工業(yè)品電商發(fā)展案例分析（一）國(guó)際工業(yè)品電商網(wǎng)站模式分析1.Directindustry:工業(yè)產(chǎn)品在線采購(gòu)平臺(tái)該平臺(tái)是國(guó)際上知名的工業(yè)產(chǎn)品在線采購(gòu)網(wǎng)站之一，1999年成立于法國(guó)；被行業(yè)資深人士稱為“永不

工業(yè)品電商發(fā)展案例分析

（一）國(guó)際工業(yè)品電商網(wǎng)站模式分析

1.Directindustry:工業(yè)產(chǎn)品在線采購(gòu)平臺(tái)

該平臺(tái)是國(guó)際上知名的工業(yè)產(chǎn)品在線采購(gòu)網(wǎng)站之一，1999年成立于法國(guó)；被行業(yè)資深人士稱為“永不落幕的漢諾威工業(yè)展”，俗稱“工業(yè)品牌帝國(guó)”、“世界工業(yè)指引”、“國(guó)際工業(yè)領(lǐng)航”、“歐美工業(yè)直通車”。

目前全球共有12000多個(gè)國(guó)際知名品牌與平臺(tái)付費(fèi)合作，擁有超過200家世界500強(qiáng)合作客戶。吸引了來(lái)自全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多萬(wàn)采購(gòu)商其中220萬(wàn)注冊(cè)買家。

每月超過1580萬(wàn)的有效訪問量，每月320萬(wàn)的獨(dú)立訪問。使用五大語(yǔ)系（英語(yǔ)，德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，法語(yǔ)，意大利語(yǔ)）向全球推廣，平臺(tái)只接受品牌工業(yè)產(chǎn)品制造公司在他們平臺(tái)展示，不接受貿(mào)易公司，不對(duì)經(jīng)銷商開放，保證都是最直接的品牌供應(yīng)商。

2. 樂百供

樂百供(Lbgoo)總部位于美國(guó)特拉華州，是全球工業(yè)品銷售、采購(gòu)?fù)獍?wù)網(wǎng)絡(luò)代理商。憑借前瞻的創(chuàng)新理念，突破傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，打造全球領(lǐng)先的工業(yè)品購(gòu)銷服務(wù)平臺(tái)。樂百供(Lbgoo)不斷追求使采購(gòu)和銷售變得更簡(jiǎn)單，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。既保障商品質(zhì)量，又體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過誠(chéng)信的交易，與全球采購(gòu)商和制造商實(shí)現(xiàn)共贏，創(chuàng)造商務(wù)外包服務(wù)新的開始。

針對(duì)采購(gòu)商而言，樂百供為您提供的是一個(gè)真正“質(zhì)優(yōu)價(jià)低”的交易專場(chǎng)。樂百供提供給采購(gòu)商經(jīng)過優(yōu)選的制造商、經(jīng)過專業(yè)認(rèn)證的合格產(chǎn)品。采購(gòu)商只要向樂百供提交需要采購(gòu)的工業(yè)品的名稱、型號(hào)、數(shù)量等信息，便能在最短時(shí)間內(nèi)收獲符合需求的商品。

針對(duì)制造商而言，樂百供為您提供的是一個(gè)拋掉營(yíng)銷費(fèi)用重負(fù)，輕裝前進(jìn)的良機(jī)。樂百供為制造商銷售產(chǎn)品，僅根據(jù)企業(yè)的獲利情況，收取很小的服務(wù)費(fèi)。全面降低傳統(tǒng)渠道中，企業(yè)銷售產(chǎn)品需要支付的推廣、公關(guān)、人員、差旅等各種費(fèi)用，讓企業(yè)盈利大幅增加。

針對(duì)采購(gòu)和制造雙方而言，樂百供提供的都是專業(yè)的工業(yè)品購(gòu)銷服務(wù)。作為工業(yè)品購(gòu)銷服務(wù)領(lǐng)域?qū)＜遥瑯钒俟碛胸S富的全球工業(yè)品購(gòu)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)品購(gòu)銷服務(wù)總額超過40億元人民幣。

樂百供與每一位會(huì)員簽定《最低價(jià)格須知》，確保所有商品均以

最低價(jià)在樂百供會(huì)員之間良性流通，打造名副其實(shí)的“工業(yè)品平價(jià)商場(chǎng)”。您通過樂百供外購(gòu)材料，不出門就可以采購(gòu)到低于市場(chǎng)價(jià)10以上的產(chǎn)品。當(dāng)前，樂百供每年為超過6億元人民幣規(guī)模的供求提供全方位服務(wù)，且這一規(guī)模處于持續(xù)高速增長(zhǎng)狀態(tài)。

樂百供國(guó)際站致力于為全球企業(yè)提供工業(yè)品采購(gòu)和銷售服務(wù)。無(wú)論身處哪個(gè)國(guó)家，需要何種商品，只要通過樂百供國(guó)際站提交采購(gòu)和銷售的需求，便能迅速獲得專業(yè)的服務(wù)。除此之外，樂百供國(guó)際站還提供行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)際展會(huì)、線上、線下的貿(mào)易促進(jìn)等服務(wù)。

樂百供中文站主要為中國(guó)企業(yè)提供工業(yè)品采購(gòu)和銷售服務(wù)。此外，樂百供中文站還幫助“中國(guó)制造”走向全球，為中國(guó)企業(yè)提供外銷地市場(chǎng)行情、市場(chǎng)建議、人際關(guān)系、外銷流程規(guī)范、物流輔助等各類服務(wù)。

3.MISUMI ：米思米

總公司株式會(huì)社MISUMI, 自1963年于日本成立以來(lái)、一直堅(jiān)持向客戶快速、準(zhǔn)確地提供FA 工廠自動(dòng)化、沖壓/塑料模具、電子電氣、工具和MRO 工廠消耗品等等各種高質(zhì)量的零件。6大目錄均可免費(fèi)申請(qǐng)，共有1700個(gè)知名品牌、1200萬(wàn)種產(chǎn)品。通過獨(dú)自匯編產(chǎn)品目錄和建立直接銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷體制、創(chuàng)出了低成本的商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式、并通過依據(jù)客戶的意見和要求來(lái)制定每年的產(chǎn)品規(guī)劃、持續(xù)開發(fā)具備高質(zhì)量水平的MISUMI 名牌產(chǎn)品。MISUMI 的商品質(zhì)量是日本MISUMI 在40年的事業(yè)歷史中磨煉出來(lái)的，以高品質(zhì)、低成本、短交期、一件起訂、準(zhǔn)時(shí)送達(dá)為理念，致力成為全球制造業(yè)的堅(jiān)實(shí)后盾。截至目前，除了中文站點(diǎn)外，MISUMI 在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、東南亞、韓國(guó)、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、印度、馬來(lái)西亞等地都已開設(shè)站點(diǎn)。

MISUMI 自2003年6月在中國(guó)成立了三住精密機(jī)械有限公司, 后于2007年6月更名為米思米(中國(guó)) 精密機(jī)械貿(mào)易有限公司 ，總部設(shè)立在上海。自開始沖壓模具標(biāo)準(zhǔn)件的業(yè)務(wù)以來(lái)、相繼展開了FA 標(biāo)準(zhǔn)件、塑料模具標(biāo)準(zhǔn)件、機(jī)械加工工具的正式營(yíng)業(yè)、中國(guó)MISUMI 事業(yè)的飛速發(fā)展壯大得到了廣大客戶的鼎力支持。中國(guó)制造業(yè)前景無(wú)限、正因如此中國(guó)制造業(yè)的市場(chǎng)成為全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。

MISUMI 的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)運(yùn)而生——未來(lái)中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于成本競(jìng)爭(zhēng)力以及“品質(zhì)”和“時(shí)間”。

4. 托馬斯美國(guó)工業(yè)品供應(yīng)商平臺(tái)

1898年，Mr. Harvey Mark Thomas 在美國(guó)以第一個(gè)產(chǎn)品“Official Grocery Register ”開始了托馬斯出版公司的百年輝煌。美國(guó)托馬斯出版公司(Thomas Publishing Company ，LLC) 成立于1898年，總部在美國(guó)紐約，是目前世界上歷史最悠久的工業(yè)媒體公司之一，同時(shí)也是規(guī)模最大的工業(yè)產(chǎn)品推廣機(jī)構(gòu)，為工業(yè)企業(yè)提供全球最新的產(chǎn)品和技術(shù)資訊，并促進(jìn)工業(yè)企業(yè)之間的貿(mào)易往來(lái)。不論是印刷媒體還是電子媒體，托馬斯公司是被公認(rèn)的工業(yè)媒體領(lǐng)袖。托馬斯公司通過旗下的近30種工業(yè)印刷出版物和特定區(qū)域國(guó)家電子平臺(tái)，為工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家以及印度、巴西等快速發(fā)展國(guó)家等幾百萬(wàn)的全球工業(yè)決策人和專業(yè)人士提供最新的全球工業(yè)產(chǎn)品信息、行業(yè)趨勢(shì)分析等他們所關(guān)心的專業(yè)工業(yè)信息服務(wù)。還沒有其他任何一家公司像托馬斯這樣為了這個(gè)使命而全力以赴。公司旗下的 ThomasNet 網(wǎng)站（http://www.thomasnet.com/）更是在北美地區(qū)首屈一指的工業(yè) B2B 平臺(tái)。為了更好的服務(wù)中國(guó)工業(yè)企業(yè)，托馬斯工業(yè)集團(tuán)在2012年特別推出了面向中國(guó)外貿(mào)制造商的 IENCHINA 網(wǎng)站。

托馬斯國(guó)際出版公司旗下的全新電子商務(wù)平臺(tái) -- IENCHINA.COM 已正式上線。2010年，為了滿足海外工業(yè)買家了解中國(guó)優(yōu)質(zhì)工業(yè)供應(yīng)商產(chǎn)品的需求，托馬斯國(guó)際出版公司在IEN 中文的基

礎(chǔ)上開通英文站點(diǎn)，并向與托馬斯海外IEN 系列推廣平臺(tái)合作的中國(guó)廣告客戶免費(fèi)開放。2011年，為了給海外工業(yè)買家提供更多來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)工業(yè)供應(yīng)商的信息，托馬斯國(guó)際出版公司根據(jù)工業(yè)買家的采購(gòu)習(xí)慣和需求對(duì)原網(wǎng)站進(jìn)行全面升級(jí)改版，啟用獨(dú)立的域名，并已全新上線。

IENCHINA 是托馬斯國(guó)際出版公司為全球工業(yè)買家特別推出的中國(guó)工業(yè)供應(yīng)商產(chǎn)品在線推廣平臺(tái)，網(wǎng)站提供關(guān)鍵詞、產(chǎn)品索引、產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品視頻、公司及產(chǎn)品新聞等多種搜索方式，幫助工業(yè)買家快速準(zhǔn)確有效的找到來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)工業(yè)供應(yīng)商及產(chǎn)品信息，從而促進(jìn)全球工業(yè)買家和中國(guó)工業(yè)供應(yīng)商之間的貿(mào)易往來(lái)。

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約大方適合國(guó)際買家的使用習(xí)慣; 網(wǎng)站的功能豐富全面，用戶不僅可以通過關(guān)鍵字搜索和公司名稱搜索尋找產(chǎn)品，還可以進(jìn)行視頻搜索，產(chǎn)品樣本搜索等專項(xiàng)查詢，針對(duì)搜索的結(jié)果還可以進(jìn)行橫向的對(duì)比; 網(wǎng)站的產(chǎn)品分類更是托馬斯多年服務(wù)于工業(yè)領(lǐng)

域的專業(yè)體現(xiàn)。特別值得一提的是，網(wǎng)站提供閥門，軸承，斷路器等主要分類的精準(zhǔn)參數(shù)搜索功能，為專業(yè)的買家快捷的找到您的產(chǎn)品提供最貼心的服務(wù)。

（二）國(guó)內(nèi)工業(yè)品電商網(wǎng)站模式分析

目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有工業(yè)品B2B 電商網(wǎng)站按照商品定位不同可以分為綜合B2B 網(wǎng)站（如航天云網(wǎng)工業(yè)品商城，阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源）和行業(yè)B2B 網(wǎng)站（我的鋼鐵網(wǎng)、金銀島、 科通芯城、陌貝網(wǎng)），按照盈利模式不同可以分為B2B 平臺(tái)網(wǎng)站（阿里巴巴、慧聰）和B2B 自營(yíng)網(wǎng)站（固安捷、科通芯城），按照交易方式不同可以分為B2B 門戶網(wǎng) 站

（環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)）和B2B 交易網(wǎng)站（固安捷、科通芯城、陌貝網(wǎng)）。本文將工業(yè)品電商網(wǎng)站分為B2B 門戶網(wǎng)站、B2B 綜合B2B 交易網(wǎng)站 和B2B 行業(yè)交易網(wǎng)站三類，下面將對(duì)這三種模式分別進(jìn)行介紹。

1. 綜合性工業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)：航天云網(wǎng)工業(yè)品商城

航天云網(wǎng)是中國(guó)航天科工集團(tuán)公司貫徹落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng) ”行動(dòng)計(jì)劃、“中國(guó)制造2025”及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”等國(guó)家重大戰(zhàn)略， 航天云網(wǎng)的目標(biāo)是打造的世界第一批、我國(guó)第一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

航天云網(wǎng)工業(yè)品商城是航天云網(wǎng)的三大模塊之一，前身是由航天工業(yè)網(wǎng)演變而來(lái)，航天云網(wǎng)工業(yè)品商城主要是以傳統(tǒng)制造升級(jí)智能制造為核心，為制造企業(yè)提供工業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)、銷售、易物、租賃等綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

除了產(chǎn)品的發(fā)布，航天云網(wǎng)工業(yè)品商城還提供了采購(gòu)需求發(fā)布，智能制造等服務(wù)，基于航天科工集團(tuán)的龐大制造能力基礎(chǔ)，將線上線下相結(jié)合，成為了國(guó)內(nèi)具有代表性的工業(yè)品商城平臺(tái)。

2.B2B 門戶網(wǎng)站：環(huán)球資源、中國(guó)制造、慧聰、網(wǎng)盛生意寶

外貿(mào)B2B 門戶平臺(tái)——中國(guó)制造網(wǎng)

B2B門戶網(wǎng)站以環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶為代表。門戶網(wǎng)站是電子商務(wù)最初的經(jīng)營(yíng)方式，目前慧聰和網(wǎng)盛生意寶正在向在線交易布局。

上市公司環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)都定位于對(duì)外貿(mào)易信息發(fā)布，網(wǎng)站匯集中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品，面向全球采購(gòu)商，提供高效可靠的信息交流與貿(mào)易服務(wù)。環(huán)球資源除了信息發(fā)布外，還提供電子雜志、采購(gòu)資訊報(bào)告、“買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)”、貿(mào)易展覽會(huì)等服務(wù)。

慧聰網(wǎng)主要提供行業(yè)信息發(fā)布、商情廣告、行業(yè)分析報(bào)告等服務(wù)，目前也再向線上交易和融資布局。其很多經(jīng)營(yíng)模式與阿里巴巴雷同，如買賣通、產(chǎn)業(yè)帶等，創(chuàng)新之處不多，最近推出的支付工具——慧付寶，功能也與支付寶類似?；勐斁W(wǎng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)有：家總量超過800萬(wàn)