支撐中國網(wǎng)絡(luò)盈利大局的三架馬車：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、無線增值（三者已經(jīng)成為目前中國門戶網(wǎng)站盈利的最主要途徑）。其中廣告收入幾乎是網(wǎng)絡(luò)媒體獲取利潤的主要來源。C2C 網(wǎng)站的收費(fèi)來源，主要包括交易服務(wù)費(fèi)(

支撐中國網(wǎng)絡(luò)盈利大局的三架馬車：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、無線增值（三者已經(jīng)成為目前中國門戶網(wǎng)站盈利的最主要途徑）。其中廣告收入幾乎是網(wǎng)絡(luò)媒體獲取利潤的主要來源。

C2C 網(wǎng)站的收費(fèi)來源，主要包括交易服務(wù)費(fèi)(包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線店鋪費(fèi)) ，特色服務(wù)費(fèi)(包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi)) ，增值服務(wù)費(fèi)(信息發(fā)布費(fèi)、輔助信息費(fèi)) ，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

一. 騰訊盈利模式分析

（騰訊最核心的競(jìng)爭(zhēng)力——客戶端渠道的壟斷性地位。騰訊每橫向拓展一個(gè)新的盈利陣地，無需太多創(chuàng)新，無需太多市場(chǎng)推廣投入，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)，就能獲得令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欣羨不已的豐厚回報(bào)。）目前，騰訊以“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，并基于此完成了業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了QQ 、QQ.com 、QQ 游戲以及拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。騰訊QQ 的主要盈利分為三部分，即互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及通信增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告。其中無線增值服務(wù)部分一直占到公司營收總額的55～75左右。

1. 移動(dòng)及通信增值服務(wù)。（無線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)主要是為用戶提供QQ 與手機(jī)或其它終端互聯(lián)互通的即時(shí)通信及增值服務(wù)。0內(nèi)容具體包括：移動(dòng)聊天、移動(dòng)游戲、移動(dòng)語音聊天、手機(jī)圖片鈴聲下載等。當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí)，通過電信運(yùn)營商的平臺(tái)付費(fèi)，電信運(yùn)營商收到費(fèi)用之后再與SP 分成結(jié)算。 （移動(dòng)QQ 聊天是騰訊真正走向盈利的第一步，是即時(shí)通信業(yè)務(wù)平臺(tái)的一次拓展，是騰訊無線增值服務(wù)的主要收入來源。但電信運(yùn)營商政策是影響這一部分收入的主要因素）

2. 騰訊互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的內(nèi)容包括會(huì)員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂服務(wù)三大類，具體業(yè)務(wù)包括電子郵箱、娛樂及資訊內(nèi)容服務(wù)、聊天室、交友服務(wù)、休閑游戲及大型多用戶在線游戲等。其中QQ 會(huì)員費(fèi)收入、QQ 行及QQ 秀等收入構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)增值收入的絕大部分。另外，非常QQ 男女、彩鈴、圖片等短信服務(wù)以各種形式獲取利潤。

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告。主要是通過在即時(shí)通信的客戶端軟件及在qq.com 的門戶網(wǎng)站的廣告欄內(nèi)提供網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。本部分的收入僅占總收入的3～4的水平上，發(fā)展緩慢。

4. 騰訊還把QQ 的品牌租賃給了一家玩具企業(yè)，生產(chǎn)QQ 小玩具，在全國各個(gè)網(wǎng)吧銷售。每年，騰訊為此獲得一筆固定收益。

5. 網(wǎng)游。騰訊進(jìn)軍網(wǎng)游，盡管有渠道和會(huì)員等資源優(yōu)勢(shì)，但是很明顯，網(wǎng)游已經(jīng)處于飽和階段。而且運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)游戲，騰訊并不擅長，這將是它最致命的短板。騰訊還會(huì)繼續(xù)推出新的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和無線增值服務(wù)項(xiàng)目，如手機(jī)游戲、互動(dòng)娛樂(音樂下載等) 和網(wǎng)絡(luò)游戲等方面。

6. 衍生產(chǎn)品：開展線下延伸產(chǎn)品，如QQ 禮品腰包、QQ 樹脂企鵝、QQ 時(shí)尚手表、QQ 雙肩背包。

二．淘寶的贏利模式主要是廣告收入、旺鋪收入、增值服務(wù)“淘寶直通車”這三類。另外還有風(fēng)險(xiǎn)投資、廣告、交易手續(xù)費(fèi)

1. 旺鋪收入。雖然淘寶開店是免費(fèi)的．但淘寶還是有旺鋪店和普通店之分的．普通店成為旺鋪一年是要交一定的費(fèi)用。另外淘寶旺鋪以功能增值來區(qū)分用戶，以達(dá)到收費(fèi)的目的。

2. 淘買家。淘買家就是淘寶利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)篩選出潛在買家，并通過旺旺給他們發(fā)送促銷信息的營銷工具。簡(jiǎn)單來說就是系統(tǒng)根據(jù)記錄的消費(fèi)者消費(fèi)痕跡，分析他們的購物偏好，然后把信息數(shù)據(jù)賣給需要的賣家，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。收費(fèi)是0.1元/條。

3. 直通車。淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的商品。簡(jiǎn)單來講就是搜索引擎精準(zhǔn)營銷，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，最低0.1/次。

4. 廣告收入。巨大的流量讓其作為一個(gè)很好的廣告展示平臺(tái)，憑借淘寶旺盛的人氣，這是一個(gè)可觀的收入，也是淘寶網(wǎng)主要收入的一部分。淘寶網(wǎng)在承諾的3年免費(fèi)期結(jié)束后，正式啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，將網(wǎng)站重要的Banner 廣告位和搜索結(jié)果的右側(cè)廣告位對(duì)外銷售。也有按照點(diǎn)擊與成交效果付費(fèi)的廣告，還有給賣家提供很多增值服務(wù)，比如店鋪管理、裝飾工具等，受到了他們歡迎。巨大的流量讓其作為一個(gè)很好的廣告展示平臺(tái)，憑借淘寶旺盛的人氣，這是一個(gè)可觀的收入。

5. 支付寶融資。每天淘寶的交易量是巨大的．每天交易絕大部分都是通過支付寶來交易的．支付寶和淘寶合起來其實(shí)就成了淘寶的一個(gè)融資機(jī)構(gòu)，基本上類似銀行，只是比銀行簡(jiǎn)單。消費(fèi)者在淘寶上通過支付寶交易，把錢匯到支付寶。支付寶再把這些資金收集起來進(jìn)行投資盈利。從以上分析可以看出，淘寶網(wǎng)的盈利模式無非是：增值服務(wù)收費(fèi)，即時(shí)通訊工具精準(zhǔn)營銷收費(fèi)，搜索引擎廣告，網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷收費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)投資。

三．門戶網(wǎng)站贏利模式。

顧名思義，門戶網(wǎng)站的意思就是這個(gè)網(wǎng)站是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口，只要通過這個(gè)網(wǎng)站就可以獲取你需要的所有信息，或者達(dá)到任何你想要達(dá)到的網(wǎng)站。

1. 新浪的主要盈利模式：廣告 無線增值服務(wù)。（新浪廣告收入是第一，“門戶＋網(wǎng)絡(luò)廣告”模式已較為成熟。）

新浪是全球最大的中文門戶網(wǎng)站，被喻為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)。旗下已擁有新浪網(wǎng)、新浪無線、新

政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)。

新浪在新聞、內(nèi)容、無線增值這些方面最具競(jìng)爭(zhēng)力。支撐其業(yè)績(jī)的主要是廣告營業(yè)收入，線上廣告在總收入中所占的比例也越來越大。新聞是新浪的第一品牌，這是它目前最大的優(yōu)勢(shì)。新浪還得益于IVR （互動(dòng)式語言應(yīng)答系統(tǒng)），成本控制。新浪依靠網(wǎng)絡(luò)廣告，即時(shí)通訊工具，無線增值服務(wù)，增加播客以及愛問搜索等流行因素，擴(kuò)大訪問量和流量。

新浪網(wǎng)站的商業(yè)模式是信息模式，主要通過大量的免費(fèi)各類咨訊、大小熱點(diǎn)新聞、服務(wù)去吸引大量的瀏覽者，形成固定的客戶群，以保持較高的點(diǎn)擊率和知名度，然后吸引各企業(yè)紛紛在新浪網(wǎng)站投放廣告，通過新浪的廣告推廣自己的產(chǎn)品。而新浪從中獲得的巨大收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它自身提供免費(fèi)咨訊、新聞、服務(wù)的成本。這造成了新浪可以盈利、企業(yè)可以提高知名度、瀏覽者可以獲得免費(fèi)服務(wù)的三贏局面。新浪的廣告覆蓋網(wǎng)站上所有頁面、所有模塊，可以說新浪網(wǎng)站的廣告無所不在，廣告類型主要分為強(qiáng)制性彈出窗口廣告、背投式廣告、按鈕廣告、旗幟廣告、網(wǎng)上視頻廣告。另外新浪還提供大大小小的增值服務(wù)，向?yàn)g覽者收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。例如手機(jī)鈴聲、VIP 郵箱、企業(yè)郵箱、網(wǎng)絡(luò)空間等服務(wù)。新浪還有網(wǎng)上商城，與商家合作，從中取得收入。

（其他營利模式：⑴網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經(jīng)營費(fèi)用：這個(gè)收入流的特點(diǎn)是成本非常大，因?yàn)樗婕傲硕鄠€(gè)領(lǐng)域的信息還需要即時(shí)更新，需要大量的記者和管理人員。而這些信息主要是免費(fèi)提供給瀏覽者的，所以基本上沒有實(shí)質(zhì)的收入，是一條虧損的收入流，但它可以贏取大量的點(diǎn)擊率，因?yàn)樾畔⒌拿赓M(fèi)性，它蘊(yùn)藏了大量的客戶價(jià)值。從價(jià)格和內(nèi)容上傳遞價(jià)值，使客戶獲得滿足。

⑵ 新浪商城出租網(wǎng)上商店的收入：它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與掏寶網(wǎng)相似，其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租，也依賴于高點(diǎn)擊率的支持。通過內(nèi)容和連通性來傳遞客戶價(jià)值。盈利能力一般。

⑶ 新浪寬頻在線TV :主要為用戶提供免費(fèi)快速的數(shù)字電視視頻。其盈利方式是與各大電視臺(tái)形成合作伙伴，相互推廣。達(dá)到雙方各在對(duì)方媒體上做廣告吸引點(diǎn)擊率、收視率和知名度。它主要通過產(chǎn)品和價(jià)格來傳遞客戶價(jià)值。以上對(duì)新浪的收入流作了簡(jiǎn)單的分析，本人認(rèn)為新浪的主收入流是廣告和網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經(jīng)營收入流，廣告是新浪網(wǎng)站賴以生存的主要收入，盈利能力最大，網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經(jīng)營是新浪收入流的基礎(chǔ)，雖然說它自身是一條虧損的收入流，但它蘊(yùn)藏著大量的客戶價(jià)值，通過傳遞這些客戶價(jià)值，提高網(wǎng)站的知名度?？梢哉f，有了它，新浪才有能力開設(shè)其他的收入流。在傳遞客戶價(jià)值方面，價(jià)格上的免費(fèi)是新浪傳遞客戶價(jià)值的主要方式。

然而隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)（比如搜索）的運(yùn)用、技術(shù)帶來的革新及其對(duì)用戶使用習(xí)慣的改變，都將使作為最大的新聞網(wǎng)站的新浪不能高枕無憂。新浪雖然是目前最大的門戶網(wǎng)站，但由于業(yè)務(wù)細(xì)分將面臨巨大的挑戰(zhàn)。能否保持其原有的競(jìng)爭(zhēng)力，還是個(gè)未知數(shù)。自05年由于政府開始打擊有爭(zhēng)議的淫穢內(nèi)容和垃圾短信，新浪正在減少移動(dòng)服務(wù)，無線業(yè)務(wù)的收入來源受到了很大的影響。由此，整個(gè)網(wǎng)站的收入明顯下滑。）

2．搜狐的主要盈利模式：廣告 無線增值

搜狐主要發(fā)展方向是在線網(wǎng)絡(luò)廣告，在線游戲，無線業(yè)務(wù)；以體育為特色，推出搜狐娛樂播報(bào)和搜狐體育播報(bào)。搜狐得益于品牌廣告和付費(fèi)搜索的增長。 搜狐從一開始就與新浪展開了面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，其戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與新浪極其相似。兩者主要盈利幾乎都來源于廣告和無線增值。兩者所不同的是，搜狐的廣告收入總量要明顯低于新浪的收入總量，但搜狐對(duì)廣告的依賴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新浪，即廣告在搜狐總收入中占的比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新浪。但在等量的廣告收入中，搜狐的成本要明顯高于新浪，顯然搜狐廣告利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新浪。(換句話說，搜狐在廣告上是用比新浪更多的支出來換取比新浪明顯少很多的收入。) 總之，搜狐的廣告即使是支撐其收入的主要來源，但其潛在的危險(xiǎn)也不可小視。 其次搜狐的無線業(yè)務(wù)也有很大的發(fā)展空間。另外搜狐的付費(fèi)搜索業(yè)務(wù)是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。

3

廣告

網(wǎng)易瞻眼光和創(chuàng)新能力。來自于游戲、短信和廣告的收入，加上收費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁的補(bǔ)充，構(gòu)成了網(wǎng)易的盈利模式，也讓網(wǎng)易在三大門戶網(wǎng)站居其一的地位更為穩(wěn)固。

網(wǎng)絡(luò)游戲可以說是網(wǎng)易獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的領(lǐng)域，網(wǎng)易憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，讓自主研發(fā)的《大話西游OnlineII 》和《夢(mèng)幻西游》創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)游戲的神話。網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)收入在其總收入中的比重已達(dá)到了百分之八十以上，成為其收入的最大來源。可以用一句話來描述網(wǎng)易最重要的盈利模式——“短信 游戲”。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)歷寒冬時(shí)，網(wǎng)易憑借手機(jī)短信異軍突起。開發(fā)SP 領(lǐng)域，借助彩鈴、圖片下載取得更多的收入。此外，為迅速聚集人氣，網(wǎng)易也開發(fā)了泡泡，一款與騰訊QQ 相類似的產(chǎn)品。

對(duì)比而言，新浪的游戲業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài), 而搜狐也乏善可陳。雖然網(wǎng)易在廣告業(yè)務(wù)方面落后新浪和搜狐很多，但還是靠網(wǎng)絡(luò)游戲拉開了收入差距。網(wǎng)易的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是自己研發(fā)游戲，同時(shí)自己運(yùn)營。從收入來說，游戲收入占網(wǎng)易收入的絕對(duì)部分，但是從用戶的占有量來說，網(wǎng)易擁有一個(gè)比游戲更大的產(chǎn)品那就是免費(fèi)郵箱。網(wǎng)易的免費(fèi)郵箱在整個(gè)市場(chǎng)里一直保持高速增長。這是網(wǎng)易的一種競(jìng)爭(zhēng)力。有了這樣龐大的郵箱用戶資源做基礎(chǔ)，今后在嘗試很多業(yè)務(wù)模式時(shí)都是優(yōu)勢(shì)。

（結(jié)論：因此可以得出以下結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)廣告作為互聯(lián)網(wǎng)門戶最穩(wěn)健的盈利模式，已經(jīng)成為各大門戶的重要營收來源之一。）以上三大門戶網(wǎng)站的收入狀況，明確顯示了中國門戶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)基于不同盈利模式的基本競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)奠定：新浪在廣告和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，穩(wěn)占龍頭地位；網(wǎng)易則穩(wěn)占在線游戲服務(wù)市場(chǎng)的龍頭地位；搜狐卻在廣告和游戲市場(chǎng)都處于一個(gè)追趕的角色定位之上。從盈利模式的發(fā)展趨勢(shì)上看，未來的廣告業(yè)務(wù)仍舊是傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的主戰(zhàn)場(chǎng)；然而，未來發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，將是發(fā)展在即的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和高速互聯(lián)網(wǎng)。在這個(gè)領(lǐng)域，新浪保持了傳統(tǒng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊角色，擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)；另外，網(wǎng)游的表現(xiàn)將有別于廣告和無線業(yè)務(wù)，繼續(xù)維持其較強(qiáng)的生命力。

網(wǎng)站要贏利，首先需要解決的是人氣及特色，假如這兩者都沒有，那就很難收錢，有了人氣之后，大致的贏利方式應(yīng)該是以下幾種：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯(lián)網(wǎng)的今天，正是廣告商才推動(dòng)了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來看，廣告收入占到1/3，而有些小一點(diǎn)的網(wǎng)站則幾乎達(dá)到90，所以說，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。但也并不是人人都可以拿到廣告資源，比如新浪網(wǎng)這么多人就適合面向大眾型的廣告商，而Donews 這種IT 人集聚的網(wǎng)站肯定拿到的都是IT 方面的廣告商了。假如是地方門戶的，那就該把廣告位設(shè)計(jì)成適合本地客戶風(fēng)格的。

2、移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)（短信）。這幾乎是中國互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式了，不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致SP 公司大肆泛濫，而規(guī)范的代價(jià)就是新浪和SOHU 都被移動(dòng)懲罰，但是，這個(gè)方面需要背景、技術(shù)，否則寸步難行。最重要的是：雖然長遠(yuǎn)來看，規(guī)范化的SP 市場(chǎng)并沒有想象中的那么樂觀，但市場(chǎng)需求還是有的，決定了這部分的收入不會(huì)太多，但也絕對(duì)不會(huì)沒有。

3、網(wǎng)絡(luò)游戲。利用無數(shù)網(wǎng)游迷24小時(shí)為了虛擬的自尊做到了門戶與游戲的結(jié)合，同時(shí)誕生了眾多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊(duì)等附屬產(chǎn)業(yè)。但從目前來看，社會(huì)輿論及國家政策似乎開始嚴(yán)格起來，網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)范化大勢(shì)所趨，那時(shí)的準(zhǔn)入門檻會(huì)更高，但是市場(chǎng)需要依然存在。

4、收費(fèi)郵箱。做的比較好的是網(wǎng)易。雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費(fèi)時(shí)代，但隨著客戶要求的越來越高，收費(fèi)郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶，會(huì)是一個(gè)非常大的盈利點(diǎn)。創(chuàng)造一項(xiàng)沒有垃圾郵件的困擾，而且收發(fā)方便快速，管理界面功能強(qiáng)大、風(fēng)格親和的郵箱服務(wù)不是難事，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和現(xiàn)代化水平的不斷提高，收費(fèi)郵箱銷售量的將會(huì)不斷提升。

5、會(huì)員費(fèi)。這基本屬于電子商務(wù)的范疇，做的最好的是阿里巴巴。他們一個(gè)中國供應(yīng)商的賬號(hào)就是6萬RMB ，當(dāng)然這里面包括了一年服務(wù)的費(fèi)用，但還是很多人加入，假設(shè)有1萬會(huì)員，那就是6億RMB ，絕對(duì)的利潤增長點(diǎn)，不過這也并不是人人都可以達(dá)到的高度，沒有價(jià)值的網(wǎng)站就是倒貼都沒人看，還有些特色的行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣會(huì)員費(fèi)來生存的，都有其一定的求生之道。

6、信息費(fèi)。這差不多是會(huì)員費(fèi)的一種延伸，做的比較好的是慧聰網(wǎng)，非常齊全的行業(yè)信息，而且有不錯(cuò)的分析報(bào)告。目標(biāo)客戶是企業(yè)，企業(yè)有資金又有市場(chǎng)需要，有發(fā)展前途。還有些網(wǎng)站也有信息費(fèi)的收取，但做到大規(guī)模的不多。

7、電子商務(wù)。主要是B2C 、C2C 、B2B ，而其中B2B 主要是賣會(huì)員費(fèi)，C2C 主要是收取交易費(fèi)，B2C 就相對(duì)好些，可以收取相應(yīng)的利潤。

尋找門戶網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力：1、依托新聞，擴(kuò)大信息量。實(shí)踐證明，內(nèi)容建設(shè)，特別是新聞?wù)吓c互動(dòng)而培育的用戶規(guī)模，是讓門戶網(wǎng)站走出泡沫的基礎(chǔ)。收費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)和源泉最終來自于免費(fèi)用戶眼球流量的規(guī)模，和對(duì)該品牌的忠誠度。

2、突出特色，立足專業(yè)化。（只有提供給用戶更有特色、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，才能創(chuàng)造真正的價(jià)值，并獲取利潤。門戶網(wǎng)站們也在更加成熟和寬容的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，努力重塑特色。）如何培育用戶的忠誠，能做的就是提供特色的、高質(zhì)量的、滿足他們需要的內(nèi)容與信息服務(wù)，其中的一個(gè)很重要的方面就是增加網(wǎng)站的雙向交流互動(dòng)的功能，努力實(shí)現(xiàn)用戶“用什么需求”網(wǎng)站就提供“何種服務(wù)”的理想狀態(tài)，做專業(yè)化的服務(wù)提供商。有了規(guī)模和忠誠的受眾后，其他商業(yè)模式的推行就變得簡(jiǎn)單多了，這巨大的人氣規(guī)模和忠誠，在網(wǎng)站開展其他的增值服務(wù)，無論是在郵箱收費(fèi)、短信訂閱、搜索、還是網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，都可以轉(zhuǎn)為可觀的收入。

3、擁抱新技術(shù)，創(chuàng)造差異化服務(wù)。隨著各大網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化服務(wù)愈加成為了盈利的法寶。可以說，誰能夠制造巨大的差異化服務(wù)，誰能夠?qū)⒂脩舻男枨笥酶舆M(jìn)步的技術(shù)來加以滿足，那么，他就至少在起跑點(diǎn)領(lǐng)先了對(duì)手。

綜上所述，網(wǎng)站大致的贏利模式就該是從以上3個(gè)方面入手，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶→開發(fā)特色主題→吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）→適合該群體的廣告及電子商務(wù)等贏利模式。這樣才能在如此激烈之網(wǎng)絡(luò)界中站穩(wěn)腳步，整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)才能夠基調(diào)泡沫，真正煥發(fā)出新的活力。

“風(fēng)尚琉璃”網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

一．執(zhí)行摘要：琉璃市場(chǎng)漸行漸熱

近來，琉璃藝術(shù)品越來越受到市場(chǎng)追捧。而禮品、紀(jì)念品、家居飾品等藝術(shù)品追求的是“新、奇、特”，琉璃藝術(shù)品正符合這一特征。（據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在臺(tái)灣及東南亞的收藏市場(chǎng)中，一件好的琉璃作品可以售到幾萬甚至幾十萬元。因?yàn)闊屏鹆У墓に囈蠓浅?yán)格，而且成品率低。）現(xiàn)在，小件的琉璃飾品正在成為都市女性的新時(shí)尚，大件的琉璃藝術(shù)品也正在被有眼光的收藏家所關(guān)注。然而在琉璃市場(chǎng)漸行漸熱的情況下，還是有很多人不知道琉璃，對(duì)它了解甚少，網(wǎng)上的琉璃商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站更是少之有少。針對(duì)與此，就風(fēng)尚琉璃在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：

二．網(wǎng)站及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

網(wǎng)站名稱 ：風(fēng)尚琉璃 理念口號(hào)：美麗生活從琉璃開始

網(wǎng)站定位：一個(gè)專業(yè)的琉璃商務(wù)網(wǎng)站，集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，為企業(yè)、團(tuán)體和個(gè)人提供交流交易的平臺(tái)。

網(wǎng)站功能板塊設(shè)置

網(wǎng)站功能的設(shè)置是否合理，直接影響著網(wǎng)站的效益。經(jīng)過仔細(xì)的研究，我們?cè)O(shè)定以下欄目：

琉璃在線、琉璃講壇、琉璃博物館、琉璃社區(qū)、琉璃人物、琉璃服務(wù)、琉璃商務(wù)、網(wǎng)站介紹，每個(gè)欄目下面再設(shè)置二級(jí)、三級(jí)欄目。

三．基本優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)分析

1. 基本優(yōu)勢(shì)：⑴. 技術(shù)方面：資深設(shè)計(jì)師和工程師，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，及時(shí)更新和管理網(wǎng)站。

⑵內(nèi)容更新方面：新聞編輯、琉璃精品圖片、琉璃企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系等可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。

⑶. 服務(wù)咨詢方面：24/7（每周7天、每天24小時(shí)）服務(wù)，及時(shí)解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題。

2. 市場(chǎng)分析：在中國做電子商務(wù)還不是很成熟的這個(gè)時(shí)候，做琉璃電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榱鹆е谱鞯氖÷蕵O高，一般作品的成功率只有20％-30％，有些高難度的作品甚至一年半載才能成功，許多琉璃作品都是限量發(fā)行 。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，使得琉璃市場(chǎng)存在一個(gè)巨大的發(fā)展空間。

3. 目標(biāo)群體⑴琉璃企業(yè)：目前國內(nèi)、港澳臺(tái)陶瓷企業(yè)有1000多家，主要集中在上海、北京、浙江等文化經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，有一半的琉璃企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有一半以上的琉璃企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求。

⑵琉璃創(chuàng)作者：隨著琉璃市場(chǎng)的漸行漸熱，我國在進(jìn)行琉璃藝術(shù)創(chuàng)作的人員越來越多，其中有70的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。

⑶陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件琉璃作品，是琉璃愛好者的精神需求和精神享受，還有一些追求個(gè)性和生活品味的時(shí)尚人士，他們都是風(fēng)尚琉璃的潛在客戶。

四．實(shí)施方案與營銷策略

實(shí)施方案：前期：網(wǎng)站軟硬件設(shè)施建設(shè)與完善，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量與流量，基本實(shí)現(xiàn)收支平衡。中期：吸引琉璃藝術(shù)家、創(chuàng)作家、愛好者加入網(wǎng)站，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的流量和知名度，實(shí)現(xiàn)贏利。后期：全面進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，一站通全國，提高國內(nèi)知名度。

營銷策略：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時(shí)通訊營銷（QQ 、MSN 等）、電話直銷、BBS 論壇營銷、知識(shí)營銷。

五．贏利模式

1. 差額費(fèi)：為企業(yè)和個(gè)人提供B2B 、B2C 電子商務(wù)服務(wù)，從中賺取差額費(fèi)。

2. 展位費(fèi)：為琉璃創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售琉璃的機(jī)會(huì)，從中收取一定的展位費(fèi)和銷售額提成。3. 網(wǎng)站廣告發(fā)布收入：為琉璃企業(yè)、琉璃創(chuàng)作者、琉璃產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。4. 網(wǎng)上琉璃銷售商城:為琉璃愛好者和企業(yè)提供琉璃產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定。5. 會(huì)員費(fèi)收入。6. 代售、代訂、代購等其他費(fèi)用 。

六．團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)要求：對(duì)時(shí)尚具有敏銳的觀察力與洞察力，能夠捕捉市場(chǎng)最新信息的人員??

網(wǎng)站編輯、管理員，市場(chǎng)開發(fā)負(fù)責(zé)人，技術(shù)負(fù)責(zé)人（一人可以身兼數(shù)職）。網(wǎng)站起步時(shí)有4人即可。隨著業(yè)務(wù)的展開，人員將會(huì)迅速增加。