網(wǎng)友解答: 謝邀，這個問題是大部分中小企業(yè)的通病，今天就這個問題淺談一下我多年從事網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的一些看法，希望對你有用:1、定位。正所謂，定位定天下。首先要清楚，你的這個廣告是給誰看的？

網(wǎng)友解答:

謝邀，這個問題是大部分中小企業(yè)的通病，今天就這個問題淺談一下我多年從事網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的一些看法，希望對你有用:

1、定位。正所謂，定位定天下。首先要清楚，你的這個廣告是給誰看的？也就是說利益相關(guān)者有哪些人，這個“人”不一定是個人，也可以是一個企業(yè)。

說白了就是你的廣告是針對目標(biāo)個人，即B2C，還是目標(biāo)企業(yè)，即B2B。廣告語一定要針對目標(biāo)用戶來寫，用一句話表達(dá)清楚是什么意思。

比如說，像做發(fā)光字廠家，可以這么寫:13年專注發(fā)光字標(biāo)識標(biāo)牌定制廠家。這種表達(dá)可以針對的用戶比較多，可以是單個大C用戶，比如說，某某銀行的某個支出要更換發(fā)光字招牌，那么，這類客戶很可能看到你的廣告會來找你合作。還有一種客是那些你的下游客戶，比如說，像“廣告公司”，他們也是經(jīng)常要找上游的生產(chǎn)廠家，配套他們完成廣告項目的制作和安裝。

還有一種廣告語的表達(dá)，就只是針對某一類客戶來說，比如說，廣告語:13年專注廣告公發(fā)光字、標(biāo)識標(biāo)牌廠家。這種表達(dá)，明顯就只是針對你的下游客戶“廣告公司”來寫的廣告。

所以，第一點非常重要，要先把你的目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場、盈利模式(比如，你是廠家，那么你的盈利模式是:廠家、工廠、定制、供應(yīng)商、合作商)、相關(guān)利益者搞清楚。

2、廣告內(nèi)容。這個問題有一個非常容易犯的錯誤就是:總是想在一個廣告里把所有的客戶都照顧到，這是極不現(xiàn)實的，因為沒有側(cè)重點，哪一類客戶看完你的廣告后都搞不清楚是不是針對他來解決問題的。

比較好的策略是:一個廣告只針一類客戶，我們不要去做那種求面廣的做法，而要針對某一個點來開展，這樣可以做得更專業(yè)、更能吸引目標(biāo)客戶。

首先，你要把這一類目標(biāo)客戶跟你合作之前，都哪些顧慮？我們還是拿剛剛那個發(fā)光字廠家來說，一般目標(biāo)客戶都會有這幾個核心顧慮:貨期、價格、質(zhì)量、工廠實力、售后服務(wù)，這幾個顧慮基本上90%以上的目標(biāo)客戶都會有，你把自己換成目標(biāo)客戶的角色想想是不是這些？

當(dāng)你確定好這些顧慮之后，你接下來的就是要針對這些顧慮一個一個地解決，化解目標(biāo)客戶的顧慮。如果你的廣告內(nèi)容沒有針對客戶的顧慮來提出解決方案，那肯定一個失敗的廣告。

3、網(wǎng)站的營銷力。通常來說，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，都少不了要建一個網(wǎng)站，那么，你的這個網(wǎng)站做得好與不好，也會給你的網(wǎng)絡(luò)廣告加分或減分。

個人認(rèn)為，一個好的網(wǎng)站，到少要有這3個能力:營銷力、傳播力、展示力。也就是說:我是誰？我能做什么？我能帶給你什么價值？說白了，你的網(wǎng)站是在給目標(biāo)客戶在做一道“證明題”，告訴你的目標(biāo)客戶:我就是你要找的合作伙伴。

4、推廣渠道。任何企業(yè)或個人，都不可能把所有的渠道都推廣完。首先，你在發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告之前，要做2件事:

第1件，從你們以往的銷售數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)......進(jìn)行分析客戶從哪里來的比較多？比如說，付費推廣，80%來自百度、阿里，那么，你就要主攻這兩個陣地，廣告費用從來都是有限的，所以，要把有限的費用投放到最有效的渠道上，這才是正確的做法。

第2件，各行各業(yè)都有競爭對手，要調(diào)查清楚他們都在哪些渠道做推廣，廣告質(zhì)量如何，你們之間有沒有差異化的競爭優(yōu)勢......如果你連競爭對手是誰、在哪里做推廣都搞不清楚的話，那么，你的廣告也很難推廣成功。

還有一點，剛剛說80%客戶來自于那兩個渠道，那么，如果你的預(yù)算比較多的情況下，可以嘗試一些沒有做過的渠道，比如說，今日酷米的信息流廣告、微信公眾號、朋友圈廣告......沒有測試，你永遠(yuǎn)不知道這些渠道行不行？

5、運營團(tuán)隊。再好的廣告，如果沒有一個好的服務(wù)團(tuán)隊，你前面4點做得再好，也是徒勞無功的。

比如說，你的這個廣告是給網(wǎng)絡(luò)運營團(tuán)隊來操作，那么，你一定要把推廣專員、客服專員、銷售專員、售后服務(wù)等相關(guān)人員培訓(xùn)好。最簡單的做法是:把他們的利益捆綁在一起，也就是說，成交了一個客戶，每個相關(guān)者都有錢分。這樣就可以比較好的調(diào)動每個人的積極性，大家都在努力往自己的目標(biāo)去奮斗。

以上是我分享的內(nèi)容，也是從事網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)這些年的一些小結(jié)，希望對你有幫助！如果看到此文的朋友，你還想知道更多網(wǎng)絡(luò)運營方面的答案，可以關(guān)注我，分文不取，都是干貨！謝謝邀請！

網(wǎng)友解答:

感謝邀請。

盡管世界杯期間洗腦廣告大行其道，但還是需要用點巧勁的，互聯(lián)網(wǎng)廣告就是如此。

如果你有足夠的資金，在世界杯期間是可以做硬廣的，而且一定要做洗腦廣告，因為注意力有限，時間寶貴，幾秒鐘時間，沒人能記住長篇大論。

好了，談?wù)勗趺醋龌ヂ?lián)網(wǎng)的廣告及推廣。

首先，做廣告之前下研究一下你的用戶或者消費者。

洞察用戶需求和心理是第一步。從這一點來看，洗腦廣告做到了一部分，但在深刻的洞察用戶上就顯得有點不夠。如葉大師的兩個廣告，馬蜂窩還好，知乎的廣告，個人覺得跟知乎的定位是矛盾的。

其次，整體的輸出品牌和產(chǎn)品的價值，有策略的進(jìn)行表達(dá)。

主要是IP塑造，場景化產(chǎn)品策劃。互聯(lián)網(wǎng)的品牌這方面總體不錯。

傳統(tǒng)的廣告還是灌輸，硬廣樹立形象，個性化，個人化較弱，口碑基本是兩個極端，一個是專業(yè)人士看得懂，說不錯，非專業(yè)人士看熱鬧，認(rèn)為很惡心，這個時候還是要看非專業(yè)人士怎么看，口碑和二次傳播要看他們，而不是專業(yè)人士。

再次，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的邏輯有些變化，特別是推廣和傳播的方式有很大的不同。

百度生態(tài)做信息沉淀，網(wǎng)站為百度SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化提供著力點和入口，以及信任背書，自媒體深度溝通、服務(wù)用戶，以及進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高用戶的滿意度和粘性，結(jié)合基礎(chǔ)推廣再做整。

之后是有重點，分步推進(jìn)的全網(wǎng)營銷，包括13個方面，如直播、信息流等。

做到這些，品牌和產(chǎn)品出具規(guī)模，便可以結(jié)合其他廣告形式，如電視，戶外，線下活動等等。

觀點：深知精準(zhǔn)營銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍

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