網(wǎng)友解答: 作為一個(gè)一線的生產(chǎn)者，也剛學(xué)營(yíng)銷，就這個(gè)問題談下我的看法。我覺得這個(gè)事很做起來很難。這首先要求從業(yè)者有很強(qiáng)的商品生產(chǎn)意識(shí)和對(duì)商品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，做到“人無(wú)我，有人有我優(yōu)”，在

作為一個(gè)一線的生產(chǎn)者，也剛學(xué)營(yíng)銷，就這個(gè)問題談下我的看法。我覺得這個(gè)事很做起來很難。這首先要求從業(yè)者有很強(qiáng)的商品生產(chǎn)意識(shí)和對(duì)商品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，做到“人無(wú)我，有人有我優(yōu)”，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上做好做強(qiáng)，然后人們的口碑相傳中向外輻射銷售。質(zhì)量是關(guān)鍵，沒有好產(chǎn)品不會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第二，要學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)思維和營(yíng)銷方法。很多從業(yè)者只善于生產(chǎn)而不善于銷售，這是短板。我覺得生產(chǎn)是1，銷售是1，生產(chǎn)+銷售=11，如果只會(huì)生產(chǎn)，而不懂得銷售那只能是“酒香也怕巷子深”啊。互聯(lián)網(wǎng)的思維非常重要，要積極的學(xué)習(xí)并使用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法和網(wǎng)絡(luò)銷售方法，才能讓更多的人知道并購(gòu)買。好在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，為我們出售產(chǎn)品提供了無(wú)限的可能。有好多平臺(tái)，我們可以根據(jù)能力學(xué)著使用，比如微信、淘寶，天貓、京東、一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)，抖音、快手、今日酷米、火山視頻等。

很多時(shí)候我們既要抓生產(chǎn)，又要抓銷售非常困難，這是新時(shí)代對(duì)我們新型職業(yè)農(nóng)民的新要求、新考驗(yàn)，這需要我們自己建立團(tuán)隊(duì)，或者依靠別人的團(tuán)隊(duì)來發(fā)展。我們更善于生產(chǎn)，就像許多工廠一樣。

還有很重要的一點(diǎn)就是快遞，不但要有合適的快遞費(fèi)用還要設(shè)計(jì)合適的包裝和細(xì)致周到的售后服務(wù)。也非常重要，做不好網(wǎng)絡(luò)銷售也就泡湯了。

就是我的一些粗淺的認(rèn)識(shí)，希望能對(duì)大家有所幫助，大家還有什么好的想法，可以在下面留言，我們共同學(xué)習(xí)一下。最后后祝愿大家在2019年，三羊開泰，四季發(fā)財(cái)。

99鄉(xiāng)親從事休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，每周會(huì)奔波在農(nóng)村和城市之間，對(duì)這個(gè)問題來談?wù)勎业目捶?/p>

當(dāng)然囿于經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)，有可能偏頗，歡迎交流探討~~

1：“知道”和“購(gòu)買”涉及兩個(gè)問題，分別是“宣傳”和“成交”（交易），大量中小農(nóng)戶在這方面的投入不一定值得

以99鄉(xiāng)親的觀點(diǎn)，若非是種養(yǎng)殖大戶、農(nóng)業(yè)園區(qū)經(jīng)營(yíng)者，大量的小農(nóng)沒有價(jià)值投入錢、力、人去做農(nóng)產(chǎn)品宣傳和推銷。小農(nóng)戶在侍弄家里為數(shù)不多、規(guī)?？偭坑邢薜耐恋氐幕A(chǔ)上，更多的精力應(yīng)該投入到務(wù)工、服務(wù)業(yè)等方面去賺取收益，對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)條件的改善更為有益。

至于“自家”出產(chǎn)出來的糧食、蔬菜，按照當(dāng)時(shí)的行情價(jià)格該出售出售、該留著就留著，小農(nóng)戶的產(chǎn)量、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、成本等等和專業(yè)的營(yíng)銷戶、販銷商相比談不上優(yōu)勢(shì)，沒有必要在這方面以自己所短比別人所長(zhǎng)。

2：農(nóng)產(chǎn)品的“宣傳”和“交易”方面，打廣告、做營(yíng)銷越來越“投入多產(chǎn)出少”

99鄉(xiāng)親有過較長(zhǎng)時(shí)間的廣告從業(yè)經(jīng)歷，目前廣告?zhèn)鞑I(yè)已經(jīng)發(fā)生了大變革，以前能占據(jù)主導(dǎo)的電視、廣播、報(bào)紙等渠道現(xiàn)在越來越失去影響力，社交媒體分流了大部分的注意力，只有一部分戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷等方式方法在農(nóng)產(chǎn)品宣傳、成交方面還有一定的作用。其他傳統(tǒng)媒體渠道基本不用考慮。

所以對(duì)于賣“自家”農(nóng)產(chǎn)品而言，基本不用考慮以傳統(tǒng)形式做宣傳，按照定位、策劃、制作內(nèi)容、搞渠道、做推廣之類的套路來做，時(shí)代變了，這些東西完全可以拋開了。

那究竟該怎么銷售“自家”的農(nóng)產(chǎn)品呢？這里分享一個(gè)實(shí)際案例。

一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主，女性，承包了五六百畝土地種玉米、蔬菜、火龍果等，按照五六百畝的規(guī)模，產(chǎn)出量也不算少，但也不是非常多，走大宣傳、大營(yíng)銷有必要，但也好像又不是非常匹配。

兩三年前這位女業(yè)主也積極借助電商來做宣傳銷售，一些傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展出來的電商平臺(tái)也積極和他她對(duì)接（具體哪個(gè)企業(yè)這里就不說了），兩年合作下來感覺很一般，主要有兩個(gè)問題：

第一：銷量也不算多，頂多算是聊勝于無(wú)。因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)下沉下來的電商渠道影響力和效能有限

第二：回款慢。這是最讓業(yè)主受不了的一點(diǎn)，幾次三番和平臺(tái)催，都不見返款。而農(nóng)產(chǎn)品早已經(jīng)通過對(duì)方平臺(tái)銷售完畢，各種原因造成銷售資金無(wú)法回籠。

后來這位業(yè)主通過朋友圈發(fā)農(nóng)產(chǎn)品圖，發(fā)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)狀況、農(nóng)作物生長(zhǎng)實(shí)況，兩年下來積累了兩個(gè)好友滿員的個(gè)人號(hào)。

目前她的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品都通過朋友圈銷售了出去，像水果玉米等幾種爆款需要提前預(yù)定才能買的到。深入到鄉(xiāng)村的快遞解決了物流問題，她載手機(jī)端拍照、發(fā)圖就能做成生意。

由于她的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量靠得住，因此上很多顧客一次消費(fèi)后就會(huì)多次購(gòu)買，口碑影響越來越廣泛。

從這個(gè)實(shí)例可以看出，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和銷售說難也不是難上天，一些當(dāng)前出現(xiàn)的擁有廣泛用戶的社交應(yīng)用是最有效的宣傳銷售通道，并且也不需要多少高大上的“玩法”，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持、讓人知道你是在做什么、有靠得住的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供價(jià)值，就會(huì)有你的粉絲、追隨者、消費(fèi)者。

作者簡(jiǎn)介：99鄉(xiāng)親，生長(zhǎng)于農(nóng)村，主修哲學(xué)，從事整合營(yíng)銷十年。2014年至今主業(yè)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游，以市場(chǎng)研究、項(xiàng)目策劃、發(fā)展規(guī)劃、落地推廣為主要方向，常年行走城市農(nóng)村之間，對(duì)接城市消費(fèi)下鄉(xiāng)與農(nóng)村資源進(jìn)城，鄉(xiāng)村振興的親身參與者。

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