網(wǎng)友解答: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)本來(lái)就是一個(gè)偽命題 繼2018年轟轟烈烈的共享單車(chē)落下帷幕，在2019年的資本寒冬下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)似乎成為寒冬中的一絲火焰，讓

社區(qū)團(tuán)購(gòu)本來(lái)就是一個(gè)偽命題

繼2018年轟轟烈烈的共享單車(chē)落下帷幕，在2019年的資本寒冬下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)似乎成為寒冬中的一絲火焰，讓人隱隱約約地看到2019年的資本風(fēng)口。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式

這些團(tuán)購(gòu)的操作模式很簡(jiǎn)單：社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司在社區(qū)發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，他們多為社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司簽約的全職寶媽或便利店店主，職責(zé)是在自己的微信群發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品，和團(tuán)長(zhǎng)同在一個(gè)小區(qū)的團(tuán)員下單后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)會(huì)將商品統(tǒng)一配送至小區(qū)交給團(tuán)長(zhǎng)，再由團(tuán)長(zhǎng)組織取貨。通常平臺(tái)會(huì)將銷(xiāo)售額的10%分給團(tuán)長(zhǎng)作為提成。

二、看似簡(jiǎn)單的小生意，卻引來(lái)眾多資本和電商平臺(tái)進(jìn)人

● 社區(qū)團(tuán)購(gòu)則在三個(gè)月內(nèi)獲得了超過(guò)20億元的資本。紅杉、高瓴、IDG、GGV、今日資本……多家一線機(jī)構(gòu)在這個(gè)賽道押下了籌碼。

● 蘇寧易購(gòu)年貨節(jié)發(fā)布會(huì)上宣布將在 2019 年 1 月 18 日上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)，全國(guó)招募 100000 個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn) 2 萬(wàn)社區(qū)的點(diǎn)位覆蓋，6000 萬(wàn)用戶(hù)的互動(dòng)與自傳播。

● 剛剛“下架”無(wú)人貨架的京東去年年底悄然上線了自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序“友家鋪?zhàn)印薄?/p>

● 經(jīng)歷了股權(quán)架構(gòu)調(diào)整不久的永輝超市，也在去年12月正式開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，開(kāi)始在深圳、廣州等地試水。

● 根據(jù)烯牛數(shù)據(jù)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有40家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

三、那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)是2019年資本圈的一大風(fēng)口嗎？

我的回答是：社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)是一大風(fēng)口，但可能會(huì)是一個(gè)偽命題。

當(dāng)用戶(hù)使用新的購(gòu)物模式時(shí)，這個(gè)模式要不然具有極大的技術(shù)創(chuàng)新（例如：AR技術(shù)展現(xiàn)商品），要不然提高了購(gòu)物效率（例如：物流優(yōu)化、下單步驟優(yōu)化等）但是問(wèn)題是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的分發(fā)模式和個(gè)人直接在淘寶、天貓等電商平臺(tái)購(gòu)物在技術(shù)和效率上有提升嗎？答案顯然是沒(méi)有。從本質(zhì)上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新，也不是互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新，僅僅改變了商品分發(fā)的渠道。

從社會(huì)學(xué)角度分析，都市社區(qū)是由無(wú)數(shù)互不相識(shí)的人構(gòu)成的陌生人社區(qū)，在這個(gè)社區(qū)里面，社區(qū)居民沒(méi)有農(nóng)村社區(qū)那種社區(qū)的歸屬感和依賴(lài)感，因此難以動(dòng)員他們參與社區(qū)活動(dòng)和社區(qū)管理。這也是公共管理面臨的一大困境。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)在本質(zhì)上構(gòu)建了一個(gè)社區(qū)居民參與社區(qū)事務(wù)的平臺(tái)，但是有多少人愿意參與進(jìn)來(lái)，是一個(gè)很大的問(wèn)題。尤其是現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)主體80、90和00后，相比于自己網(wǎng)上下單自己取快遞的購(gòu)物模式，團(tuán)購(gòu)模式真的能帶動(dòng)他們的參與嗎？

若社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2019年火起來(lái)，自我不會(huì)是像共享單車(chē)那樣，由風(fēng)口上的豬重重摔落到地上。

我是從你的這個(gè)問(wèn)題才了解到“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”這個(gè)詞的。我的第一感覺(jué)這是個(gè)好項(xiàng)目啊。然后蹦出來(lái)的想法是，馬上要過(guò)年了，年貨的購(gòu)買(mǎi)，將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

我有個(gè)朋友是做水果炒貨的，每年的三大節(jié)日，春節(jié)，端午，中秋。不管是包裝精美的禮盒，還是散裝，都是他們出貨量最大的時(shí)候。平時(shí)都是慢慢做的，只要不虧就可以的。

如果以三大節(jié)日為目標(biāo)做快買(mǎi)快銷(xiāo)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這樣是不是可以提高買(mǎi)和賣(mài)的銜接，而且這是剛需，逢年過(guò)節(jié)，誰(shuí)不串門(mén)送禮，不備年貨。以做三大節(jié)為主的話，也不會(huì)擔(dān)心貨品積壓損耗。平時(shí)可以穿插小的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。這樣做的缺點(diǎn)，確少客戶(hù)的粘度，別人也可以模仿。同樣的貨源，不是哪一個(gè)人能控制的住的。

現(xiàn)在要解決的是如何讓他們一定會(huì)跟你購(gòu)買(mǎi)，如果是按訂金的方式話，如何解決信任問(wèn)題。

大家還有什么比較好的想法的可以一起探討。 就是感覺(jué)現(xiàn)在開(kāi)始做，有些遲了。水果，跟干貨都有一手渠道。煙酒水跟禮品這一塊還沒(méi)有什么好的渠道。