Lightinthebox 站點(diǎn)布局及營(yíng)銷(xiāo)推廣參考資料1. 流量趨勢(shì)總體流量：下降趨勢(shì)。（圖1.1）搜索流量（自然）：有上升趨勢(shì)（圖1.1）搜索總流量（自然 廣告）：比較平均（圖1.2）域名搜索趨勢(shì)：

Lightinthebox 站點(diǎn)布局及營(yíng)銷(xiāo)推廣參考資料

1. 流量趨勢(shì)

總體流量：下降趨勢(shì)。（圖1.1）

搜索流量（自然）：有上升趨勢(shì)（圖1.1）

搜索總流量（自然 廣告）：比較平均（圖1.2）

域名搜索趨勢(shì)：總體呈上升趨勢(shì)，利好趨勢(shì)。（圖1.3

）

圖1.1近2年的數(shù)據(jù) （美國(guó)）

圖1.2近5年的總搜索流量（自然 廣告）相加結(jié)果 自然搜索流量和廣告流量的曲線圖和上圖曲線基本一致

圖1.3 蘭亭域名搜索趨勢(shì) 近5年的數(shù)據(jù) 流量重點(diǎn)區(qū)域

美國(guó)，巴西，意大利，法國(guó)的訪客的分布比較平均，在9.2-12.2。幾個(gè)區(qū)域的重要性差不多。對(duì)于歐洲區(qū)域，西歐(38)是重點(diǎn)區(qū)域。

2. 廣告投放趨勢(shì)

蘭亭的主要廣告投放在以下3個(gè)地方：Google 廣告，聯(lián)盟廣告，F(xiàn)B 廣告。根據(jù)圖4.1可

知，google 流量來(lái)源為蘭亭的主要流量來(lái)源。

圖4.1

2.1 google廣告

2.1.1. Adwords

1．各地區(qū)2009-2013廣告花費(fèi)總體趨勢(shì)圖（保守估計(jì)，只包含adwords 部分）

總體趨勢(shì)：09-12年在這幾個(gè)區(qū)域的廣告花費(fèi)一直增長(zhǎng)，13年（數(shù)據(jù)截止到13.10）較

12年有下降趨勢(shì)。

具體區(qū)域：（圖2.1.1.1）費(fèi)用在具體區(qū)域的比較：美國(guó)>法國(guó)>英國(guó)>意大利

美國(guó)一直為adwords 廣告最注重的區(qū)域。

巴西，西班牙和俄羅斯是蘭亭在adwords 上的新興重點(diǎn)區(qū)域，意大利為減少區(qū)域，減少的部分投入巴西（主要）和俄羅斯。

圖2.1.1.1 分區(qū)域趨勢(shì)圖：Ad traffic cost – 單位：美元

截止至2013.10月 ,5年數(shù)據(jù)各年總和

2.1.2. Adsence

1. adsence廣告形式：banner(106個(gè)) 和文本鏈接(1146條)

2. 登陸頁(yè)面

結(jié)論：adsence 重點(diǎn)投放區(qū)域：英語(yǔ)國(guó)家>法國(guó)和西班牙。

每個(gè)區(qū)域的重點(diǎn)產(chǎn)品不同。 英語(yǔ)，西班牙和法國(guó)為包含品類(lèi)最全的國(guó)家。美國(guó)以平板為主，服飾和婚慶為

次，家居和珠寶作為補(bǔ)充；西班牙以禮服為主；法國(guó)以家居和禮服為主；意大利以家居類(lèi)產(chǎn)品為主。

(1) 登陸頁(yè)語(yǔ)言：英語(yǔ)(50)>法國(guó)(21)>西班牙(15)>德國(guó)>丹麥，意大利，日本

(2) 各地區(qū)登陸頁(yè)產(chǎn)品種類(lèi)：

從表2.1.2.1中可以看出，每個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售重點(diǎn)不同。

假發(fā)和接發(fā)為西班牙和法國(guó)的專(zhuān)利。（蘭亭提供的化纖發(fā)和真

人發(fā)都有，化纖發(fā)占90。定價(jià)化纖發(fā)5-40美

元不等，真人發(fā)50-150英語(yǔ)，西班牙和法國(guó)為

相關(guān)內(nèi)容有6個(gè)： 數(shù)碼>服飾等女性相關(guān)>婚慶>家居>珠寶>假發(fā)

2.2 Facebook廣告

1. 持續(xù)投放尤其在各重點(diǎn)區(qū)域持續(xù)投放

2. 西歐和北美為重點(diǎn)區(qū)域：

歐洲地區(qū)粉絲占比為34.2，西歐占比26.2；北美占比26.7

3. 注重小國(guó)家小區(qū)域

蘭亭投入的FB 廣告在各種小地區(qū)小國(guó)家非常平均。 非主要區(qū)域構(gòu)成粉絲占總數(shù)占比44.7，其中不可統(tǒng)計(jì)區(qū)域更占到了12.6。

3. 域名分區(qū)域搜索結(jié)果

3.1 域名搜索占比：2-2.5

3.2 各地區(qū)域名搜索量

結(jié)論：意大利搜索域名量最大，但波動(dòng)性強(qiáng)，需求產(chǎn)品的淡旺季明顯。

法國(guó)域名搜索量較大，且全年平均。

西班牙，巴西的搜索量也比較大，且需求產(chǎn)品應(yīng)該比較一致。

美國(guó)，德國(guó)，英國(guó)波動(dòng)基本一致，西班牙和巴西波動(dòng)基本一致。應(yīng)該和各地區(qū)主打產(chǎn)

品和主要銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)。

圖3.2.1蘭亭域名搜索具體展示數(shù)據(jù)

- 近11個(gè)月各地區(qū)域名搜索趨勢(shì)

3.3 域名結(jié)果

結(jié)論：幾乎每個(gè)區(qū)域都有做域名優(yōu)化。

4. 新興市場(chǎng)策略 4.1. 區(qū)域調(diào)整

美國(guó)是蘭亭的原始并且最重要的市場(chǎng)，08-10擴(kuò)展到法國(guó)，德國(guó)，西班牙等歐洲地區(qū)，10-11年間從擴(kuò)展到歐洲和巴西，日本，11年后開(kāi)始添加各種小地區(qū)，小語(yǔ)種的版本。按照一個(gè)地區(qū)1算，小區(qū)域帶來(lái)的總流量的17。

圖1 說(shuō)明： 由于圖1中數(shù)據(jù)和首次被抓取數(shù)據(jù)有4-5個(gè)月的差距，且首次抓取時(shí)間較真實(shí)上線時(shí)間

晚1-2個(gè)月，圖2的數(shù)據(jù)為向前推6個(gè)月的數(shù)據(jù)。

4.2. 各市場(chǎng)盈利變化

結(jié)論：注重南美和其他地區(qū)的銷(xiāo)售

總結(jié)：營(yíng)收額在高速增長(zhǎng)，同比環(huán)比分別增長(zhǎng)126.26和70.87。

歐洲地區(qū)近三年來(lái)占比穩(wěn)定，北美下降，南美和其他地區(qū)上升。

4.3 注重使用其他平臺(tái)

除了經(jīng)營(yíng)自有網(wǎng)站外，蘭亭集勢(shì)還在亞馬遜、eBay 、以及淘寶這些高流量的電商平臺(tái)上售賣(mài)，2012年來(lái)自外部網(wǎng)站的收入占凈收入比重為8.6。

4.4注重移動(dòng)端

除了有針對(duì)移動(dòng)端的網(wǎng)址外m.lightinthebox.com/ (2007.06開(kāi)始出現(xiàn)) ，還開(kāi)發(fā)自有了iphone app和Androidapk(專(zhuān)門(mén)提供折扣券) 。

總結(jié)：

1. 蘭亭采用多語(yǔ)種版本多地區(qū)戰(zhàn)略，近2年語(yǔ)言版本幾乎覆蓋所有主要語(yǔ)言，但在新興市場(chǎng)上更注重巴西，西班牙和俄羅斯市場(chǎng)。

2. 蘭亭的主要流量來(lái)源為google 搜索流量，adwords ，adsence 廣告; 聯(lián)盟廣告，EDM 郵件，F(xiàn)acebook ，比價(jià)網(wǎng)站等。

3. 美國(guó)以平板為主，服飾和婚慶為次，家居和珠寶作為補(bǔ)充；西班牙以禮服為主；法國(guó)以家居和禮服為主；意大利以家居類(lèi)產(chǎn)品為主

4. 在廣告策略上非常注重adwords ，adsence 廣告，美國(guó)一直為adwords 廣告最注重的區(qū)域。美國(guó)，西班牙和法國(guó)是adsence 的重點(diǎn)地區(qū)，且在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的銷(xiāo)售重點(diǎn)不同；

5. 在FB 上持續(xù)投放廣告，除了西歐和北美是重點(diǎn)之外，非常注重各種小國(guó)家小區(qū)域；

6. 幾乎每個(gè)區(qū)域都有做域名優(yōu)化，尤其是早期重點(diǎn)區(qū)域（美國(guó)，西班牙，法國(guó)，意大利，德國(guó)。）在口碑上巴西，西班牙的口碑最好。

7. 近2年總流量有所下滑，但域名搜索量絕對(duì)值增加，可見(jiàn)蘭亭2013年更注重品牌營(yíng)銷(xiāo)。