外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃書第一篇：從事外貿(mào)的必要性：外貿(mào)整體趨勢以及做外貿(mào)的優(yōu)勢條件 第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些1. 外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，2. 阿里巴巴平臺的購買與建立，3. 選擇貨代、報檢行與快遞公司，第三篇

外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃書

第一篇：從事外貿(mào)的必要性：

外貿(mào)整體趨勢以及做外貿(mào)的優(yōu)勢條件 第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1. 外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，

2. 阿里巴巴平臺的購買與建立，

3. 選擇貨代、報檢行與快遞公司，

第三篇：人員

第四篇：

第五篇：外貿(mào)整個流程以及注意事項(xiàng)第六篇：目標(biāo)與總結(jié)

4. 公司形象的建立：（營銷網(wǎng)站建立、樣品展廳、產(chǎn)品分類整理）5. 資金投入--成本估算 1. 外貿(mào)部人員配置表 2. 部門各職員責(zé)任劃分 怎么執(zhí)行 1、進(jìn)出口資質(zhì)的辦理事宜： 2、確定經(jīng)營產(chǎn)品，客戶群 3、利潤分析表風(fēng)險評估 4、怎樣開發(fā)市場 1）B2B 阿里巴巴國際站 2）企業(yè)自身外貿(mào)營銷網(wǎng)站 3）現(xiàn)有客戶資源利用 4）客戶介紹 5）展會

第一篇： 做外貿(mào)的必要性

1. 外貿(mào)整體趨勢：從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)考慮，貿(mào)易國際化是大勢所趨。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國際形勢比較嚴(yán)峻，整體的國際貿(mào)易發(fā)展不是很好，專家預(yù)測 2014年整個進(jìn)出口行業(yè)的將增長，從相關(guān)貨代行業(yè)來看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對于行業(yè)，其受到的影響與其他行業(yè)相比還是比較小的，據(jù)商情網(wǎng)資料，歐洲和美國的本土需求正在減少，但是需求并不會大幅減少，由于政府政策的推動，仍將維持向上增長的勢頭。

2. 外貿(mào)從事的優(yōu)勢條件

其一：由于目前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個大環(huán)境處于一個相對低潮狀況，現(xiàn)在進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。 其二：是產(chǎn)品選擇以健康生態(tài)木為主，市場前景廣闊；并且公司現(xiàn)有技術(shù)人員，基礎(chǔ)條件比較好。

其三：是貿(mào)易公司對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，價格方面局限性小。

第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1. 外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，行政機(jī)關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。

2. 阿里巴巴平臺的購買與建立，外貿(mào)人員使用阿里巴巴平臺的培訓(xùn)：首先購買阿里巴巴平臺，除了平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產(chǎn)品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會結(jié)合公司的情況建議購買與否）。在阿里巴巴平臺使用之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關(guān)的培訓(xùn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，關(guān)鍵詞的搜索和應(yīng)用，排名的原則等等一系列內(nèi)容。建立平臺時間需要一個月。

3. 選擇貨代、報檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產(chǎn)地以及客戶要求決定，目前廈門海運(yùn)貨代有兩家經(jīng)常合作的貨代，服務(wù)和收費(fèi)比較合理，報價時可比較兩家價格進(jìn)行選擇（空運(yùn)一樣）；報檢行根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所在地確定；國際快遞：寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費(fèi)用需要有客戶承擔(dān)，包括樣品自身以及運(yùn)費(fèi)，寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務(wù)好，時效快的快遞，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費(fèi)，只需要讓快遞上門取貨。第二是很多小訂單數(shù)量只有幾十公斤，客戶希望選擇含運(yùn)費(fèi)的價格，這種更適合國際快遞。

4. 公司形象的建立包括三個方面：建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站，建立樣品展廳（sample room），產(chǎn)品系列的整理。

1）建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站至關(guān)重要，能夠?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)的營銷型網(wǎng)站建設(shè)研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習(xí)慣，最后敲定的網(wǎng)站主體設(shè)計(jì)感很現(xiàn)代化，網(wǎng)站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，網(wǎng)站非常適合海外電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)作，讓海外消費(fèi)者的客戶體驗(yàn)變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。

2）建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學(xué)習(xí)，了解和熟悉產(chǎn)品，第二在客戶來訪時候，能夠把經(jīng)營的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)在客戶面前，增加客戶的信任度與專業(yè)程度。

3）產(chǎn)品整理，外貿(mào)公司的產(chǎn)品經(jīng)營范圍比較廣，所以更需要一個系統(tǒng)的整理和編號，以至于業(yè)務(wù)員自身在報價時候不混淆產(chǎn)品，能夠分門別類的對產(chǎn)品進(jìn)行整理，方便日后管理。外貿(mào)主管應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)制作出一份產(chǎn)品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規(guī)產(chǎn)品報價單，給出參考價格以及上下浮動范圍，以便整個部門報價參考。

5. 前期資金投入：

合計(jì)：49170元

費(fèi)用只是初步進(jìn)行核定，部分價格根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。

（備注：第一年只做阿里巴巴和公司網(wǎng)站推廣，不參加展會，利用業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的客戶資源與現(xiàn)開發(fā)的客戶。人員工資不包含在內(nèi)。）

第三篇：人員配置

一 人員配置：外貿(mào)部門的人員要求少而精，應(yīng)該熱愛外貿(mào)木塑行業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力，勤奮，有耐力。初期兩個人，外貿(mào)主管與業(yè)務(wù)員，一人多職，包括采購，單證，訂單從頭到尾全程跟蹤與負(fù)責(zé)。其他配置與整個公司共享，

職位 人數(shù)

外貿(mào)主管 1

業(yè)務(wù)員 1

后勤 1

合計(jì) 3

備注： 業(yè)務(wù)員兼采購與單證；后勤人員外貿(mào)部與其他部門共享。

二 職能和責(zé)任劃分：

1、外貿(mào)主管：負(fù)責(zé)整個外貿(mào)部的發(fā)展，建立外貿(mào)工作流程與規(guī)章制度等前期工程；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站，電子簡介、產(chǎn)品信息、報價單等建立與完善，維護(hù)和運(yùn)行，與業(yè)務(wù)員共同開發(fā)客戶，具體如下：

1負(fù)責(zé)對本部門長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開拓市場。

2負(fù)責(zé)部門與客戶交流、接觸、開發(fā)管理。。

3負(fù)責(zé)訂單的統(tǒng)計(jì)，定金安排，尾款回收，出貨情況，出貨之前須通知會計(jì)。

4負(fù)責(zé)部門的具體工作安排，做到有序。

5負(fù)責(zé)公司運(yùn)作平臺的建立與管理以及參展布置與管理。

6負(fù)責(zé)訂單進(jìn)展情況的檢查與財(cái)務(wù)狀況的賬務(wù)檢查。

7遇到較難處理的事情，需要向總經(jīng)理匯報并商議獲得一致意見后實(shí)施。

8協(xié)助本部門與公司其他部門的溝通。

9每周組織外貿(mào)部開一次例會，總計(jì)本周工作進(jìn)展，與下周工作安排，并以報告方式遞交總經(jīng)理。

2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員：了解和熟悉產(chǎn)品，利用 B2B 和公司網(wǎng)站的推廣平臺，開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，售后服務(wù)等。具體如下：

1深入學(xué)習(xí)公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識，對其結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，性能，技術(shù)參數(shù)達(dá)到熟知程度。

2服從主管工作安排，建立和維護(hù)公司提供的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺，積極開發(fā)客戶。

3新產(chǎn)品第一次報價前需要經(jīng)過部門主管審核，報價須根據(jù)公司規(guī)定的上下浮動區(qū)間調(diào)整，不得擅自亂報價。4對自己的訂單從頭到尾全權(quán)負(fù)責(zé)，分清責(zé)任，如果由他人負(fù)責(zé)應(yīng)該有書面說明。遇到問題積極處理，自己不能做決定，需要向主管匯報，必要時向總經(jīng)理求助。

5在做每項(xiàng)單據(jù)時，寫明詳細(xì)要求和內(nèi)容，確認(rèn)好每個細(xì)節(jié)問題，下訂單時需要向主管申領(lǐng)訂單號，以便公司統(tǒng)一管理。

6負(fù)責(zé)自己客戶的信息統(tǒng)計(jì)，定金與余款的記錄，確保發(fā)貨之前全部款項(xiàng)到位。

7下達(dá)訂單以及傳達(dá)信息時要溝通到位，確保對方清楚意思表示。

8積極配合其他部門工作，與會計(jì)，采購，質(zhì)量管理需要相處融洽，不能順便發(fā)脾氣。

9及時跟進(jìn)訂單生產(chǎn)情況，如有新訂單需要及時跟工廠溝通，以便及時安排生產(chǎn)。

10負(fù)責(zé)訂單的出貨，以及各種單據(jù)制作，做好之后交給助理，聯(lián)系貨代安排出貨。（公司建立初期需要每個業(yè)務(wù)員自己完成單據(jù)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定后由專職單證員負(fù)責(zé)單據(jù)、報關(guān)等）

11積極參加公司組織的培訓(xùn)，主動提出對工作的意見和建議。

12訂單完成后，要整理訂單歸檔。

13每周寫工作總結(jié)報告，不要應(yīng)付差事，是對自己工作的梳理和計(jì)劃安排。

3、后勤：負(fù)責(zé)發(fā)貨、貨款對賬等方面內(nèi)容。具體如下：

1負(fù)責(zé)整個外貿(mào)部的財(cái)務(wù)事項(xiàng)，做到賬務(wù)記錄清晰。

2負(fù)責(zé)部門每筆賬務(wù)的收入記錄。

3負(fù)責(zé)訂單賬務(wù)記錄，及時詢問每個訂單的定金情況，如果定金未到，此訂單已經(jīng)開始生產(chǎn)，需要外貿(mào)人員給予合理解釋。

4詢問每張訂單的尾款到位情況，必須在尾款到位才能發(fā)貨，特殊情況需要經(jīng)過部門主管簽字。

5負(fù)責(zé)與外管局相關(guān)單位聯(lián)系，進(jìn)出口申報以及退稅事宜，及時參加國家機(jī)關(guān)給予的相關(guān)培訓(xùn)。

6貨物出后，及時與業(yè)務(wù)員溝通，回收核銷單，以便及時核銷。

7直接對部門主管負(fù)責(zé)。

8遇到問題，及時與部門領(lǐng)導(dǎo)有效溝通。

9每個月寫總結(jié)報告，每周向主管匯報本周工作情況。

10及時更新網(wǎng)頁有關(guān)資料。

第四篇： 怎么執(zhí)行

一、進(jìn)出口資質(zhì)的辦理事宜：

（一）、外貿(mào)公司的注冊登記辦理：

1企業(yè)名稱核準(zhǔn)

2刻、章，驗(yàn)資

3辦理營業(yè)執(zhí)照

4辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

5辦理稅務(wù)登記證

6開立銀行賬戶

7買發(fā)票

（二）、 進(jìn)出口權(quán)辦理流程

在工商登記注冊后，須辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù)。首先，辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記。辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記所需材料：

1網(wǎng)上填寫《上海市對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記信息表》并打印簽字蓋章。

2營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

3組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

4企業(yè)法定代表人有效身份證證明復(fù)印件

5然后憑《登記表》在 30 天內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動失效。

（三）、進(jìn)出口及相關(guān)手續(xù)辦理費(fèi)用

1） 進(jìn)出登記備案及培訓(xùn)：300 元人民幣

2） 外匯開戶許可證：500 元人民幣

3） 國家外匯管理局進(jìn)出口核銷 900 人人民幣

4） 海關(guān)登記： 120 元人民幣

5） 電子口岸登記： 1850 人民幣

6） 退（免）稅登記：100 元人民幣

7） 檢驗(yàn)檢疫登記： 200 元人民幣

注： 1. 若政府收費(fèi)有變動，以變動后為準(zhǔn)

1. 代辦進(jìn)出口權(quán)手續(xù)費(fèi)用：1800 元人民幣

合計(jì)： 5770 元人民幣

二、經(jīng)營產(chǎn)品種類的確定與方向：

首先：確定以 長城板、卡扣天花產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，原因；第一，目前公司人員對 長城板比較熟悉，運(yùn)用范圍廣泛，渠道資源比較容易尋找；第二，熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品為公司的主流產(chǎn)品，現(xiàn)在技術(shù)不是非常成熟，所以發(fā)展空間很大。

其次相關(guān)配件：輕鋼龍骨、螺絲等等。主營產(chǎn)品可由市場調(diào)查結(jié)束后具體分析。目前客戶對市場產(chǎn)品要求多樣化并且更新快，在穩(wěn)定客戶后，應(yīng)逐步建立一個研究小組，根據(jù)客戶的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足客戶需求。

三、客戶群分析:

目前客戶的購買力如下圖所示，分為四大區(qū)域，歐洲、亞洲、北美、南美。

1. 歐洲區(qū)客戶群占比例最大，是最大的客戶群，這些國家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人比較守信譽(yù)，付款及時，但對貿(mào)易條件要求比較嚴(yán)。同此區(qū)客人做生意一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量、包裝細(xì)節(jié)、交貨時間。一定要確認(rèn)的樣品或所簽的合同為準(zhǔn)。（此區(qū)作為公司重點(diǎn)開發(fā)市場）

2. 亞洲為第二大市場，特點(diǎn)是以批發(fā)為主要的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價為主，質(zhì)量要求中等，求購數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進(jìn)行。出貨時候要以提供樣品為準(zhǔn)，注意出貨時間，一定要在客戶規(guī)定時間出貨，還要注意貨款回收，一定要在確保貨款到位之后再發(fā)貨。（此區(qū)客戶要小心對待，因?yàn)閮r格低，特別容易出現(xiàn)質(zhì)量索賠問題）

3. 北美市場；第三大市場，北美包括美國加拿大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生活水平高，所以對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人較守信譽(yù)，付款及時，對貿(mào)易條件要求也比較嚴(yán)。同歐洲客戶類似，注意事項(xiàng)同歐洲客戶。（作為重點(diǎn)市場開發(fā)）

4. 南美市場：南美主要包括阿根廷、巴西、哥倫比亞、秘魯?shù)仍趦?nèi)的國家。南美經(jīng)濟(jì)一般，對產(chǎn)品質(zhì)量要求一般，對貿(mào)易條件限制不是很嚴(yán)，要根據(jù)合同要求或者根據(jù)樣品做貨，其地區(qū)政治不穩(wěn)定的原因，所以要注意收款問題，以及在出口前了解當(dāng)?shù)卣畬Q(mào)易的一些要求和限制。

四、利潤分析表以及價格定位：

1. 利潤分析： 預(yù)計(jì)年實(shí)際利潤，各類產(chǎn)品的的毛利約為 ？，凈利潤為毛利潤的 ？。

2. 價格定位：由于產(chǎn)品的不同，客戶性質(zhì)和用途的不同，數(shù)量和質(zhì)量要求不同，產(chǎn)品價格大概可以從以下幾方面確定：數(shù)量少并且用于工程，利潤增加 ？；小客戶批發(fā)零售的，數(shù)量不是很大，不到半個集裝箱的，利潤可以是 ？左右，量比較大的客戶，比如貿(mào)易商，分銷商，大型批發(fā)商，利潤增加 ？，量特別大，一單有一兩個柜的，要將退稅算在內(nèi)，凈利潤在？ 個點(diǎn)左右。

五、 開發(fā)市場的途徑：

1. B2B 平臺----阿里巴巴國際站，

阿里巴巴平臺使用之前應(yīng)該做好以下準(zhǔn)備工作：

1）阿里培訓(xùn)：阿里公司的培訓(xùn)是對業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶，掌握平臺技巧的一個直接要素，按照阿里巴巴的要求上傳產(chǎn)品，能夠增加產(chǎn)品的曝光率，增加收到詢盤的機(jī)會。阿里巴巴平臺建好之后就看業(yè)務(wù)員是否能夠有效實(shí)施，是否能夠堅(jiān)持。由于外貿(mào)部兩個業(yè)務(wù)員，阿里巴巴平臺有一個主賬號和子賬號，主管可以管理主賬號，并按照業(yè)務(wù)員承受能力分配詢盤。

2）準(zhǔn)備階段：利用一個月時間上傳產(chǎn)品，建立樣品室，利用這一個月時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，整理圖片和產(chǎn)品類型，為每個產(chǎn)品編號，先整理出一個 EXCEL 表格，然后根據(jù)已列出的產(chǎn)品編號，依次上傳產(chǎn)品，以免混淆。

3）展廳前期只需要一些常規(guī)產(chǎn)品，以后逐漸完善樣品臺，同時做好來樣登記工作，每個樣品需要貼上標(biāo)簽，包括產(chǎn)品名稱，規(guī)格，并且建立檔案登記以便日后管理。

利用阿里巴巴平臺，分為兩種途徑，第一，批發(fā)，第二零售。

1）零售的客戶主要以樣品測試，或者一些客戶自用，因?yàn)楹\(yùn)費(fèi)的價格比本國還要便宜，所以引起買家興趣，我們可以在阿里巴巴速賣通頻道上傳在線零售產(chǎn)品，為了吸引客戶眼球，以包郵的方式進(jìn)行銷售，當(dāng)然事先要設(shè)計(jì)

好模塊，問清楚國際快遞的價格，基本上不賺錢，但是優(yōu)勢是能夠增加本站的信譽(yù)，零售跟國內(nèi)淘寶一樣，在客戶確認(rèn)付款后能夠給予供應(yīng)商評價，以此能夠帶來一些知名度。

2）批發(fā)主要以中小型客戶為主，阿里巴巴成交量比較小，并且比較雜，但能夠積累一些客戶資源，根據(jù)客戶性質(zhì)，做長久之后也會轉(zhuǎn)化為大客戶，在批發(fā)方式的過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)：

a) 上傳產(chǎn)品的信息要齊全，關(guān)鍵詞要豐富，要符合阿里巴巴設(shè)置的關(guān)鍵詞原則，具體可由阿里巴巴工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。圖片要清晰，專業(yè)。

b) 每周更新產(chǎn)品一次，保持自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能夠在前兩頁出現(xiàn)，保持 TRADEMANAGER16 小時以上在線。 c) 收到客戶郵件后，首先應(yīng)該分析詢盤的真實(shí)性，可通過客戶的網(wǎng)站確定公司的性質(zhì)，需要產(chǎn)品的內(nèi)容和信息是否詳細(xì)，是否有產(chǎn)品具體名稱，規(guī)格參數(shù)要求，數(shù)量等等。例如：只是點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖片，發(fā)詢盤給你，說我們對你的產(chǎn)品很感興趣，請給我更多的產(chǎn)品信息，或者說請給我你們公司的目錄和價格表，并沒有給出想要的產(chǎn)品具體型號。那么這種詢盤的質(zhì)量很低，可以不用回復(fù)。在遇到有質(zhì)量有價值的詢價時，應(yīng)該有固定的回復(fù)格式的報價單，信息內(nèi)容要齊全，根據(jù)客戶要求具體問題具體分析，根據(jù)客戶所在地區(qū)，上班時間，盡早的做出回復(fù)。

d) 遇到 trademanager 在線客戶的，有可能會問你相關(guān)技術(shù)參數(shù)的問題，如果不懂，請回復(fù)客戶，我需要跟我們技術(shù)人員確認(rèn)一下，不要讓客戶覺得你不專業(yè)，在線跟你討價還價的，如果價格很低，數(shù)量很多，需要跟上級進(jìn)行確認(rèn)，可以跟跟客戶說由于您的數(shù)量比較大，我們會盡量申請一個最好的價格給你，我們會盡快郵件回復(fù)給您。

2. 企業(yè)自身外貿(mào)營銷網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

完整的內(nèi)容：提供真實(shí)專業(yè)、清楚詳細(xì)的、多圖的產(chǎn)品說明，包括服務(wù)流程、企業(yè)情況，讓客戶更多的了解企業(yè)，拉近相互之間距離。

友好的用戶體驗(yàn)：對于用戶體驗(yàn)最基礎(chǔ)的就是打開網(wǎng)頁的速度如何，導(dǎo)航是否明確，網(wǎng)頁之間有沒有死鏈接，頁面之間連接是否良好。只有擁有友好的用戶體驗(yàn)，才能增加訪客對你網(wǎng)站的友好度，最大化體現(xiàn)營銷能力。及時在線溝通：如在線 QQ， 在線客服，SKYPE, MSN,在線留言等板塊，增加網(wǎng)站互動性。有良好的搜索引擎表現(xiàn)：搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的重要方式，例如 GOOGLE,數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)客戶群體 98來自搜索引擎和 B2B，而其中 GOOGLE 占有 64，B2B 占有 18，其他搜索引擎占有 16。而 B2B 作為一個網(wǎng)站，其主要客戶來源還是搜索引擎，大約占 85，而另外 15是通過展會，廣告等渠道獲得！GOOGLE 作為全球最專業(yè)，最權(quán)威的搜索引擎，一旦在 GOOGLE上獲得好的排名，其他搜索引擎的排名也不會差，只要能抓住 GOOGLE 的買家市場，基本也就抓住了全球買家！

詳細(xì)的聯(lián)系方式：有企業(yè)詳細(xì)方式，地址的地圖，方便客戶聯(lián)系和找到企業(yè)，同時增加企業(yè)的可信度。在線支付、在線購物的功能：在線支付和在線購買可方便用戶操作，節(jié)省用戶時間，提高效率。

外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是建立一個英文網(wǎng)站，除了以英文形式表現(xiàn)之外，還必須符合外國人的閱讀習(xí)慣，這必須由有充分建站經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商來提供。

服務(wù)器選擇：由于國內(nèi)出口帶寬嚴(yán)重不足，在國外打開中國網(wǎng)站速度異常的慢，所以直接把網(wǎng)站放到國外服務(wù)器上，例如客戶是全球化的群體，使用美國主機(jī)，其互聯(lián)網(wǎng)資源豐富。

域名選擇：www. 品牌 關(guān)鍵詞.com 最好一個域名注冊三到五年

網(wǎng)站優(yōu)化：最基本的網(wǎng)站優(yōu)化包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，導(dǎo)航優(yōu)化，標(biāo)簽優(yōu)化，關(guān)鍵詞密度等。

關(guān)鍵詞搜索：分為普通和熱門關(guān)鍵詞推廣。全球普通關(guān)鍵詞推廣是指定一個普通關(guān)鍵詞搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并且保證時時顯示，當(dāng)客戶搜索這一關(guān)鍵字時顯示在搜索結(jié)果首頁位置。全球熱門關(guān)鍵字

推廣是指定一個熱門關(guān)鍵字搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并保證時時顯示，當(dāng)客戶搜索這一關(guān)鍵字時顯示在搜索結(jié)果首頁位置。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)要專業(yè)：做工粗糙，會讓用戶覺得公司小，不專業(yè)且粗心。界面應(yīng)該簡潔大方，色彩單一，不艷，避免使用 FLASH，處理好產(chǎn)品圖片，信息，針對不同的瀏覽器調(diào)試好界面。建立好之后應(yīng)由專人管理，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和產(chǎn)品資料的及時更新，并且重視網(wǎng)站的推銷。

3、客戶介紹，這種情況也比較常見，質(zhì)量和價格是首先的要素，客戶有很多合作伙伴或者終端客戶，因?yàn)槲锩纼r廉，老客戶為你介紹新客戶，或者覺得這個供應(yīng)商特別值得信賴，給你介紹新的產(chǎn)品，新的市場。

4、 業(yè)務(wù)員目前客戶資源：通過各種各樣的途徑，尋找潛在的客戶資源：可以在建立好阿里平臺，但是沒有收到詢盤的那一個月，建立好開發(fā)信，做好公司電子產(chǎn)品目錄，根據(jù)客戶的以前詢盤情況，了解客戶對哪種產(chǎn)品有興趣，再瀏覽一下客戶的網(wǎng)站，了解客戶目前的需要，有目的的發(fā)郵件給客戶，從客戶的反饋率有針對性的回應(yīng)客戶。

5、 展會：展會是開拓市場最有效，收獲最高的途徑。當(dāng)然在建立第一年無需將展會列入，第二年根據(jù)業(yè)務(wù)情況考慮參展需求。從廣交會得到的信息來看，每年廣交會的采購商都比較穩(wěn)定，基本都已經(jīng)在潛在客戶的范圍內(nèi)。所以目前廣交會質(zhì)量不高，可以尋找一些大型的、在全球影響比較大的展會進(jìn)行參展，雖然綜合費(fèi)用比較高，但是只要質(zhì)量和價格到位，回報也比較高。并且很多是政府組團(tuán)的，能夠享受到國家補(bǔ)貼政策，為公司節(jié)省一筆開銷。