經(jīng)營(yíng)佐料之三十五老樹(shù)發(fā)新枝案例背景鋼筆曾在市場(chǎng)上有一段風(fēng)光的歷史，但現(xiàn)在它為書(shū)寫(xiě)流利、價(jià)格低廉、用完就丟的圓珠筆所取代，成為一種已步人衰退期、瀕于死亡的產(chǎn)品。想讓它起死回生或延長(zhǎng)其使用壽命，除非是功能

經(jīng)營(yíng)佐料之三十五

老樹(shù)發(fā)新枝

案例背景

鋼筆曾在市場(chǎng)上有一段風(fēng)光的歷史，但現(xiàn)在它為書(shū)寫(xiě)流利、價(jià)格低廉、用完就丟的圓珠筆所取代，成為一種已步人衰退期、瀕于死亡的產(chǎn)品。

想讓它起死回生或延長(zhǎng)其使用壽命，除非是功能上有石破天驚、無(wú)可替代的變革，要不然就是重新為其定位，讓部分人認(rèn)同其新用途，否則就是神仙也無(wú)能為力。

突破口

但臺(tái)灣的一多文具店卻成功為鋼筆開(kāi)辟了一片廣闊新天地。

一多文具店為開(kāi)拓市場(chǎng)，一直致力于鋼筆再定位的努力。這種努力首先是突破鋼筆為書(shū)寫(xiě)工具的傳統(tǒng)思考，而將其重新塑造為一種有意義的、有價(jià)值的禮品。此一禮品在人生的旅途中，遇到重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或里程碑時(shí)，最適合饋贈(zèng)、也最有紀(jì)念意義的禮品。過(guò)期域名搶注 http://www.yumichong.cn 搶注域名 整理

例如，學(xué)業(yè)告一段落，學(xué)?；蚶蠋熞灾虏洚厴I(yè)生，祝其前途光明，一帆風(fēng)順；再如參加考試，金榜題名時(shí)，父母或親友以之為賀禮等。由于畢業(yè)和考試都有季節(jié)性，所以每年六、七、八三個(gè)月，有各種媒體上，都可以看到鋼筆充當(dāng)禮品的廣告。

再如，商界重要合同簽定儀式上，合作伙伴互贈(zèng)簽字用筆等。

全新的產(chǎn)品定位，加以柔性廣告訴求，有效刺激了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鋼筆的欲望， 使鋼筆壽命得以延長(zhǎng)。

案例點(diǎn)評(píng)

鋼筆的原始書(shū)寫(xiě)功能，經(jīng)過(guò)行銷(xiāo)專(zhuān)家的妙手己轉(zhuǎn)化為心意的表達(dá)和珍藏保存的價(jià)值，它在人們心目中已變成高品位的禮品的代名詞了。

市場(chǎng)中機(jī)會(huì)無(wú)處不在。機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)思維的創(chuàng)新。