最新利用google 查找客戶的方法大全使用搜索引擎找客戶是外貿(mào)人員必須掌握的一門技巧，很多外貿(mào)新手都希望別人告訴自己怎么去用google 搜索。本人認(rèn)為，雖然學(xué)習(xí)別人的技巧固然是必走之路，但如果一味

最新利用google 查找客戶的方法大全

使用搜索引擎找客戶是外貿(mào)人員必須掌握的一門技巧，很多外貿(mào)新手都希望別人告訴自己怎么去用google 搜索。本人認(rèn)為，雖然學(xué)習(xí)別人的技巧固然是必走之路，但如果一味的依賴別人總結(jié)的方法，我想，很難找到有效的客戶，就算有效，也會(huì)面臨相當(dāng)大的競爭，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)通過這種方法來查找客戶。所以我認(rèn)為，學(xué)習(xí)使用搜索引擎找客戶應(yīng)該從兩個(gè)方面出發(fā)：一是學(xué)習(xí)搜索引擎本身的幫助說明以及隨時(shí)關(guān)注新的技術(shù)的應(yīng)用，另外一個(gè)就是分析客戶使用搜索引擎習(xí)慣。前者是學(xué)習(xí)搜索引擎使用技巧，后者是實(shí)際運(yùn)用技巧。前者可以通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)幫助來提高，后者則需要先了解常用方法，然后自己親自實(shí)踐，特別是學(xué)習(xí)組合搜索的方法。無論google 、百度、BING 、YAHOO 還是別的什么搜索引擎。 以下為前人為我們總結(jié)好的關(guān)于使用google 搜索客戶的通用辦法。

一、Google.com 組合搜索

搜索方法：產(chǎn)品 采購詞 各種后綴 email

一般用Google 搜索客戶多半是將幾大元素組合起來搜索，元素之間空格即可。一般2-4個(gè)元素組合即可：

采購詞如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等 各種后綴可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等

1、公共郵箱后綴

Google 組合搜索元素如：bearing @gmail.com

bearing distributor @gmail.com

Looking for bearing @mail.ru

其他公共郵箱如

@hotmail.com,

@gmail.com,

@aol.com,

@yahoo.com

@yahoo.co.jp

@yahoo.co.uk

美國：

@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,;

德國 @t-online.de,@multi-industrie.de;

法國：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr; 日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英國 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;

印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com

@sancharnet.in @vsnl.com

新西蘭 @xtra.co.nz

俄羅斯 @yandex.ru @mail.ru

德國 @t-online.de @multi-industrie.de

更多公共郵箱后綴見：如何用Google 搜索買家Email 【精】

2、域名后綴

如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk, 更多域名后綴見 世界各國域名后綴縮寫 域名后綴我們可以用inurl 命令(注意冒號(hào)為英文字符且后面不跟空格) 如：(可組合importer, purchase,looking for 等采購詞)

inurl:.de bearing email , 德國

inurl:.fr bearing email 法國

Inurl:.us bearing email , 美國

inurl:.it bearing email 意大利

inurl:.au bearing email 澳大利亞

inurl:.br bearing email 巴西

inurl:.ca bearing email 加拿大

inurl:.jp bearing email 日本

更多公共郵箱后綴見：世界各國域名后綴縮寫

3、公司名稱后綴

各個(gè)國家的公司名稱都有個(gè)后綴，如中國的多為Co.,ltd., 其他如德國GmbH ，S.P.A. ，S.R.L. AG ，S.A (另外還可組合importer, purchase,looking for 等采購詞)

bearing GMBH email 德國

bearing AG email 德國和瑞士

bearing S.A. email 南歐、南美

bearing S.A.R.L.email 法國、西班牙

bearing B.V.email 或bearing N.V email 荷蘭、比利時(shí)

bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利

其他國家后綴

APS: 丹麥

Lda ：葡萄牙

Ltda ：巴西、智利

SP.Z.O.O ：波蘭

TIC ：土耳其

S.R.O ：捷克

EIRL ：葡萄牙、秘魯

更多公司名稱后綴見：各國公司名稱后綴

以上元素好可以任意組合，但是基本的3項(xiàng)不能落下，否則搜索出來的結(jié)果更加不精確了。當(dāng)然也可以2個(gè)元素搜索結(jié)果多一點(diǎn)，手工來過濾。

舉幾個(gè)例子：

Wanted Bearing @hotmail.com 采購詞 產(chǎn)品詞 公共郵箱后綴

Bearing .inc email 產(chǎn)品詞 公司后綴 email

Inrul:.de bearing email inurl命令 域名后綴 產(chǎn)品詞 email

其他的命令如

把搜索范圍限定在網(wǎng)頁標(biāo)題中——intitle:

把搜索范圍限定在特定站點(diǎn)中——site:

把搜索范圍限定在url 鏈接中——inurl:

(注意冒號(hào)為英文字符且后面不跟空格)

二、 Google各國網(wǎng)址搜索

方法：Google.de 搜索產(chǎn)品翻譯詞 email

如果你定位好了你的產(chǎn)品終端市場，比如你的產(chǎn)品在德國比較好做，那就選定德國來重點(diǎn)開發(fā)，前面的第一個(gè)方法可以是廣撒網(wǎng)，現(xiàn)在這個(gè)方法就該精耕田的時(shí)候了。

首先確定好德國Google ，www.google.de 首頁選擇Google.de 使用下列語言： Deutsch

然后用Google 翻譯把你的產(chǎn)品和采購詞翻譯好，譬如bearing 德語是Lager 可以先搜索lager email 試試，然后再逐步添加采購詞，如果找出來的網(wǎng)站是德語，看不懂，再用Google 翻譯工具翻譯網(wǎng)頁，只要找對(duì)email 就行了。 世界各國Google 網(wǎng)址:

德國www.google.de

法國www.google.fr

英國www.google.co.uk

日本www.google.co.jp

韓國www.google.co.kr

意大利www.google.it

瑞士www.google.ch

加拿大www.google.ca

以色列www.google.co.il

荷蘭www.google.nl

比利時(shí)www.google.be

智利www.google.cl

阿根廷www.google.com.ar

更多見：世界各國Google 網(wǎng)址

同時(shí)還可以用同樣的方法在各國本土的搜索引擎搜索，如德語：www.google.de www.yahoo.de

www.altavista.de www.lycos.de

www.aladin.de www.acoon.de

www.allesklar.de www.fireball.de

www.web.de at.altavista.com

法語：www.google.fr

www.yahoo.fr

www.seek.fr

www.hotbot.fr

www.netscape.fr

www.voila.fr

www.google.co.za

www.orange.fr

更多語言版本的搜索引擎見：16種多語言搜索引擎

三、 Google搜索B2B 的詢盤email

方法：Google 輸入詢盤的采購商名稱、電話等

B2B 通常是看不到采購商的email 的，只能看到詢盤的基本聯(lián)系信息，如公司名稱、電話、地址、傳真、聯(lián)系人、采購產(chǎn)品，我們可以把這些單一或組合式的到Google 里搜索，記得搜索元素加個(gè)email ，如果找到了公司的網(wǎng)址，可以在google 里搜索@abc.com或加個(gè)聯(lián)系人名稱搜索看看哪個(gè)最適合。

具體的方法我寫過，見：如何利用過期詢盤開發(fā)客戶

四、 Google 搜索同行（競爭對(duì)手）

方法：競爭對(duì)手的公司名稱或電話搜索

把你國內(nèi)的競爭對(duì)手或國外同行的公司名稱到Google 搜索一下看看，同行在什么網(wǎng)站上出現(xiàn)，你會(huì)在這些網(wǎng)站里發(fā)現(xiàn)同行的同行或同行的客戶，也許這都是你的潛在客戶(公司全稱和簡稱各搜索一遍)

另外同行的電話、傳真、email 、手機(jī)、甚至老板的名字及老板的手機(jī)都搜索一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常大的商機(jī)(搜索老板或采購者的名字或手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候可以加個(gè)PDF) ，到底效果怎樣，你試試就知道了。

五、 Goolge 搜索行內(nèi)著名買家

方法同上，你知道行業(yè)內(nèi)的某些著名采購商，你把采購商的公司名稱和email 等統(tǒng)統(tǒng)搜索一遍試試，找找看有沒有商機(jī)。

六、Google 搜索新老客戶Email

國外客戶的email(包括老客戶email 和新客戶的email) 到Google 搜索一下，你每天都會(huì)收到新的詢盤，這些客戶的email 直接到Google 搜索一下試試。(客戶的手機(jī)號(hào)碼或全名 公司簡稱也可以一起搜索一下)

七、Google 搜索行業(yè)巨頭經(jīng)銷商

Google 找行業(yè)巨頭不是為了要與他們做生意，而是要找他們的經(jīng)銷商，是誰在幫他們經(jīng)銷產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商是否可以開發(fā)開發(fā)呢? 也做咱們產(chǎn)品的代理嘛? 方法：行業(yè)巨頭品牌簡稱搜索一遍，或后面加個(gè)distributor 或wholesale 或reseller

八、Google 搜索地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員 association

行業(yè)協(xié)會(huì)Association ，Alliances ，Bureau ，Council ，Institute ，Society ，Guild

可以在Google 里輸入您的行業(yè)或產(chǎn)品詞 以上的商會(huì)會(huì)協(xié)會(huì)名稱，找出協(xié)會(huì)會(huì)員的email ，如果沒有email 就把公司名稱(全稱或簡稱) 到Google 里搜索一遍，找出email 。

九、Google 搜索行業(yè)展會(huì)會(huì)員 trade shows

方法同上，通過已知的展會(huì)網(wǎng)站進(jìn)入找到參展的公司，到Google 搜索名稱，找出email

如果要知道更多的展會(huì)，可以去展會(huì)網(wǎng)站查或Google 搜索展會(huì)網(wǎng)站。產(chǎn)品詞或行業(yè)詞 exhibition, trade show,fair 都可以組合, www.eventseye.com 就是直接輸入Trade Shows directory搜索來的。

十、Google 搜索Ebay 賣家 – inurl:ebay

Ebay 上的賣家就是你的潛在客戶，你可以批發(fā)產(chǎn)品給他們讓他們來幫你銷售， 試試Google 搜索inurl:ebay bearing email或inurl:ebay bearing 這可以搜索出ebay 的不同國家版本的網(wǎng)站鏈接，當(dāng)然你也可以一個(gè)個(gè)的打開不同國家的ebay 搜索你的產(chǎn)品, 再跟那些賣家聯(lián)系。各個(gè)國家ebay 網(wǎng)站可以在www.ebay.com 首頁下方找到

十一、Google 找經(jīng)銷商網(wǎng)站wholesale 或 wholesaler

時(shí)下流行小額批發(fā)，如同aliexpress, 國外有忒多的wholesale 平臺(tái)，我們可以把這些平臺(tái)上的賣家都作為我們的客戶對(duì)象，好好開發(fā)，如果全球這么多的wholesale 平臺(tái)的一半賣家都幫你賣產(chǎn)品，那就可以坐在家里數(shù)鈔票了。 經(jīng)銷商網(wǎng)站：www.wholesalecentral.com ，www.toptenwholesale.com 更多網(wǎng)址見見：http://sites.forexporter.com/sort40.html

你也可以直接在Google 里搜索wholesale 或wholesaler 或前面加國家名稱 十二、Google 搜索B2C/C2C的賣家 – shopping 或shop

國外有很多各種規(guī)模的B2C 和C2C 網(wǎng)站，包括ebay 這樣的大型C2C 網(wǎng)站，你可以到Google 搜索這些網(wǎng)站，找到網(wǎng)站上面的賣家來聯(lián)系開發(fā)，你Google 搜索shopping 或shop 試試看，更多的C2C 網(wǎng)站見：

十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以結(jié)合以上的方法同Google web search 一樣，在Google Image 、Google video 、Google Shopping單獨(dú)搜索產(chǎn)品或組合搜索。

十四、Google 找B2B 商機(jī)

如何查找B2B ，你可以在Google 輸入

Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace, B2B, trade,products,portal,等B2B 的相關(guān)詞來搜索，找出一片B2B 來看看有無商機(jī)，

如果要找某個(gè)國家或洲的B2B ，可以加國家前綴或洲的名稱組合搜索，記得用3個(gè)各搜索一遍，好比Canada 、Canadian 、CA ，China 、Chineses

Google 搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers

如果要鑒別該B2B ，可以用Alexa 來查查他的價(jià)值。這個(gè)可以見我原來的文章：免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法【精】

十五、Google 找商業(yè)目錄directory

方法同上，搜索的詞可以用directory, 或business directory，前面也可以加國家名稱或洲

十六、Google 找行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品或行業(yè)名稱 directory, 產(chǎn)品或行業(yè)名稱 manufacturers，單獨(dú)的產(chǎn)品或行業(yè)名稱搜索也行，都試試看!

google 關(guān)鍵詞的組合策略及高級(jí)搜索命令使用技巧 隨著信息的膨脹，網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)庫越來越大，如何從龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫中找到最精確的結(jié)果，善于利用不同搜索關(guān)鍵詞的組合和google 高級(jí)搜索命令是最為關(guān)鍵的，這次先闡述一下多個(gè)關(guān)鍵詞的組合：

1、在google 中輸入產(chǎn)品名稱 importers。(也可以用importer 代替

importers 進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測(cè)試，應(yīng)選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。)

2、關(guān)健詞上加引號(hào)，即搜索“Product-A importer”，在輸入時(shí)將引號(hào)一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準(zhǔn)確性必然大大提高。

3、搜索產(chǎn)品名稱 distributor，搜索時(shí)如果加上引號(hào)，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運(yùn)氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

4、其他類型目標(biāo)客戶搜索：產(chǎn)品名稱 其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語還包括：buyer, pany, wholesaler, retailer, supplier, vendor 及復(fù)數(shù)形式，

可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會(huì)很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對(duì)手信息和技術(shù)資料等。

5、Price 產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報(bào)告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

6、搜索buy 產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。

7、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。

9、著名買家法。產(chǎn)品名稱 你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。

10、Market research方法。產(chǎn)品名稱 Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報(bào)告。一般在這種報(bào)告的提要或者內(nèi)容中，可能會(huì)提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。

11、觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆趃oogle 右側(cè)會(huì)出現(xiàn)一些文字廣告。這是 google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時(shí)，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。

12、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上往往會(huì)羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報(bào)名參展的客戶名單。

比如次氯酸鈣是作為水處理用途，你可以搜索水處理國際展會(huì)，上面的參展商說不定就是經(jīng)銷次氯酸鈣的。

13、高級(jí)搜索的title 方法。使用google 高級(jí)搜索功能的Allintitle 功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞。Title 方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們?cè)诰W(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。這時(shí)候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。

14、尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用google 查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個(gè)比較專業(yè)的網(wǎng)頁，考慮到該網(wǎng)頁可能同時(shí)包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。

15、尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。

16、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在google 高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法14、 15一樣，都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個(gè)網(wǎng)站會(huì)以某個(gè)客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。

17、多語言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法。這種方法對(duì)非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因?yàn)檫@種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下?；蛘咴诓煌Z言的搜索引擎中，用不同國家的ip 登錄搜索同一個(gè)英文詞語。

18、專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT 、PDF 、WORD 、EXCEL 文檔的高級(jí)搜索功能。一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對(duì)值得研究。

19、網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登錄到Y(jié)ahoo 和DMOZ 這兩個(gè)世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。因此，我們也可以到這兩個(gè)網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。除了這2個(gè)在世界范圍內(nèi)比較有名的，還可以根據(jù)目標(biāo)國家尋找本地最有名的目錄站，數(shù)據(jù)也會(huì)非常的齊全。

20、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。這些公司中，jerseysdays (.jerseysdays.)和Thomas Tlobal Register (tgrnet)，以及歐洲黃頁最為有名和受市場好評(píng)。我們可以從這兩個(gè)公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。

21、進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

22、行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實(shí)性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細(xì)致，更容易找到對(duì)口的信息。

23、綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法，如通過：阿里巴巴、環(huán)球資源、商品資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等諸多綜合性B2B 電子商務(wù)平臺(tái)及其站內(nèi)搜索引擎。

24、黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場時(shí)，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。很多國家的黃頁機(jī)構(gòu)都是已經(jīng)有上百年歷史的，數(shù)據(jù)非常的齊全。