網(wǎng)友解答: 主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：1、關(guān)聯(lián)性，就是跟你銷售或服務(wù)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)性，在購買主品說明需求是最高點(diǎn)，這時(shí)關(guān)聯(lián)贈(zèng)品的價(jià)值就能凸顯出來，如顧客油煙機(jī)，我們送鍋和刀具效果一定是最好的

主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：

1、關(guān)聯(lián)性，就是跟你銷售或服務(wù)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)性，在購買主品說明需求是最高點(diǎn)，這時(shí)關(guān)聯(lián)贈(zèng)品的價(jià)值就能凸顯出來，如顧客油煙機(jī)，我們送鍋和刀具效果一定是最好的，如果顧客在買床上用品送同樣的刀和鍋效果就不行了，應(yīng)該送枕頭和靠枕等。

2、實(shí)用性，贈(zèng)品的一個(gè)最大屬性是客戶有實(shí)用需求，但往往不愿花時(shí)間或錢去單獨(dú)購買，如車載充氣泵，很實(shí)用，但一般顧客不會(huì)單獨(dú)去買，送他就很開心。

3、創(chuàng)新或流行，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品迭代很快，很多新奇特有創(chuàng)意的產(chǎn)品能吸引顧客的喜歡，如下面的這各帶手機(jī)支架的紙巾盒，簡(jiǎn)約多功能，很有場(chǎng)景感，價(jià)格又不貴。

4、LOGO加印或?qū)０姘b，除了品牌產(chǎn)品，選用的贈(zèng)品一定要加印我們銷售主品的LOGO或者專版包裝，不僅僅是給自己做廣告，更多的是一種嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)體現(xiàn)，再忌諱那種隨便從網(wǎng)上淘個(gè)產(chǎn)品，甚至是英文包裝，體驗(yàn)感極差，顧客感覺有種被打發(fā)的感覺。

5、產(chǎn)品質(zhì)感，不管價(jià)格高低，還是要站在顧客角度看產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、功能、工藝等產(chǎn)品基本屬性，贈(zèng)品也要品。

根據(jù)客戶的水平素質(zhì)，提前參考出客戶的意向，有的客戶貪小便宜，有的客戶對(duì)于小物件是不要的，有的客戶愛旅游，有的客戶喜歡錢，有的客戶喜歡關(guān)心維護(hù)，有的客戶喜歡聊天談心，這都需要你提前了解這個(gè)客戶，你弄清楚了，再從謝謝入手，不管是以后得工作，或是維護(hù)客戶都容易的多，簡(jiǎn)單的多。