目前網(wǎng)站贏利模式在筆者看來可以分為三類 1、信息模式這種也就是指通過提供各種信息服務達到贏利的目的，這里也可以細分為幾類。第一種是新浪模式，也就是通過為網(wǎng)民提供各種信息，諸如新聞資訊等，吸引倒大批網(wǎng)

目前網(wǎng)站贏利模式在筆者看來可以分為三類 1、信息模式

這種也就是指通過提供各種信息服務達到贏利的目的，這里也可以細分為幾類。第一種是新浪模式，也就是通過為網(wǎng)民提供各種信息，諸如新聞資訊等，吸引倒大批網(wǎng)民訪問（其頁面就成了一塊如同放在鬧市的的廣告牌了），從而使其頁面具有較高商業(yè)價值。第二種是信息網(wǎng)站模式，也就是網(wǎng)民發(fā)布信息，為大家建立一個溝通的信息平臺，也就是搭起了一座橋梁。他的價值就在于這橋梁降低了傳統(tǒng)模式溝通的成本。

目前絕大多數(shù)網(wǎng)站收益來自這塊。這種模式是建立在大量的用戶群體、大量的訪問者基礎上面。

2、線下模式

線下模式很搞笑，這種方式更多的是利用線下的運作來賺錢，舉例子來說，很多交友網(wǎng)站，其實他網(wǎng)站諸如VIP 會員等很少賺錢，但是很多交友網(wǎng)站就搞線下活動，諸如聚會、舞會等收取門票等費用。如攜程、億龍就是這種模式，他們的主要收入來自于線下機票、酒店預定、旅游等收入，網(wǎng)站對于他們來說，只不過是展示柜臺而已。

這種模式的特點就是他的贏利點是通過線下交易或者活動達成的，

在筆者看來，諸如C2C 電子商務也有一定的這種成分，屬于信息模式和線下模式的雜交。

3、拓展模式

這種模式目前很少，這種模式主要表現(xiàn)在延伸互聯(lián)網(wǎng)的應用，諸如網(wǎng)上支付服務就是這種。這種模式的特點就是既不靠信息模式來贏利，同時也不靠線下模式來贏利。

備注：這里的劃分標準是以網(wǎng)站的角度來看的，從網(wǎng)站獲得收益的方法來評價。而不是從用戶角度或者全局角度。比如說用戶要買車，上了車網(wǎng)，找到廣告，又在線下買車，這個過程從全局看來是線上線下都有，但是從車網(wǎng)看來，網(wǎng)民上線看車，找到廣告，確定購買意向，到這里車網(wǎng)的任務已經(jīng)全部完成，也就是只有一個信息模式。

看了目前各種網(wǎng)站的贏利模式下面來看看網(wǎng)站贏利的三個前提。

網(wǎng)站贏利前提一，你的網(wǎng)站有明確的受眾基礎嗎

網(wǎng)站要想贏利，必須要有明確的受眾基礎

對于前面說的第一第二模式來說，如果沒有明確的受眾基礎，那么網(wǎng)站的流量就是垃圾流量，如果你都不能確定什么人來看你的網(wǎng)站，那么你的網(wǎng)站恐怕就是N 不像了，這樣的網(wǎng)站是不會有粘性的，那么在這樣的網(wǎng)站諸如做廣告有何意義？

我們做網(wǎng)絡項目首先要確定那些是你的受眾

就如同傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷首先要確定市場，比如說你的網(wǎng)站是定位是什么？這一塊能不能鎖定一個清晰的用戶類型？

接著要分析受眾為什么來你的網(wǎng)站

受眾來你的網(wǎng)站為什么，獲得信息？交流？服務？為什么他們不去別的網(wǎng)站？

然后就要分析受眾有什么特點

看看你能不能給用戶畫一個像，諸如你的用戶年齡段，愛好，消費能力，消費習慣，閱讀習慣，思維習慣等。只有這樣，你才能向你的營銷客戶加以明確推薦，比如你是一個釣魚網(wǎng)站，我們知道，釣魚的人群男性比例很高，女性雖然有但是比例很小，這樣，用戶在你上面做男性消費品廣告的回報就高于做女性用品的廣告。

有一點要記住，不要把網(wǎng)站客戶當傻瓜

客戶都是很精明的，客戶都會分析你的網(wǎng)站訪問用戶的，這也是為什么騰訊的網(wǎng)站廣告遠遠不如新浪的原因。

網(wǎng)站贏利前提二，你的網(wǎng)站有合理的贏利模式嗎

確定了網(wǎng)站受眾后，再來分析如何挖出這些受眾的商業(yè)價值。

首先，要分析，你的網(wǎng)站能夠黏住受眾嗎？

現(xiàn)代傳播理論告訴我們，通常情況下，一次傳播是不足以對受眾產(chǎn)生太大的影響的。這點我們大家都會有這樣的體驗，每天看電視，對那些廣告都是在看了幾次后才有印象的。

接著要看你的網(wǎng)站傳播的信息能不能讓受眾信任

如果不能，那么你的網(wǎng)站肯定恐怕就得關門了。使用過網(wǎng)上購物的朋友大概都有這樣的體會，你不會在登陸的第一次購買任何產(chǎn)品，而是在登錄幾次后才去購買，這就是信任問題。試想一下，有幾個用戶會相信在一個充滿虛假內容的地方會有真的產(chǎn)品或服務？

確定了這些后，有一點是最關鍵的，那就是你的網(wǎng)站有合適的信息傳達模式嗎？

也就是能不能將將網(wǎng)站和客戶的信息有效的傳達到受眾那里，同時能夠將受眾有效反饋倒網(wǎng)站和客戶那里。這點上面往往被忽視，這一條是建立在前面幾條的基礎上面的。

以在線廣告為例來說，如果在某個頁面做廣告，那么這個頁面上的廣告能不能有效地傳達目標用戶呢？這里有這么幾點要注意：

1，網(wǎng)頁的相關性：比如說，在釣魚頁面上出現(xiàn)的廣告，你就不能是尿不濕的廣告

2，信息的關注性：比如說，在網(wǎng)頁的不同位置出現(xiàn)的廣告效果是不同的。 3，信息的交互性：比如說，客戶點擊這個廣告能不能得到有效的信息反饋

綜合起來就是，你的網(wǎng)站能不能讓客戶在合適的頁面，合適的位置投放廣告，并且在受眾點擊廣告的時候，雙方都能得到有效的反饋。只有做到這一點，才能讓廣告主的利益最大化，也才能讓廣告最大限度來投放廣告。

這里僅僅只簡單說了在線廣告的要點，由于展開討論篇幅太大，最少也得幾萬字這里就不詳細說。

有一種現(xiàn)象就是網(wǎng)站本身沒有提供太好的信息傳達模式

這也就是前面說的線下模式，如果在線上不能提供良好的信息傳達模式，那么就必須通過線下來增加線上的價值。

網(wǎng)站贏利前提三，你的網(wǎng)站客戶服務到位嗎

有了好的贏利通道模式，那么如何讓客戶掏錢？

首先要讓客戶認可你的受眾

也就是讓客戶相信你的網(wǎng)站受眾就是他的目標客戶，這樣客戶就會動心。做到這一點，要注意前面說的，沒有客戶是傻子，不要欺騙客戶。

有一點是很重要，你的客戶服務方便嗎？

很多時候，出現(xiàn)一個問題，就是客戶想刊登廣告，但是聯(lián)系不上網(wǎng)站客服人員?？蛻粲惺裁匆庖姡答伈贿^來。

這里介紹幾個解決方案

第一，如果是廣告，可以建立客戶自助式發(fā)布系統(tǒng)，由客戶自己就可以提交修改。 第二，付款問題，現(xiàn)在網(wǎng)上銀行也非常方便，建立一個自動支付系統(tǒng)也是很簡單的。

第三，意見反饋問題，任何網(wǎng)站，如有可能，一定要建立一個24小時反饋服務系統(tǒng)，及時解決。

我們很遺憾的看到，目前沒有多少網(wǎng)站能過做到這點，騰訊在這方面就是一個做的比較好的例子。無論是Q 幣的購買，還是意見的反饋都做的相當不錯。

客戶服務如果不到位，就會出現(xiàn)：

投放前：客戶的疑問無法解決，導致客戶喪失投放意向。

投放中：客戶付款不方便，導致客戶終止投放

投放后：客戶意見無法反饋，導致后續(xù)投放終止。

關鍵就一句話：“要讓客戶方便地給你掏錢”。

網(wǎng)站贏利前提四，如何讓你的網(wǎng)站收益最大化

對于網(wǎng)站來說，不僅僅是要讓客戶掏錢，還要盡可能多地掏錢。這里有三個關鍵點：

第一，利用網(wǎng)頁的差異

不同層級的網(wǎng)頁收的廣告費不一樣，同一個頁面上不同位置的廣告價格不一樣，這在目前已經(jīng)做到了，但是還可以把這種差異加大，比如FLASH 的價格比圖片價格貴，彩色文字比標準文字貴。

第二，利用客戶的選擇

要知道掏錢畢竟是客戶，不同的客戶有不同的喜好，那么就可以把很多決定權交給客戶，現(xiàn)在大部分網(wǎng)站三級分類頁面、內容頁面都沒有廣告，為什么不在這些頁面放上廣告位，把選擇權交給客戶？

第三，利用競價模式

目前如新浪的的廣告投放是按天的，廣告價格是固定的，簽完合同后就一直播放展示，為什么不搞成競價模式，同樣的一個位置的廣告，今天誰出的錢多誰就上。這樣對于網(wǎng)站的利益擴充是很大的幫助。

第四，有針對性選擇客戶

比如說你是釣魚網(wǎng)站，可以重點選者漁具等相關行業(yè)加以業(yè)務拓展。 第五，不要拘泥于單一形式廣告

只要能夠創(chuàng)收，無論線上線下都可以，商業(yè)是沒有固定模式的?！安还芎谪埌棕?，能逮耗子就是好貓”。

網(wǎng)站贏利模式診斷方法

如果您覺得您的網(wǎng)站沒有賺錢，逐條核對，肯定會在前面說的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。這里講的只是原則性的東西，沒有講具體的操作措施。具體的內容還需要針對不同網(wǎng)站加以落實。