網(wǎng)友解答: 網(wǎng)紅直播帶貨是經(jīng)營(yíng)批發(fā)商沒(méi)有辦法的辦法，也就是走量，清庫(kù)存而已。但目前是高成本的市場(chǎng)，如果不能提高利潤(rùn)，這個(gè)行業(yè)或者商家就是失敗的，是不可持續(xù)的。另外，從未來(lái)看的數(shù)字化和去中

網(wǎng)紅直播帶貨是經(jīng)營(yíng)批發(fā)商沒(méi)有辦法的辦法，也就是走量，清庫(kù)存而已。但目前是高成本的市場(chǎng)，如果不能提高利潤(rùn)，這個(gè)行業(yè)或者商家就是失敗的，是不可持續(xù)的。另外，從未來(lái)看的數(shù)字化和去中心化角度看，中間商，批發(fā)商沒(méi)有出路，零售打折式的低利潤(rùn)銷售會(huì)死的更快。我最近正在研究山東的itm模式，挺好，作為線上線下融合，這是一個(gè)很不錯(cuò)的服裝零售商轉(zhuǎn)型方向，分享給大家。

【ITM模式將引領(lǐng)山東服裝零售業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換】全國(guó)服裝實(shí)體店除了打折清庫(kù)存之外，并沒(méi)有一個(gè)有效的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。相反，越是打折不僅利潤(rùn)下降，且銷量也沒(méi)有很大的提升。“部分業(yè)內(nèi)人士悲觀的認(rèn)為是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，導(dǎo)致消費(fèi)需求疲軟；還有一部分經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，是電商經(jīng)濟(jì)擠壓了實(shí)體店的生存環(huán)境，還有說(shuō)是高房租、高人力成本造成的，這其實(shí)都是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知非常狹隘、片面的，給中國(guó)零售市場(chǎng)帶來(lái)很大的誤區(qū)”。ITM模式創(chuàng)始人、索妃雅大數(shù)據(jù)股份有限公司董事長(zhǎng)陳龍劍這樣告訴記者。

今年的服裝實(shí)體店生存環(huán)境確實(shí)非常慘淡，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是傳統(tǒng)實(shí)體店還算最好的情形，未來(lái)3年實(shí)體零售業(yè)還會(huì)面臨去中心化、數(shù)字虛擬貨幣以及AI智能等新消費(fèi)模式的擠壓，所以，對(duì)經(jīng)營(yíng)服裝零售業(yè)的朋友們來(lái)說(shuō)，必須要在今年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，否則就是死路一條。如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型呢？

在山東，作為服裝零售業(yè)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的探索者和實(shí)踐者，索妃雅的ITM模式即將先向全省的傳統(tǒng)服裝零售實(shí)體店開放業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。ITM模式從2010年就開始探索線上線下融合，但大家當(dāng)時(shí)一直關(guān)注電商C2C和O2O模式，因此忽略了對(duì)該模式的關(guān)注，直到最近又開始被山東政府作為傳統(tǒng)服裝零售新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的創(chuàng)新商業(yè)模式推到公眾面前?？赡芤环矫媸且?yàn)榻衲攴b實(shí)體店、電商都不好做了，市場(chǎng)壓力太大，大家都在找創(chuàng)新的方向和變革辦法。另一方面，山東的經(jīng)濟(jì)下行，以及第二個(gè)東北的輿論的影響，全國(guó)都在看山東新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換能否找到突破點(diǎn)，而ITM模式一直扎根山東，理所當(dāng)然也就成了山東產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)了。

ITM模式的服裝店表面看很平常，但其運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式已由過(guò)去的販?zhǔn)凼綄Ｙu店轉(zhuǎn)為服務(wù)店了。該模式的體系供應(yīng)鏈有2000多家服裝服飾，珠寶飾品、皮具等個(gè)人形象類供應(yīng)商，均直采直購(gòu)，直售直保，且每家ITM服裝店基本實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存，從不打折銷售，定位輕奢，利潤(rùn)平穩(wěn)。在2019年6月，ITM模式為應(yīng)對(duì)未來(lái)10年的數(shù)字化、去中心化、AI智能和產(chǎn)業(yè)集約化等商業(yè)布局，在以往的“OVS服務(wù)”、“云數(shù)據(jù)”、“供應(yīng)鏈”、“支付力、“征信監(jiān)管”和“品牌價(jià)值”等六大模塊中，又轉(zhuǎn)變和增加了五大模塊——即衣品形象管控模塊、數(shù)字貨幣積分交易模塊、團(tuán)隊(duì)管理裂變和扁平化模塊、會(huì)員年費(fèi)制以及協(xié)約新消費(fèi)模塊。據(jù)說(shuō)會(huì)員年費(fèi)制是借鑒了美國(guó)COSTCO的會(huì)員機(jī)制；協(xié)約新消費(fèi)則是引用了貨幣金融額相關(guān)理論，該消費(fèi)方式是消費(fèi)者與各ITM店簽定年度消費(fèi)協(xié)約，協(xié)約期滿后，ITM店根據(jù)所消費(fèi)的金額返退，會(huì)員相當(dāng)于全年免費(fèi)穿衣。該消費(fèi)方式推出后即被視為顛覆傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的一場(chǎng)革命，創(chuàng)始人陳龍劍則希望能打造中國(guó)的新消費(fèi)。

由于每家ITM模式的店都是獨(dú)立的小微企業(yè)，均由索妃雅大數(shù)據(jù)股份有限公司控股，所以傳統(tǒng)實(shí)體店都能以股權(quán)、店鋪托管或品牌模式授權(quán)加入的方式實(shí)現(xiàn)向ITM模式的店轉(zhuǎn)型升級(jí)。最后給大家分享一篇文章，看完這個(gè)可能就會(huì)很直觀的了解ITM模式。有興趣的朋友自行去網(wǎng)上找關(guān)于ITM模式的介紹

這個(gè)問(wèn)題太復(fù)雜了，選對(duì)產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，能不能做爆，盡人事，聽(tīng)天命，有一定的運(yùn)氣成分，售后問(wèn)題一直讓我很頭疼，決定去做高客單價(jià)產(chǎn)品了，低客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)大還不賺錢，更關(guān)鍵的是人群相對(duì)質(zhì)量很差