網(wǎng)友解答: 隨著經(jīng)濟水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，消費多元化和消費年輕化已是不可阻擋消費潮流。在當前的中國美妝市場，處于校園市場中的95后大學生消費群體逐漸成為美妝產(chǎn)品的消費的核心人群，

隨著經(jīng)濟水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，消費多元化和消費年輕化已是不可阻擋消費潮流。在當前的中國美妝市場，處于校園市場中的95后大學生消費群體逐漸成為美妝產(chǎn)品的消費的核心人群，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，95后大學生消費群體約占整個美妝產(chǎn)品消費人群的四分之一，其中線上的消費規(guī)模的增長最快。

95后大學生具有個性化和多樣化的消費需求，同時對高端美妝產(chǎn)品的接受度也在不斷提升，顯示出了巨大的消費潛力。

95后群體的消費特征

1. 基于興趣社交，消費圈層化趨勢明顯

95后大學生消費群體是互聯(lián)網(wǎng)時代下的原住民，網(wǎng)絡(luò)社交是生活剛需之一。他們會主動在社交網(wǎng)絡(luò)中表達自己的觀點，彰顯自己的個性和興趣愛海。而基于興趣愛好和網(wǎng)絡(luò)社交的大學生很容易在社交平臺上結(jié)識與興趣相同的好友，當興趣標簽一致的校園用戶在相聚于互聯(lián)網(wǎng)，就自然而然的會建立基于共同興趣愛好的社交圈子。

這是一種身份認同感，當用戶獲得這種身份認同感是，他們會樂于在圈子中分享自已的觀點和購物體驗，同時也會更加相信圈子中好友所推薦的產(chǎn)品，逐漸在社交圈子中構(gòu)建起消費信任體系。

2. 追求個性與情感滿足

當校園市場上同類產(chǎn)品出現(xiàn)多樣性，單純的物質(zhì)消費己不能滿足大學生消費群體的消費需求。95后消費者更加追求個性化的消費，有趣的品牌才更能吸引他們的注意力。他們希望通過消費來展現(xiàn)自己的個性和品位，追求商品背后的故事與自身情感的共鳴。

當消費與“自我”產(chǎn)生某種情感連接時，95后消費者對商品的好感度會增加，更有可能增加消費頻次。

3. 熱衷為興趣和“愛豆”買單

泛娛樂IP的衍生品在校園市場中有著廣闊的消費市場前景;熱衷于購買偶像所代言的產(chǎn)品，在校園市場中已經(jīng)成為一種消費常態(tài)。各崛起于各類平臺的校園KOL自帶有巨大的流量，購買校園KOL所推薦的產(chǎn)品在校園市場中也很十分常見。

二次元文化的盛行，校園KOL的粉絲效應(yīng)都表現(xiàn)出校園市場中強烈的非理性消費需求，他們會為了自己的興趣點和熱愛的“愛豆”進行消費，這種消費需求通常是可持續(xù)的。

美妝品牌如何進行校園市場營銷?

1. 重視校園社交媒體，嘗試與消費者進行溝通

校園社交媒體對于品牌校園市場營銷的重要性占比越來越高，但校園社交媒體的運營絕不是簡單的注冊公眾號那么簡單，需要定期向受眾推送符合賬號調(diào)性的文章內(nèi)容，更加重要的是搭建以賬號特性為核心的校園社群，增強大學生的參與度，與消費者進行互動，在校園社交媒體上建立與品牌定位相符合的形象，逐漸建立品牌自己的用戶群體陣營，從而獲取校園市場的信任。

2. 拒絕平庸，塑造品牌調(diào)性

在同質(zhì)化產(chǎn)品過多的時期，“酒香不怕巷子深”的時代過去了，唯有擁有獨特個性的品牌才更容易獲得校園市場的寵溺。品牌要結(jié)合自身的定位和校園市場消費群體，確定自己品牌的調(diào)性。獨特的品牌調(diào)性可以讓產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出，勢能品牌以性格，讓大學生消費群體在購買時產(chǎn)生感情共鳴，實現(xiàn)大學生消費者通過購買你的產(chǎn)品來彰顯自身品位和身份的需求。

3. IP勢能造就校園爆款

大學生的關(guān)注點通常變化很快，尤其是追求新鮮感的大學生消費者，部分IP時效性短，品牌要把握好IP合作款在校園市場的投放時間，當IP的話題討論度較高時推出IP合作款才更容易吸引到目標用戶。同時IP合作款產(chǎn)品要保持與品牌自身的特點和IP自身的特色，這樣才能在吸引到新的校園用戶的同事，也更有可能轉(zhuǎn)化為自己的忠實用戶。

校園美妝市場一片好光景，也是眾多美妝品牌爭奪未來消費市場的新戰(zhàn)場。產(chǎn)品細分化訴求增加、產(chǎn)品同質(zhì)化情況日益加重、品牌意識增強等發(fā)生在校園市場里的微妙變化，天天喊著品牌年輕化的品牌們，你們GET到了嗎?

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首先定位消費人群，然后把產(chǎn)品打造出差異化的包裝與宣傳文案，然后找到一批客戶見證，發(fā)展100位體驗者，把她們集中培訓(xùn)進行推廣引流