與XXXX 商城開展電信業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)的合作方案一、概述1、XXXX 商城簡介XXXX 商城，位于北京城市交通的樞紐——中軸路與南三環(huán)交匯處的木樨園環(huán)島西北角，是以經(jīng)營服裝、小商品為主的超大型批發(fā)

與XXXX 商城開展電信業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)的合作方案

一、概述

1、XXXX 商城簡介

XXXX 商城，位于北京城市交通的樞紐——中軸路與南三環(huán)交匯處的木樨園環(huán)島西北角，是以經(jīng)營服裝、小商品為主的超大型批發(fā)市場, 堪稱亞洲商業(yè)的航母。商品交易功能輻射到整個(gè)東北、西北、華北、華中及中東、東歐、東亞、西亞、拉美等世界各地，商城銳意打造中國商品品牌國際化通路，是國內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳唐放l(fā)交易及品牌推廣中心。

XXXX 商城一、二期總建筑面積70萬平方米，市場可容納商家近10000戶，經(jīng)營品種近100000種。商城內(nèi)極盡現(xiàn)代之設(shè)施，配套完善，服務(wù)超前，除商品批發(fā)零售外，更有品牌發(fā)布中心、物流中心、商務(wù)中心、資訊中心為商戶提供全方位體貼服務(wù)，是未來國際商品進(jìn)入中國市場的第一門戶；中國商品走向國際的第一展臺(tái)，未來將成為“中國制造”的全球采購中心。

XXXX 商城主體共分8層，其中地上為6層，地下為2層，臨街長度為400米。商城設(shè)有國際貿(mào)易廳、大型會(huì)展中心、現(xiàn)代化物流基地、商情中心、會(huì)議中心、網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)即電子商務(wù)交易平臺(tái)（Internet ）等現(xiàn)代化、新思路、全方位服務(wù)功能設(shè)施。

商城具備的八大功能：

1）交易與會(huì)展展示功能；

2）會(huì)務(wù)、培訓(xùn)、推廣發(fā)布功能；

3）電子化中央倉儲(chǔ)、配送功能；

4）網(wǎng)絡(luò)信息化交易平臺(tái)與服務(wù)功能；

5）零售功能；

6）餐飲、休閑、娛樂功能；

7）商務(wù)功能；

8）國際化商業(yè)管理功能。

商城提供的十項(xiàng)服務(wù)：

1）批發(fā)交易中心；

2）商品展示中心；

3）商情咨詢中心；

4）商務(wù)活動(dòng)中心；

5）電子商務(wù)交易平臺(tái)(在北京首家商城實(shí)現(xiàn)戶戶接入網(wǎng)絡(luò)寬帶) ；

6）大型中央倉儲(chǔ)配送中心；

7）知名銀行創(chuàng)新金融服務(wù)，為承租商戶提供50％的按揭貸款；

8）工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等" 一站式" 服務(wù)；

9）會(huì)員商戶免費(fèi)培訓(xùn)計(jì)劃；

10）資深會(huì)員國內(nèi)外商務(wù)拓展免費(fèi)考察計(jì)劃。

2、北京XXX 科技發(fā)展有限公司簡介

北京XXX 科技發(fā)展有限公司是專業(yè)向企業(yè)客戶提供通信和網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，公司與北京各大電信基礎(chǔ)運(yùn)營商有著良好的合作關(guān)系，可以針對(duì)企業(yè)客戶的通信和網(wǎng)絡(luò)需求提供各類個(gè)性化的解決方案。

XXX 公司以“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)，互聯(lián)創(chuàng)造價(jià)值”為經(jīng)營理念，以“貼近企業(yè)需求，促進(jìn)企業(yè)溝通，提供超值服務(wù)，協(xié)助企業(yè)騰飛”為服務(wù)宗旨，以提供個(gè)性化通信和網(wǎng)絡(luò)解決方案為服務(wù)核心，提供企業(yè)從商務(wù)通信需求到網(wǎng)絡(luò)商務(wù)需求的全方位服務(wù)。

我們的服務(wù)源自企業(yè)的支持，XXX 公司將以最新、最快、最全的服務(wù)回報(bào)給每一個(gè)富有開拓創(chuàng)新精神和加入到企業(yè)信息化中來的企業(yè)會(huì)員，共同為中國的企業(yè)信息化發(fā)展做出貢獻(xiàn)！

XXX 公司優(yōu)勢(shì)：

● 專業(yè)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍和客戶維護(hù)隊(duì)伍；

● 與各主要電信基礎(chǔ)運(yùn)營商聯(lián)系密切，有豐富的通信服務(wù)上游資源和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

上游資源；

● 代理渠道暢通，直銷能力突出；

● 整合各類資源，提供打包服務(wù)。

二、XXXX 商城（網(wǎng)站）合作方案

XXX 公司具備專業(yè)開發(fā)大型集團(tuán)網(wǎng)站的能力，同時(shí)在專業(yè)門戶網(wǎng)站策劃經(jīng)營方面有著自己獨(dú)特的見解，可以針對(duì)不同的企業(yè)客戶需求提出符合企業(yè)發(fā)展思路的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方案。

根據(jù)XXXX 商城目前的經(jīng)營特色和網(wǎng)站內(nèi)容，我們計(jì)劃提出以下方案供XXXX

商城參考。

1、XXXX 網(wǎng)上商城平臺(tái)定位

XXXX 網(wǎng)上商城平臺(tái)定位于展示XXXX 商城現(xiàn)代之設(shè)施，配套完善，超前服務(wù)的硬件環(huán)境、展示XXXX 商城超前品牌發(fā)布中心、物流中心、商務(wù)中心、資訊中心同時(shí)，為每一戶入住商戶提供一個(gè)網(wǎng)上商鋪，使商城中100000商品在互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)集中統(tǒng)一的展示網(wǎng)上商城中心。XXXX 網(wǎng)上商城平臺(tái)成為中國旗艦網(wǎng)絡(luò)商務(wù)航母，成為全國乃至世界商家了解、采購中國商品的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。

2、XXXX 網(wǎng)上商城平臺(tái)設(shè)計(jì)

? 整體風(fēng)格：XXXX 網(wǎng)上商城整體色彩設(shè)計(jì)，應(yīng)該和百榮集團(tuán)整體宣傳

的CI 設(shè)計(jì)一致。同時(shí)更應(yīng)結(jié)合時(shí)代流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

? 欄目風(fēng)格：建議每個(gè)商品的頻道擁有適合商品定位的色彩。

? 訪客優(yōu)先：網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合瀏覽者瀏覽習(xí)慣的網(wǎng)站，清晰的展示XXXX 商

城各項(xiàng)服務(wù)、設(shè)施、商戶商品。

? 清晰簡潔：XXXX 網(wǎng)上商城內(nèi)容導(dǎo)航清晰簡潔，商品分類清晰簡潔并

有便利的查詢系統(tǒng)。

? 信息互動(dòng)：XXXX 網(wǎng)上商城設(shè)計(jì)充分滿足瀏覽者在了解信息的需求同

時(shí)，更要滿足商戶自助發(fā)布商品信息的需求。

? 擴(kuò)展性強(qiáng)：XXXX 網(wǎng)上商城各個(gè)功能模塊化和商城核心平臺(tái)無封連接，

并具有各種數(shù)據(jù)接口預(yù)留可以無障礙和各種軟件互聯(lián)互通。

? 安全穩(wěn)定：數(shù)據(jù)的安全更是網(wǎng)站的命脈。網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮網(wǎng)站的

安全。北京XXX 科技有限公司在有大型商務(wù)門戶網(wǎng)站的設(shè)計(jì)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)（自有運(yùn)營商務(wù)門戶“企盟網(wǎng)”），在數(shù)據(jù)安全設(shè)計(jì)上更是有獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法。

3、XXXX 網(wǎng)上商城平臺(tái)功能

（1）集團(tuán)公司：每個(gè)集團(tuán)下屬公司建立自己特有網(wǎng)站，風(fēng)格充分體現(xiàn)各個(gè)公司的特色并和集團(tuán)整體風(fēng)格一致。各個(gè)網(wǎng)站清晰、展示各個(gè)子公司形象。

（2）商城網(wǎng)站：做為XXXX 網(wǎng)上商城的核心模塊，主要是展示XXXX 商城、展示商戶商品建立與客戶互動(dòng)的bob 上網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)。商務(wù)平臺(tái)內(nèi)嵌一套由北京XXX 科技有限公司自主開發(fā)的“商務(wù)先鋒商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)XXXX 網(wǎng)上商城為每個(gè)入住商戶，提供一個(gè)網(wǎng)上店鋪（店鋪可以擁有獨(dú)立的國際域名，獨(dú)立空間做為商戶獨(dú)立網(wǎng)上門戶網(wǎng)站）。整個(gè)系統(tǒng)采用傻話化、所見及所得設(shè)計(jì)理念，使沒有上過網(wǎng)會(huì)使用電腦的人5分鐘即可學(xué)會(huì)網(wǎng)上店鋪運(yùn)營維護(hù)。

（3）XXXX 網(wǎng)上商城具體頻道設(shè)置如下：

1) 服裝頻道：匯總商城內(nèi)所有服裝品牌商品在該頻道展示。

2) 鞋帽頻道：匯總商城內(nèi)所有鞋帽品牌商品在該頻道展示。

3) 飾品頻道：匯總商城內(nèi)所有飾品品牌商品在該頻道展示。

4) 皮具頻道：匯總商城內(nèi)所有皮具品牌商品在該頻道展示。

5) 箱包頻道：匯總商城內(nèi)所有箱包品牌商品在該頻道展示。

6) 玩具頻道：匯總商城內(nèi)所有玩具品牌商品在該頻道展示。

7) 家具用品：匯總商城內(nèi)所有家具用品品牌商品在該頻道展示。

8) 文體辦公：匯總商城內(nèi)所有文體辦公品牌商品在該頻道展示。

9) 日用百貨：匯總商城內(nèi)所有日用百貨品牌商品在該頻道展示。

10) 百榮環(huán)境：展示介紹商城現(xiàn)代化各種配套硬件設(shè)施及周邊環(huán)境

11) 百榮服務(wù)：展示介紹百榮商城為入住商戶提供的各種一條龍服務(wù)內(nèi)容。

12) 百榮視頻：采用在線流媒體技術(shù)，向網(wǎng)上客戶展示XXXX 商城的環(huán)境、

各種現(xiàn)代化配套設(shè)施。

13) 百榮導(dǎo)航：清晰明確的羅列商城各種服務(wù)、商品位置，使來訪者一步抵

達(dá)。

14) 入住百榮：介紹XXXX 商城入住流程、商戶條件。

4、XXXX 網(wǎng)上商城平臺(tái)運(yùn)營

（1）硬件和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境投入：前期需要投入服務(wù)器一臺(tái)，IDC 環(huán)境下的主機(jī)托管及必要的帶寬，后期根據(jù)具體情況確定。

（2）網(wǎng)站推廣：需要在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，具體見詳細(xì)的推廣建議書。

（3）收入來源：主要有兩塊。一是商戶網(wǎng)上店鋪收費(fèi)，假如每戶每年500元，那么4000家商戶XXXX 網(wǎng)上商城一年收入就可達(dá)200萬元。二是來源于各個(gè)頻道和頁面廣告的收費(fèi)，根據(jù)大型商務(wù)門戶網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)這一塊運(yùn)營收入大約在50萬元。

5、合作分成模式

（1）硬件由XXXX 負(fù)責(zé)投入，網(wǎng)站開發(fā)由XXX 公司負(fù)責(zé)。網(wǎng)站的域名所有權(quán)歸XXXX ，但XXX 公司將成為該網(wǎng)站唯一的技術(shù)支持方。

（2）IDC 的費(fèi)用由合作的收入承擔(dān)。

（3）收入的30至50用于網(wǎng)站的推廣。

（4）入駐網(wǎng)站的商戶的年服務(wù)費(fèi)在扣除（2）、（3）項(xiàng)費(fèi)用外，雙方按5：5分成。

（5）網(wǎng)站的廣告收入全部歸XXXX 所有，但XXX 可以在適當(dāng)?shù)奈恢妙A(yù)留少部分廣告位置，預(yù)留的廣告版位不超過所有廣告版位的10。

6、合作給雙方帶來的好處

（1）提升XXXX 集團(tuán)、XXXX 商城和入駐商城商戶的企業(yè)形象。

（2）提升XXXX 集團(tuán)、XXXX 商城和入駐商城商戶的工作效率和企業(yè)價(jià)值。

（3）雙方的合作將使XXXX 商城和XXX 公司成為利益同共體，共享所提供綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目所帶來的收益。

（4）雙方致力于建設(shè)中國最大的網(wǎng)上商品批發(fā)中心和交易中心，為中國的信息化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

三、通信服務(wù)合作方案

鑒于一、二期XXXX 已有網(wǎng)通進(jìn)入，我們計(jì)劃引入中國鐵通進(jìn)入XXXX 的三期建設(shè)工程，同時(shí)可以把中國鐵通的資源做為一、二期的補(bǔ)充，向入駐的商戶提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的通信服務(wù)。

1、全面通信和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)解決方案

中國鐵通可以提供的通信和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：

本地市話服務(wù)、國內(nèi)/國際長途服務(wù)、呼叫中心服務(wù)、一號(hào)通服務(wù)、400號(hào)碼服務(wù)、ADSL 服務(wù)、LAN 寬帶接入服務(wù)等。

另外，根據(jù)客戶的需求，我們還可以聯(lián)合其他通信企業(yè)提供無線寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)項(xiàng)目（具體服務(wù)介紹詳見附件）。

2、合作模式

中國鐵通或其代理公司根據(jù)XXXX 三期的需求，規(guī)劃光纖路由，負(fù)責(zé)將光纖接入XXXX 指定機(jī)房，負(fù)責(zé)投入電源、光端機(jī)、配線架和大型交換機(jī)，為XXXX 三期業(yè)主提供中國鐵通的全面通信和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

XXXX 根據(jù)建設(shè)部的要求完成所開發(fā)項(xiàng)目的相關(guān)配套設(shè)施，完成所開發(fā)項(xiàng)目的綜合布線工程以及機(jī)房的裝修，提供可靠的雙路供電系統(tǒng)以保證業(yè)主的正常用電需求。

業(yè)務(wù)拓展和收費(fèi)主要由中國鐵通或其代理公司負(fù)責(zé)，根據(jù)總通信和網(wǎng)絡(luò)收入的不同，由中國鐵通或其代理公司向XXXX 返還一定比例的收入分成。

初步預(yù)計(jì)：XXXX 三期的總通信和網(wǎng)絡(luò)收入約20至30萬/月，XXXX 可獲得的收入分成約為總收入的20至30之間。

北京XXX 科技發(fā)展有限公司

2007-4-18