網(wǎng)絡(luò)搜索非洲國(guó)家客戶(hù)的方法與技巧 （外貿(mào)積累篇）第一章 國(guó)家名稱(chēng)，英文全稱(chēng)，首都（發(fā)音很重要）第二章 各國(guó)國(guó)際域名后綴第三章 各國(guó)搜索引擎查找方法第四章 根據(jù)公司名稱(chēng)判斷公司所屬?lài)?guó)家第五章 非洲各國(guó)郵

網(wǎng)絡(luò)搜索非洲國(guó)家客戶(hù)的方法與技巧 （外貿(mào)積累篇）

第一章 國(guó)家名稱(chēng)，英文全稱(chēng)，首都（發(fā)音很重要）

第二章 各國(guó)國(guó)際域名后綴

第三章 各國(guó)搜索引擎查找方法

第四章 根據(jù)公司名稱(chēng)判斷公司所屬?lài)?guó)家

第五章 非洲各國(guó)郵箱后綴

第六章 如何使用GOOGLE 搜索客戶(hù)資料

第七章 非洲各國(guó)本地搜索引擎部分展示

（以下內(nèi)容，僅以我工作中負(fù)責(zé)的13個(gè)非洲國(guó)家為例，僅作列舉參考。本文重點(diǎn)在于方法和技巧推廣，不便之處，敬請(qǐng)諒解）

第一章 國(guó)家名稱(chēng)，英文全稱(chēng)，首都（發(fā)音很重要）

1. Angola [??'ɡ?ul ?] [AGO; AO] 羅安達(dá)（Luanda [lu:'ɑ:nd?]）

the Republic of Angola 安哥拉共和國(guó)

2. Botswana [b?t'sw ɑ:n?] [BWA; BW] 哈伯羅內(nèi)（Gaborone [?ɡɑ:b?'r ?un ，h ɑ:b?:r?:'ne]）

the Republic of Botswana 博茨瓦納共和國(guó)

3. Djibouti [d?i'bu:ti] [DJI; DJ] 吉布提市（Djibouti ）

the Republic of Djibouti 吉布提共和國(guó)

4. Eritrea [?eri'tri(:)?] [ERI; ER] 阿斯馬拉（Asmara [?z'm ɑ:r?]） The State of Eritrea厄立特里亞國(guó)

5. Ethiopia [?i:θi'?upj ?] [ETH; ET] 亞的斯亞貝巴（Addis Ababa ['?dis '?b ?b ?]）

the Federal Democratic Republic of Ethopia 埃塞俄比亞聯(lián)邦民主共和國(guó)

6. Madagascar [m?d ?' ɡ?sk ?] [MDG; MG] 安塔那利佛（Antananarivo

[??nt ??n?n ?'ri:v??, ?ɑ:nt??n ɑ:n?-]）

the Republic of Madagascar 馬達(dá)加斯加共和國(guó)

7. Malawi [mɑ:'lɑ:wi] [MWI; MW] 利隆圭（Lilongwe ['lil?:?kwi]）

the Republic of Malawi 馬拉維共和國(guó)

8. Namibia [n?'mi:bi?] [NAM; NA] 溫得和克(Windhoek ['vinthuk]) the Republic of Namibia 納米比亞共和國(guó)

9. Somalia [s?u'm ɑ:li?] [SOM; SO] 摩加迪沙 (Mogadishu [?m ?:ɡɑ:`di:∫u:]) the Somali Democratic Republic 索馬里民主共和國(guó)

10. (the) Sudan [su:'d?n] [SDN; SD] 喀土穆(Khartoum [kɑ:'tu:m]) the Republic of the Sudan 蘇丹共和國(guó)

11. (South Sudan [su:'d?n] [SDN; SD] 朱巴(Juba)

the Republic of South Sudan 蘇丹共和國(guó)

12. Zambia ['z?mbi ?] [ZMB; ZM] 盧薩卡(Lusaka [lu:'sɑ:k?])

the Republic of Zambia 贊比亞共和國(guó)

sd : Sudan , 蘇旦

so : Somalia , 索馬里

zm : Zambia , 贊比亞

zw : Zimbabwe , 津巴布韋

第三章 各國(guó)搜索引擎查找方法

1. http://www.google.cn/language_tools?hl=zh-CN 這里直接點(diǎn)擊就可以轉(zhuǎn)到Google 各個(gè)國(guó)家的搜索引擎了!

2. 關(guān)鍵詞格式：[關(guān)鍵詞] [空格] 國(guó)家域名后綴

解釋?zhuān)骸瓣P(guān)鍵詞”就是你要找的東西，比如：toys ；“空格”就是鍵盤(pán)上的空格了，記住是半角的空格，也就是在英文輸入狀態(tài)下輸?shù)目崭?；?guó)家后綴，比如：cn 是中國(guó)的域名后綴，uk 是英國(guó)的國(guó)家域名后綴。

3. 谷歌關(guān)鍵詞分析工具：

4. 一大堆資料里面提取出郵件地址的網(wǎng)站：http://www.judymail.cn

第四章 根據(jù)公司名稱(chēng)判斷公司所屬?lài)?guó)家

注：1. 如果與對(duì)方合作，了解其公司背景及文化很重要，而了解其公司所屬?lài)?guó)家首當(dāng)其沖，尤為重要，可以據(jù)此判斷對(duì)方公司性質(zhì)，繼而判斷其實(shí)力。

2. 非洲國(guó)家?guī)缀醵际苓^(guò)發(fā)到國(guó)家的殖民統(tǒng)治，政治經(jīng)濟(jì)歷史等原因?qū)е卢F(xiàn)在許多非洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈都掌握在西方國(guó)家手中，在非洲各國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域出現(xiàn)西方國(guó)家公司的身影就不會(huì)奇怪了。另外由于非洲很多國(guó)家處于重建中，一些沒(méi)有非洲殖民入侵歷史的發(fā)達(dá)國(guó)家憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，趁機(jī)加入瓜分新世紀(jì)非洲市場(chǎng)的行列中，例如日本。

3. 下面介紹的這些西方國(guó)家公司名稱(chēng)判斷方法，可以較快的判斷此公司來(lái)自哪個(gè)西方國(guó)家，從而了解這個(gè)國(guó)家在此非洲國(guó)家的影響力

S.A.R.L. 是“責(zé)任有限公司”的意思，組織型態(tài)與股份有限公司類(lèi)似，主要出現(xiàn)在法國(guó)、西班牙和黎巴嫩等國(guó)家。法語(yǔ)全稱(chēng)是Societe a Responsabilite limite，西班牙語(yǔ)全稱(chēng)是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。如： S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND（法國(guó)）

SPA 和SRL 為意大利最普及的兩種公司形式。

SPA 系意大利語(yǔ)societa per azioni之縮略稱(chēng)謂，指（共同）股份公司，SRL 系意大利語(yǔ)societa a responsabilita limitata的簡(jiǎn)稱(chēng)，中文譯為（股份）責(zé)任有限

公司。如：

DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.

INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.

PLC 系英語(yǔ)Public Limited Company的縮寫(xiě)。

根據(jù)英國(guó)公司法，公司注冊(cè)形態(tài)主要分為有限及無(wú)限公司兩種，而有限公司又分為公開(kāi)有限公司(Public Limited Company) 即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)（即非上市公司）。

設(shè)立公開(kāi)有限公司，公司名稱(chēng)中必需包括Public Limited Company或縮寫(xiě)為PLC 字樣。如：

LONDON STOCK EXCHANGE PLC

需要注意的是PLC 是指Public Limited Company ，而非Private Limited Company 。

K.K. 是日本語(yǔ)Kabushiki Kaisha（株式會(huì)社）的簡(jiǎn)寫(xiě)，等于英語(yǔ)中的Joint-stock company （股份有限公司）；如：

HAMAMATSU PHOTONICS K.K.

Y .K 是日語(yǔ)Yugen Kaisha (有限會(huì)社) 的簡(jiǎn)寫(xiě)，等于英語(yǔ)中的Limited liability company （有限責(zé)任公司），實(shí)際上多半是一些中小企業(yè)，不少是家庭手工業(yè)者，例如豆腐房、菜店、肉鋪等，在國(guó)際收支交易記錄中并不見(jiàn)。

第五章 非洲各國(guó)郵箱后綴

贊比亞：@zamnet.zm

納米比亞：@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com

津巴布韋：@africaonline.co.zw @samara.co.zw @zol.co.zw @mweb.co.zw 埃及：@rawagegypt.com

印度：@vsnl.com @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN

法國(guó)：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com （非洲有許多原法屬殖民地）

南非：@vodamail.co.za

部分公共郵箱后綴：

法國(guó) wanadoo.fr mindspring.com excite.com club-internet.fr worldonline.fr 津巴布韋 africaonline.co.zw samara.co.zw zol.co.zw mweb.co.zw

納米比亞 mti.gov.na namibnet.com iway.na be-local.com

南非webmail.co.za vodamail.co.za iafrica.com

第六章 如何使用GOOGLE 搜索客戶(hù)資料

1、產(chǎn)品名（Products name） 公共郵箱名后綴

1）產(chǎn)品 通用郵箱后綴

如：ball valve @hotmail.com,

ball valve @gmail.com,

ball valve @aol.com,

ball valve @yahoo.com

2）產(chǎn)品 Yahoo各國(guó)郵箱后綴：@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在http://www.yahoo.co.jp/

訪問(wèn)網(wǎng)址超出本站范圍，不能確定是否安全

繼續(xù)訪問(wèn) 取消訪問(wèn)www.yahoo.co.jp 輸入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email) 產(chǎn)品 Live各國(guó)郵箱后綴，@live.cn 如在http://www.live.cn/

訪問(wèn)網(wǎng)址超出本站范圍，不能確定是否安全

繼續(xù)訪問(wèn) 取消訪問(wèn)www.Live.cn 輸入" 球閥email"

3) Google各國(guó)的版本搜索，譬如Google.cn 輸入" 球閥Email"

4）產(chǎn)品名稱(chēng) importers email

產(chǎn)品名稱(chēng) distributors email

產(chǎn)品名稱(chēng) wholesaler email

產(chǎn)品名稱(chēng) buyer email

產(chǎn)品名稱(chēng) supplier email

email 還可用@代替

5) 產(chǎn)品 地區(qū)公共郵箱后綴 或“ 產(chǎn)品 buy 地區(qū)郵箱”

贊比亞：@zamnet.zm

津巴布韋：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw 納米比亞：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be-local.com 埃及：@rawagegypt.com

其他國(guó)家的公共EMAIL 后綴可以通過(guò)自己的客戶(hù)EMAIL 后綴或者在Google 搜索 " 國(guó)家名稱(chēng) email"，

2、B2B 采購(gòu)信息 email到Google 搜索：

一般B2B 都有公布采購(gòu)信息的部分信息，如公司名稱(chēng)，地址等，要想獲得此公司的EMAIL 可采取在Google 搜索此買(mǎi)家的" 電話(huà) EMAIL","公司名稱(chēng) Email"等等

3、公司名稱(chēng)后綴 產(chǎn)品名稱(chēng) EMAIL：

中國(guó)的是Co., LTD，美國(guó)是INC ； LLC 等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P .A. 等等

4、展會(huì)搜索展商EMAIL ：

先通過(guò)Google 搜索展覽會(huì)，找出展商列表，再到Google 搜索展商名稱(chēng) EMAIL。

5、行業(yè)品牌的distributor 或dealer 的EMAIL 搜索：

6、用alexa 找出跟行業(yè)品牌鏈接的網(wǎng)站：

在Alexa 的Trafic ranking里輸入skf.com 可以找出skf.com 的related link網(wǎng)站，這些公司的EMAIL 找出來(lái)，是否有商機(jī)呢？

7、世界各地的協(xié)會(huì)/工會(huì)網(wǎng)站找出協(xié)會(huì)會(huì)員，再到Google 搜索EMAIL 。

8、除了Google.com ，還可以用以上的方法到Google 世界各地的版本去搜索。 方法：打開(kāi)www.google.com ，點(diǎn)擊“使用編號(hào)”－－－“喜歡用以下語(yǔ)言顯示的網(wǎng)頁(yè)”現(xiàn)在語(yǔ)言來(lái)搜索。

當(dāng)然大家不要忘記了，利用其他國(guó)家當(dāng)?shù)氐乃阉饕鎭?lái)搜索。

9、各地的搜索引擎、B2B 、黃頁(yè)、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL 最后如果你已經(jīng)知道某個(gè)企業(yè)卻不知道他的EMAIL ，很簡(jiǎn)單" 電話(huà) email",“人名 email”，“公司名稱(chēng) email”等等

以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買(mǎi)家的EMAIL 地址來(lái)。篩選EMAIL 就需要你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了。

注：查找到客戶(hù)郵箱后的跟進(jìn)技巧

第一步 將客戶(hù)的EMAIL 分成三、六、九等，哪些該發(fā)什么，都分類(lèi)分好，并隨時(shí)做好記錄。

第二步 準(zhǔn)備好能瞬間吸引客戶(hù)注意的email ，否則客戶(hù)會(huì)視為垃圾郵件，你要事先考慮好哪些客戶(hù)需要什么，喜歡什么？

第三步 按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)發(fā)送EMAIL

第四步 控制好發(fā)送EMAIL 的內(nèi)容和順序

第五步 管理好E-mail 反饋

Email 營(yíng)銷(xiāo)是看似簡(jiǎn)單、實(shí)則相當(dāng)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

在操作過(guò)程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)性問(wèn)題，甚至郵件服務(wù)商之間的關(guān)系等——各種可控的和不可控因素，共同影響Email 營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的最終效果。

第七章 非洲各國(guó)本地搜索引擎部分展示

因時(shí)間及工作市場(chǎng)區(qū)域劃分原因，暫時(shí)列舉部分以供參考。

非洲各國(guó)本地搜索引擎 African nations searchengine 埃及 Egypt 加納 Ghana 蘇丹 Sudan 突尼斯 Tunisia 摩洛哥 Morocco 南非 South Africa

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Marweb - Marweb - Aardvark Ananzi

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毛里塔尼亞 Mauritania Marweb 4arabs 毛里求斯 Mauritius 阿爾及利亞 Algeria 塞內(nèi)加爾 Senegal

Servihoo - Marweb - Seneweb -

注： 南非在非洲經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，單獨(dú)列舉其部分搜索引擎，供參考 南非Search engines