網(wǎng)友解答: 感謝酷米邀請(qǐng)。其實(shí)說(shuō)起釘釘，大家下意識(shí)都認(rèn)為釘釘只能用于中小企業(yè)，業(yè)界也給釘釘打上了“輕量、標(biāo)準(zhǔn)化”的標(biāo)簽，既然是輕量級(jí)，自然產(chǎn)品的復(fù)雜度是很低，提及標(biāo)準(zhǔn)化也說(shuō)明定制能力是不

感謝酷米邀請(qǐng)。

其實(shí)說(shuō)起釘釘，大家下意識(shí)都認(rèn)為釘釘只能用于中小企業(yè)，業(yè)界也給釘釘打上了“輕量、標(biāo)準(zhǔn)化”的標(biāo)簽，既然是輕量級(jí)，自然產(chǎn)品的復(fù)雜度是很低，提及標(biāo)準(zhǔn)化也說(shuō)明定制能力是不夠的。當(dāng)然，那可能是過(guò)去的釘釘，但現(xiàn)在的釘釘一直在擁抱變化，一直在變強(qiáng)。

相信關(guān)注企服市場(chǎng)的朋友應(yīng)該對(duì)于藍(lán)凌跟釘釘之間的合作不會(huì)感到陌生，在今年的9月份，阿里釘釘高調(diào)斥資數(shù)億資金戰(zhàn)略投資藍(lán)凌，那藍(lán)凌是何許公司，能得到阿里的青睞？

百度一下不難了解，藍(lán)凌是一家專(zhuān)注大中型企業(yè)oa的ISV廠商，在傳統(tǒng)oa領(lǐng)域深耕細(xì)作十幾年，尤其在大企業(yè)客戶市場(chǎng)擁有較高的份額。那這么看來(lái)，雙方的合作就合情合理了。藍(lán)凌擁有的世界500強(qiáng)、行業(yè)百?gòu)?qiáng)等大客戶市場(chǎng)份額，恰好助力釘釘快速連接大客戶，實(shí)現(xiàn)大、中、小、微型企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的全覆蓋。而反過(guò)來(lái)，釘釘有著700萬(wàn)家企業(yè)組織客戶，其實(shí)可以幫助藍(lán)凌下探中小企業(yè)市場(chǎng)。

那現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，釘釘如何連接大企業(yè)，回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們可以先分析下釘釘之所以不能觸及大客戶市場(chǎng)，根源在哪里呢？個(gè)人覺(jué)得有以下幾點(diǎn)：

首先，釘釘對(duì)外的免費(fèi)可能導(dǎo)致出問(wèn)題無(wú)法得到及時(shí)解決；其次，全云端部署讓對(duì)信息安全敏感的中大企業(yè)望而卻步；再者，不愿改logo還集中運(yùn)營(yíng)以及幾乎不考慮跟企業(yè)信息系統(tǒng)進(jìn)行集成。

正是這些問(wèn)題，讓大企業(yè)對(duì)釘釘是又愛(ài)又恨，那現(xiàn)在釘釘有了藍(lán)凌的資源，問(wèn)題似乎會(huì)得到解決。在前不久藍(lán)凌的2018用戶大會(huì)上，藍(lán)凌與釘釘合作推出了釘釘藍(lán)凌版（混合云）：專(zhuān)屬Logo、專(zhuān)屬存儲(chǔ)、私有的組織架構(gòu)管理、新一代移動(dòng)門(mén)戶、去廣告、更多開(kāi)放API、私有的開(kāi)發(fā)平臺(tái)、私有的第三方系統(tǒng)整合平臺(tái)。藍(lán)釘混合云的推出，就很好掃清了釘釘進(jìn)軍大企業(yè)的絆腳石。

當(dāng)然，釘釘藍(lán)凌版瞄準(zhǔn)的是大中型企業(yè)的專(zhuān)屬云需求，而對(duì)于中小企業(yè)的OA需求，雙方則合作推出了藍(lán)凌EIS，依靠SaaS模式的敏捷特性，并基于釘釘?shù)墓ぷ鏖T(mén)戶、OA、知識(shí)管理等標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用功能實(shí)現(xiàn)開(kāi)通即用。

不得不說(shuō)，釘釘這幾年在中小企已經(jīng)基本拿下，早已俯視中高端市場(chǎng)已久，如今與藍(lán)凌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手順利進(jìn)軍，對(duì)于釘釘來(lái)說(shuō)，未來(lái)在整個(gè)企業(yè)級(jí)生態(tài)的布局又邁出了一大步。相信不久的將來(lái)，500強(qiáng)之類(lèi)的大集團(tuán)企業(yè)都可以看見(jiàn)釘釘?shù)纳碛傲恕?/p> 網(wǎng)友解答:

可能很多人覺(jué)得釘釘沒(méi)有適用大企業(yè)的基因，但其實(shí)不然，大企業(yè)不是對(duì)釘釘不歡迎，關(guān)鍵是釘釘還沒(méi)他們想象中的那么完美。

釘釘以移動(dòng)溝通作為入口，輔以企業(yè)日常的考勤、會(huì)議、表單、審批及出差報(bào)銷(xiāo)等功能，其實(shí)功能基本上可以覆蓋企業(yè)的剛需高頻應(yīng)用模塊，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，這些功能是釘釘?shù)膬?yōu)勢(shì)所在。然而之所以大的企業(yè)對(duì)釘釘止步，關(guān)鍵一點(diǎn)在于釘釘?shù)拿赓M(fèi)開(kāi)放所帶來(lái)的數(shù)據(jù)安全，同時(shí)釘釘太過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化，而大企業(yè)更多想呈現(xiàn)基于公司的個(gè)性化需求。因?yàn)檫@類(lèi)問(wèn)題的存在，大企業(yè)對(duì)于釘釘或許也是“又愛(ài)有恨”了。

不過(guò)從目前釘釘與國(guó)內(nèi)大OA服務(wù)商藍(lán)凌軟件公司來(lái)看，釘釘是想借著藍(lán)凌在大企業(yè)客戶中沉淀的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)快速切入中高端的企業(yè)市場(chǎng)。由此看來(lái)，釘釘進(jìn)軍大企業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)備已經(jīng)很充分了，不過(guò)對(duì)于未來(lái)是否會(huì)全面應(yīng)用，終究還得看釘釘和藍(lán)凌的融合效果是否能讓市場(chǎng)買(mǎi)單了。