網(wǎng)友解答: 在我做總經(jīng)理的企業(yè)，我提出了“吃飯有保證，年薪靠自掙，利潤(rùn)共分享,考核定權(quán)重”的薪酬機(jī)制。1、“吃飯有保障”是指根據(jù)學(xué)歷、經(jīng)歷和崗位，確定保證吃飯、相對(duì)固定的薪水。如有人來(lái)應(yīng)

在我做總經(jīng)理的企業(yè)，我提出了“吃飯有保證，年薪靠自掙，利潤(rùn)共分享,考核定權(quán)重”的薪酬機(jī)制。

1、“吃飯有保障”是指根據(jù)學(xué)歷、經(jīng)歷和崗位，確定保證吃飯、相對(duì)固定的薪水。如有人來(lái)應(yīng)聘，條件是大學(xué)畢業(yè)，有多個(gè)崗位的經(jīng)歷，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。來(lái)應(yīng)聘時(shí)提出了年薪30萬(wàn)元的要求。我們先給他每月1萬(wàn)元的固定收入，以保證吃飯。

2、“年薪靠自掙”是指你能掙出你提出的年薪要求，是完全可以享受的。我們盡量劃小核算單位，學(xué)習(xí)海爾的改革辦法，將一些費(fèi)用中心變成能夠獨(dú)立核算的利潤(rùn)中心。如果你一年掙了30萬(wàn)的利潤(rùn)，可以完整的享受30萬(wàn)元的年薪。

3、“利潤(rùn)共分享”是指實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超出你提出的年薪部分，可以與企業(yè)按比例分成。如你掙了100萬(wàn)元的利潤(rùn)，扣除30萬(wàn)元的年薪，剩余60萬(wàn)元，可以安6:4的比例，個(gè)人享受40%的獎(jiǎng)酬。如果在企業(yè)干到一定的年限，并建立了突出的功績(jī)，還可以享受期股期權(quán)的長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)。

4、”考核定權(quán)重“是指?jìng)€(gè)人的總收入，還受360度綜合考核的影響。你的上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)、平行單位、服務(wù)對(duì)象，都要根據(jù)設(shè)計(jì)的綜合考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)你進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。這種打分，不光考核衛(wèi)生、出勤和打扮等，更重要的要考核利潤(rùn)和回款等指標(biāo)，還要根據(jù)重要性確定權(quán)重。

事實(shí)證明，這是一種行之有效的、比較原始的激勵(lì)辦法。對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)員沒(méi)有工資、沒(méi)有社保、沒(méi)有其他待遇。他們享受的是完全按業(yè)績(jī)提成。這種病毒傳播、倍增效應(yīng)，對(duì)企業(yè)快速發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

公開(kāi)目標(biāo)，建立共識(shí)

具體操作如下：

管理者在制定計(jì)劃后，往往會(huì)陷入這樣的誤區(qū)：覺(jué)得既然每個(gè)員工都有了自己的工作安排，照常進(jìn)行下去就可以很好地完成工作任務(wù)。現(xiàn)實(shí)情況往往是，員工在完成目標(biāo)的長(zhǎng)久過(guò)程中，隨著時(shí)間的推移，很可能會(huì)忘記最初的目標(biāo)，讓自己的工作變得毫無(wú)頭緒。

他們甚至在一開(kāi)始，就沒(méi)有將個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建立起堅(jiān)固的共識(shí)，以至于在目標(biāo)推進(jìn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，員工因個(gè)人辦事特色和風(fēng)格的不同，使得個(gè)人目標(biāo)跟團(tuán)隊(duì)目標(biāo)出現(xiàn)沖突。另外員工之間也不清楚對(duì)方的工作安排，因此無(wú)法形成有效的監(jiān)督，最終這些問(wèn)題都會(huì)反應(yīng)在績(jī)效水平上。

如果個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不能建立共識(shí)，就會(huì)出現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)跟團(tuán)隊(duì)目標(biāo)沖突、無(wú)法形成有效監(jiān)督等問(wèn)題，最終影響到整體績(jī)效水平。

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如何公開(kāi)目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)？

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（1）“墻化”公開(kāi)，可視化你的目標(biāo)

管理者可以鼓勵(lì)員工把有關(guān)于自己目標(biāo)的圖片貼在自己能隨時(shí)看得見(jiàn)的地方，例如，桌面上或者墻面上，利用視覺(jué)化作用把自己的注意力集中到目標(biāo)上面。一旦集中，員工就會(huì)有著更多的工作熱情和任務(wù)的緊迫感，促使員工加緊進(jìn)入到工作狀態(tài)中去。

另外，員工之間可以通過(guò)彼此目標(biāo)的張貼而看到對(duì)方的工作進(jìn)度，員工之間還能就工作進(jìn)度或者遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論，并且可以實(shí)現(xiàn)相互監(jiān)督。此外，管理者可以通過(guò)公布目標(biāo)，讓員工隨時(shí)隨刻地了解到目標(biāo)方向，明確自己每天的工作任務(wù)。在墻上張貼公開(kāi)目標(biāo)時(shí)，可以用圖片或者表格的形式，盡可能地讓目標(biāo)和每天的任務(wù)一目了然，清晰簡(jiǎn)潔，客觀公正透明化。

（2）線上公開(kāi)，有目共睹

很多線上協(xié)同工作工具中每天的任務(wù)提醒事項(xiàng)，或者番茄時(shí)鐘APP，這些線上協(xié)同工具，都會(huì)讓員工更專(zhuān)注于自己的工作。此外，管理者可以提倡員工寫(xiě)工作筆記，這樣員工可以進(jìn)行每天工作總結(jié)，讓回顧變得簡(jiǎn)單，而且還可以幫助管理者隨時(shí)了解到團(tuán)隊(duì)近況。

例如，365日歷可以將每天的工作計(jì)劃安排具體到某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也可以標(biāo)記重要的工作日，還有小貼士可以進(jìn)行自我提醒每天需要格外關(guān)注的事項(xiàng)。為了使目標(biāo)得到有效的公開(kāi)，這時(shí)候管理者可以進(jìn)行創(chuàng)建群組日歷，把團(tuán)隊(duì)成員拉入到一個(gè)群里面，讓成員可以通過(guò)這種方式，互相查看彼此的日歷安排和每天工作的完成情況，進(jìn)而進(jìn)行有效監(jiān)督和管理。

（3）日常例會(huì)公開(kāi)，自我追問(wèn)

管理者有時(shí)需要處理眾多繁雜的事情，并不能每天都能一一仔細(xì)查看員工們的工作目標(biāo)及安排情況，因此管理者可以讓團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行目標(biāo)匯報(bào)，時(shí)常保持在兩分鐘之內(nèi)，主要把自己任務(wù)完成情況和大體感受做一個(gè)交代。像這樣的工作報(bào)告可以一個(gè)星期進(jìn)行兩次，星期三和星期五各一次。讓員工進(jìn)行口頭報(bào)告一則在一定程度上減除掉管理者的一些工作量，二則口頭公開(kāi)對(duì)員工來(lái)說(shuō)就像是一個(gè)口頭承諾，員工在公開(kāi)目標(biāo)時(shí)會(huì)進(jìn)行自我反省，自我追問(wèn)，從而達(dá)到良好的效果。

鼓勵(lì)員工把有關(guān)于自己目標(biāo)的圖片貼在自己能隨時(shí)看得見(jiàn)的地方，利用視覺(jué)化作用把員工的注意力集中到目標(biāo)上面。

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工作筆記可以幫助員工對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)、回顧，也可以幫助管理者隨著了解員工的工作狀況。