網(wǎng)友解答: 我不屬于真正意義的有錢人，凈值也算千萬級的中產(chǎn)，但我很愛買奢侈品，感覺自己是三個心態(tài)：第一：買奢侈品是討好自己。人只能穿一身衣服，所以想盡可能買好的。月收入一般十萬到二十萬左

我不屬于真正意義的有錢人，凈值也算千萬級的中產(chǎn)，但我很愛買奢侈品，感覺自己是三個心態(tài)：

第一：買奢侈品是討好自己。人只能穿一身衣服，所以想盡可能買好的。月收入一般十萬到二十萬左右，一身衣服花半個月或一個月的收入，是可以接受的。跟月收入八千左右買四千一身的衣服其實是一個比例?；蛟S更低，因為我的必要支出跟收入占比更少。

第二：懂得奢侈品的人實際不是為了向窮人炫耀，而只是跟相同階層的人能有個識別度。這對于做生意很重要。

第三：奢侈品代表了品位。越是看不到商標(biāo)的奢侈品越被人高看。不經(jīng)意間你用的東西都是奢侈品時，是在向別人暗示你是有要求的人。

奢侈品只是相對而言，對非洲的難民一頓肉就是奢侈品，我更愿意把它們看成是高質(zhì)量的物件。在有錢人眼里真正的奢侈品是你不凡的談吐和學(xué)識。

愉悅的體驗，以及尊重吧。黑人嘻哈歌手喜歡戴大金鏈子，rap里面經(jīng)常帶一句Respect?。ㄗ鹬兀┛赡苷沁@樣一種渴望被別人高看一眼的心理感受。

具體到中國有錢人，這種心態(tài)也非常常見。一個奢侈品公司如果無視這一點，侮辱了消費者的感情，結(jié)果是慘痛的，杜嘉班納就是一個反面例子。

2019年2月10日，農(nóng)歷大年初六，香港杜嘉班納店空無一人?，F(xiàn)場拍攝的圖如下：

也是過年期間，上海恒隆的杜嘉班納店鋪，雖然有幾個人進出，但是比隔壁店鋪人少多了。圖也是我們現(xiàn)場拍的。

中國人喜歡奢侈品，中國市場太厲害了，看看LVMH等各大奢侈品集團財報，就知道中國有多重要。

這些奢侈品集團都是全球性的，他們通常將市場分為歐洲、北美等多個板塊，日本作為傳統(tǒng)奢侈品重地，一直被單獨統(tǒng)計，亞洲于是被分為：日本，以及“日本以外亞洲市場”。所謂日本以外的亞洲市場，中國是第一主力。

按收入計算，LVMH集團“日本以外亞洲市場”貢獻了高達29%的市場份額，和整個歐洲市場比例持平。

提到LVMH，人們總是先想到LV和Dior，其實集團的酒類業(yè)務(wù)規(guī)模非?？捎^，而在這里品類里，中國被描述為增長動力之源。

LVMH還在財報里提到了絲芙蘭南京西路旗艦店。

歷峰去年第四季度財報里也表揚了中國市場，說第四季度的銷售方面因為中國大陸的兩位數(shù)增長，促使整個亞太區(qū)的增長率達到了10%。說多虧中國增長，彌補了中東和歐洲市場的下滑。

歷峰說在中國香港銷售增長放緩，因為港幣對人民幣的匯率變化，到港游客的消費受到了一點影響。

Swatch在財報里說，集團在中國的領(lǐng)導(dǎo)性地位將成為集團2019年最主要的一個機會，就算目前的市場波動繼續(xù)保持劇烈。

愛馬仕的說法也步調(diào)一致，說這個季度的銷售額Sales除日本以外亞洲市場，保持了強大的增長率，增長率高達14%。主要動力是中國，然后是南亞國家。愛馬仕在季報里特地提到了上海IFC店鋪的重裝開業(yè)，以及亞太地區(qū)幾家新開的店鋪，其中包括了愛馬仕長沙店，以及西安店。

路透社引用愛馬仕首席執(zhí)行官Axel Dumas接受記者采訪時的答復(fù)說：“我們在亞洲仍然在強勁增長，在我們中國的店鋪里，增長的動力沒有改變?！睈垴R仕在日本以外亞洲市場的增長率達到了13.1%。

作為旁觀者可能看看就好了，不過如果你是在做奢侈品有關(guān)的生意，就千萬不要忽視消費者的心理體驗。