是否是有價(jià)值的信息。 　　當(dāng)你看到身邊朋友分享的某個(gè)信息，如果對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有價(jià)值的，你不會(huì)跟進(jìn)去了解，如果這個(gè)信息對(duì)你是有價(jià)值的，你會(huì)主動(dòng)跟進(jìn)。前段時(shí)間徐州的一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，組織團(tuán)購(gòu)電影票，原價(jià)70元的

是否是有價(jià)值的信息。 　　當(dāng)你看到身邊朋友分享的某個(gè)信息，如果對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有價(jià)值的，你不會(huì)跟進(jìn)去了解，如果這個(gè)信息對(duì)你是有價(jià)值的，你會(huì)主動(dòng)跟進(jìn)。前段時(shí)間徐州的一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，組織團(tuán)購(gòu)電影票，原價(jià)70元的某影院電影票團(tuán)購(gòu)價(jià)格是16.8，看到朋友分享的這個(gè)信息，我比較心動(dòng)，主動(dòng)去這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了解詳細(xì)情況，雖然最后沒(méi)有跟團(tuán)，但也把這個(gè)信息傳播給身邊的朋友，而且也收藏并持續(xù)關(guān)注了這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 　　口碑傳播的要素之一，就是是否提供了有價(jià)值的信息。比如某超市的大減價(jià)活動(dòng)，你也會(huì)主動(dòng)告訴身邊的朋友，因?yàn)檫@個(gè)信息對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是優(yōu)惠的，有價(jià)值是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。所以，如果你也希望你的網(wǎng)站被用戶主動(dòng)傳播，一定要思考一下，你提供的信息是否對(duì)用戶有價(jià)值，只有滿足價(jià)值的條件，才會(huì)讓用戶主動(dòng)傳播，網(wǎng)站知名度也在用戶傳播中不斷提高。 　　是否貼近目標(biāo)用戶。 　　如果上文那個(gè)同事發(fā)布的鏈接不是測(cè)試體重，而其他諸如某個(gè)汽車品牌減價(jià)或者新上線某個(gè)游戲測(cè)試，那我看完會(huì)直接關(guān)閉不跟進(jìn)。所以說(shuō)，口碑傳播的要素之二，就是這個(gè)信息是否提供給目標(biāo)用戶。上文說(shuō)的超市大減價(jià)促銷活動(dòng)，如果傳播給不當(dāng)家的家庭主婦以外的人，也不會(huì)被關(guān)注，更不會(huì)繼續(xù)傳播。 　　所以在推廣網(wǎng)站的時(shí)候，一定要在目標(biāo)用戶群體中進(jìn)行推廣。如果你的網(wǎng)站是自行車方面的話題，而你想推廣給羽毛球愛(ài)好者，顯然是比較困難的。如果你的網(wǎng)站是徐州論壇，而你在河源論壇、煙臺(tái)論壇推廣也是很難見(jiàn)效的。只留住網(wǎng)站的目標(biāo)用戶，不要試圖囊括所有用戶。 　　從結(jié)果尋找解決問(wèn)題的方式，如果你也希望讓用戶主動(dòng)傳播你的網(wǎng)站，不妨試試以上的口碑傳播要素，檢驗(yàn)下夢(mèng)江總結(jié)的這兩個(gè)理論。(文/夢(mèng)江)