Idées fausses courantes sur les sites web Il existe de nombreuses désinformations concernant le mark

Idées fausses courantes sur les sites web Il existe de nombreuses désinformations concernant le marketing des sites Web. De nombreuses petites entreprises éprouvent des difficultés à faire la différence entre le battage publicitaire et la réalité. La clé consiste à déterminer si le Web est ce dont vous avez besoin, et ensuite à utiliser les méthodes appropriées pour exploiter son pouvoir de marketing. Quelques exemples d’idées fausses courantes sur le World Wide Web sont exposés ci-dessous, avec quelques conseils pratiques sur la fa?on de réussir votre programme de marketing en ligne.

Idée Fausse 1: Chaque petite entreprise a besoin d’un site web

Bien que de nombreuses petites entreprises puissent tirer avantage du

développement et du maintien de leurs propres sites Web, il faut savoir que cette forme de marketing ne convient pas à tout le monde. Vous devriez envisager d’utiliser un site Web si:

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? Vos clients sont en ligne. Si votre clientèle achète des produits ou obtient des renseignements par le biais du Web, il est nécessaire que vous y apparaissiez. Par contre, s’ils obtiennent leurs renseignements d’autres sources (que ce soit les Pages Jaunes, les journaux et magazines, les salons professionnels, ou autres véhicules de marketing), vous pouvez alors concentrer vos efforts dans ces domaines-là. Vous voulez atteindre une clientèle nationale ou internationale de manière efficace. Le Web n’est pas une forme de marketing "local". De par sa nature, il a une vaste portée, il faut par conséquent vous préparer à en tirer profit. Par exemple, un fournisseur local basé dans les banlieues de New York ne pourra peut-être pas profiter complètement d’un site Web car il dessert un public très ciblé. Un grossiste de bonbons offrant le transport au niveau national serait mieux placé pour tirer profit de la vaste portée du Web. Un site Web soutient vos objectifs et votre budget de Marketing. Il est nécessaire que votre site Web fasse partie intégrante d’un plan et d’un budget de marketing. Il est important que vous disposiez d’un message cohérent dans tous les supports que vous utilisez. Le Web peut remplacer, ou être plus efficace, que d’autres options de marketing. Le Web peut offrir à vos clients un accès immédiat aux renseignements pour lesquels ils auraient pu autrement passer des jours, voire des semaines à chercher. Par exemple, un photographe publicitaire qui dispose de son portefeuille sur le Web peut diriger des clients éventuels vers son site, au lieu d’engager des dépenses pour envoyer son portefeuille pour chaque travail. Votre site devient votre responsabilité

Un site Web nécessite une attention constante. Etes-vous prêt(e) à

l’actualiser ? Pouvez-vous vous engager à y ajouter des nouveautés chaque

mois ? Avez-vous le temps et le budget pour le soutenir de fa?on adéquate ? Si vous n’êtes pas prêt(e) à vous charger de tout cela, vous devez employer quelqu’un qui le fera pour vous. Autrement, vos efforts quant au Web seront vains.

Idée Fausse 2: Un site web équilibre automatiquement le terrain de jeu entre ma petite entreprise et mes concurrents plus grands

Oui, un site Web d’apparence professionnelle peut faire para?tre votre petite entreprise plus grande qu’elle ne l’est réellement. Cependant, sans une mise en place et un plan efficaces, votre site Web peut vous faire para?tre moins

professionnel que vous ne l’êtes, et vous placer à un niveau de désavantage concurrentiel.

Utilisez le Web pour mettre en valeur votre expertise. En offrant vos connaissances, vous pouvez vous placer dans la position d’un expert et attirer des clients, et les intéresser à vos produits ou services.

L’une des fa?ons d’appara?tre plus grand que vous ne l’êtes en réalité consiste à posséder votre propre nom de domaine. Une adresse Web telle que

"www.yourcompanyname.com" est plus facile à trouver et offre une meilleure image professionnelle que l’utilisation d’une adresse secondaire de votre

Fournisseur d’Accès Internet ou service en ligne (www.yourISP.com/~yourcompany). Le co?t d’inscription de votre domaine est minime, et de nombreux FAI accueilleront votre site sous ce nom en échange d’une petite contribution mensuelle. Contactez votre FAI pour conna?tre la fa?on de procéder.

Un autre piège à éviter consiste à utiliser une technologie pour le plaisir d’utiliser une technologie. Utiliser des accessoires fantaisie simplement parce qu’ils semblent "cool" peut vous être néfaste. Voici un exemple : la page d’accueil d’une société de conseils dispose d’un "compteur de visites" qui vous informe du nombre de visiteurs qui sont venus visionner cette page. Malheureusement, il annonce peu de visites , et par conséquent vous force à vous demander si les renseignements que vous y recevez sont précis ou convaincants. Sans le compteur, vous auriez peut-être lu le contenu sans vous poser cette question.

Idée Fausse 3: Mettez en place un site web et les clients viendront en masse vers votre société

Ne vous attendez pas à ce que les gens trouvent votre site Web par leurs propres moyens. Vous devrez encourager la circulation par le biais d’une publicité active à la fois sur l’Internet et dans vos documentations de marketing traditionnelles. Voici quelques méthodes courantes:

Inscrivez votre site Web sur tous les moteurs de recherche majeurs tels que , , , et . Il existe un certain nombre de services de référencement qui inscriront votre adresse URL sur de multiples moteurs de

recherche et annuaires en échange d’une petite somme -- l'un de ces services

populaires est Submit It. Faites attention, toutefois, au fait que bien que ces services vont référencer votre site vous perdrez le contr?le sur la manière dont vous souhaitez décrire votre site.

Echangez des liens ou des bannières publicitaires avec des non-concurrents qui disposent de services ou produits complémentaires. Envoyez un e-mail au

gestionnaire Web du site avec lequel vous désirez vous lier, et offrez un accord de lien réciproque. Assurez-vous de souligner dans votre message les avantages

mutuels de la création de ce lien. Des services tels que Link Exchange vous permet d’échanger des liens avec d’autres entreprises, vous offrant des bannières

publicitaires directement proportionnelles à ce que vous mettrez sur votre site Web. Assurez-vous d’insister sur votre adresse URL tout au long de votre brochure de marketing. Placez votre adresse Web dans toutes les annonces, dans les brochures de vos produits, et sur vos cartes et en-têtes de lettres professionnels. Mettez-la dans le fichier signature de vos e-mails, afin que les clients puissent passer automatiquement de votre message à votre site Web.

常見網(wǎng)站誤區(qū)

有很多關于網(wǎng)站營銷的誤傳信息。很多小型企業(yè)感到難以區(qū)分抄作與現(xiàn)實。關鍵在于確定網(wǎng)站是否適合你，并用正確方法開拓它的營銷能力。下面是某些關于 WWW 網(wǎng)的常見誤區(qū)，以及怎樣使在線營銷項目取得成功的提示。 誤區(qū)1：每一個小型企業(yè)都需要有一個網(wǎng)站

很多小型企業(yè)能夠從開發(fā)并維護他們自己的網(wǎng)站得到益處，重要的是認識到這種營銷形式并不適合每一個人。如果有下列原因，你需要考慮利用網(wǎng)站：

你的顧客是在線的。

如果你的顧客群通過上網(wǎng)購買產(chǎn)品或獲得信息，那么你需要在線。另一方面，如果他們從其他來源（黃頁，報紙和雜志，展銷會，或其他時常渠道）獲得大部分信息，那么你也許應集中精力于這些方面。

? 你想有效地聯(lián)系全國或國際顧客群。

Web 網(wǎng)不是一種 " 本地 " 營銷的形式。Web 網(wǎng)具有廣泛延伸的自然屬性，因此你需要有準備去利用這個特性。例如，基地位于紐約郊區(qū)的家居承包商也許不能獲得網(wǎng)站的全部好處，因為其服務對象是有針對性的。一個提高全國貨運的糖果分銷商則更適合利用 Web 廣泛延伸的優(yōu)點。 ? 網(wǎng)站支持你的營銷目標和預算。

你的網(wǎng)站需要成為整個一體化營銷計劃和預算的一部分。在使用的所有工具中信息一致很重要。 ?

網(wǎng)站能夠替代其他營銷手段，或比其他營銷手段效率更高。

網(wǎng)站能夠使顧客立即訪問到以前需要幾天或幾個星期才能得到的信息。例如，一個把代表作選輯放到 Web 網(wǎng)上的商業(yè)攝影師可以引導潛在客戶到他的網(wǎng)站去，而不必花錢為每份工作發(fā)送代表作選輯。

? 對你的站點的承諾

網(wǎng)站需要持續(xù)關注。你愿意保持網(wǎng)站常新嗎？你能承諾每個月都增添新內容嗎？你有時間和預算去適當支持它嗎？如果你不愿意自己做，可雇別人為你做。否則，你的網(wǎng)站將被浪費。 ?

誤區(qū)2：一個網(wǎng)站自動地擺平我的小企業(yè)和較大的競爭者之間場地。

是的，一個專業(yè)化外觀的網(wǎng)站可以使得你的小企業(yè)看起來比實際的更大。但是沒有有效的計劃和有效的實施，你的網(wǎng)站可以實際上使你看起來比真實情況缺少專業(yè)性，并使你處于競爭劣勢。

利用 Web 顯示你的專門技術。只要舍得知識，你就能夠使自己處于專家地位，并吸引顧客使他們對你的產(chǎn)品或服務感興趣。

一個吸引更多人的途徑是有一個自己的域名。一個

"www.yourcompanyname.com"Web 地址比起使用你的互聯(lián)網(wǎng)服務提供商或在線服務的下級地址 (www.yourISP.com/~yourcompany)更容易尋找，并呈現(xiàn)專業(yè)化形象。注冊你的域名成本很低，很多 ISP 會以每月很少的收費在該域名下主持你的網(wǎng)站。與你的 ISP 談談這事怎樣辦。

另一個要小心的陷阱是為技術而技術。使用鈴聲和哨子僅僅是因為他們看起來 " 很酷 " ，但可能實際上事與愿違。這里有一個例子：一家咨詢公司的主頁顯示一個流行的" 計數(shù)器" ，告訴你多少人訪問了該主頁。很不幸，它通告了該站訪問量低，引起你懷疑收到的信息是準確的還是故意的。沒有計數(shù)器，你也許不考慮這一點就閱讀內容。

誤區(qū)3：建立一個網(wǎng)站人們將涌向你的公司

不要期待人們會自己發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。你需要通過在互聯(lián)網(wǎng)和你的傳統(tǒng)營銷資料上展開積極推廣，推動訪問流量提高。下面是一些常用方法：

注冊到所有主要搜索引擎上，象 Yahoo! 、Excite 、Infoseek 、Lycos 以及Hotbot 等。有若干只收少量費用的服務可把你的 URL 注冊到多引擎和目錄上——熱門的一個是Submit It。然而，應意識到當這些服務列出你的站點時，你將失去如何描述你的網(wǎng)站的控制力。

與那些互補的服務或產(chǎn)品的非競爭對手交換鏈接或橫幅廣告。向你想鏈接的網(wǎng)站管理員發(fā)送電子郵件，并提供相互鏈接安排。確保在你的信中強調創(chuàng)建該鏈接是

互惠互利的。象鏈接交換這樣的服務，讓你與其他公司交換鏈接，給予你免費的橫幅廣告，其數(shù)量與放到你網(wǎng)站上的對方廣告量成直接正比。

確實作到在你的全部營銷資料上支持你的 URL 。把你的網(wǎng)址放到你所有廣告、產(chǎn)品小冊子、你的名片、專用信箋上。把它包括進你電子郵件的簽字文件中，這樣一來顧客能夠從你的郵件信息自動跳轉到你的網(wǎng)站上。