網友解答: 作者：HI木易子楊社交化電子商務，簡稱社交電商。是基于人際關系網絡，利用互聯(lián)網社交工具，從事商品或服務銷售的經營行為，是新型電子商務的重要表現(xiàn)形式之一。社交化電子商務具備三個

作者：HI木易子楊

是基于人際關系網絡，利用互聯(lián)網社交工具，從事商品或服務銷售的經營行為，是新型電子商務的重要表現(xiàn)形式之一。

一、即具有導購的作用；

二、是用戶之間或用戶與企業(yè)之間有互動與分享，即具有社交化元素；

三、最為關鍵，具備“社交化傳播多級返利”的機制，即“SNS”傳播，即可獲益。

知道這些基本概念，就可以簡單探討未來“社交電商”是否會是趨勢。

社交電商，目前基本局限在人與人，企業(yè)與人，企業(yè)與企業(yè)之間通過社交屬性進行電子商務交流，從接觸，到建立聯(lián)系，再到溝通，最后到產生交易。這就是社交電商的簡單過程。

1、微商模式：微商5個階段，從蠻荒到面膜再到品牌，到目前的實體微商和新零售微商。

2、網紅直播模式：過去三年，網紅直播的方式賺錢也很快，打賞是一種，購物是另一種。

3、自媒體模式：今日酷米是最典型的代表，也成就了很多用戶。

個人或者企業(yè)要從事社交電商，擁有粉絲是最好的選擇，按照傳統(tǒng)PC時代引流的方式是沒法操作的，也不是最好的經營辦法。

因此，走社交之路，起點在于“粉絲”，核心在于“社交轉化”，重點在于“信譽”.

1、選品特點：快銷品、高利潤、無售后憂慮、高賣點。

2、核心的優(yōu)勢要有特點，搶占市場，同時優(yōu)化供應鏈，最大限度提升物流效率。

3、最大的問題在于選品特點和優(yōu)勢點的“短板”，只要能最大限度降低短板，剩下的事情就是“社交”了。

社交電商是不是未來趨勢，這只能說是一個巨大的“商業(yè)風口”。不是互聯(lián)網經濟的全部，也無法代表互聯(lián)網經濟模式。只是在互聯(lián)網經濟中適應當下發(fā)展的“一種電商模式”。

隨著5G時代的到來，深度場景化的社交電商模式將更加便捷，手持一部手機，只要有粉絲，都可以輕松變現(xiàn)。

持續(xù)關注互聯(lián)網電子商務，我是“HI木易子楊”，歡迎關注交流分享。

先說觀點：①要了解什么是社交電商必須先了解什么是傳統(tǒng)電商（淘寶、天貓和京東等平臺電商）②社交電商是移動互聯(lián)網發(fā)展的趨勢且是一場信息革命。

傳統(tǒng)電商

（1）含義

傳統(tǒng)電商，指的是依托平臺發(fā)展的一類電商。例如：淘寶、天貓以及京東。

（2）本質

以流量為王，平臺擁有一個聚合型的流量中心主導著流量的發(fā)放，賣家在平臺大戰(zhàn)中比拼的是獲取流量的能力。

（3）流量獲取方式

流量獲取的方式：貨、場、人的順序，先有商品，之后有了商品交易的場所，再去鏈接人。

所以，傳統(tǒng)電商的商業(yè)模式主要是因需求才發(fā)生關系的，流量的獲取更依賴于人們的主動搜索。

社交電商

（1）含義

社交電商，指的是依靠社交關系以及社交圈子發(fā)展的一類電商。

例如：拼多多、小紅書以及個人KOL。

（2）本質

以社交為中心，以人為中心，流量是去中心化即不主導流量的發(fā)放。

（3）流量獲取方式

通過與人的鏈接，獲取流量，再裂變粉絲，自建私域流量池。我們任何時候都在社交圈內，所以任何時候都有購買商品的可能。這就會給社交電商帶來流量。而且這些流量是完完全全屬于你的，而不是屬于平臺的，我們完全可以把這些流量打造成你的私域流量池，永遠不缺流量。

（4）內在邏輯

用戶拉新基于對個人關系網絡的使用降低了邊際獲客成本；用戶轉化基于關系的信任背書、精確推薦和服務有利于提升用戶轉化；用戶留存主要依靠關系和人與人之間的售后跟進來獲得。

（5）業(yè)務模式：平臺型和個人型

平臺型社交電商即有商家入駐的收益分成的平臺，可以銷售不同品牌的商品。

個人型社交電商即基于微信生態(tài)的社交電商，通過打造個人IP，與用戶建立信任，最終實現(xiàn)變現(xiàn)。

社交電商是移動互聯(lián)網的一次新型革命

移動互聯(lián)網的本質是社交

其實，要說社交電商是未來的趨勢，倒不如說“社交”會成為未來的商業(yè)革命。因為，移動互聯(lián)網的本質是社交，社交電商的本質是先社交后電商，是以人為中心的。

社交是裂變傳播的重要路徑，基于社交屬性，產品才能更迅速的裂變和傳播，從而實現(xiàn)變現(xiàn)。

社交是自建流量池的關鍵，因為社交所帶來的社交流量是一切流量之源，是高頻流量，是不會枯竭的。