借著這波紅利可能賺了些錢，也因?yàn)殄X太容易賺，變得很浮躁，突然政策收緊了，反而不知所措了。

如果在前些年賺錢的同時(shí)，有把精力放在積累上，把自己的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)，品牌影響力做出來(lái)，而不是每年都在想賺了多少錢，那么相信現(xiàn)在的你會(huì)比過(guò)去更從容。未來(lái)也是如此，百年老品牌，都是慢慢熬出來(lái)了，這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)有很多誘人的事情，很多博人眼球的新星，但是沒(méi)有沉淀，最終都會(huì)隕落，留下來(lái)的只有耐得住寂寞的人，加油吧，各位電商人。

不管什么時(shí)候，有什么變革，其實(shí)和你能不能賺錢問(wèn)題不大，重點(diǎn)在你懂不懂的賺錢，會(huì)不會(huì)去找這些空子，去鉆研。

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關(guān)于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類目賣家。2016年開(kāi)始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個(gè)人親身經(jīng)歷、見(jiàn)解、知識(shí)；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營(yíng)項(xiàng)目TOP50店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實(shí)戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長(zhǎng)、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學(xué)習(xí)”，淘寶疑難雜癥解答，私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學(xué)習(xí)，探討，（無(wú)廣告），相信你一定會(huì)受益匪淺。

網(wǎng)友解答:

最近看到很多電商賣家關(guān)心《電商法》的施行產(chǎn)生的影響，在回答問(wèn)題前提請(qǐng)稍安勿躁，不必過(guò)多擔(dān)心。

1，國(guó)家施行《電商法》的目的是為了促進(jìn)市場(chǎng)有序發(fā)展，而不是一刀切的讓賣家們退出市場(chǎng)，若是個(gè)人賣家都退出了，會(huì)產(chǎn)生中國(guó)失業(yè)人口劇增等影響，那這部法的施行就沒(méi)有意義了。

2，《電商法》對(duì)平臺(tái)也有規(guī)定，在賣家上面還有平臺(tái)頂著，個(gè)人賣家只要跟著平臺(tái)走就可以了。目前淘寶還未采取具體的措施，大家等著便好。

3，對(duì)于稅收問(wèn)題，目前都還未出臺(tái)具體細(xì)則，就算按線下來(lái)辦，月售額3萬(wàn)以下也是免稅的。就算達(dá)到稅收起征點(diǎn)，說(shuō)明業(yè)務(wù)做得還可以，就當(dāng)做以前的天貓店鋪需要每筆交扣點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)于實(shí)體來(lái)說(shuō)，本身已為賣家節(jié)省了很多成本（時(shí)間，經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存等），在征稅后，不再與線下打價(jià)格戰(zhàn)，一切回歸產(chǎn)品本質(zhì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都是有利的。隨著電商發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求更勝于價(jià)格，所以個(gè)人賣家完全可以釋放價(jià)格空間，用真正的品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)取勝。