據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，一個(gè)老客戶(hù)流失的所帶來(lái)的損失，需要大概12個(gè)新客戶(hù)帶來(lái)的收益來(lái)彌補(bǔ)。數(shù)字聽(tīng)起來(lái)可能會(huì)感覺(jué)到有點(diǎn)夸大，但是卻是事實(shí)。老會(huì)員給商家?guī)?lái)的價(jià)值，可以從幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。老會(huì)員的口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)好

據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，一個(gè)老客戶(hù)流失的所帶來(lái)的損失，需要大概12個(gè)新客戶(hù)帶來(lái)的收益來(lái)彌補(bǔ)。數(shù)字聽(tīng)起來(lái)可能會(huì)感覺(jué)到有點(diǎn)夸大，但是卻是事實(shí)。老會(huì)員給商家?guī)?lái)的價(jià)值，可以從幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。

老會(huì)員的口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)

好東西都是一傳十、十傳百的，如果我們店鋪的服務(wù)或產(chǎn)品可以讓會(huì)員滿(mǎn)意，那么就算第一次不幫我們傳播，第二次、第三次以后都會(huì)有很大的可能性進(jìn)行口碑傳播。這種營(yíng)銷(xiāo)方式效果是非常好的，會(huì)帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化率，而且效果也是很明顯，會(huì)以指數(shù)的形式進(jìn)行顧客范圍的新一輪擴(kuò)大。且具有較長(zhǎng)的持久性。

老會(huì)員更傾向于選擇曾經(jīng)光顧過(guò)的店鋪

對(duì)于陌生的商家，正常情況下消費(fèi)者是會(huì)有一定的抵觸情緒的，因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)過(guò)，不知道會(huì)不會(huì)被坑等等。而對(duì)于曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)的店鋪，印象還不錯(cuò)的，會(huì)更傾向于去長(zhǎng)期消費(fèi)。慢慢到后來(lái)當(dāng)消費(fèi)者形成一種習(xí)慣以后，每當(dāng)有某方面的消費(fèi)需求的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間想到那個(gè)滿(mǎn)意的店鋪，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)自然是十分有利的。

新會(huì)員的重要性

說(shuō)完了老會(huì)員對(duì)店鋪的好處，新會(huì)員自然也是必不可少的。老會(huì)員的數(shù)量畢竟還是有限的，而商家的方方面面的成本是會(huì)一直在增加的，租金成本、雇傭成本、原材料成本等等，因此更需要源源不斷的新會(huì)員添加進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)員群體，提升店鋪的營(yíng)業(yè)額。

如何使用收銀軟件進(jìn)行新老會(huì)員處理

為了合理處理新老會(huì)員，商家可以充分利用收銀軟件的會(huì)員數(shù)據(jù)管理和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)功能。首先，收銀軟件可以幫助商家區(qū)分新會(huì)員和老會(huì)員，并針對(duì)不同的會(huì)員群體制定相應(yīng)的活動(dòng)和優(yōu)惠政策。對(duì)于老會(huì)員，可以通過(guò)短信、電子郵件或APP推送等方式發(fā)送專(zhuān)屬優(yōu)惠券和促銷(xiāo)信息，以激發(fā)其繼續(xù)消費(fèi)的欲望。對(duì)于新會(huì)員，可以通過(guò)注冊(cè)送積分、首次消費(fèi)立減等方式吸引其成為忠實(shí)顧客。

此外，收銀軟件還可以幫助商家進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)分析，了解會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，從而更好地制定會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)收集和分析會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)記錄、消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額等信息，商家可以針對(duì)不同類(lèi)型的會(huì)員提供個(gè)性化的服務(wù)和推薦，增加他們的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度。

總之，合理處理新老會(huì)員對(duì)于商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)充分利用收銀軟件的功能，商家可以更好地管理和營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員，提升店鋪的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。