網友解答: 水果團購有幾種方式，本地拼團+實體店自提拼團是利用了社交裂變的模式，靠產地直發(fā)等物美價廉的水果吸引用戶。實體店+本地拼團。也就是所謂的線上引流線下消費。就是利用本地拼團的玩法

水果團購有幾種方式，

拼團是利用了社交裂變的模式，靠產地直發(fā)等物美價廉的水果吸引用戶。

實體店+本地拼團。也就是所謂的線上引流線下消費。

就是利用本地拼團的玩法給自己實體店引流的。不過引流這個東西不是一件容易的事情，需要先積累一部分訂單，比如例如收銀系統(tǒng)做一些關注送、充值送的活動，發(fā)一些線上專享的優(yōu)惠券，線上訂單慢慢會多起來。這種模式比較新穎，線上線下結合。線下有一個很大的實體店，線上用拼團的模式吸引大家到實體店消費。

① 預售拼團。

以付定金的模式去發(fā)展拼團。

平時通過線上預售的形式帶動水果店周邊人氣。人氣如何做？

其實無非是特價。感覺現(xiàn)在電商開始走線下價格戰(zhàn)了。傳統(tǒng)水果店估計日子不好過。

② 多個自提點發(fā)力。

主要走預售的模式，采用預付定金然后線下自提去。

其實深入挖掘下，有些人想做直采，那么這個模式也是值得一試的。像許鮮倒閉以前是專做大學校園的，都是線下下單然后第二天門店自提，這個模式是可以借鑒的。

③ 跟粉絲做朋友。無論是商城還是線下店鋪，都要盡可能展示店鋪的二維碼，常?；油扑鸵恍┐黉N信息和生活常識，增強用戶黏性。

這種模式側重的方向更直接，把那些想拼團的人直接聚集到一個群里。

比如榴蓮這個單品，榴蓮詳情頁就放一個群的二維碼然后方便大家互相拼團。另外同時實體店開展引流。簡單粗暴，就是拼拼拼。

① 實體店推廣加粉：任何活動都離不開種子用戶的支持。所以前期實體店對吸粉很有幫助。雖然實體店的受眾比較少，但是通過互聯(lián)網的思維概念就能瞬間把用戶聚集過來。也許將來的水果店只是一個自提點罷了。

② 百人大團購：以前都是美團之類的團購，現(xiàn)在是很多商家們都開始自己發(fā)力團購了。拼團的一個新功能就是做百人團。

說實話挺有誘惑力的。一來線上付款，二來線下自提。感覺體驗度也不錯。流量簡直源源不絕。以前總是說做電商難，尤其是是生鮮難?，F(xiàn)在純線上不好做，但是線下線下結合的會好很多。

現(xiàn)在來講，我覺得電商開始落地了。會玩的早就開始玩了起來，不會玩的只能干著急。這個落地團特別適合水果商家升級，不久的將來估計每個城市都會出現(xiàn)百團大戰(zhàn)，能堅持到最后的，絕對是資深玩家。

第一，有實體店做支撐或者自提點。

第二，實體店和線上互相倒流吸粉。

第三，經營微信群團購，聚集用戶。

你好，生鮮類的商品，如水果，蔬菜，由于保鮮困難，庫存風險大，故此，如果想做水果團購，那就一定是做社區(qū)團購。

什么是社區(qū)團購？通俗一點說，就是在小區(qū)里面賣貨，意思是你在小區(qū)里面通過拉人進群，然后在群里發(fā)布一些水果的信息，嘴饞的人，想嘗一口新鮮的人，肯定會買。這時候，你就可以在群里統(tǒng)計購買的數量，統(tǒng)一進貨，然后再組織買家到提貨點提取水果。

那么，怎么做？要怎么開頭？要如何做火？

這里相關的一些運營技巧就比較多了，這里就不作展開了。

單純從水果社區(qū)團購角度去思考，你應該先做哪些準備工作？

1、先選擇好你要做團購的小區(qū)

中高端的小區(qū)，不能是城中村，具有較強消費能力的（有房有車）；普遍有互聯(lián)網思維的（不會覺得你是騙子的）。

2、確保水果的貨源優(yōu)質，畢竟做的是回頭客，價格不能定太高，一般不超批發(fā)價20%，才有競爭優(yōu)勢。

3、確保質量之后，就是建群，拉人進群（微信群）（這里方法很多，不展開討論）。

4、這時，你有了群，有了人，有了好貨，就可以在群上發(fā)接龍賣貨了。剛開始的時候，你可以發(fā)文字接龍，數量少，還可以。到后面，口碑好了，鄰居也支持，量就比較大了，找個小程序工具“群接龍”代替統(tǒng)計管理報名；夏天快到了，水果生意可以說相當火爆了。借助小程序，你就可以提前在小程序上收款，然后去進貨，壓力不會有實體店面那么大，而且還精準營銷。

5、當然，想要有回頭客，除了商品品質，最重要的還是服務。你把社區(qū)的鄰居服務得妥妥當當，還愁貨賣不火么？