淘寶沒有訪客流量，該怎么辦？

2019-01-07

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網(wǎng)友解答: 新店沒流量，這是新手賣家最常見的困惑，這并不可怕。而可怕的是，作為賣家卻不知道怎么去獲取流量。一分鐘秒懂“為什么沒有流量” 新開的店鋪，因?yàn)椤安痪邆淙魏卫鄯e”，所以每天的訪客

網(wǎng)友解答:

新店沒流量，這是新手賣家最常見的困惑，這并不可怕。而可怕的是，作為賣家卻不知道怎么去獲取流量。

一分鐘秒懂“為什么沒有流量” 新開的店鋪，因?yàn)椤安痪邆淙魏卫鄯e”，所以每天的訪客只有三五個(gè)、十幾個(gè)，也都非常正常的！

因?yàn)槟愕牡赇?產(chǎn)品不具備權(quán)重，所以不會有排名，更加不用說展現(xiàn)/曝光了；（通俗點(diǎn)來說就是很少會有真實(shí)顧客看到你的寶貝?。?

連看都看不到了還有部分賣家在強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品質(zhì)量有多牛逼，性價(jià)比多高等等.....有用嗎？所以你得知道怎么去提升自己的排名，怎么去提高自己產(chǎn)品的“曝光度”！

其實(shí)大部分賣家所說的“沒有流量”一般都是指的沒有免費(fèi)的“自然搜索流量”！

所謂的自然搜索流量——即買家在淘寶搜索欄搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞比如“連衣裙大碼”，淘寶把你的產(chǎn)品展示給了買家，并且買家產(chǎn)生了點(diǎn)擊進(jìn)店行為。

這樣就是我們的一個(gè)自然搜索流量。

那么由原理開始倒推獲取方式：做自然搜索流量，其中兩個(gè)最關(guān)鍵的兩點(diǎn)其實(shí)就是“如何在買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)讓淘寶將你的產(chǎn)品展示給買家，讓買家更大機(jī)會看到你的產(chǎn)品”，以及"如何讓買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)店"。也就是平常說的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

想要獲得展現(xiàn)，你首先得滿足兩個(gè)因素。

第一點(diǎn)：淘寶檢測到你的標(biāo)題中有含有這個(gè)“連衣裙大碼”關(guān)鍵詞（舉個(gè)例子）。

如果你的標(biāo)題中沒有這個(gè)詞，那么你的產(chǎn)品很難被展示，這里又分為幾個(gè)維度：

1、如果你標(biāo)題關(guān)鍵詞擬定是沒有參考行業(yè)導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞沒人氣/人氣低（就是說沒人搜索這個(gè)詞或者搜索的人比較少等），或者競爭大（和你搶這個(gè)詞流量的賣家太多導(dǎo)致你難以獲得好的展現(xiàn)位置！），即便你的標(biāo)題里有這個(gè)關(guān)鍵詞也很難帶給你訪客/流量。

2、如果你標(biāo)題關(guān)鍵詞擬定時(shí)只關(guān)注了關(guān)鍵詞的人氣以及競爭力大??！但是卻跟你產(chǎn)品屬性相關(guān)性不強(qiáng)，那么即便你這個(gè)關(guān)鍵詞能夠引來流量，你的客戶群體也不精準(zhǔn)，難以做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化下單！所以在做標(biāo)題之前，一定要好好去思考這幾個(gè)因素。先做好你的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表，再逐個(gè)逐個(gè)的篩選，擬定！

老花以前寫過一篇非常詳細(xì)的文章，可以自行酷米觀看！千萬要學(xué)會靈活運(yùn)用，不要生搬硬套。

第二點(diǎn)：你標(biāo)題關(guān)鍵詞本身的權(quán)重夠高

就好比讀書的時(shí)候老師排座位，成績好的坐前面，成績差的坐后面是一個(gè)道理。你的權(quán)重不高，那么很遺憾你就得排在后面，自然不會有買家看到你的產(chǎn)品。

所以對于新品而言，如果你現(xiàn)在沒有自然搜索，而你標(biāo)題又沒問題，那其中的原因就是你標(biāo)題中的關(guān)鍵詞不具備相應(yīng)的權(quán)重及排名了！

所以你需要做的就是盡快積累你的關(guān)鍵詞權(quán)重。

促使下次其他買家搜索“連衣裙大碼”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的排名位置會更靠前，更大機(jī)會被買家所看到！

接下來簡單說一下關(guān)鍵詞權(quán)重在什么情況下會提升：

當(dāng)買家通過搜索“連衣裙大碼”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，看到了你的產(chǎn)品，并且產(chǎn)生點(diǎn)擊，甚至是“收藏、加購”，那么這種行為就會給你的這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生一定的“人氣權(quán)重”。

當(dāng)然這個(gè)人氣權(quán)重比例是比較小的，如果你的單品永遠(yuǎn)只能產(chǎn)生“人氣”，權(quán)重基本拉不上來其次買家通過“連衣裙大碼”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店之后，瀏覽了一下覺得——“咦~這個(gè)寶貝好像還不錯，要不買下試試？”提交訂單付款了。

那么此時(shí)就會給你這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生一定的“銷售額權(quán)重”。

而這個(gè)銷售額的權(quán)重是非常大的，淘寶本身就是個(gè)商業(yè)平臺，能體現(xiàn)平臺本身價(jià)值的就是銷售額！淘寶給每個(gè)單品甚至是關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求（坑位產(chǎn)值?。?，如果你能達(dá)到，那你的自然搜索排名無疑提升的非常快！

當(dāng)然這里還有一個(gè)前提！

那么就是你所產(chǎn)生的這個(gè)銷售額，他不會產(chǎn)生“負(fù)面影響”！

所以“服務(wù)權(quán)重”又來了！

當(dāng)你的買家下單，確認(rèn)收貨五星好評之后，就會產(chǎn)生了相關(guān)的“服務(wù)權(quán)重”

但如果你的買家購買之后覺得——“咦~這個(gè)東西好爛啊，完全不值當(dāng)”，非但沒有給你確認(rèn)收貨，五星好評等，反而給了你一個(gè)一分差評，甚至是退換貨，投訴等；那么這個(gè)訂單所產(chǎn)生的銷售額可能非但不能給你的自然搜索增權(quán)拉排名，降權(quán)都說不準(zhǔn)！

所以服務(wù)權(quán)重會直接決定了你銷售額權(quán)重到底能夠有多少效果！

相信稍微會玩一點(diǎn)搜索的人會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)買家下單之后，你去查排名，可能你的排名變化沒有多大、但是當(dāng)幾天確認(rèn)收貨，五星好評之后。你的這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名會有一個(gè)質(zhì)的提升！這才是完整的關(guān)鍵詞權(quán)重提升！每一步都至關(guān)重要！

那么這里第一個(gè)問題出現(xiàn)了：我們的新品是沒有任何權(quán)重的！排名非常靠后！怎么可能會有買家通過搜索關(guān)鍵詞從而看到你的產(chǎn)品呢？

所以這時(shí)候會有一部分賣家選擇用直通車來拉動自然搜索流量！因此出現(xiàn)了第二個(gè)問題：在新品前期，我能用直通車?yán)瓌幼匀凰阉髁髁吭鲩L嗎？首先因?yàn)橹蓖ㄜ嚭妥匀凰阉魇莾蓚€(gè)不同的流量入口。

直通車是關(guān)鍵詞搜索——付費(fèi)強(qiáng)制展現(xiàn)——刺激點(diǎn)擊進(jìn)店行為形成訪客——產(chǎn)生銷售額！自然搜索是關(guān)鍵詞搜索——按照關(guān)鍵詞本身權(quán)重大小進(jìn)行展示先后排序——刺激點(diǎn)擊形成訪客

你可以明顯發(fā)現(xiàn)：直通車付費(fèi)展現(xiàn)這種行為并不能直接給你的搜索關(guān)鍵詞帶來相應(yīng)的自然搜索權(quán)重，它只能給你的直通車賬戶/計(jì)劃帶來相應(yīng)的權(quán)重，提升你的質(zhì)量分，提升你的單品權(quán)重等，并不能在下次其他買家再次搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，直接有效的拉升你的排名展示位置！

就好像一個(gè)是男廁所一個(gè)是女廁所！你去男廁所能增加女廁所的使用頻率嗎？不現(xiàn)實(shí)嘛！

而且因?yàn)榈赇佇缕非捌跊]數(shù)據(jù)（銷量，評價(jià)等），信譽(yù)低等因素；即便通過直通車能夠引來流量，也很難成交。

那么用直通車什么情況下才能拉動自然搜索流量增長呢？

只有確保直通車引入的流量，能夠產(chǎn)生大量的訂單及銷售額，來增加你的單品權(quán)重。

只有確保訂單產(chǎn)生的五星好評等DSR評分的提升。來增加你的店鋪權(quán)重。

只有確保直通車所引入的流量是非常精準(zhǔn)的，來給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽用單品權(quán)重和店鋪權(quán)重以及精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽來輔助拉升寶貝的搜索排名。

而這種對于銷售額的硬性要求特別高！

這里額外說一點(diǎn)：單品權(quán)重、店鋪權(quán)重以及人群標(biāo)簽會影響到你的關(guān)鍵詞排名！如果你的關(guān)鍵詞做的很牛逼了但是排名依舊不高，那么就是你的單品權(quán)重以及店鋪權(quán)重出現(xiàn)問題了！

所以這其中你可以發(fā)現(xiàn)，你只有先保證自己的產(chǎn)品很牛逼！大多數(shù)進(jìn)店的人都會購買；并且這些購買的人是非常精準(zhǔn)的，而且都會選擇五星好評不會給你差評退換貨等。

你才能實(shí)現(xiàn)“直通車帶動新品自然搜索流量增長的目的”

但是前面也說了由于是輔助拉升不是直接拉升的因素。效果是沒那么明顯的，所以它所需要產(chǎn)生的銷售額是非常大的，基本上大部分的中小型賣家的資金扛不住，產(chǎn)品也不夠牛逼！差評、甚至退換貨一大堆。

所以很多新手賣家開了幾個(gè)月直通車發(fā)現(xiàn)：“哎呀媽呀不對勁?。∵@錢嘩啦啦的扔，流量就是拉不上來啊！”——這就是緣由所在！

那么這個(gè)時(shí)候，對于我們中小型賣家應(yīng)該怎么做呢？新品又沒有自然搜索流量進(jìn)店并且下單的人！

所以這個(gè)時(shí)候刷單應(yīng)運(yùn)而生！

大家可以發(fā)現(xiàn)，刷單——他是能夠完美的完成以上所有的關(guān)鍵詞權(quán)重積累過程的，不管是“人氣權(quán)重”，“銷售額權(quán)重”以及“服務(wù)權(quán)重”都可以完美做到！我們可以通過人為的去操作“買家”通過這樣一流程購買我們的產(chǎn)品來達(dá)到我們關(guān)鍵詞增權(quán)的目的，特別是對于缺乏大量推廣資金及手段的中小型賣家而言；

哪怕像我的幾家天貓店，金冠店。前期都要通過這樣的方式完成新品的原始權(quán)重積累！這也是目前行業(yè)內(nèi)比較無奈的一個(gè)地方！

但刷單也并非沒有風(fēng)險(xiǎn)，不管是刷單被抓的風(fēng)險(xiǎn)還是現(xiàn)在人群標(biāo)簽影響越來越大的因素（就是所謂的千人千面?。? 當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)并不是不能規(guī)避，千人千面也并非不可破！從事淘系這么多年自己都總結(jié)出了一套行之有效的方法及流程。

對于如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何更有效率的增權(quán)我都有一定的心得體會比如說怎么獲取精準(zhǔn)的刷單資源？怎么通過刷單給自身店鋪打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)引流？怎么刷單更加安全，有效率？店鋪每天應(yīng)該刷多少單？否則刷多了容易被抓，刷少了會沒效果等等~！

這些內(nèi)容如果說具體分享的話一一碼字很耗精力，如果你又興趣了解可以私信我，我會給你相關(guān)的免費(fèi)視頻學(xué)習(xí)。相信你會受益匪淺。這里就不一一碼字了。

只有同時(shí)滿足上面這那兩點(diǎn)你才能獲得展現(xiàn)，但是記住在這里你也只是獲得了“展現(xiàn)/曝光”而不是“流量/訪客” 如果這時(shí)候你的主圖不夠牛逼不能刺激買家點(diǎn)擊進(jìn)店，那么你之前辛苦做的都是白做的。

舉個(gè)很簡單的例子：淘寶給了你10000個(gè)展現(xiàn)，,你的主圖點(diǎn)擊率是1%，那么你就只能獲得100個(gè)流量/訪客。同樣淘寶給了你10000個(gè)展現(xiàn)，而你的主圖點(diǎn)擊率是10%，那么你就能獲得1000個(gè)流量/訪客。

所以當(dāng)你關(guān)鍵詞擬定非常精準(zhǔn)了，排名也做得很牛逼之后，你的流量還是比較少，那么就是你的主圖出現(xiàn)問題了！

記住，淘寶只能給你展現(xiàn)，不能給你流量，流量——是要靠自己去爭取的！

在你的主圖中一定要盡可能的把你產(chǎn)品的賣點(diǎn)和營銷點(diǎn)凸顯（或者說塑造）出來，

比如“家電”這種產(chǎn)品，買家所關(guān)心的點(diǎn)無非就是安不安全，質(zhì)量好不好，耗不耗電，耐不耐用等等！那么你的產(chǎn)品核心的賣點(diǎn)是哪種呢？安全？節(jié)能省電？還是質(zhì)量無敵經(jīng)久耐用？這就需要你自己去思考了，老花幫不到你了！

如果你不了解，建議參考行業(yè)大賣家們的主圖布局和思路，學(xué)習(xí)他的布局及文案排版。切記不要原版照抄，否則你就等著被投訴吧！

當(dāng)你標(biāo)題擬定沒問題，所有關(guān)鍵詞排名都做的很牛逼了，主圖點(diǎn)擊率也很不錯。那么每一個(gè)關(guān)鍵詞都能給你帶來穩(wěn)定而且巨大的自然搜索流量，結(jié)果如下圖！這是我某個(gè)店鋪的其中一款單品一天中所有關(guān)鍵詞的引流能力。

30個(gè)字的標(biāo)題能組合出1630個(gè)引流關(guān)鍵詞，大的關(guān)鍵詞每天可以引來一千多的訪客！這些都是自然搜索流量啊各位老鐵！

所以......趕緊行動吧！新手賣家們最大的問題，就是想得多，卻又沒有想到本質(zhì)上；做的少，所做的工作99%都是白費(fèi)力氣。

我曾在酷米專欄分享過相當(dāng)完善的淘寶運(yùn)營知識體系；這是老花從業(yè)電商十六年來所積累的經(jīng)驗(yàn)，絕非紙上談兵，如果你下定決心要在淘寶開店，我真心建議一個(gè)字一個(gè)字領(lǐng)會，絕對會受益匪淺。

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

關(guān)于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個(gè)人親身經(jīng)歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營項(xiàng)目TOP50店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實(shí)戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學(xué)習(xí)”，淘寶疑難雜癥解答，私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學(xué)習(xí)，探討，（無廣告），相信你一定會受益匪淺。