什么是ABC分類法ABC分類法又稱帕雷托分析法，是一種常用的項(xiàng)目管理方法。它通過根據(jù)事物的技術(shù)或經(jīng)濟(jì)特征進(jìn)行分類排列，明確重點(diǎn)和一般因素，并確定相應(yīng)的管理方式。該方法將被分析的對象劃分為A、B、C三類

什么是ABC分類法

ABC分類法又稱帕雷托分析法，是一種常用的項(xiàng)目管理方法。它通過根據(jù)事物的技術(shù)或經(jīng)濟(jì)特征進(jìn)行分類排列，明確重點(diǎn)和一般因素，并確定相應(yīng)的管理方式。該方法將被分析的對象劃分為A、B、C三類，故又稱為ABC分析法。其中，A類因素發(fā)生累計(jì)頻率為0%~80%，為主要影響因素；B類因素發(fā)生累計(jì)頻率為80%~90%，為次要影響因素；C類因素發(fā)生累計(jì)頻率為90%~100%，為一般影響因素。利用ABC分類法，可以有效了解商品結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，并通過雙ABC分析，了解商品今年和去年的情況，從而指導(dǎo)門店的銷售策略。

使用EXCEL進(jìn)行商品ABC管理

1. 打開銷售數(shù)據(jù)表格，選中整個數(shù)據(jù)表并按銷售額進(jìn)行降序排序。

2. 在“銷售額”列后面插入三個空白列，分別命名為“占比”、“累計(jì)占比”和“ABC”。

3. 求得銷售額的總和。

4. 計(jì)算每個品類商品的銷售占比。將占比單元格格式設(shè)置為百分比，并輸入公式"銷售額/總銷售額"，然后復(fù)制該公式至其他單元格。

5. 計(jì)算累計(jì)占比。在“累計(jì)占比”列的第一個單元格中，輸入公式“上一行的累計(jì)占比 當(dāng)前行的占比”，然后復(fù)制該公式至其他單元格。

6. 最后，確定每個商品的ABC類別。在“ABC”列中，根據(jù)累計(jì)占比的值進(jìn)行判斷，接近50%的為A類，接近90%的為B類，其余為C類。

通過以上操作，我們可以快速準(zhǔn)確地對商品進(jìn)行ABC分類管理，以便更好地了解市場需求和制定銷售策略。同時(shí)，EXCEL提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，使得商品ABC管理變得更加高效和可靠。