網(wǎng)友解答: 鏈家通過內(nèi)部優(yōu)化作業(yè)流程，在北京深度挖掘?qū)W區(qū)房價值，進而進軍全國二線城市。是有一套方法論作支撐的。鏈家在北京大本營積累了很多關(guān)于房屋上漲期，滯漲期，政策調(diào)整期的運營經(jīng)驗，下沉

鏈家通過內(nèi)部優(yōu)化作業(yè)流程，在北京深度挖掘?qū)W區(qū)房價值，進而進軍全國二線城市。是有一套方法論作支撐的。

鏈家在北京大本營積累了很多關(guān)于房屋上漲期，滯漲期，政策調(diào)整期的運營經(jīng)驗，下沉到二線城市算是降維打擊。

為什么鏈家的房源會比別的中介房源多？

1、給業(yè)主報高價，市場成交價200萬的房子，報220萬。業(yè)主覺得價格低再報240萬，這樣的高報價基礎(chǔ)上，自然想賣不想賣的都會掛上去。便宜的房子賣完了，自然就可以賣貴的了，需求旺盛，區(qū)域內(nèi)房價每月漲10%很容易做到。

2、成交前夕為了搶單抬價，比如A中介約客戶談某套報價300萬的房子，L家得知后，會告訴業(yè)主有客戶能接受320萬的價格，要業(yè)主不要賣，實在沒有客戶，會告訴業(yè)主，不要著急賣，還有一個全款客戶在外地，等一個星期后才能回來簽約。至于一個星期后哪個全款客戶回來不回來，賣房業(yè)主的心態(tài)也發(fā)生變化，是絕對不會接受300萬的價格。區(qū)域價格也就會相應(yīng)抬高。

3、鏈家為了獲取房源，發(fā)明了一種“獨家委托”“限時房源”名字一直在變，但是內(nèi)容基本沒變，就是你想賣房子，我可以保證1個月內(nèi)幫你賣出去，但是你需要給我簽一份協(xié)議，只能在鏈家賣，市場價格500萬的房子，我可以給你簽約價520萬，前期給你1萬塊保證金，如果1個月內(nèi)沒有賣出去，1萬塊保證金你拿走，1個月內(nèi)賣出去了，1萬塊保證金退還L家。區(qū)域內(nèi)如果有10%的房源在鏈家簽署獨家協(xié)議，房源基本上就形成壟斷。后來的消費者只知道鏈家房源多但是不知道這些房源都是通過抬高賣價所得來的。讓你安安心心享受2.7費率的中介費。還讓你感激鏈家業(yè)務(wù)員的專業(yè)和敬業(yè)。

4、L家大部分業(yè)務(wù)員都是有電話量要求，一天200個電話，打給客戶主要內(nèi)容就是制造緊張感，漲價的又多了。打給業(yè)主就是報高價，簽獨家。相信和鏈家有過接觸的業(yè)主會明白

為什么鏈家進駐的城市房價特別是學區(qū)房上漲很快

北京是鏈家的大本營，學區(qū)房的概念就是從北京引入到其他二線城市的，原本學區(qū)房的價格沒有那么貴，但是鏈家開發(fā)了一套銷售閉環(huán)系統(tǒng)，從學區(qū)房公眾號，到鏈家業(yè)務(wù)員，都會營造一種學區(qū)房搶手或者學區(qū)房保值升值概念，引導(dǎo)客戶選擇高出實際價值的學區(qū)房，當然對于學區(qū)房源，鏈家也會通過簽“速銷協(xié)議”，給業(yè)主定金，這樣你就可以理解為什么鏈家市占高。

蓉南一家為你解答：

1.鏈家的體系：鏈家的經(jīng)紀人轉(zhuǎn)正之后無責任底薪，這就激發(fā)了鏈家員工的那些工作熱情，畢竟沒有業(yè)績也就沒有工資，沒有工資就沒法改善生活。這一條要求大大激發(fā)了鏈家的活力，如今鏈家門店開的全國各大主要城市滿滿皆是，你有時候不一定能看見麥當勞，肯德基，但你一定會看見鏈家那個綠色招搖的牌子。作為宣傳最廣、人員最多、門店最多、合作商最多，這些就導(dǎo)致了客戶量最多、房源最多、體量自然也就大了起來。

2.鏈家的模式：作為有房的人，想必每天都會接到很多問你賣不賣房子，要不要買房子的電話，嗯！沒錯！十有八九都是鏈家來的電話，經(jīng)紀人靠什么來業(yè)績？無非不就是賣房子，賣房子，還是賣房子！更何況鏈家的員工那么多，輪番轟炸下誰也禁不住啊……

3.鏈家的態(tài)度：鏈家的價值觀做的算是不錯的，畢竟這么多人，篩選完了人也不會少，更不用說房地產(chǎn)這個高薪行業(yè)也不缺少那些躍躍奮進的年輕人在里面闖蕩。所以鏈家的服務(wù)態(tài)度還算可以的，起碼犯了什么錯事你還可以投訴他不是？像鏈家的十大承諾啊啥的也不是寫著玩的，你要是真出了事可以去告他們，那么大的一個公司，輿論的壓力還是可以的。所以說鏈家仗著人多，就是敢玩你，不僅玩別人，還玩自己人，尤其是那些剛剛?cè)肼毠ぷ鞯哪切┠贻p人，就是要處處約束著你。

4.市場的選擇：要說鏈家做到這么大，市場選擇肯定有一定因素，起步在北京，之后廣撒網(wǎng)，如今遍布各大新舊一線城市，甚至已經(jīng)開始向二線城市進發(fā)，如今又成立了貝殼，還加入了自如、德祐等新品牌，將自己的觸手散步在房地產(chǎn)服務(wù)的每一個角落。

5.行業(yè)的選擇：市場就是這樣，做對而難的事，堅持下來了，你就是贏家，堅持不下來，你就會被淘汰，如今鏈家的成長讓這個時代所看見，盡管還有許多其他企業(yè)，這也給了廣大消費者一個選擇的機會，但是每個選擇都會有自己的利弊，付出的少了，代價可能會更多。

相信鏈家以及貝殼的未來，也希望房地產(chǎn)中介可以轉(zhuǎn)換思維，不要再去給業(yè)主們打騷擾電話了~不要讓人們再說哪里有鏈家，哪里房價就會漲~還市場一個冷靜，還人們一個家。