網(wǎng)友解答: 很多人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，這種觀點(diǎn)是完全不正確的，管理大師德魯克曾經(jīng)指出“營(yíng)銷就是讓推銷成為多余”。為了更好的理解營(yíng)銷和推銷的關(guān)系，其實(shí)首先要了解市場(chǎng)營(yíng)銷的三大板塊，也是

很多人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，這種觀點(diǎn)是完全不正確的，管理大師德魯克曾經(jīng)指出“營(yíng)銷就是讓推銷成為多余”。

為了更好的理解營(yíng)銷和推銷的關(guān)系，其實(shí)首先要了解市場(chǎng)營(yíng)銷的三大板塊，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的流程，即

做營(yíng)銷，首先要做P?探測(cè)，探測(cè)市場(chǎng)、探測(cè)營(yíng)銷環(huán)境、探測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者，然后根據(jù)探測(cè)的信息、企業(yè)自身資源，去做STP?目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略，再之后去做4P策略?產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。

推銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷的4P板塊中的促銷策略之一，所以，

營(yíng)銷的核心是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求、滿足消費(fèi)者需求，而推銷只是將生產(chǎn)出來的商品，采取一定的促銷手段賣給消費(fèi)者?？梢姞I(yíng)銷與推銷的起點(diǎn)不同、中心工作不同、終點(diǎn)不同。

營(yíng)銷跟推銷完全是兩回事

推銷是把已經(jīng)開發(fā)好的一個(gè)產(chǎn)品，賣給客戶，不管客戶想不想要，是不是需要的，采取各種銷售手段，賣給客戶！

所以推銷的目的是把產(chǎn)品銷售出來，并不會(huì)管客戶是怎么想的

營(yíng)銷就完全不一樣了，營(yíng)銷是把產(chǎn)品賣給需要的人，客戶認(rèn)為好了，會(huì)不斷的重復(fù)消費(fèi)。

最后會(huì)形成老客戶群體，形成口碑，然后再針對(duì)老客戶群體的需求，不斷升級(jí)產(chǎn)品，建立信任以后，老客戶會(huì)不斷的購(gòu)買你的產(chǎn)品！

簡(jiǎn)單的說，推銷只是在賣產(chǎn)品而已

營(yíng)銷是在經(jīng)營(yíng)客戶群體，經(jīng)營(yíng)好老客戶這才是王道

舉例：

小米的營(yíng)銷做得非常成功，他就是通過手機(jī)把喜歡研究手機(jī)的發(fā)燒友圈起來，形成忠實(shí)粉絲，然后這些忠實(shí)粉絲形成口碑宣傳，形成3億的米粉用戶群。

有了龐大的用戶群體以后，再針對(duì)客戶群的需求，生成手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品，所以后面就有了電視，電腦等產(chǎn)品！

小米就是在經(jīng)營(yíng)客戶群，如果沒有這么大的客戶群，后面的小米生態(tài)是做不了的

所以加入小米生態(tài)鏈的公司，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，就是在吃小米用戶群的紅利，因?yàn)榭蛻舳啵砸粋€(gè)好的產(chǎn)品出來，一下子就會(huì)賣出幾百萬臺(tái)甚至更多！

大家想一下，如果沒有用戶紅利，生態(tài)鏈的公司會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格賣得這么低嗎，人家會(huì)跟著小米玩嗎？