網(wǎng)友解答: 鏈家通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化作業(yè)流程，在北京深度挖掘?qū)W區(qū)房?jī)r(jià)值，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)二線(xiàn)城市。是有一套方法論作支撐的。鏈家在北京大本營(yíng)積累了很多關(guān)于房屋上漲期，滯漲期，政策調(diào)整期的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，下沉

鏈家通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化作業(yè)流程，在北京深度挖掘?qū)W區(qū)房?jī)r(jià)值，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)二線(xiàn)城市。是有一套方法論作支撐的。

鏈家在北京大本營(yíng)積累了很多關(guān)于房屋上漲期，滯漲期，政策調(diào)整期的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，下沉到二線(xiàn)城市算是降維打擊。

為什么鏈家的房源會(huì)比別的中介房源多？

1、給業(yè)主報(bào)高價(jià)，市場(chǎng)成交價(jià)200萬(wàn)的房子，報(bào)220萬(wàn)。業(yè)主覺(jué)得價(jià)格低再報(bào)240萬(wàn)，這樣的高報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，自然想賣(mài)不想賣(mài)的都會(huì)掛上去。便宜的房子賣(mài)完了，自然就可以賣(mài)貴的了，需求旺盛，區(qū)域內(nèi)房?jī)r(jià)每月漲10%很容易做到。

2、成交前夕為了搶單抬價(jià)，比如A中介約客戶(hù)談某套報(bào)價(jià)300萬(wàn)的房子，L家得知后，會(huì)告訴業(yè)主有客戶(hù)能接受320萬(wàn)的價(jià)格，要業(yè)主不要賣(mài)，實(shí)在沒(méi)有客戶(hù)，會(huì)告訴業(yè)主，不要著急賣(mài)，還有一個(gè)全款客戶(hù)在外地，等一個(gè)星期后才能回來(lái)簽約。至于一個(gè)星期后哪個(gè)全款客戶(hù)回來(lái)不回來(lái)，賣(mài)房業(yè)主的心態(tài)也發(fā)生變化，是絕對(duì)不會(huì)接受300萬(wàn)的價(jià)格。區(qū)域價(jià)格也就會(huì)相應(yīng)抬高。

3、鏈家為了獲取房源，發(fā)明了一種“獨(dú)家委托”“限時(shí)房源”名字一直在變，但是內(nèi)容基本沒(méi)變，就是你想賣(mài)房子，我可以保證1個(gè)月內(nèi)幫你賣(mài)出去，但是你需要給我簽一份協(xié)議，只能在鏈家賣(mài)，市場(chǎng)價(jià)格500萬(wàn)的房子，我可以給你簽約價(jià)520萬(wàn)，前期給你1萬(wàn)塊保證金，如果1個(gè)月內(nèi)沒(méi)有賣(mài)出去，1萬(wàn)塊保證金你拿走，1個(gè)月內(nèi)賣(mài)出去了，1萬(wàn)塊保證金退還L家。區(qū)域內(nèi)如果有10%的房源在鏈家簽署獨(dú)家協(xié)議，房源基本上就形成壟斷。后來(lái)的消費(fèi)者只知道鏈家房源多但是不知道這些房源都是通過(guò)抬高賣(mài)價(jià)所得來(lái)的。讓你安安心心享受2.7費(fèi)率的中介費(fèi)。還讓你感激鏈家業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)。

4、L家大部分業(yè)務(wù)員都是有電話(huà)量要求，一天200個(gè)電話(huà)，打給客戶(hù)主要內(nèi)容就是制造緊張感，漲價(jià)的又多了。打給業(yè)主就是報(bào)高價(jià)，簽獨(dú)家。相信和鏈家有過(guò)接觸的業(yè)主會(huì)明白

為什么鏈家進(jìn)駐的城市房?jī)r(jià)特別是學(xué)區(qū)房上漲很快

北京是鏈家的大本營(yíng)，學(xué)區(qū)房的概念就是從北京引入到其他二線(xiàn)城市的，原本學(xué)區(qū)房的價(jià)格沒(méi)有那么貴，但是鏈家開(kāi)發(fā)了一套銷(xiāo)售閉環(huán)系統(tǒng)，從學(xué)區(qū)房公眾號(hào)，到鏈家業(yè)務(wù)員，都會(huì)營(yíng)造一種學(xué)區(qū)房搶手或者學(xué)區(qū)房保值升值概念，引導(dǎo)客戶(hù)選擇高出實(shí)際價(jià)值的學(xué)區(qū)房，當(dāng)然對(duì)于學(xué)區(qū)房源，鏈家也會(huì)通過(guò)簽“速銷(xiāo)協(xié)議”，給業(yè)主定金，這樣你就可以理解為什么鏈家市占高。

蓉南一家為你解答：

1.鏈家的體系：鏈家的經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)正之后無(wú)責(zé)任底薪，這就激發(fā)了鏈家員工的那些工作熱情，畢竟沒(méi)有業(yè)績(jī)也就沒(méi)有工資，沒(méi)有工資就沒(méi)法改善生活。這一條要求大大激發(fā)了鏈家的活力，如今鏈家門(mén)店開(kāi)的全國(guó)各大主要城市滿(mǎn)滿(mǎn)皆是，你有時(shí)候不一定能看見(jiàn)麥當(dāng)勞，肯德基，但你一定會(huì)看見(jiàn)鏈家那個(gè)綠色招搖的牌子。作為宣傳最廣、人員最多、門(mén)店最多、合作商最多，這些就導(dǎo)致了客戶(hù)量最多、房源最多、體量自然也就大了起來(lái)。

2.鏈家的模式：作為有房的人，想必每天都會(huì)接到很多問(wèn)你賣(mài)不賣(mài)房子，要不要買(mǎi)房子的電話(huà)，嗯！沒(méi)錯(cuò)！十有八九都是鏈家來(lái)的電話(huà)，經(jīng)紀(jì)人靠什么來(lái)業(yè)績(jī)？無(wú)非不就是賣(mài)房子，賣(mài)房子，還是賣(mài)房子！更何況鏈家的員工那么多，輪番轟炸下誰(shuí)也禁不住啊……

3.鏈家的態(tài)度：鏈家的價(jià)值觀做的算是不錯(cuò)的，畢竟這么多人，篩選完了人也不會(huì)少，更不用說(shuō)房地產(chǎn)這個(gè)高薪行業(yè)也不缺少那些躍躍奮進(jìn)的年輕人在里面闖蕩。所以鏈家的服務(wù)態(tài)度還算可以的，起碼犯了什么錯(cuò)事你還可以投訴他不是？像鏈家的十大承諾啊啥的也不是寫(xiě)著玩的，你要是真出了事可以去告他們，那么大的一個(gè)公司，輿論的壓力還是可以的。所以說(shuō)鏈家仗著人多，就是敢玩你，不僅玩別人，還玩自己人，尤其是那些剛剛?cè)肼毠ぷ鞯哪切┠贻p人，就是要處處約束著你。

4.市場(chǎng)的選擇：要說(shuō)鏈家做到這么大，市場(chǎng)選擇肯定有一定因素，起步在北京，之后廣撒網(wǎng)，如今遍布各大新舊一線(xiàn)城市，甚至已經(jīng)開(kāi)始向二線(xiàn)城市進(jìn)發(fā)，如今又成立了貝殼，還加入了自如、德祐等新品牌，將自己的觸手散步在房地產(chǎn)服務(wù)的每一個(gè)角落。

5.行業(yè)的選擇：市場(chǎng)就是這樣，做對(duì)而難的事，堅(jiān)持下來(lái)了，你就是贏家，堅(jiān)持不下來(lái)，你就會(huì)被淘汰，如今鏈家的成長(zhǎng)讓這個(gè)時(shí)代所看見(jiàn)，盡管還有許多其他企業(yè)，這也給了廣大消費(fèi)者一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，但是每個(gè)選擇都會(huì)有自己的利弊，付出的少了，代價(jià)可能會(huì)更多。

相信鏈家以及貝殼的未來(lái)，也希望房地產(chǎn)中介可以轉(zhuǎn)換思維，不要再去給業(yè)主們打騷擾電話(huà)了~不要讓人們?cè)僬f(shuō)哪里有鏈家，哪里房?jī)r(jià)就會(huì)漲~還市場(chǎng)一個(gè)冷靜，還人們一個(gè)家。