網(wǎng)友解答: 你這個(gè)問題有幾個(gè)誤解：1.所有的銷售都有傭金成本計(jì)算在內(nèi)，保險(xiǎn)銷售亦如此。誤區(qū)在于，首年的傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售行業(yè)的傭金率，這點(diǎn)其實(shí)是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)把長(zhǎng)期（一般是20年）所有的傭金

你這個(gè)問題有幾個(gè)誤解：

1.所有的銷售都有傭金成本計(jì)算在內(nèi)，保險(xiǎn)銷售亦如此。

誤區(qū)在于，首年的傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售行業(yè)的傭金率，這點(diǎn)其實(shí)是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)把長(zhǎng)期（一般是20年）所有的傭金集中在前五年發(fā)放了。如果一次性交清的保險(xiǎn)，傭金和賣房子的傭金差不多，甚至還低，整體收益不如賣房子（保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員沒有無(wú)責(zé)底薪、沒有社保福利）。

2.所有的銷售行業(yè)都需要激勵(lì)措施鼓舞銷售激情

像日用品美容、餐飲網(wǎng)等行業(yè)都在為了員工有工作熱情，都在做一些團(tuán)康互動(dòng)，都是這樣的道理。

3.水滴籌、輕松籌等組織不是保險(xiǎn)，不能保證你一定籌到錢，而保險(xiǎn)是金融產(chǎn)品，嚴(yán)格意義上是自救和財(cái)務(wù)規(guī)劃的一種工具。

如題，保險(xiǎn)是一種經(jīng)過長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)且成熟的金融工具，利用保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移特性可以很大程度解決自身的財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)，不應(yīng)該魔化保險(xiǎn)金融工具的特性，合理利用才是正道。

4.至于會(huì)不會(huì)拉低業(yè)務(wù)員收入，應(yīng)該多少會(huì)有影響。

原因主要是以下幾點(diǎn)：

①不認(rèn)可保險(xiǎn)的人永遠(yuǎn)都不會(huì)認(rèn)可（有點(diǎn)絕對(duì)），而且會(huì)謠傳一些保險(xiǎn)不保險(xiǎn)的話；

②投機(jī)心理的人永遠(yuǎn)存在，這部分人不適合也不太會(huì)用保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；

③水滴籌、輕松籌也是商業(yè)組織，打著慈善公益旗號(hào)的幌子做著商業(yè)的事，恰恰符合一群人的口味，對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)有一定影響，但不會(huì)沖擊到保險(xiǎn)的根基，畢竟，保險(xiǎn)是更加科學(xué)化的。

以上就是我對(duì)你問題的回答，希望對(duì)你有所幫助。

題主好。題主的問題很有見地。一眼看穿了保險(xiǎn)銷售模式的重要部分。

在保險(xiǎn)業(yè)剛剛起步階段，“友邦”作為第一件在內(nèi)地成立的外資保險(xiǎn)公司，第一次將代理人模式引進(jìn)了市場(chǎng)，而且嘗到了“甜頭”，塑造了不少銷售神話的案例。在對(duì)外開放的市場(chǎng)情況下，注定了落后的、不足國(guó)有保險(xiǎn)公司的就要向成功外資的學(xué)習(xí)，于是就成就和沉淀了目前市場(chǎng)上數(shù)量龐大的代理人隊(duì)伍。

掐指算來，保險(xiǎn)業(yè)從復(fù)蘇到現(xiàn)在也就三、四十年的光景，而且作為首批對(duì)外的開放的金融業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展也歷經(jīng)了痛苦和挫折。

客觀的說，這種銷售模式并不是某家公司的過激的引導(dǎo)造成的，而是整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和通病。

市場(chǎng)確實(shí)需要更為理性和專業(yè)的銷售人員。

網(wǎng)銷產(chǎn)品和渠道對(duì)于傳統(tǒng)代理人是帶來的不小沖擊，但保險(xiǎn)行業(yè)肯定總的發(fā)展趨勢(shì)是向好的，多元化、多層次的銷售渠道和銷售行為的出現(xiàn)也是必然的，肯定不會(huì)某類、某種非保險(xiǎn)類產(chǎn)品所替代，這是毋庸置疑的。同時(shí)代理人也在轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)成熟的出現(xiàn)了基于投保人利益的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，能客觀的站在客戶角度為客戶選擇產(chǎn)品和提供理賠服務(wù)，這樣的進(jìn)步我想理性的消費(fèi)者是不會(huì)拒絕的。

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謝謝。