網(wǎng)友解答: 題主你好，這個(gè)問題跟我今年所做的嘗試有關(guān)。我說一下我自己的經(jīng)歷吧。我也是在互聯(lián)網(wǎng)賺到了第一桶金，然后2015年下半年回農(nóng)村來創(chuàng)業(yè)的，2017年半其他人流轉(zhuǎn)了40多畝桃園，改種

題主你好，這個(gè)問題跟我今年所做的嘗試有關(guān)。我說一下我自己的經(jīng)歷吧。我也是在互聯(lián)網(wǎng)賺到了第一桶金，然后2015年下半年回農(nóng)村來創(chuàng)業(yè)的，2017年半其他人流轉(zhuǎn)了40多畝桃園，改種了30畝左右柑橘，留了10畝黃桃。自己父母也是種臍橙的。村里的臍橙一般都是有人過來收購，價(jià)格是1.6左右。2015年那一年全國臍橙豐收，臍橙的地頭價(jià)跌到了8毛一斤。而且收購的人還不多，那一年大家都急了，然后都想辦法賣，那一年開始了網(wǎng)上賣橙子，然后銷量越來越大，現(xiàn)在我們一個(gè)鎮(zhèn)一天有幾十萬斤的快遞量。這是比較成功的案例。賣橙子的隊(duì)伍里面我也是一員。我自己基地里面的橙子樹還沒掛果，黃桃是大樹，我17年，18年的黃桃也成功的在網(wǎng)上賣掉了。

然后今年我承包土地的村子里面宮川蜜橘滯銷，我看到網(wǎng)上那么好賣，就自告奮勇的幫忙銷售。收購商給的價(jià)格只有四毛多，我按往年的價(jià)格7毛收購幫賣，紙箱3元，網(wǎng)兜6毛左右一件，膠帶一件約2毛多，快遞費(fèi)8元。然后我十斤裝賣19.9元一件。一下子幫忙賣出去了好幾千斤。有壓壞的我還賠了客戶。雖然虧了一些錢，但是口碑做起來了。主要是價(jià)格便宜，口感確實(shí)還不錯(cuò)。村里賣不掉的幾戶人家的都幫忙賣掉了。因?yàn)橛辛诉@次幫忙賣，冰糖橙熟的時(shí)候，又叫我?guī)兔u，這一次我一件加了五元的利潤賣的，因?yàn)橛辛藢m川蜜橘的口碑，第一天就發(fā)貨了2000多斤，信心更足了，連續(xù)發(fā)了幾天，發(fā)了萬把斤了，我就想有六成回頭客也能把村里的冰糖橙賣完?？墒堑葋淼氖菈南ⅰＦ毡榉答佀幔?！酸！??！重復(fù)購買率不到一成。然后我就自己去試了村民送來的果子，確實(shí)有甜有酸，有的還非常酸。后來我才想明白，村民帶我去試的都是甜的，送來的就是參雜的。然后我就緊急停發(fā)了，讓村民不要再送來了，已經(jīng)送來的都給了錢。現(xiàn)在家里都還堆了很多。。。。

我覺得制約果農(nóng)網(wǎng)上賣果的因素有以下幾點(diǎn)：

1. 現(xiàn)在基本都是留守老人種果樹，基本都不會(huì)淘寶呀，填快遞單這些。文化技術(shù)的硬傷。

2. 在網(wǎng)上能不能賣完，能賣掉多少都是一個(gè)未知數(shù)。但是收購商來拉，一下子就可以賣完，這個(gè)是確定的。在確定和未知數(shù)之間選擇，很多人會(huì)選擇確定的。

3. 網(wǎng)上賣東西最重要的是賣回頭客，那么肯定是挑好的發(fā)，那么剩下的差的給誰？再給批發(fā)商？他們才沒那么傻呢，就算要也是價(jià)格極低。所以很多村民都寧愿低點(diǎn)價(jià)格一次性批發(fā)賣掉。

4。寄遞不方便。果園一般都在偏僻的地方，離收寄點(diǎn)有一定的距離。如果一次有個(gè)十幾二十件送一下也沒沒關(guān)系，如果一兩件貨送老遠(yuǎn)的地方去，太耽誤功夫了。

5. 郵費(fèi)不低，剛開始網(wǎng)上賣柑橘，沒有量，跟快遞那邊根本談不下來價(jià)格。寄過去的價(jià)格，比別人當(dāng)?shù)刭I都要貴很多的情況，誰還買呢？

以上是我地的一些情況。非常愿意跟大家一起交流分享三農(nóng)有關(guān)的事情。點(diǎn)贊，關(guān)注哦。

現(xiàn)在柑橘網(wǎng)絡(luò)電商搞得紅紅火火，也從一定程度上帶動(dòng)了柑橘銷售，但畢竟只是輔助措施，農(nóng)民柑橘出售主要還是靠收購商上門收購。

為什么果農(nóng)不通過網(wǎng)絡(luò)直接將柑橘出售給消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)呢，大致有這么幾個(gè)因素。

一是現(xiàn)在大部分柑橘種植戶都是中老年人，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力缺乏，人脈資源少。多靠子女或者朋友利用自己的人脈資源或發(fā)布廣告來進(jìn)行銷售，又有幾個(gè)人認(rèn)識(shí)超市老板、水果經(jīng)銷商或者大客戶呢。而且現(xiàn)在的電商做的比較好的大多是公司經(jīng)營。

二是網(wǎng)絡(luò)銷售講究客源，要想留住客源，必須果實(shí)品質(zhì)好。如果網(wǎng)絡(luò)銷售多了，將好果挑了，剩余的大量次果怎么辦。收購商也注重品質(zhì)，好果少了，豈不是更難出售，收購價(jià)更低。

三是網(wǎng)絡(luò)銷售中間費(fèi)用也不便宜。特別是物流費(fèi)用，現(xiàn)在電商紅紅火火，老百姓也就賺個(gè)成本錢，真正賺錢的是物流行業(yè)，我們這邊10斤裝，物流費(fèi)用都在二十幾。

四是柑橘種植戶一般都是數(shù)萬斤、十幾萬斤的產(chǎn)量，靠電商一天幾十幾百斤的賣，買到猴年馬月去啊。

電商銷售是緩解銷售難的一個(gè)渠道，但目前來說還是不能解決根本問題。

(個(gè)人看法，僅供參考)