經(jīng)營佐料之三十五老樹發(fā)新枝案例背景鋼筆曾在市場上有一段風光的歷史，但現(xiàn)在它為書寫流利、價格低廉、用完就丟的圓珠筆所取代，成為一種已步人衰退期、瀕于死亡的產(chǎn)品。想讓它起死回生或延長其使用壽命，除非是功能

經(jīng)營佐料之三十五

老樹發(fā)新枝

案例背景

鋼筆曾在市場上有一段風光的歷史，但現(xiàn)在它為書寫流利、價格低廉、用完就丟的圓珠筆所取代，成為一種已步人衰退期、瀕于死亡的產(chǎn)品。

想讓它起死回生或延長其使用壽命，除非是功能上有石破天驚、無可替代的變革，要不然就是重新為其定位，讓部分人認同其新用途，否則就是神仙也無能為力。

突破口

但臺灣的一多文具店卻成功為鋼筆開辟了一片廣闊新天地。

一多文具店為開拓市場，一直致力于鋼筆再定位的努力。這種努力首先是突破鋼筆為書寫工具的傳統(tǒng)思考，而將其重新塑造為一種有意義的、有價值的禮品。此一禮品在人生的旅途中，遇到重大的轉(zhuǎn)折點或里程碑時，最適合饋贈、也最有紀念意義的禮品。過期域名搶注 http://www.yumichong.cn 搶注域名 整理

例如，學業(yè)告一段落，學?；蚶蠋熞灾虏洚厴I(yè)生，祝其前途光明，一帆風順；再如參加考試，金榜題名時，父母或親友以之為賀禮等。由于畢業(yè)和考試都有季節(jié)性，所以每年六、七、八三個月，有各種媒體上，都可以看到鋼筆充當禮品的廣告。

再如，商界重要合同簽定儀式上，合作伙伴互贈簽字用筆等。

全新的產(chǎn)品定位，加以柔性廣告訴求，有效刺激了消費者購買鋼筆的欲望， 使鋼筆壽命得以延長。

案例點評

鋼筆的原始書寫功能，經(jīng)過行銷專家的妙手己轉(zhuǎn)化為心意的表達和珍藏保存的價值，它在人們心目中已變成高品位的禮品的代名詞了。

市場中機會無處不在。機會的發(fā)現(xiàn)，關鍵在于經(jīng)營思維的創(chuàng)新。