網(wǎng)友解答: 唉，說到外貿(mào)難做，其實(shí)大家都是這樣感覺的。當(dāng)老板的，做業(yè)務(wù)員的都這么說。有大訂單都很高興，沒單子都沒心情。那么問題來了，什么時(shí)候的外貿(mào)好做呢？本人12年入行，貌似沒經(jīng)歷過，一

唉，說到外貿(mào)難做，其實(shí)大家都是這樣感覺的。當(dāng)老板的，做業(yè)務(wù)員的都這么說。有大訂單都很高興，沒單子都沒心情。那么問題來了，什么時(shí)候的外貿(mào)好做呢？本人12年入行，貌似沒經(jīng)歷過，一直在江浙這邊耗著。作為業(yè)務(wù)員，對(duì)自己的定位不同，年接單量也是不一樣的。作為工廠老板，計(jì)劃做哪個(gè)市場(chǎng)，投入資金多少，做哪些平臺(tái)，用哪些渠道，要求立馬見影還是長(zhǎng)期持續(xù)投入。不可能招個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，馬上一年就見效果，那不現(xiàn)實(shí)。

外貿(mào)無外乎線上和線下，網(wǎng)上和店面兩種。

線上的，大家投入的各種平臺(tái)，就不多說了，總之很多。

線下的，展會(huì)，邊貿(mào)市場(chǎng)，門市店面，投入比網(wǎng)上費(fèi)用大很多。

不過見效快，成單率高，大單相對(duì)較多。

行業(yè)內(nèi)常規(guī)的大家開始走出去了，考慮好目標(biāo)市場(chǎng)，趕緊跟團(tuán)參戰(zhàn)，吃到第一口螃蟹的，可能就是那些覺得外貿(mào)好做的。

慢慢的同行都擠進(jìn)來了，客戶貨比三家，價(jià)格越打越低，大家都沒有利潤(rùn)了，就不好做了，市場(chǎng)就做爛了。

就本行業(yè)來說，基本上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同行業(yè)已經(jīng)走在很前面了，你還在學(xué)校讀書，人家上一批外貿(mào)老板已經(jīng)開始各個(gè)國(guó)內(nèi)展會(huì)跑了，更何況內(nèi)銷。

那么就是開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，親自走出去了。去哪里呢，東南亞市場(chǎng)，南亞市場(chǎng)，中東市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)，東北亞以及美洲市場(chǎng)，或者南美市場(chǎng)？

可以肯定的說，只要你想到的，肯定有中國(guó)人已經(jīng)在那邊做了。但是具體到你的行業(yè)，你的產(chǎn)品，跑過全部的市場(chǎng)的貌似不多。抓住你的機(jī)遇市場(chǎng)，有幾個(gè)很大的客戶，一個(gè)工廠就能夠兩三年扶搖而上。那能不能被你碰到，這個(gè)要看你的資金和運(yùn)氣了。

總之，賺錢的在悶頭賺錢，你問他也不會(huì)告訴你，不賺錢的天天抱怨的現(xiàn)狀只會(huì)每況愈下?？傊粩鄧L試，外貿(mào)千條路，總有一條能敲開你和客戶之間的聯(lián)系 至于外貿(mào)業(yè)務(wù)員，只能在老板的框架里憑運(yùn)氣了。不行就多換換，總有一家公司識(shí)千里馬，不是嗎？

很多外貿(mào)人感嘆外貿(mào)難做了，好時(shí)光過去了，那么外貿(mào)難做在哪里？

人民幣匯率不穩(wěn)定，對(duì)于額度大的訂單，匯率一升一降如果把握不好，這就可能造成大幾十萬(wàn)的損失。

在出口退稅上，也不如以前了，這也給外貿(mào)行業(yè)極大的壓力。

不光是國(guó)內(nèi)，全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度都在上升，一方面部分新興市場(chǎng)國(guó)家憑借勞動(dòng)力、土地等低成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中低端制造業(yè)發(fā)展，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家也在促進(jìn)中高端制造業(yè)回流。制造業(yè)在全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈也使外貿(mào)難做。

向下低端產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，向上又沒有高端產(chǎn)品，如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)完全，微利時(shí)代到來，市場(chǎng)的供需平衡法則會(huì)使商品的價(jià)格越來越趨向于商品的成本價(jià)格。想在微利時(shí)代獲得更大的利潤(rùn)，必然要在生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)管理領(lǐng)先與其他企業(yè)，提高生產(chǎn)效率。

各國(guó)政策也制約外貿(mào)行業(yè)，尤其現(xiàn)在國(guó)際環(huán)境越來越復(fù)雜，很多深層次、結(jié)構(gòu)性的矛盾在全球范圍內(nèi)都很突出，對(duì)全球金融市場(chǎng)的穩(wěn)定都是沖擊，外貿(mào)行業(yè)也深受影響。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)迅速發(fā)展，使得市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化，以聯(lián)合為主要特征的第一代互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到以互動(dòng)為主要特征的第二代互聯(lián)網(wǎng)。比如現(xiàn)在的淘寶，阿里巴巴等銷售平臺(tái)，導(dǎo)致商品的價(jià)格也越來越透明化，這無疑給外貿(mào)行業(yè)以沖擊。

這些原因，都是如今外貿(mào)行業(yè)要面對(duì)的痛點(diǎn)所在。

我是農(nóng)民工“懂事長(zhǎng)”李合偉（抖音號(hào)：hws666888），20多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，非著名天使投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。更多有關(guān)創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注酷米號(hào)：合偉說，與我一起聊聊創(chuàng)業(yè)那些事！