在天貓開(kāi)設(shè)新店鋪時(shí)，引流是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。很多人可能不知道如何處理這個(gè)問(wèn)題，下面將為大家提供一些解決方法，希望能夠幫到大家。傳統(tǒng)的引流模式過(guò)去，開(kāi)店時(shí)常采用的引流模式是：“定款定價(jià) -> 直通車(chē)引流 -

在天貓開(kāi)設(shè)新店鋪時(shí)，引流是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。很多人可能不知道如何處理這個(gè)問(wèn)題，下面將為大家提供一些解決方法，希望能夠幫到大家。

傳統(tǒng)的引流模式

過(guò)去，開(kāi)店時(shí)常采用的引流模式是：“定款定價(jià) -> 直通車(chē)引流 -> 提升銷(xiāo)量和自然排名”。對(duì)于一個(gè)新店鋪來(lái)說(shuō)，只針對(duì)一款引流款進(jìn)行廣告投放，比如“消毒柜”，效果還可以，核心關(guān)鍵詞基本能排在前5位，但每天流量?jī)H有大約100IP，花費(fèi)約200-400元，轉(zhuǎn)換率大約為1.2%。

直通車(chē)引流的問(wèn)題

由于引流款的利潤(rùn)較低，廣告費(fèi)用基本上可以賺回來(lái)，它主要起到吸引人氣的作用。然而，目前直通車(chē)的流量很低，找不到太多可行的關(guān)鍵詞，引流成本高且不能持續(xù)。停止直通車(chē)后，流量幾乎沒(méi)有了，因此這種模式似乎行不通。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)

通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)一些賣(mài)得好的產(chǎn)品很少做廣告，只是在開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)做了一些，后期很少出現(xiàn)。鉆展或其他廣告也是類(lèi)似的情況，開(kāi)始銷(xiāo)售一段時(shí)間后就撤下或減少。結(jié)合這些觀察，可以得出以下兩種引流模式。

模式一：通過(guò)引流提高銷(xiāo)量和排名

在這種模式中，首先要看準(zhǔn)市場(chǎng)，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款商品。然后，在產(chǎn)品銷(xiāo)量和排名上升之前，通過(guò)直通車(chē)、鉆展等形式進(jìn)行引流。當(dāng)銷(xiāo)量上升后，依靠自然排名和淘客引流來(lái)進(jìn)一步提高銷(xiāo)量。

模式二：通過(guò)代刷提高銷(xiāo)量和排名

與第一種模式類(lèi)似，同樣要選據(jù)市場(chǎng)，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款商品。但在這種模式中，只需少量投入直通車(chē)和鉆展廣告，然后找人代刷提高銷(xiāo)量和排名。一旦銷(xiāo)量上升，再通過(guò)自然排名和淘客引流來(lái)繼續(xù)推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

兩種模式的差異

第一種模式相對(duì)較為正規(guī)，需要的投入也更多一些。第二種模式投入較少，但風(fēng)險(xiǎn)也更大一些。無(wú)論哪種模式，產(chǎn)品定位和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)都非常重要，因?yàn)檗D(zhuǎn)換率直接影響排名?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，如果之前的模式行不通，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品定位不好，詳情頁(yè)描述不夠好，轉(zhuǎn)換率較低。因此，今年停掉廣告，重新打基礎(chǔ)。但對(duì)于引流模式還存在一些困惑，需要向大家請(qǐng)教。