電子商務(wù)之淘寶店鋪推廣摘要 淘寶網(wǎng)店推廣是指運(yùn)用一定的媒介，有計(jì)劃的進(jìn)行網(wǎng)店傳播的廣告活動(dòng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要讓客戶(hù)“知道我們”，然后客戶(hù)上門(mén)后，利用有效有促銷(xiāo)手段促使交易成功，進(jìn)而讓客戶(hù)“選擇

電子商務(wù)之淘寶店鋪推廣

摘要 淘寶網(wǎng)店推廣是指運(yùn)用一定的媒介，有計(jì)劃的進(jìn)行網(wǎng)店傳播的廣告活動(dòng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要讓客戶(hù)“知道我們”，然后客戶(hù)上門(mén)后，利用有效有促銷(xiāo)手段促使交易成功，進(jìn)而讓客戶(hù)“選擇我們”。換句話(huà)說(shuō)，推廣是一個(gè)傳播商業(yè)信息的行為過(guò)程。

店鋪推廣具體意義有以下幾點(diǎn)：讓買(mǎi)家在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品；讓買(mǎi)家在眾多店鋪中進(jìn)入你的店鋪；讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你的商品；讓買(mǎi)家成為回頭客。

首先分析買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)方式，然后針對(duì)不同的客戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣策劃推廣方式誘引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

第一章 緒論

簡(jiǎn)述

淘寶網(wǎng)店推廣按平臺(tái)分，可分為站內(nèi)推廣和站外推廣；按消費(fèi)方式分，可以分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣；按是否參與活動(dòng)，可分為活動(dòng)推廣和非活動(dòng)推廣等等。

具體選擇什么樣的推廣策略，這要分析買(mǎi)家可能直接觸碰到的接觸點(diǎn)。具體接接賣(mài)家信息的渠道我們可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

·淘寶站內(nèi)搜索：關(guān)鍵詞、發(fā)布時(shí)段、圖片、關(guān)聯(lián)推薦位； ·付費(fèi)推廣：直通車(chē)、鉆展位、淘寶客、其它廣告位、旺鋪、消保；

·社區(qū)推廣：論壇、博客、淘寶江湖、淘幫派、微博、空間；

·活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)、淘寶活動(dòng)；

·關(guān)系推廣：老客戶(hù)關(guān)懷、旺旺回復(fù)；

·搜索引擎

·友情鏈接

·DM 廣告

·網(wǎng)絡(luò)通訊工具推廣；

第二章 各種推廣方式分析

淘寶推廣，廣泛的分類(lèi)，分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。付款推廣有直通車(chē)、聚劃算、淘寶客、鉆展等，免費(fèi)推廣有淘金幣、試用中心等活動(dòng)推廣以及幫派論壇推廣。以下一一介紹各種推廣方式及推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.1 直通車(chē)

1. 直通車(chē)簡(jiǎn)介

是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片 文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘。（每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元）。

淘寶直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定做的推廣工具，淘寶賣(mài)家可在淘寶和雅虎平臺(tái)上，投放廣告的有償推廣工具。淘寶直通車(chē)按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，使賣(mài)家只需少量投入就可以獲得巨大的流量。

2. 直通車(chē)特點(diǎn)

淘寶直通車(chē)的廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)即當(dāng)別人搜索到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.05元。實(shí)際扣除費(fèi)用與你出價(jià)及下人出價(jià)有關(guān)。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的） 直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開(kāi)戶(hù)預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。

3. 直通車(chē)優(yōu)勢(shì)

廣告針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)明確

買(mǎi)家主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以看到廣告，如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了“男士?jī)?nèi)褲”這個(gè)詞，買(mǎi)家搜索這個(gè)詞的時(shí)候就可以看到您所推廣的商品。

真正做到按效果付費(fèi)，經(jīng)濟(jì)性良好

按照點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)

賣(mài)家可自主調(diào)控推廣成本：可以自主設(shè)置點(diǎn)擊單價(jià)；可以自行設(shè)置排名位置；可以自行設(shè)置每日最高消費(fèi)限額；可以自行設(shè)置定時(shí)投放；可以自行設(shè)置地域投放；可以自行設(shè)置平臺(tái)投放等。

競(jìng)價(jià)詞和相關(guān)詞查詢(xún)，在購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)詞之前，可以先在系統(tǒng)中查詢(xún)這個(gè)詞和這個(gè)詞有關(guān)詞的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、最高出價(jià)、廣告創(chuàng)意等。

投放區(qū)域自由把控。賣(mài)家可根據(jù)自已的推廣計(jì)劃，選擇對(duì)特定地區(qū)投計(jì)廣告。即只有當(dāng)特定地區(qū)的買(mǎi)家搜索您購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞時(shí)，才可以看到推廣的商品。

投放時(shí)間自行把控。賣(mài)家可以根據(jù)自已在線(xiàn)時(shí)間及數(shù)據(jù)分析買(mǎi)家在線(xiàn)時(shí)間來(lái)調(diào)控直通車(chē)時(shí)段。

有效防止異常惡意消耗。直通車(chē)在統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊時(shí)會(huì)通過(guò)電腦IP 、電腦緩存、物理地址等多個(gè)維度來(lái)判斷每個(gè)點(diǎn)擊是否真實(shí)有效。如果有人惡意的、反復(fù)點(diǎn)擊一個(gè)的廣告，直通車(chē)系統(tǒng)會(huì)自行過(guò)濾掉無(wú)效點(diǎn)擊，無(wú)效點(diǎn)擊是不計(jì)費(fèi)的。

4. 直通車(chē)的缺點(diǎn)

上面說(shuō)了，直通車(chē)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，即只要有人點(diǎn)擊了你的商品鏈接就要按直通車(chē)扣款規(guī)則付費(fèi)，即使對(duì)方點(diǎn)錯(cuò)了，根本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)物品，還是要承擔(dān)點(diǎn)擊費(fèi)用。如果許多人點(diǎn)擊沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)影響點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響推廣費(fèi)用。

操作直通車(chē)者要注意投資點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、回報(bào)率，往往投資回報(bào)率在2.0以上，才算是良性直通車(chē)推廣。目前市場(chǎng)上虧錢(qián)開(kāi)直通車(chē)的商家很多。

二．2.2 鉆展

鉆石展位簡(jiǎn)稱(chēng)鉆展，說(shuō)白了就是圖片類(lèi)廣告。通俗地可以這樣理解，高速公路邊上的廣告牌，優(yōu)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，顏色更鮮艷，博眼球，方便買(mǎi)家加深印象，成本低，流量大，有流量才可能有銷(xiāo)量。

2012年10.18日淘寶鉆石展位2.0正式上線(xiàn)。至于如何開(kāi)通鉆石展位，就不多說(shuō)了。鉆石展位是更多用于品牌的推廣及店鋪活動(dòng)推廣，鉆石展位吸引人的目標(biāo)主要在圖片的質(zhì)量上，圖片做不出特色，只會(huì)浪費(fèi)推廣費(fèi)用，不會(huì)帶來(lái)有效的流量。鉆展與直通車(chē)計(jì)費(fèi)方式不同，直通車(chē)展現(xiàn)不收費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)，鉆展是點(diǎn)擊不收費(fèi)，展現(xiàn)收費(fèi)。

（1）鉆展的優(yōu)點(diǎn)：

1. 實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。2.0允許實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。也就說(shuō)允許隨時(shí)調(diào)整出價(jià)、調(diào)整投放素材、調(diào)整定向（群體、訪客、興趣點(diǎn)）。這里要注意的是20-24點(diǎn)除外（當(dāng)然雙11當(dāng)天21點(diǎn)前也可以競(jìng)價(jià)是特殊情況，淘寶為了斂財(cái)）。預(yù)算一旦設(shè)定不可以調(diào)整。

2. 實(shí)時(shí)報(bào)表。會(huì)按時(shí)段更新計(jì)劃時(shí)段報(bào)表和創(chuàng)意時(shí)段報(bào)表。不過(guò)據(jù)筆者多次投放體會(huì)，報(bào)表會(huì)延時(shí)0.5小時(shí)。例如：12點(diǎn)30分更新11點(diǎn)報(bào)表（11:00-12:00）

3. 定向更精確，用鉆展可以選擇興趣點(diǎn)定向。關(guān)于定向的內(nèi)容會(huì)在后面做詳細(xì)介紹

4. 操作便捷。鉆展中有計(jì)劃復(fù)制功能，新增加創(chuàng)意圖批量上傳功能。這個(gè)不展開(kāi)介紹。大家投放的時(shí)候自己操作一下就知道了。

（1）鉆石展位的缺點(diǎn)

出價(jià)盲目性。既然實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)了。在出價(jià)方面大家會(huì)展開(kāi)更頻繁且更盲目的競(jìng)爭(zhēng)，大家要調(diào)整的頻率也就多了。與1.0不同的是，在設(shè)定計(jì)劃的時(shí)候，你看不到其他賣(mài)家的通投出價(jià)、定向出價(jià)，你所能看到的只是你自己的排名以及預(yù)估流量。這樣就好玩了。大家會(huì)盲目到底。每當(dāng)通過(guò)量子看到我這個(gè)時(shí)段的鉆展流量不足的時(shí)候，唯一能夠做的就是加大出價(jià)或者換圖。加大出價(jià)搶排名爭(zhēng)流量，換點(diǎn)擊率高的圖搶點(diǎn)擊爭(zhēng)流量。大部分商家的圖片都沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試且無(wú)備用圖。所以商家只能在出價(jià)上往上升高了。

（2）鉆展推廣分析

1.廣告位的選擇

一般來(lái)說(shuō)，流量大的廣告位多集中在集合頁(yè)面。如，淘寶首頁(yè)，淘金幣首頁(yè)，我的淘寶等。這些位置適合投放熱賣(mài)單品、促銷(xiāo)活動(dòng)等廣告題材，在競(jìng)價(jià)上沒(méi)有難度，不會(huì)被某家或某幾家大型的客戶(hù)全部吃掉，但如果廣告題材沒(méi)有鼓動(dòng)消費(fèi)者，投放產(chǎn)出比會(huì)不會(huì)很理想。 鉆展中有一個(gè)資源是硬廣，硬廣首先要有龐大的資金，效果雖是可觀的，但比起一般的鉆展，流量穩(wěn)定性不強(qiáng)，最好不要做為日常投放廣告位。

其它頻道內(nèi)頁(yè)廣告位可以根據(jù)商品類(lèi)目和售賣(mài)價(jià)格不同做選擇。如促銷(xiāo)頻道盡量推廣價(jià)位比較低的商品，內(nèi)衣不要放到數(shù)碼頻道中去。

2.定向推廣

定向分群體定向和店鋪定向興趣點(diǎn)定向。群體定向的特點(diǎn)是展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率小。店鋪定向的特點(diǎn)是點(diǎn)擊率大，展現(xiàn)量小。原則上出價(jià)技巧為：底價(jià)<群體<店鋪，因?yàn)榈變r(jià)出高了等于通投，燒錢(qián)，沒(méi)意義。

店鋪定向的原理就是只有去過(guò)你指定的100家的同行店的買(mǎi)家，才能看到你的廣告，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是挖同行墻角，所以店鋪定向，一定要自己去精挑細(xì)選的去找100家同行，萬(wàn)不要用系統(tǒng)推薦，人腦還是比電腦強(qiáng)大N 倍滴。

群體定向的原理就是只有搜索過(guò)某個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)家，才能看到你的廣告。比如搜索內(nèi)褲，那么你如果群體定的是內(nèi)衣，群體只是定的類(lèi)目，所以會(huì)不精準(zhǔn)，買(mǎi)家就有機(jī)會(huì)看到你的廣告。

興趣點(diǎn)定向，在搜索框中輸入廣告主店鋪旺旺，鉆展系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)店鋪中的熱賣(mài)商品來(lái)推薦合適您選擇的興趣點(diǎn)并且給出總定向人數(shù)的預(yù)估，這是系統(tǒng)推薦興趣點(diǎn)。如果培加單品興趣點(diǎn)，可以根據(jù)單品ID 來(lái)做新增。

2.3淘寶客

淘寶客是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，并按照成交效果獲得傭金的人或者集體（可以是個(gè)人、網(wǎng)站、團(tuán)體、公司）。淘寶客是由淘寶聯(lián)盟、賣(mài)家、淘客以及買(mǎi)家四個(gè)角色組成，他們每個(gè)都是不可缺失的一環(huán)。通俗的講，只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金，無(wú)需投入成本，無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最高傭金達(dá)商品成交額的50.淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接，個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣(mài) 家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金。

解析淘寶客推廣

推廣單件商品淘寶客可以在淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼（即推廣鏈接）后粘貼到自

己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。淘寶客還可選擇推廣某個(gè)賣(mài)家的整個(gè)店鋪，推廣后，買(mǎi)家將從淘寶客的推廣鏈接直接進(jìn)入淘寶賣(mài)家的店鋪。頁(yè)面推廣是阿里媽媽新推出的一種淘寶客推廣方式，這種方式非常簡(jiǎn)單，不會(huì)建站的人同樣可以擁有很漂亮的推廣頁(yè)面，目前頁(yè)面推廣主要有：綜合頻道，女人頻道，男人頻道，淘寶皇冠店鋪精選，數(shù)碼頻道，商城頻道等28個(gè)頻道，其中綜合頻道高居成交活躍頻道榜首，推廣方式： 進(jìn)入阿里媽媽首頁(yè)，選擇左側(cè)頁(yè)面推廣，選擇想要推廣的頻道頁(yè)面。. 點(diǎn)擊“獲取代碼”。推廣代碼有兩種形式，一種是URL 代碼，可以直接粘貼到想要推廣的地方，另外一種是iframe 代碼，需要嵌套在HTML 代碼中，比較適合個(gè)人建站使用，或者支持iframe 代碼的博客。 智能廣告就是網(wǎng)站主在發(fā)布廣告位時(shí)新增的廣告位展現(xiàn)形式。主要用于個(gè)人網(wǎng)站推廣。個(gè)人網(wǎng)站需要通過(guò)阿里媽媽審核才可以投放廣告。

如果利用好，淘寶客的流量還是很可觀的。

淘寶客的缺點(diǎn)：

淘寶客能為商家創(chuàng)造利潤(rùn)，但也給整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)帶來(lái)了一些不穩(wěn)定性，A ．以不實(shí)語(yǔ)言夸大或誘導(dǎo)他人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；B ．以非法技術(shù)手段（如病毒、木馬等）強(qiáng)迫他人瀏覽行為的網(wǎng)站，如強(qiáng)制修改他人主頁(yè)等；C ．采用暴力營(yíng)銷(xiāo)（如郵件群發(fā)、博客論壇IM 等群發(fā)）等給用戶(hù)造成不良影響；D ．違反公認(rèn)的道德標(biāo)準(zhǔn)，造成不良影響的行為；E ．其他一切非正常手段迫使消費(fèi)者成交的行為。F ．其他一切違反法律法規(guī)的推廣行為

目前最為火爆的淘寶客網(wǎng)站：淘800，九塊郵，米折網(wǎng)等等。

2.4 聚劃算

淘寶聚劃算是阿里巴巴集團(tuán)旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，淘寶聚劃算是淘寶網(wǎng)的二級(jí)域名。該二級(jí)域名正式啟用時(shí)間是在2010年9月份。淘寶聚劃算依托淘寶網(wǎng)巨大的消費(fèi)群體，2011年，淘寶聚劃算啟用聚劃算頂級(jí)域名，官方公布的數(shù)據(jù)顯示其成交金額達(dá)100億元，幫助千萬(wàn)網(wǎng)友節(jié)省超過(guò)110億，已經(jīng)成為展現(xiàn)淘寶優(yōu)質(zhì)賣(mài)家服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者首選團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，確立國(guó)內(nèi)最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站地位。

聚劃算是很多賣(mài)家想做而又不敢做的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)做的到位了，名利雙收，失敗了，虧名虧利。

聚劃算能給商家?guī)?lái)什么？

1. 有力的宣傳了品牌

聚劃算每天都會(huì)有幾十萬(wàn)UV 值流入，店鋪品牌和商品品牌超大量曝光，即使看到的買(mǎi)家不購(gòu)買(mǎi)，但也能讓買(mǎi)家在腦海中形成一定的印象。

2. 引爆銷(xiāo)量

聚劃算當(dāng)日單品的日銷(xiāo)量有了大幅度提升，店內(nèi)人氣收藏也有了進(jìn)一步提升。

3. 促使店鋪成長(zhǎng)速度加快

火爆的咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)強(qiáng)勁的考驗(yàn)，需要多部門(mén)的高效配合，對(duì)店鋪整體運(yùn)營(yíng)有很大提升和成長(zhǎng)。

4. 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

或許商家在做聚劃算活動(dòng)的那款單品，沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)很低，商家可以利用利用聚劃算的流量而進(jìn)行其它商品銷(xiāo)售，比如做套餐搭配賣(mài)、在商品頁(yè)面中做推薦商品銷(xiāo)售。

2.5 其它推廣

（1）. 論壇推廣

論壇推廣就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣

傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，同時(shí)可以幫助企業(yè)培育客戶(hù)忠誠(chéng)度，及時(shí)有效的進(jìn)行雙向信息溝通，這就是論壇推廣。

論壇推廣的特點(diǎn)：

1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。

2、專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。

3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力.

4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶(hù)的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。

5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇推廣分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。

論壇發(fā)貼注意事項(xiàng)

·先要找準(zhǔn)企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)論壇

論壇發(fā)帖不是哪個(gè)論壇都可以，網(wǎng)絡(luò)推廣編輯提醒站長(zhǎng)們選擇論壇要注意，論壇一定是集中了大量的企業(yè)潛在客戶(hù)，人氣也相對(duì)比較旺，具備個(gè)人簽名功能，提供鏈接功能，并且發(fā)帖后能夠作修改的論壇，這幾點(diǎn)非常重要關(guān)系到論壇推廣的成功與否。

·選擇的帖子內(nèi)容要存在爭(zhēng)議性。

站長(zhǎng)們發(fā)帖要注意選擇具備內(nèi)容要具備爭(zhēng)議性，一面倒的帖子，不會(huì)讓帖子受眾產(chǎn)生回復(fù)和點(diǎn)擊的興趣，只有話(huà)題有爭(zhēng)議有看點(diǎn)，有熱點(diǎn)，才會(huì)引發(fā)關(guān)注和點(diǎn)擊，資深網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別提醒站長(zhǎng)們，注意不要一味的為了爭(zhēng)議而爭(zhēng)議，要與自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站相關(guān)，不然再熱的話(huà)題不能給網(wǎng)站增加半點(diǎn)流量也是枉然。

·從他人的熱帖中為自己的帖子借力

想要自己的帖子很快贏得大量關(guān)注，并不是一件容易的事情，這里特別建議站長(zhǎng)們可以在論壇中，尋找一些回貼率很高的帖子，再拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，并在帖子末尾加上自己的簽名進(jìn)行宣傳或加上自己的廣告進(jìn)行宣傳。其中的效果也是非常不錯(cuò)的。

·帖子內(nèi)容分開(kāi)發(fā)別一貼了事

網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別強(qiáng)調(diào)：在這個(gè)浮躁的社會(huì)是沒(méi)有太多人有多少耐性，去看一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的帖子的，不論帖子內(nèi)容多么有吸引力，都很難會(huì)有人耐下心去看一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)地帖子，所以站長(zhǎng)們要學(xué)會(huì)把帖子進(jìn)行拆解，把一個(gè)帖子的內(nèi)容分成多個(gè)帖子，以跟帖的形式發(fā)，并且不要一次發(fā)完，分多次發(fā)，這樣不僅讓人們心存期待，同時(shí)也會(huì)為帖子增加人氣。

（2）微博推廣

微博推廣，以微博作為推廣平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話(huà)題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

微博推廣的特點(diǎn)：

a 、立體化：微博營(yíng)銷(xiāo)可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。

b 、高速度：微博最顯著特征就是傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)W AP 平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落。 c 、便捷性：微博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，無(wú)需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。

d 、廣泛性：通過(guò)粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時(shí)名人效應(yīng)能使事件傳播呈幾何級(jí)放大。

4、微博推廣的目的（效果）

a 、有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播。

b 、樹(shù)立行業(yè)影響力和召力，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價(jià)值觀 。

c 、產(chǎn)品曝光和市場(chǎng)推廣 。

d 、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，完成客戶(hù)轉(zhuǎn)化和訂單銷(xiāo)售，全面分析營(yíng)銷(xiāo)效果。 e 、無(wú)處不在的主動(dòng)客服，服務(wù)真實(shí)客戶(hù)。

f 、 企業(yè)的口碑實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保危機(jī)公關(guān) 。

微博推廣注意事項(xiàng)：

第一，微博頭像、資料盡可能真實(shí)詳盡

真實(shí)詳盡的資料讓人產(chǎn)生信任，而且也是對(duì)網(wǎng)友負(fù)責(zé)，吸引更多粉絲關(guān)注。

第二，對(duì)微博有個(gè)明確的定位

一個(gè)品牌有定位，可以迅速占領(lǐng)目標(biāo)群體心智，而一個(gè)微博有自己清晰定位，可以約束微博內(nèi)容，使其朝著自己想要的方向發(fā)展，如以傳播美容信息的微博，有以專(zhuān)門(mén)傳播經(jīng)典語(yǔ)錄的微博，有以專(zhuān)門(mén)傳播線(xiàn)上活動(dòng)的微博，這些微博都以其特殊定位而獲得更多粉絲關(guān)注。 第三，精心設(shè)計(jì)微博的內(nèi)容

在微博中盡可能設(shè)計(jì)網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，當(dāng)然品牌微博切不可迎合大眾而整天以?shī)蕵?lè)八卦而失去方向，可以發(fā)布新品，傳播企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，與顧客及時(shí)溝通回復(fù)，解決投訴，收集實(shí)時(shí)市場(chǎng)情報(bào)與反饋，多轉(zhuǎn)發(fā)一些有趣的圖片及視頻，總之，趣味性與企業(yè)及品牌相關(guān)信息相結(jié)合，依據(jù)節(jié)假日、周年慶等特殊日子，舉辦互動(dòng)參與活動(dòng)等，將品牌信息潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的速度傳入粉絲心中是至高境界。

第四，當(dāng)微博的活躍分子

養(yǎng)成每天寫(xiě)微博的習(xí)慣，盡量原創(chuàng)一些有意思的話(huà)題，多參加其他微博的評(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)，多關(guān)注別人，以吸引更多粉絲。另外，對(duì)于別人對(duì)微博的評(píng)論及提出來(lái)的問(wèn)題，應(yīng)積極回復(fù)，并表示感謝。同時(shí)，積極進(jìn)行微博推廣，多在QQ 群、論壇或其他地方宣傳微博，積極參與熱門(mén)話(huà)題的討論，

第五，多種手段進(jìn)行更新

在有些微博中可以綁定MSN 和手機(jī)等來(lái)進(jìn)行更新，會(huì)更方便和快捷的進(jìn)行相關(guān)的推廣，就是沒(méi)有打開(kāi)微博網(wǎng)站，或身邊沒(méi)有電腦，也可以來(lái)隨時(shí)進(jìn)行更新和推廣。

第六，微博推廣的目標(biāo)性

每一個(gè)微博有自己的明確定位后，要盡可能的在以后的互動(dòng)活動(dòng)中，多設(shè)相關(guān)品牌信息的關(guān)鍵詞，并多設(shè)計(jì)相關(guān)品牌定位及廣告語(yǔ)的傳播活動(dòng)，以便使品牌的信息更進(jìn)一步深入受眾心中，如南極人內(nèi)褲，經(jīng)常性地舉辦一些相關(guān)品牌活動(dòng)，使相關(guān)參與的人數(shù)得到增長(zhǎng)。微博的主題應(yīng)圍繞推廣的核心來(lái)進(jìn)行，在關(guān)注別人或來(lái)吸引粉絲時(shí)也有針對(duì)性和目標(biāo)性。

（3）淘寶幫派推廣

一、幫派如何增加粉絲

首先要定位好自己的幫派，要有跟幫派相關(guān)的內(nèi)容，相關(guān)的方向如此子才會(huì)有志同道合的淘友們進(jìn)來(lái)。幫派要有詳細(xì)的內(nèi)容，要有實(shí)質(zhì)性的東西，我們幫派倡導(dǎo)的是不去拉人，要讓幫眾心甘情愿地進(jìn)入到我們的幫派。

組建一個(gè)幫派，我們希望更多的人加入，希望這些志同道合的人都能聚在一起的。要對(duì)自己的幫派做好定位，我們是希望哪種人起來(lái)，有時(shí)候進(jìn)入我們幫派不定然是喜歡我們幫派的。蘿卜白菜各有所愛(ài)，我們能夠依據(jù)這個(gè)會(huì)員所發(fā)布的貼子，淘心得，淘分享這些來(lái)分析這個(gè)會(huì)員是否我們的同道中人，假如是的話(huà)，肯定要竭盡全力邀請(qǐng)他進(jìn)來(lái)?？隙偃绮皇?，

也能夠恰當(dāng)?shù)貫樗鲂┙榻B，引導(dǎo)會(huì)員加入幫派，會(huì)讓會(huì)員感覺(jué)幫派是個(gè)大家庭，是有引路人的。

發(fā)布某個(gè)貼子，比如說(shuō)是彩票，衣服或者是包包，也是會(huì)引樣一樣興趣喜好的人進(jìn)來(lái)的，還有就是能夠經(jīng)過(guò)關(guān)鍵字尋找旺旺群，或者在查找貼子幫派的時(shí)候輸入關(guān)鍵字，尋找一樣屬性的貼子，發(fā)貼之人一般都是會(huì)某個(gè)主題產(chǎn)生興趣才會(huì)發(fā)表貼子，經(jīng)過(guò)交流，就能夠邀請(qǐng)他們加入到您的幫派了。

實(shí)際上，拉買(mǎi)家進(jìn)幫派，方式不少。最簡(jiǎn)單的一個(gè)，就是在你的店鋪上，嵌入你的幫派的鏈接，明顯的地方。不少時(shí)候，實(shí)際上都能夠參看，當(dāng)時(shí)，店鋪?zhàn)鍪詹貖A的方式。不少店鋪，說(shuō)進(jìn)幫派，免郵費(fèi)，減5元等等如此的活動(dòng)，經(jīng)過(guò)如此的小手段，不斷的去刺激你的買(mǎi)家，讓你的買(mǎi)家，進(jìn)到你的幫派中。

幫派活動(dòng)的策劃

1、幫派活動(dòng)舉辦的時(shí)間注意事項(xiàng)

舉辦活動(dòng)的時(shí)間要依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)做出安排：比如 1、假如是節(jié)假日這種有時(shí)效性的活動(dòng)，那就要提前做起來(lái)，比如感恩母親節(jié)的征文活動(dòng)，我們得放在母親節(jié)以前做起來(lái)，滯后的話(huà)，那活動(dòng)成效要大打折扣了。2、至于非時(shí)效性活動(dòng)，比如促銷(xiāo)活動(dòng)，則能夠在任何的時(shí)間段進(jìn)行。

2 幫派活動(dòng)舉辦的時(shí)間周期

無(wú)論是長(zhǎng)期活動(dòng)，短期活動(dòng)，時(shí)間都不適合拖太久；一般1個(gè)月左右比較合適，太短了，會(huì)員有也許還沒(méi)參加已經(jīng)結(jié)束了，太長(zhǎng)了，會(huì)員都疲了，容易遺忘或平淡下去。一個(gè)月左右比較合適。

3 開(kāi)辦活動(dòng)時(shí)要注意的事項(xiàng)

活動(dòng)注意事項(xiàng)就不少了，要考慮活動(dòng)前，進(jìn)行中，及完成后的一系列的問(wèn)題。首先，活動(dòng)得有好的創(chuàng)意----創(chuàng)意決定一個(gè)活動(dòng)的成敗！第二，在活動(dòng)前全部支持不得不確認(rèn)到位！第三，活動(dòng)貼是核心關(guān)鍵1、須陳述清楚活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)流程能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，盡量讓會(huì)員一目了然；2、活動(dòng)時(shí)間安排（包括活動(dòng)時(shí)間，評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間，發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間）都要在貼子里要做出說(shuō)明。避免會(huì)員糾紛。）第四，活動(dòng)結(jié)束后迅速收尾，即時(shí)公布獲獎(jiǎng)名單、發(fā)放獎(jiǎng)品；注意以上5點(diǎn)，基本上一個(gè)活動(dòng)就算是成功完成了

4 幫眾在參加活動(dòng)時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題

會(huì)員參加活動(dòng)的時(shí)候，零零碎碎的小問(wèn)題總是有的。時(shí)常遇到的就是會(huì)員發(fā)完貼，直接把鏈接發(fā)過(guò)來(lái)，詢(xún)問(wèn)格式是不是對(duì)，希望能加精鼓勵(lì)一下等等，都是些小問(wèn)題。 5 幫派會(huì)員參加活動(dòng)能得到哪些好處

第一，積極參加活動(dòng)，增多你ID 及店鋪的曝光率，有助于增強(qiáng)店鋪流量帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售。大家也許注意到了，一些大的賣(mài)家或者商城賣(mài)家，都有客服在特地在做發(fā)貼回貼的工作，都是為了一樣的目的；第二，假如你參賽貼做的圖文并茂，被管理員引薦上去，貼子流量會(huì)相當(dāng)高，將更進(jìn)一步帶動(dòng)你店鋪的流量進(jìn)而推動(dòng)商品銷(xiāo)售；第三，以貼子為載體，你將會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人；他們也許是看到你的貼子，以為志趣相投直接加你旺旺來(lái)聊一聊，相信這種情況大家都遇到過(guò)；第四，假如你的貼子寫(xiě)的非常出色，成功入選前幾名，肯定獎(jiǎng)品就算拿下了；最后，給自己的生活留下點(diǎn)文字內(nèi)容，尤為寶貴！

6 一個(gè)成功活動(dòng)舉辦的流程和步驟有哪些

活動(dòng)程序一般有8個(gè)步驟：1、 活動(dòng)策劃2、 出活動(dòng)貼3、 會(huì)員參加活動(dòng)同時(shí)做出活動(dòng)匯總來(lái)4、 活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)5、 公布獲獎(jiǎng)名單6、聯(lián)系獲獎(jiǎng)會(huì)員獲得地址發(fā)放獎(jiǎng)品8、 -最后我們一般鼓勵(lì)獲獎(jiǎng)會(huì)員把獎(jiǎng)品秀出來(lái)，給予資助商最大的支持與報(bào)答！如此，一套完整的活動(dòng)到此結(jié)束。好的活動(dòng)，它的決定要素有兩條：1、活動(dòng)創(chuàng)意！剛才說(shuō)了，創(chuàng)意決定一個(gè)活動(dòng)

的成敗！2、活動(dòng)目的，一個(gè)好的活動(dòng)，都要有個(gè)良好的活動(dòng)目的?；蛘呓?jīng)過(guò)活動(dòng)來(lái)提升我們會(huì)員的個(gè)人素質(zhì)，個(gè)人修養(yǎng)；或者能協(xié)助大家在實(shí)際生活中遇到的各種困難，比如怎么處理婆媳關(guān)系，家庭瑣事啊等等；或者象草根創(chuàng)業(yè)如此的，我們的活動(dòng)目的，就是讓中小賣(mài)家們能學(xué)有榜樣，少走彎路，迅速成長(zhǎng)起來(lái)?？傊?，每做一個(gè)活動(dòng)，我們都希望活動(dòng)結(jié)束后，大家都有所收獲。

7 蓋樓的活動(dòng)

實(shí)際上在活動(dòng)設(shè)定的時(shí)候，是要注意技巧的，徹底能夠經(jīng)過(guò)活動(dòng)規(guī)則來(lái)進(jìn)一步保證你想得到的客戶(hù)資源，發(fā)個(gè)改了帖，然后都不做任何條件限制，那你這個(gè)帖子就是個(gè)垃圾帖。毫無(wú)意義，由于我們都知道，有人特地做了程序來(lái)刷這類(lèi)帖子，你要加入不得不人為的參數(shù)。比如，一個(gè)ID 限制回復(fù)3次，甚至1次，或者給ID 再加入限制，要求3心以上，或者加入入幫時(shí)間的限制，你的蓋樓帖就變得可控了，要不你還是別玩蓋樓帖。

三、幫派活動(dòng)怎么推進(jìn)成交

目前普遍的幫派活動(dòng)，有些適合店鋪幫派試用，有些需要做寫(xiě)改進(jìn)。普遍的主要有：秒殺，搶樓，團(tuán)購(gòu)，各類(lèi)SHOW

第一，設(shè)計(jì)的活動(dòng)流程，不要過(guò)于復(fù)雜，

第二，也要考慮充分，尤其像蓋樓貼這種，規(guī)則定然要寫(xiě)好，不要給人鉆空子的機(jī)會(huì)---要不容易出現(xiàn)負(fù)面影響

第三，促銷(xiāo)的力度，個(gè)人感覺(jué)不要過(guò)于瘋狂?？刂圃冢巡皇悄阆胍目蛻?hù)排除在外的范疇內(nèi)。比如，去做1元包郵的活動(dòng)，意義不是非常大。在做這些活動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)要求參與者不得不加入大家的幫派，帶動(dòng)人氣。

活動(dòng)不宜過(guò)多，但是定然要實(shí)用，盡量做到，做一個(gè)火一個(gè)。要多去測(cè)試，不斷的去嘗試，自己的幫派，那樣的活動(dòng)最適合？參與的人最多，成效最好，也能夠測(cè)試下到底全世界都火的東西淘寶的會(huì)員哪些吃的開(kāi)，哪些吃不開(kāi)。就仿佛北京奧運(yùn)會(huì)，推關(guān)于包郵打折新款啊啥的內(nèi)容，比奧運(yùn)會(huì)劉翔拿冠軍的都要火。為什么呢？這和淘寶用戶(hù)的屬性有關(guān)。會(huì)員以為，在淘寶，看的就是這些內(nèi)容。定然要實(shí)用看新聞，為啥不去新浪，天涯啊。所以大家還是需要不斷的測(cè)試，看看哪些才是針對(duì)自己幫派的用戶(hù)口味的。每個(gè)幫派，都會(huì)有屬于自己的用戶(hù)群和特征。

不管如何操作，最終的目的就是讓店鋪賣(mài)更多的東西出去，讓更多的買(mǎi)家認(rèn)可我們的產(chǎn)品。大家做的活動(dòng)也許不同，實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化的方式也不痛，而對(duì)活動(dòng)的合理的設(shè)定是保證轉(zhuǎn)化的前提，就像剛才大家設(shè)定的那些活動(dòng)，推出的時(shí)候定然要考慮參與的簡(jiǎn)單和實(shí)用。怎么去把握度？設(shè)定的活動(dòng)，不應(yīng)當(dāng)排除新來(lái)的買(mǎi)家，但又要盡量把不是你想要的買(mǎi)家排除出去，尤其是那種投機(jī)取巧的，在轉(zhuǎn)化的問(wèn)題上，要注意大家的落差的感覺(jué)。簡(jiǎn)單點(diǎn)舉例，一個(gè)搶樓的帖子寫(xiě)著，搶樓贏取5萬(wàn)大獎(jiǎng)，然后要求是在第888888樓才能搶到，加上其他各類(lèi)條件，那買(mǎi)家一進(jìn)來(lái)就罵你騙子，肯定這個(gè)是比較極端，但不少活動(dòng)都存在這個(gè)問(wèn)題，還有一個(gè)，所設(shè)定的活動(dòng)，要考慮后期的延續(xù)性，也就是說(shuō)，怎么構(gòu)成二次購(gòu)買(mǎi)。商家，是不得不考慮利潤(rùn)的，你不能設(shè)定個(gè)真正賠本的活動(dòng)，也許你第一次活動(dòng)是個(gè)虧本的活動(dòng)，但它也許后期帶來(lái)的效益，要考慮進(jìn)去，實(shí)際上大家都知道一些飯店的促銷(xiāo)方式，說(shuō)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但也比較值得大家思考下，飯店給你送優(yōu)惠券，告訴你下次來(lái)消費(fèi)能夠免30，就是要讓你二次消費(fèi)，而我們自己想想這是個(gè)什么心理過(guò)程？你下一次要出去吃飯的時(shí)候？會(huì)不會(huì)先想起來(lái)？我那個(gè)飯店還有優(yōu)惠券沒(méi)有用？現(xiàn)有的功能中，紅包之類(lèi)的，是能夠考慮結(jié)合著進(jìn)去玩。

肯定還有其他不少種方式。有一種方式，賣(mài)家能夠自己去印制免郵卡。本次購(gòu)物滿(mǎn)10元送一張面額1元的免郵卡，跟商品一起寄出，卡上有編碼。下次他們來(lái)能夠直接抵郵費(fèi)，肯定，

這里頭細(xì)節(jié)設(shè)定需要注意。比如限制在不得不滿(mǎn)50元才能試用，要不你就虧大了，也許大家感覺(jué)，虛擬就OK 了？實(shí)際上不是，實(shí)物的。他能夠送人，人都有點(diǎn)虛榮心理，喜歡顯耀，你家的東西挺好了，她會(huì)跟朋友說(shuō)。。你們家東西挺好~~她還有免郵卡。以送給她朋友用，這種心理。。感覺(jué)是不一樣的。

商家不能只會(huì)玩價(jià)格戰(zhàn)了，定然要想想怎么玩價(jià)格戰(zhàn)之外的東西。大家做活動(dòng)盡量從買(mǎi)家的角度去設(shè)計(jì)活動(dòng)，再結(jié)合上自己要達(dá)到的目的，應(yīng)當(dāng)就能做非常成功的活動(dòng)出來(lái)。

四、買(mǎi)家秀活動(dòng)對(duì)店鋪幫派發(fā)展的核心意義

1、買(mǎi)家秀的影響力

不少人會(huì)來(lái)問(wèn)，買(mǎi)家秀，做了有什么用？在一片網(wǎng)商報(bào)道的帖子里，有人做過(guò)調(diào)查，一篇優(yōu)良的買(mǎi)家秀帖子，會(huì)對(duì)促成成交，起到47的影響力。由于對(duì)那些舉棋不定的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，直接提到了決定的用處，大家應(yīng)當(dāng)知道，淘寶上有一個(gè)化妝品的自由品牌，叫做“自然美人”，他曾經(jīng)2年多前在論壇做活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送化妝品，花錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)家秀的帖子，凡是寫(xiě)了買(mǎi)家秀的，一律獎(jiǎng)勵(lì)10塊錢(qián)的現(xiàn)金一篇。他經(jīng)過(guò)如此一個(gè)口碑營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，直接造成了他的一款紅酒面膜，一個(gè)月賣(mài)掉了10多萬(wàn)瓶的銷(xiāo)量。再講一個(gè)例子，大家應(yīng)當(dāng)知道，淘寶上的自有品牌，御泥坊，當(dāng)年他在做促銷(xiāo)的時(shí)候，做到過(guò)1塊錢(qián)包郵的活動(dòng)，一個(gè)月賣(mài)了非常非常多的產(chǎn)品，而他們這個(gè)活動(dòng)，非常出色的一個(gè)亮點(diǎn)，是當(dāng)年他在做這個(gè)活動(dòng)的同時(shí)，大量配合論壇的活動(dòng)，讓大量的用過(guò)，買(mǎi)過(guò)他們商品的會(huì)員，寫(xiě)了大量的買(mǎi)家秀，為后期的發(fā)展，奠定了基礎(chǔ)。。。沉淀了良好的口碑。實(shí)際上，無(wú)論是美容、還是服飾、居家等等，道理是互通的，買(mǎi)家秀的帖子，實(shí)際上就是一個(gè)口碑相傳的道理。

2、買(mǎi)家秀帖子怎么做？

知道了買(mǎi)家秀的帖子有那么多的好處，那該怎么來(lái)刺激，行程如此大面積，如此多內(nèi)容的沉淀呢？有這么幾個(gè)渠道能夠來(lái)獲得：

a 、在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，寫(xiě)買(mǎi)家秀，下次再買(mǎi)東西的時(shí)候，能夠享受定然的折扣或者返現(xiàn)。 b 、在幫派里做活動(dòng)，鼓勵(lì)全部買(mǎi)過(guò)你店鋪東西的人，來(lái)寫(xiě)帖子，贏大獎(jiǎng)。這是一種非常原始的辦法，直接采用人肉的方式去拉人，但是成效是最好的，由于經(jīng)過(guò)如此的方式，一方面，告知了會(huì)員你的幫派，第二他們由于是買(mǎi)過(guò)東西的，會(huì)有東西寫(xiě)出來(lái)，第三，起到了客戶(hù)回訪的用處，與買(mǎi)家進(jìn)行再次溝通。。。

c 、結(jié)合幫派官方的活動(dòng)來(lái)操作

以上三種方式，前兩種，比較適合細(xì)水流長(zhǎng)型的，像成功的大賣(mài)家店鋪如此，需要不斷的積累和沉淀，就會(huì)越來(lái)越多，買(mǎi)家的粘性，幫派每天的訪問(wèn)量越來(lái)越多，第三種，屬于爆炸性的，投入的資金等，會(huì)比較高，但是成效也是非常顯著的。詳細(xì)的執(zhí)行方式，也要靠自己去琢磨的。

3、買(mǎi)家秀帖子的用處

a 、推進(jìn)成交，口碑效應(yīng)。這點(diǎn)，舉過(guò)的兩個(gè)例子，非常明顯。不再多說(shuō)。

b 、這里，想和大家說(shuō)的，是第二點(diǎn)，買(mǎi)家秀的帖子，更容易獲得引薦。大家都知道，我們目前幫派，特地和大家開(kāi)辟了店鋪幫派推廣的專(zhuān)區(qū)。專(zhuān)區(qū)里，小二最喜歡引薦的是什么？?jī)?yōu)良的買(mǎi)家秀帖子。我們這里的買(mǎi)家秀，和論壇的“超級(jí)買(mǎi)家秀”，有所不同，論壇的超級(jí)買(mǎi)家秀，希望做的，是超級(jí)買(mǎi)家，是人；我們這里做的買(mǎi)家秀，落地在商家。有本質(zhì)的區(qū)別。但是，表現(xiàn)形式是一樣的，都是買(mǎi)家秀的帖子形式。

所以，出產(chǎn)更多的買(mǎi)家秀帖子，至于增強(qiáng)幫派流量，最終推進(jìn)商品成交，有著根本性的提升用處。

4、買(mǎi)家秀帖子，放哪推廣最有用？

毋庸置疑，對(duì)這個(gè)商品的買(mǎi)家秀，就放在對(duì)應(yīng)的該商品的地方，最好的地方，是在寶貝詳情

的最上面，或者最以下，一般來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)地方的成效，是最好的，而放在寶貝介紹的中間，成效最差。第二個(gè)，假如是店鋪組織的買(mǎi)家秀的活動(dòng)，放的位置，我們以前也交過(guò)大家，放在店鋪的最上面，和左邊的地方，是最適合的了。

五、怎么增多幫派內(nèi)部的幫眾互動(dòng)

能吸引會(huì)員，留到一個(gè)幫派，讓會(huì)員不停的發(fā)帖、回帖，最大的核心力是什么？

答：1、認(rèn)同感、歸屬感；2、流量；3、錢(qián)。我們假如滿(mǎn)足了他們的這三點(diǎn)，就好辦了。 詳細(xì)的來(lái)說(shuō)有這么幾種技巧：

1、讓全部的主貼，不要感覺(jué)冷清。作為幫主，定然要積極去回復(fù)在你幫派里面的帖子，讓發(fā)帖的人感覺(jué)，他有人在重視它，甚至，能夠拿一些自己的小號(hào)，去頂他的帖子。

2、積極去聯(lián)系發(fā)帖人，和他去溝通，告訴他 ，他的帖子非常好，假如真的帖子非常爛，能夠告訴他，或者補(bǔ)充點(diǎn)什么上去會(huì)更好。。

如此他們也會(huì)去再次回帖。一來(lái)二去，帖子就火了~

3、學(xué)會(huì)引薦自己幫派的帖子。比方說(shuō)同一個(gè)商品的買(mǎi)家秀，有其他人感興趣的時(shí)候，你再向他推銷(xiāo)商品的時(shí)候，同時(shí)去引薦帖子，讓發(fā)帖人，看帖人，都有同好的歸屬感。

4、及時(shí)的加精等，讓發(fā)帖人獲得認(rèn)同感。加精等內(nèi)容 讓買(mǎi)家獲得鼓勵(lì)，非常重要。

這些講起來(lái)非常簡(jiǎn)單，實(shí)際上不需要你每天花多少多少的精力，但需要持之以恒，養(yǎng)成習(xí)慣。

六、幫派和店鋪的良性互通

做幫派是一個(gè)積累的過(guò)程，所以定然要繼續(xù)不斷的跟進(jìn)，剛建幫派的商家，需要清楚一點(diǎn)。店鋪幫派，不同促銷(xiāo)類(lèi)的大幫派，建幫派不是就是為了做促銷(xiāo)，做廣告。而是為了增多客戶(hù)的粘性，給客戶(hù)一個(gè)棲息的地方 ，你前期沒(méi)什么人，那只有先往里頭引 ，然后維護(hù) ，再不斷的滾雪球一樣滾起來(lái)。剛開(kāi)始起步這一階段，主要是想經(jīng)過(guò)一些活動(dòng)逐步提醒我的買(mǎi)家們、會(huì)員們這里有個(gè)互動(dòng)的地方。這里除了買(mǎi)東西還有個(gè)說(shuō)話(huà)的地方，假如我們店鋪給我們買(mǎi)家以及會(huì)員不斷只有純粹的交易關(guān)系，最后當(dāng)有別人比我價(jià)格更低的時(shí)候，肯定都跑光光。用幫派，讓我的客人，讓我的人氣變成有形的、可控的。那這會(huì)員們?cè)诔霈F(xiàn)購(gòu)物意外不愉快的時(shí)候，在有其他競(jìng)爭(zhēng)者能夠比較的時(shí)候，他還感覺(jué)自己有個(gè)說(shuō)話(huà)的地方。

店鋪和幫派需要進(jìn)行一些互通的工作，在每個(gè)寶貝詳情頁(yè)面上，添加了幫派的活動(dòng)，并在幫派的活動(dòng)貼上添加了精華貼的連接，就是幫派能隨處連到店鋪，店鋪隨處連到幫派，貼子能夠連到貼子上并能返回店鋪，達(dá)到最好的互動(dòng)。

同時(shí)定然要有行動(dòng)，沒(méi)行動(dòng)，你思路再清楚也沒(méi)有用，做得不好，或者做錯(cuò)了都不可怕，關(guān)鍵是自己動(dòng)手去做，去實(shí)踐！執(zhí)行力最關(guān)鍵~！

七、怎么增多幫派人氣

1怎么讓更多的買(mǎi)家加入幫派

主要由六點(diǎn)：一是運(yùn)用全員營(yíng)銷(xiāo)，首先是讓我的同事清楚目前淘寶幫派對(duì)淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)的重要性，當(dāng)我們美容顧問(wèn)在回答完客人美容護(hù)膚等問(wèn)題之后，我同事會(huì)主動(dòng)的引薦客人到我們幫派里逛逛，我想一個(gè)好的賣(mài)家是不會(huì)只單純賣(mài)產(chǎn)品，在服務(wù)好客服方面，和客戶(hù)互動(dòng)方面是非常重要；二是我們?cè)谖覀兊赇伬锝o予我們幫派顯著的鏈接推廣位置，這個(gè)歡迎大家到我們商城店鋪里知道下；三是經(jīng)過(guò)我們?cè)趨⒓犹詫毣顒?dòng)的寶貝描述里添加我們的幫派活動(dòng)信息，比如告訴參與活動(dòng)者，到我們幫派里SHOW 下產(chǎn)品運(yùn)用心得，會(huì)有更多的獎(jiǎng)品；四是經(jīng)過(guò)我們幫派的家族成員介紹同學(xué)朋友等過(guò)來(lái)；五是經(jīng)過(guò)讓淘友搜索我們的幫派加入我們的幫派；六是邀請(qǐng)好友加入幫派。

2 增加買(mǎi)家在幫派的粘性