網(wǎng)友解答: 用心才能做好服務，我先講個賣米的故事吧。王永慶15歲小學畢業(yè)后，到一家米店做學徒。第二年，他就用父親借來的200元作為本金，自己開了一家米店。為了和隔壁的日本米店競爭，王永慶

用心才能做好服務，我先講個賣米的故事吧。

王永慶15歲小學畢業(yè)后，到一家米店做學徒。第二年，他就用父親借來的200元作為本金，自己開了一家米店。為了和隔壁的日本米店競爭，王永慶費了一番心思。

當時大米的加工技術比較落后，出售的大米里面摻雜著米糠、沙粒、小石頭等，買賣雙方都見怪不怪了。王永慶則多了個心眼，每次賣米之前都把米中的雜物挑干凈，這一項額外的服務深受客戶歡迎。

王永慶賣米多數(shù)是送貨上門的，他會在一個本子上詳細記錄了客戶家里有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等。算算客戶的米該吃完了，就送米上門；等到客戶發(fā)薪的日子，再上門收取米款。

他給客戶送米時，并不是送到就算好了。他會幫人家把米倒進米缸里。如果米缸里面還有米，他就將舊米倒出來，將米缸刷干凈，然后再將新米導進去，將舊米放到最上面。這樣，米就不至于因陳放久而變質(zhì)。他這小小的舉動令不少客戶深受感動，鐵了心專門買他的米。

就這樣，他米店的生意越來越好。從這家米店起步。王永慶最終成為了今日臺灣工業(yè)界的“龍頭老大”。

后來，他談到開米店的經(jīng)歷時，不無感慨地說：“雖然當時談不上什么管理知識，但是為了服務客戶做好生意，就認為有必要掌握客戶需要。沒想到，由此追求實際需求的一點點構想，竟然能作為起步的基礎，逐漸擴充演變成為事業(yè)管理的邏輯。”

同樣是賣米，為什么王永慶能將生意做到這種境界呢？關鍵在于他不單純只賣給客戶簡單的產(chǎn)品，而是將客戶的需求變成自己的服務項目，與產(chǎn)品一同給予，由此我們可以看出增值服務的價值。

客戶服務是一個過程，在合適的時間、合適的場合，以合適的價格、合適的方式向合適的客戶提供合適的產(chǎn)品和服務，是客戶的需求得到滿足，價值得到提升的過程。

客戶服務可以創(chuàng)造產(chǎn)品或服務的差異化，提高企業(yè)的核心競爭力，特別是客戶服務可以延長產(chǎn)品的生命周期并且產(chǎn)生附加價值。這是因為客戶服務在許多方面不是無償?shù)模a(chǎn)品的維護、修理等都可以成為企業(yè)的收益來源。特別是在當前，企業(yè)之間在產(chǎn)品質(zhì)量和成本方面的競爭漸漸退出歷史舞臺，競爭焦點轉(zhuǎn)移到客戶服務質(zhì)量上，智云通CRM能夠有效的幫助企業(yè)提升服務質(zhì)量，提高服務效率，贏得客戶好評。

市場競爭激烈，企業(yè)必然會試用各種手段來搶奪有限的客戶資源，客戶流失就成為一種必然，企業(yè)開發(fā)10個新客戶也不一定能夠彌補失去一個老客戶帶來的損失。

如何防治客戶流失？智云通CRM能夠幫助企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務能夠有效地防治客戶流失。不論其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務的價格多么具有誘惑力，但客戶并不知道這些企業(yè)服務好不好，而客戶正使用的企業(yè)提供的服務質(zhì)量非常，客戶就會感覺這個企業(yè)的產(chǎn)品或者服務比較好，那么就沒有離開的理由。

誠信應該放在第一位。沒有誠信一切都是空談，即使用自己的小聰明或一些小手段達到自己的目的，那也不會長久之計。