網(wǎng)友解答: 關(guān)于拼多多為什么能成功這個(gè)話題，網(wǎng)絡(luò)上很多大家其實(shí)也進(jìn)行過(guò)討論和分析，我個(gè)人比較認(rèn)可的是梁寧女士的一篇分析，是關(guān)于拼多多為什么會(huì)崛起，大家有興趣也可以去度一下。我這里想從我的

關(guān)于拼多多為什么能成功這個(gè)話題，網(wǎng)絡(luò)上很多大家其實(shí)也進(jìn)行過(guò)討論和分析，我個(gè)人比較認(rèn)可的是梁寧女士的一篇分析，是關(guān)于拼多多為什么會(huì)崛起，大家有興趣也可以去度一下。我這里想從我的思考角度來(lái)切入這個(gè)話題。

先來(lái)看這個(gè)問(wèn)題本身，拼多多現(xiàn)在成功了嗎？如果創(chuàng)業(yè)者一夜暴富算成功，如果上市就算成功，那拼多多的確成功了。但是不忘記，它目前并沒(méi)有盈利。有人說(shuō)模式對(duì)了，遲早會(huì)盈利。那我說(shuō)京東前幾年大家也看到它模式對(duì)了，覺(jué)得肯定會(huì)盈利，剛出現(xiàn)盈利，又殺出來(lái)個(gè)拼多多，回過(guò)頭來(lái)，我們?cè)偃タ?9年的京東，GMV的下滑除了其自身因素外，跟拼多多也有些許關(guān)系呢？反過(guò)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)知道過(guò)幾年會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“花少少”等來(lái)顛覆現(xiàn)在的模式呢？所以看到很多人討論拼多多為什么會(huì)崛起或者起來(lái)，因?yàn)樗谏仙凇?/p>

借用中國(guó)人的一句老話：天時(shí) 地利 人和 來(lái)看待拼多多的崛起，我覺(jué)得也是蠻有趣的一個(gè)分析方法。

第一點(diǎn)：天時(shí)

天時(shí)，在我看來(lái)就是國(guó)家或者市場(chǎng)大環(huán)境。大環(huán)境是土壤，使得你有存在下去的條件。

1.強(qiáng)大的國(guó)家經(jīng)濟(jì)背景無(wú)疑是資本更富的前提

2.互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)達(dá)讓一切變得可能

3.友商多年培養(yǎng)起來(lái)的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣

4.新社交媒體的蓬勃發(fā)展

5.移動(dòng)支付的快速發(fā)展

6.移動(dòng)互聯(lián)的城鎮(zhèn)普及

第二點(diǎn)：地利

我認(rèn)為地利就是其行業(yè)環(huán)境。我們來(lái)復(fù)盤2015/2016年拼多多上線前后一段時(shí)間內(nèi)其行業(yè)發(fā)生了哪些它看中的可以切人的事情：

1.淘寶投訴國(guó)家工商總局，其最終的結(jié)果是淘寶提高品牌保護(hù)，加強(qiáng)品牌意識(shí)，打擊所謂“假貨",導(dǎo)致很多靠低價(jià)生活的供方離開淘寶。

2.聚劃算劃歸天貓，這使得原本淘寶很多低價(jià)格或者低端的產(chǎn)品沒(méi)辦法團(tuán)購(gòu)了，空缺出一大塊產(chǎn)能。

3.2015年京東放棄拍拍，使得很多中小賣家溢出。

于是拼多多的推出，迅速收割了從淘寶，聚劃算和拍拍溢出的供應(yīng)能力，實(shí)力迅速壯大。這里忽然想起李云龍的獨(dú)立團(tuán)了。

那除了上面的因?yàn)?，行業(yè)還有其他哪些因素是其切入的有利點(diǎn)呢

1.看看當(dāng)時(shí)的淘寶天貓的主打品類是衣服

2.京東的主打品類是3C

而拼多多切入的是食品。

品類細(xì)分很好的幫助了其快速切入。關(guān)于衣服/3C/食品的客戶粘度，頻次等的分析，很多大卡都有討論。

第三點(diǎn)：人和

人和是說(shuō)消費(fèi)者匹配度高，客戶畫像準(zhǔn)確，也可以說(shuō)是消費(fèi)者配合。

1.由于多年的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的普及，使得網(wǎng)絡(luò)用戶的年齡跨度變大。早10年，你看看那個(gè)60多的老頭老太太會(huì)上微信？QQ 等，你現(xiàn)在看看，會(huì)用微信付款的老頭老太太已經(jīng)不在少數(shù)。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及以及物流體系的普及，也使得偏遠(yuǎn)農(nóng)村的人們加入了網(wǎng)購(gòu)大軍，或者說(shuō)慢慢成為主力軍，因?yàn)樗麄凅w量龐大。

2.新加入的群體往往是價(jià)格敏感體人群。我依然記得我同事的父母愿意坐一個(gè)小時(shí)公交車（免費(fèi)），去買便宜2毛錢的菜。在廣大的偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，長(zhǎng)期養(yǎng)成的價(jià)格認(rèn)知和客觀存在的經(jīng)濟(jì)能力也讓他們對(duì)一些產(chǎn)品有固有的價(jià)值區(qū)間，一旦偏離這個(gè)區(qū)間，是不會(huì)出現(xiàn)他們的購(gòu)物意愿里面的。想當(dāng)年我剛農(nóng)村出來(lái)上大學(xué)，買衣服是肯定不會(huì)大商場(chǎng)和專賣店的，只會(huì)去小的批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)樾∨l(fā)市場(chǎng)便宜，其他的都貴。這個(gè)意識(shí)影響我多年，直到現(xiàn)在，我依然不太喜歡去專賣店。

3.新社交媒體玩法，也使得驅(qū)利/驅(qū)好玩/驅(qū)有用的 人愿意去參與。

當(dāng)然拼多多崛起還有其他很多因素，我覺(jué)得其崛起就是在國(guó)家富強(qiáng)，資本富足，環(huán)境良好的背景下，敏銳的嗅覺(jué)加準(zhǔn)確細(xì)分和定位，加之新的社交玩法的結(jié)果。

為什么拼多多能成功？拼多多的成功表明，這個(gè)社會(huì)還是我等屌絲平民占據(jù)了絕大部分，即使有所謂的假貨、次貨、Low貨的指責(zé)，但為何同樣具有如此大的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)在哪里？就在我們的周圍，不只是農(nóng)村、三四線城市，同樣還是有一二線大城市里的相當(dāng)?shù)娜后w。為什么明知是便宜無(wú)好貨還是要去購(gòu)買，不只是貪圖便宜那樣簡(jiǎn)單的一句話。

就像拼多多的創(chuàng)始人黃崢接受采訪所說(shuō)，拼多多吸引的是追求高性價(jià)比的人群，他會(huì)買一個(gè)愛馬仕的包，也會(huì)用9.9元買一箱蘋果，拼多多滿足的是一個(gè)人的很多面。拼多多可以說(shuō)是精準(zhǔn)的戳中了市場(chǎng)高性價(jià)比人群的痛點(diǎn)，不只是可以“便宜”，還有心理占“便宜”的感覺(jué)。不只是我能夠有錢可以高消費(fèi)，還有現(xiàn)實(shí)不允許我這樣高消費(fèi)。不只是柴米油鹽醬醋茶的日常生活必須品的理性消費(fèi)，還有沖動(dòng)、發(fā)泄式的非理性消費(fèi)等等。

可以說(shuō)拼多多戳中了人性的某些痛點(diǎn)，也戳中了現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)，從而找準(zhǔn)了龐大的市場(chǎng)群體。滿足了人性各種各樣的心理，比如發(fā)泄、沖動(dòng)，某些方面高消費(fèi)但另外某些方面又可以任性來(lái)一把。而現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)就是，我們這個(gè)社會(huì)還有大量沒(méi)有辦法可以任性或者肆意消費(fèi)的人群，不得不把一分錢掰作兩半來(lái)花，沒(méi)有辦法，還有大量的個(gè)人或家庭沒(méi)有能力可以像中高收入那樣的人群隨時(shí)都要在乎品質(zhì)的消費(fèi)。還有一群被現(xiàn)實(shí)所羈絆的一群人也不得不衡量自己的消費(fèi)，我們從工作中獲得的收入大部分流入了房貸、車貸，沒(méi)有多余的資金來(lái)支撐自己的品質(zhì)消費(fèi)。

當(dāng)然拼多多的成功不但抓住了人群的痛點(diǎn)，也還有營(yíng)銷的成功。也許在某些人看來(lái)，拼多多的消費(fèi)層次很Low，不入流。但也要看到為什么還有這么多人在拼多多上消費(fèi)買單？這背后就是拼多多經(jīng)過(guò)深入思考，精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)人群的特性而站在了風(fēng)口上。我們這個(gè)社會(huì)，有日入萬(wàn)金一夜揮金如土，也有臉朝黃土背朝天仰賴?yán)咸鞝斮p口飯吃的辛苦勞者；有西裝革履高樓大廈里高收入的高層金領(lǐng)，也有工廠里辛苦熬夜無(wú)周六周日不知白天黑夜低收入的廠工；有動(dòng)輒轎車來(lái)往清清爽爽打車上班的高級(jí)白領(lǐng)，也有終日來(lái)回奔波于路邊不分白日黑夜早出晚歸的清潔工人。所以，拼多多抓住了市場(chǎng)，還成功了。

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