網(wǎng)友解答: 在麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等洋快餐店就餐時，經(jīng)?？吹接行┤讼蚍?wù)員出示優(yōu)惠券，然后就能享受不小的減價優(yōu)惠。其實大家都知道，這些優(yōu)惠券在網(wǎng)上就能免費下載，甚至復(fù)印也有效。既然優(yōu)惠

在麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等洋快餐店就餐時，經(jīng)?？吹接行┤讼蚍?wù)員出示優(yōu)惠券，然后就能享受不小的減價優(yōu)惠。其實大家都知道，這些優(yōu)惠券在網(wǎng)上就能免費下載，甚至復(fù)印也有效。既然優(yōu)惠券本身是免費發(fā)放的，商家為何不直接給顧客減價，而是要讓顧客拿著優(yōu)惠券才給予減價優(yōu)惠呢？

　　按照經(jīng)濟學(xué)的說法，減價優(yōu)惠券實際上是價格歧視的一種形式。商家通過發(fā)放免費優(yōu)惠券的辦法來區(qū)分富人和窮人，然后對較為富裕的消費者索取較高的價格，而對較為貧窮的消費者索取較低的價格。而如果直接減價，商家就達不到區(qū)分顧客群的目的。

　　因為一般而言，較為富裕的人相對于較為貧窮的人，對時間的估價更高。而一種商品的完整價格不僅包括貨幣價格，還包括花費在搜尋和購買該種產(chǎn)品時間上的隱性機會成本。這就意味著，一個對時間估價較高的人，將更看重節(jié)省購物時間而不是價格。商家自然樂意向這部分有錢人索要高價。

　　而那些愿意花費時間工夫，從雜志上剪下優(yōu)惠券，或者從網(wǎng)上下載優(yōu)惠券，或者在收到營銷郵件注意收集和保存起來的人，大都是時間成本較低的窮人。如果價格過高，這部分人可能根本不會來消費，至少會減少消費。而商家通過發(fā)放優(yōu)惠券，把他們從整個購物群中區(qū)分出來，以較低的價格向這部分人提供服務(wù)，實際上等于擴大了自己的顧客群，取得了皆大歡喜的營銷效果

耳趙團隊：優(yōu)惠券難上天，是為了讓消費者分出三六九等。

春天來了，萬物復(fù)蘇。最近身邊有很多小伙伴們都在購買各種東西。有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購物網(wǎng)站很愿意把優(yōu)惠券弄得豐富多彩，游戲規(guī)則晦澀難懂，也不愿意降價，甚至還偷偷漲價。每次雙11，雙12的，讓大家感覺看不懂，也整不明白，腦袋都快炸了也便宜不了幾個錢。

實話說，優(yōu)惠券的復(fù)雜程度，已經(jīng)比游戲的任務(wù)難度難多了好嘛。

這個現(xiàn)象背后，又有什么復(fù)雜的經(jīng)濟邏輯，商家又是什么陰謀詭計呢？其實這個現(xiàn)象就叫價格歧視啦。

價格歧視的概念就是同樣的商品和服務(wù)，在不同的顧客之間采取不同的定價模式。聽上去挺簡單的，就是看誰慫欺負(fù)誰唄？這里的學(xué)問就在于如何把消費者分類，之后如何針對不同消費者進行定價。

首先“一代新人換舊人”。有沒有發(fā)現(xiàn)新注冊的打車軟件的用戶比你這個老客戶先打到車？新注冊app的客戶會有特別的優(yōu)惠券？就連銀行的app都有新客專項的理財產(chǎn)品？新人總是有更多的優(yōu)惠。

其次“有礦的不優(yōu)惠”。為什么優(yōu)惠券復(fù)雜？因為真正著急的，有錢的，不嫌貴的，就不用優(yōu)惠券直接買。有些人可能就用最簡單的熬夜等秒殺。最厲害的人就會非常復(fù)雜的研究優(yōu)惠券再等秒殺的那個瞬間達到最大優(yōu)惠。這樣的設(shè)計可以讓不同需求程度的客戶，以不同的價格購買同一商品或服務(wù)。對于商家來說，是不是大大的增加了收入？

最后“被偏愛的有恃無恐”。很多地方都會讓你辦卡，會員卡儲值卡貴賓卡。如果你覺得這里的服務(wù)好，辦卡以后價格就便宜，如果每次來付款，不但貴可能都不會服務(wù)你。

綜上，價格歧視，并不可怕，也談不上道德高度，只是商家和消費者的斗智斗勇而已。

耳趙團隊：愿知識帶給您健康！