網(wǎng)友解答: 做一個(gè)優(yōu)秀的淘寶客，關(guān)鍵是在營銷渠道上和團(tuán)隊(duì)發(fā)展上下功夫。一、營銷渠道每個(gè)淘寶客的情況不同，資源不同，加之各個(gè)營銷渠道的門檻有高有低，所以就導(dǎo)致淘寶客營銷手段上的差異化。有些

網(wǎng)友解答:

做一個(gè)優(yōu)秀的淘寶客，關(guān)鍵是在營銷渠道上和團(tuán)隊(duì)發(fā)展上下功夫。

一、營銷渠道

每個(gè)淘寶客的情況不同，資源不同，加之各個(gè)營銷渠道的門檻有高有低，所以就導(dǎo)致淘寶客營銷手段上的差異化。有些營銷手段和渠道比較普遍化，而有些營銷手段和渠道就比較特異化。

1、大眾化線上營銷渠道

我們發(fā)現(xiàn)，由于微信人群的大量普及，微信群和朋友圈兩個(gè)功能是最普遍使用的兩個(gè)渠道，即使是群信群也有多種玩法，單從名稱上來說，什么驗(yàn)貨群、吃肉群、免單群等等，雖然側(cè)重點(diǎn)不一樣，實(shí)質(zhì)上都是想通過引流而達(dá)到下載優(yōu)惠券APP的目的，從而建立一支穩(wěn)定的購物團(tuán)隊(duì)。

至于QQ群和QQ空間相對來說，對于新的淘寶客來說，這種渠道效果就差強(qiáng)人意了，但對于以前已經(jīng)建立了穩(wěn)定營銷渠道來說，也在很好的運(yùn)行，微博是相對于明星或者是有內(nèi)容資源的人做的，但話也不能說滿，關(guān)鍵還是看個(gè)人的資源。

2、平臺化工具營銷渠道

在選臺第三方優(yōu)惠券平臺APP時(shí)，要考察平臺營銷渠道及附加功能。我們常見的營銷渠道有：

返利機(jī)器人

所謂的返利機(jī)器人，也就是一個(gè)微信號，該微信號和優(yōu)惠平臺綁定在一起以負(fù)責(zé)商品的查找、下單信息的反饋、返利等，這樣建立一個(gè)微信群，把這個(gè)機(jī)器人的微信號加入，這樣群員在查詢商品、下單、返利等皆由機(jī)器人微信號智能處理，節(jié)省了大量人工。同時(shí)還可以定時(shí)自動(dòng)發(fā)單等。

公共號

這個(gè)大家都熟悉，平臺化的公眾號，就是個(gè)人建立個(gè)公眾號，然后授權(quán)優(yōu)惠券平臺，加入公眾號的成員，可以在公眾號進(jìn)行查詢商品，來引流淘寶購物，當(dāng)然你要做好公眾號的內(nèi)容，才能有更多的人來關(guān)注。

小程序

現(xiàn)在小程序到處都是，分享也方便，可以建立個(gè)人獨(dú)享的小程序，授權(quán)優(yōu)惠券平臺來營銷，通過這種方式可以引流到APP的下載上，從而穩(wěn)定客源。我們發(fā)現(xiàn)，淘寶在微信上是沒有小程序的，這是因?yàn)閮杉揖範(fàn)幍木壒?，騰訊不給淘寶開通小程。但是優(yōu)惠券平臺可以通過拼多多、京東等優(yōu)惠券購物小程序，從而引流到APP上，達(dá)到淘寶的引流。況且現(xiàn)在的淘寶客大多經(jīng)營多家電商的商品，如淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會等，以滿足更多的不同層次的購物者。

有些平臺還有共享的小程序和APP集成在一起，互相引流。

CMS站點(diǎn)

大多優(yōu)惠券平臺也都有自己的CMS站點(diǎn)，雖然這種站點(diǎn)是PC時(shí)代的產(chǎn)物，但是在公眾號、自媒體的營銷中，還是要指向個(gè)人的購物站點(diǎn)，在移動(dòng)端上同樣的顯示APP的效果和同樣的購物流程，擴(kuò)大了推廣范圍。

當(dāng)然平臺流引工具也不止這些，不同的優(yōu)惠券平臺的功能也不盡相同，新的引流工具也不斷的開發(fā)應(yīng)用。

3、平臺化附加功能

平臺化的附加功能，主要依據(jù)各平臺的對市場的定位和手頭資源的應(yīng)用，隨便找?guī)讉€(gè)功能：

閱讀賺錢

一些優(yōu)惠券平臺，經(jīng)營趨于多元化，對接主流媒體書單，通過增加閱讀賺錢頻道來獲取營收，同時(shí)對于某些代理來說也提供了一個(gè)賺錢的好方法，為優(yōu)惠券APP引流。

生活優(yōu)惠

主要是為代理們獲取一些生活方面的優(yōu)惠券，如餓了嗎、美團(tuán)外賣、美團(tuán)類目券、大眾點(diǎn)評、美團(tuán)酒店、影視優(yōu)惠券，等等。這樣也為用戶節(jié)省了開支，同時(shí)為APP引流而成為忠實(shí)的客戶。

店主特賣（或自營小店）

在優(yōu)惠券APP中增加自營小店，為代理提供開店的機(jī)會，上架自家的商品，雖然代理是以淘寶購物為主，但是也為一些有需要的個(gè)人提供了一些銷售渠道，附加值也會增大。

4、自媒體渠道

這些需要門檻的，以前的自媒體主要以個(gè)人網(wǎng)站為主，現(xiàn)在這種方式也不多了。一是技術(shù)性比較強(qiáng)，門檻高，維護(hù)強(qiáng)度大，支出多。近幾年新媒體的出現(xiàn)完全改變了這種格局。新的自媒體資源太多，如大的平臺有：酷米號（包括抖音、西瓜視頻），百家號、企鵝號、微信公眾號、直播帶貨等等，可謂層出不窮。每個(gè)領(lǐng)域都有大量的流量和人群，還是那句話，看你的資源和感興趣的方向，進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

5、線下渠道

不要陷入誤區(qū)，以為只有線上的互連網(wǎng)營銷的渠道效果才好，實(shí)際上有一些線下的營銷渠道效果也更好，比如快遞站、人流眾多的商鋪，在這些地方采用二維碼引流，將攬收大量的新注冊用戶，還有一些地推，效果也比較好。

總之，隨著互連網(wǎng)的發(fā)展，以及人們生活方式的改變，新的營銷渠道不斷的涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的一些營銷渠道也將逐漸的沒落，淘客們也要不斷的學(xué)習(xí)和探索。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)非常重要的陣地，一個(gè)人的精力有限，營銷又不是一個(gè)人的事。團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是為拉人頭而拉人頭，而是要固化人群，講究持續(xù)性發(fā)展。

我們知道，一個(gè)活動(dòng)拉了很多的人頭，過一陣流失95%，又重復(fù)拉，又流失，這是一個(gè)吃力不討好的低效循環(huán)。見效慢，人員的積極性不高，團(tuán)隊(duì)就不穩(wěn)定。

所以，人頭既然拉了，就要想辦法培養(yǎng)一批活粉，而使活粉活下來，就要輸出營養(yǎng)液。這個(gè)營養(yǎng)液就是授人以漁，掌握好營銷的方法，創(chuàng)造好的經(jīng)濟(jì)效益，讓數(shù)據(jù)建設(shè)團(tuán)隊(duì)。而不是天天打雞血似的忽悠建設(shè)團(tuán)隊(duì)。需要注意以下幾個(gè)方面：

1、要有自己的培訓(xùn)陣地，可檢索

根據(jù)個(gè)人情況，一般公眾號就是一個(gè)好的選擇，最好選擇個(gè)人公眾號，因?yàn)槊刻炜梢酝莆摹?/p>2、基礎(chǔ)培訓(xùn)要扎實(shí)有效

教程要短，時(shí)間不要超出3分種，簡明扼要，切豈婆婆媽媽。因?yàn)榇矶际情e散的淡人，你要把所有人都想象成特懶的人。

3、代理分類培訓(xùn)分群

要建立專門的培訓(xùn)營銷群，要把95%自購者和5%團(tuán)隊(duì)建設(shè)者分開。不同的重點(diǎn)、不同的培訓(xùn)、不同的交流。

4、定期分享營銷心得

這一點(diǎn)不可匆略，但不可過于頻繁，一周1-2次即可，形成一個(gè)相對的時(shí)間和課程，時(shí)間同樣要短。但有問題要及時(shí)解決。讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)者的體驗(yàn)感得到大幅度提升。

5、如何推廣優(yōu)質(zhì)價(jià)廉商品，幫助購物者解決商品的問題

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)者的責(zé)任感和服務(wù)意識，真正為代理解決一些問題。

物品的推廣上要篩選把關(guān)，特別是婦嬰商品的推薦要慎重，這里邊也有學(xué)問。拒絕AB單，拒絕涮單、拒絕跑一些假單等。

在服務(wù)上，一旦熟悉了購物流程，翻來覆去就是那幾個(gè)問題，總結(jié)后形成文案，放在公眾號，及時(shí)發(fā)給需要的人。

總之，要想做好淘寶客，不是簡單賣貨那么回事，需要掌握行之有效的營銷渠道和建設(shè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，不斷研究探索新的方法，開拓新的團(tuán)隊(duì)。注：本文只針對淘寶客提出個(gè)人的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對于如何從0基礎(chǔ)成為淘寶客，請關(guān)注我，閱讀《淘寶客如何從0起步？都用什么軟件？》一文。 網(wǎng)友解答:

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