網(wǎng)友解答: 鏈家的門店確實(shí)很多，社長所住的小區(qū)，兩公里范圍內(nèi)就有三家鏈家門店。有數(shù)據(jù)顯示，2016年鏈家在全國的門店超過8000家，其中北京的門店數(shù)量就達(dá)到了1472家。很多人都覺得奇怪

鏈家的門店確實(shí)很多，社長所住的小區(qū)，兩公里范圍內(nèi)就有三家鏈家門店。有數(shù)據(jù)顯示，2016年鏈家在全國的門店超過8000家，其中北京的門店數(shù)量就達(dá)到了1472家。

很多人都覺得奇怪，已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代了，為什么鏈家還要在線下開這么多門店？但在一定程度上來說，鏈家的這種模式是成功的。

首先，鏈家能夠通過線下門店收集到更多的房源和潛在客戶。如果一個房屋買賣、租賃中介的網(wǎng)站僅做線上，那有一個很重要的問題：房源信息從哪里來？如果只依靠外部提供的話，無法分辨房源的真?zhèn)魏唾|(zhì)量信息，完全沒有優(yōu)勢可言，最終只會砸了招牌。

反觀鏈家，就北京的情況來看，門店基本上覆蓋到了每一個小區(qū)，這其實(shí)意味著鏈家對該小區(qū)的房源情況或者有需求的消費(fèi)者是了如指掌的。

其次，鏈家提供的房屋買賣、租房等服務(wù)，從本質(zhì)上來說還是服務(wù)業(yè)。對于消費(fèi)者而言，看得見摸得著的實(shí)體相比網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)會更令人有安全感。鏈家的董事長左暉也曾在采訪中說過：“門店的價值遠(yuǎn)大于它的成本，尤其是在住宅量密集的中國市場，優(yōu)質(zhì)的門店網(wǎng)絡(luò)對提高效率的作用很大。我們看重的是門店能否為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。”

鏈家的門店在某種邏輯上來說就等同于蘋果的體驗(yàn)店。

而且，門店的成本不像外界猜測的那么大。曾有媒體報道稱，鏈家門店的成本只占其總收入的8%左右，攤到經(jīng)紀(jì)人身上相當(dāng)于每人 1500 元；即便取消門店，每個經(jīng)紀(jì)人的成本也要 1000 元，差別不大。

利弊比較之下，選擇走線下門店是很自然的選擇。只是，鏈家或許還需要整體地去規(guī)劃門店的具體布局。社長懷疑2017年五月初鏈家在北京關(guān)停87門店就與此有關(guān)。

畢竟，一個小區(qū)兩三家門店是有些太過了。

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